化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書---化妝店創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖篇章一：創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖概覽一、藍(lán)圖綱要-企業(yè)精髓-企業(yè)簡介-市場策略-競爭剖析-發(fā)展策略-財(cái)務(wù)透視-管理架構(gòu)-風(fēng)險與機(jī)遇評估及應(yīng)對措施-結(jié)語二、企業(yè)精髓產(chǎn)品與服務(wù)：為顧客提供化妝品及個性化使用指導(dǎo)。資金需求：創(chuàng)業(yè)初期需籌集20萬元人民幣?；I資策略：創(chuàng)始人和加盟者共同出資，輔以銀行貸款。市場洞察：行業(yè)成熟但潛力巨大，初期競爭來自校園周邊小型店鋪，中期及后期則面臨大型企業(yè)挑戰(zhàn)。管理體系：三層結(jié)構(gòu)，尋求外部支持。銷售與拓展策略：初期通過廣告吸引顧客，以信譽(yù)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引新客戶，同時采取代銷策略降低成本。穩(wěn)定后，與美容行業(yè)建立合作，拓展加盟或分支機(jī)構(gòu)，逐步擴(kuò)大規(guī)模。三、企業(yè)簡介宗旨：提供卓越化妝品及全程服務(wù)，讓顧客煥發(fā)自信。目標(biāo)：成為行業(yè)內(nèi)知名實(shí)力企業(yè)，最終發(fā)展為集研發(fā)與銷售于一體的行業(yè)巨頭。產(chǎn)品與服務(wù)：銷售各類化妝品，為大學(xué)生、教師及公眾提供所需產(chǎn)品及使用指導(dǎo)，確保品質(zhì)與價格合理，兌現(xiàn)售后服務(wù)承諾。市場前景：高利潤行業(yè)，滿足現(xiàn)代人對美的追求，尤其受女性及演藝人士青睞。社會對形象的重視為我們的發(fā)展提供了廣闊空間。營銷策略宣傳工作：初期在校園內(nèi)通過寢室宣傳和傳單為主要手段，對新客戶提供優(yōu)惠，以熱情服務(wù)贏得顧客。我們堅(jiān)信“生意不成情意在”，通過一流的質(zhì)量和服務(wù)贏得顧客信任。銷售方式：1.初期設(shè)立實(shí)體店面，直接銷售。2.與其他機(jī)構(gòu)合作，通過他們進(jìn)行宣傳和銷售，例如與現(xiàn)有客戶簽訂協(xié)議，根據(jù)銷售業(yè)績獲得提成。3.與可能使用我們產(chǎn)品的組織建立聯(lián)系，以較低價格供貨，量大可提供送貨上門服務(wù)。4.通過會員卡形式留住客戶，減輕客戶經(jīng)濟(jì)壓力，實(shí)現(xiàn)雙贏。售后服務(wù)：登記常來客戶信息，用于后續(xù)聯(lián)系，了解產(chǎn)品效果和顧客反饋，保障客戶權(quán)益，促進(jìn)公司進(jìn)一步發(fā)展。競爭分析：化妝品行業(yè)競爭激烈，但在大學(xué)生市場我們具有優(yōu)勢，專賣大學(xué)生喜愛的商品，占有地利人和，對此我們有充分信心。發(fā)展戰(zhàn)略：分為三個時期，不同時期采取不同策略。1.初期：在安徽科技學(xué)院開設(shè)首家店面，探索進(jìn)貨渠道和管理經(jīng)驗(yàn)，通過宣傳和銷售積累經(jīng)驗(yàn)，提升公司知名度。2.中期：公司穩(wěn)定后，拓展業(yè)務(wù)，與其他學(xué)校合作開設(shè)分店，逐步擴(kuò)大影響力。3.后期：若公司發(fā)展到一定規(guī)模，應(yīng)開發(fā)自有產(chǎn)品，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。財(cái)務(wù)分析：財(cái)務(wù)支出：-公司組建支出：20,000元-辦公用品：20,000元-廣告費(fèi)用：80,000元-房租水電：80,000元總計(jì)：200,000元每月財(cái)務(wù)支出：-人員工資：5,000元-水電費(fèi)：800元-進(jìn)貨費(fèi)：3,000元-辦公費(fèi)：1,000元總計(jì)：9,800元月收入：前兩個月預(yù)計(jì)虧損，第三個月開始盈利，隨后每月增長。預(yù)計(jì)月收入穩(wěn)定在30,000元?；I資計(jì)劃：初期投資來自創(chuàng)始人投資、邀請其他商人出資及銀行貸款。還款計(jì)劃為運(yùn)營穩(wěn)定后每月抽出部分資金用于還貸。管理分析：管理層次：分為總經(jīng)理、市場部、業(yè)務(wù)部、服務(wù)部、質(zhì)檢部、財(cái)務(wù)部，各部門下設(shè)負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)員。占有份額：初期創(chuàng)始人按出資比例獲得公司份額，留出部分份額吸引未來加盟伙伴。機(jī)遇與風(fēng)險分析及規(guī)避措施：機(jī)遇：社會對形象重視，為公司發(fā)展提供機(jī)會。風(fēng)險：供貨及時性和質(zhì)量影響、同行競爭、資金缺乏、經(jīng)驗(yàn)不足。規(guī)避措施：選擇可靠供貨商，創(chuàng)新銷售方式，減少銀行借貸，開業(yè)前實(shí)地調(diào)研。結(jié)語：通過分析，我們堅(jiān)信公司能夠成功并取得預(yù)期業(yè)績。面對挑戰(zhàn)，我們將以堅(jiān)定毅力和激情迎接一切困難。---化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2潤色改寫：---化妝店創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖章節(jié)一：藍(lán)圖摘要宗旨與商業(yè)模式：本公司旨在為高校學(xué)生提供合適的化妝品及皮膚基礎(chǔ)護(hù)理，賦予每個人享受美的權(quán)利，幫助女生在求職時通過得體裝扮取得成功。我們是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營形式為獨(dú)資。自2004年9月至2006年3月，我們專注于市場調(diào)查并取得成就，發(fā)現(xiàn)了校園市場的空白。預(yù)計(jì)財(cái)政分析顯示，2006年銷售收入將達(dá)到每月50,000元，稅前利潤為15,000元，2007年銷售收入為200,000元，稅前利潤為70,000元。我們的資金主要用于新產(chǎn)品市場開拓和有效營銷策略實(shí)施。目前，新生活化妝品公司處于宣傳階段，需要15,000元貸款用于宣傳和員工培訓(xùn)。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：新生活化妝品公司目前提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品，并為需要求職面試的同學(xué)提供定期面膜護(hù)理及淡妝服務(wù)。我們的經(jīng)營模式將繼續(xù)擴(kuò)大勢力，滿足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。市場定位（目標(biāo)市場）：我們定位在美容護(hù)膚市場。根據(jù)市場資源，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有女生都希望通過專業(yè)美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍化妝品最多，但價格偏高，購買渠道不暢通。我們的服務(wù)在市場上具有選擇性，因此，我們將通過宣傳和促銷體現(xiàn)競爭優(yōu)勢。管理層：我們的管理層包括總經(jīng)理趙先生，管理學(xué)學(xué)士，具有豐富化妝品銷售經(jīng)驗(yàn)；銷售部經(jīng)理?xiàng)钕壬?，管理學(xué)學(xué)士，具有5年工作經(jīng)驗(yàn)，8年市場經(jīng)驗(yàn)，專注于市場營銷和銷售策略。資金需求：我們尋求4.5萬元貸款支持，用于啟動資金和營銷資金。我們將在2年內(nèi)償還貸款或投資。章節(jié)二：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）：我們的目標(biāo)是將公司發(fā)展成為高校化妝品連鎖公司，立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。我們通過誠信經(jīng)營、擴(kuò)大宣傳等方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、公司簡介：新生活化妝品公司成立于2006年9月，業(yè)務(wù)范圍包括化妝品銷售和針對性皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。資金到位后，我們計(jì)劃兩年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近高校區(qū)。三、公司戰(zhàn)略：盡管化妝品市場形勢復(fù)雜，但這一夾縫市場存在發(fā)展空間。新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”，即先攻占薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。1.產(chǎn)品及服務(wù)：該公司代表新的女性消費(fèi)市場，將潛在目標(biāo)顧客定位為在校大學(xué)生，未來發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。四、公司管理：1.管理隊(duì)伍狀況：-門市經(jīng)理1人-門市值班人員5人（前期），9人（后期）-上門推銷及服務(wù)人員8人（前期），4人（后期）公司將建立以下制度和報表以便于管理：-財(cái)務(wù)、商品管理制度-人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵手段-銷售單、報表等，便于核查和管理2.外部支持：我們已與天津市河西區(qū)會計(jì)師事務(wù)所和陽光律師事務(wù)所建立業(yè)務(wù)關(guān)系。五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：(一)組織內(nèi)部管理制度：公司將建立以下制度和報表以便于管理：-財(cái)務(wù)、商品管理制度-人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵手段-銷售單、報表等，便于核查和管理(二)新生活化妝品公司已與化妝品生產(chǎn)行業(yè)主要公司建立重要利益關(guān)系。(三)人員招聘：本行業(yè)從業(yè)人員需具備上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀?？粕?，有一定營銷、銷售知識。招聘人員應(yīng)注意外觀形象，男性身高175厘米以上，女性身高165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無不良嗜好，無不良行為記錄。招聘人員均有6個月試用期。六、場地與設(shè)施：我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號，可滿足未來2年發(fā)展需要。提升銷售能力后，計(jì)劃在財(cái)經(jīng)大學(xué)、科技大學(xué)擴(kuò)展，開設(shè)連鎖店。七、風(fēng)險：主要風(fēng)險包括顧客對化妝品過敏反應(yīng)、防盜防火等。建立個人責(zé)任制度，施行輪流值班制。章節(jié)三：市場分析一、市場介紹：天津市河西區(qū)柳林是高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫(yī)專、科技大學(xué)、財(cái)經(jīng)大學(xué)等，女生數(shù)量占較高比例。然而，周邊缺乏專門為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈競爭，每個求職女性都希望通過得體裝扮脫穎而出。需求與供給的矛盾帶來發(fā)展該行業(yè)的無限商機(jī)。二、市場分析：2.1優(yōu)勢分析：-供求關(guān)系矛盾，校園市場夾縫有生存和發(fā)展機(jī)會。-針對性強(qiáng)，商品和服務(wù)完全針對需要求職工作的大學(xué)生，價格以中低價位為主。-對市場更了解，由于我們與消費(fèi)者零距離接觸，更能及時了解市場適應(yīng)市場。-公司成員多數(shù)為管理專業(yè)畢業(yè)且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，具有更強(qiáng)的經(jīng)營優(yōu)勢。2.2劣勢情況：-資金籌集困難。-公司大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。-短期建立公司知名度和信譽(yù)上的營銷策略選擇困難。三、目標(biāo)市場：1、目標(biāo)顧客：新生活化妝品公司的目標(biāo)顧客為工程師范學(xué)院周邊高校學(xué)生，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。1.1單體顧客：指購買商品或服務(wù)，以滿足個人對美的追求和體驗(yàn)。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務(wù)對象。1.2團(tuán)體顧客：以班級或宿舍等團(tuán)體購買商品或服務(wù)。其特征是時間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：四、銷售策略：本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施：1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）章節(jié)四：競爭性分析為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計(jì)劃如下：一.市場營銷計(jì)劃：（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。（二）采用會員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費(fèi)，同時避免顧客的流失。（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）二、服務(wù)與支持：1)對顧客的服務(wù)：“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點(diǎn)首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。2)反饋：建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。章節(jié)五：市場與銷售一、銷售策略：（一）銷售方式：本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。一、成長期：1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點(diǎn)開門到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。二、成熟期：隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。二、產(chǎn)品定位：1)市場定位：公司經(jīng)營與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。2)經(jīng)營理念：做小、做精、做好。做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。做精：品質(zhì)控制。做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。五、定價策略：眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場競爭力和更好地服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價格應(yīng)低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強(qiáng)的吸引力。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。章節(jié)六：財(cái)務(wù)計(jì)劃（一）銷售收入：每月計(jì)劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元（二）月支出：化妝品銷售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元房租租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元人員提成32000*10%=3200元稅金5200元其他4500元合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元月利潤40000-30000=10000上繳所得稅10000*30%=3000月凈利潤7000元年凈利潤70000元---化妝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3潤色改寫：---化妝店創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖項(xiàng)目概述隨著冬季的尾聲和春天的腳步漸近，XXXX微整形美容院（廈門）店迎來了盛大的開業(yè)慶典。我們旨在讓更多愛美的女性朋友體驗(yàn)到先進(jìn)化妝品的魅力，享受優(yōu)質(zhì)化妝品帶來的柔媚轉(zhuǎn)變，同時掌握世界潮流信息，緊跟時尚脈搏，成為時代的知性新女性。XXXX微整形美容院不僅提供高品質(zhì)的化妝品，還致力于為顧客提供貼心的服務(wù)，包括咨詢、解答、試用、感受、專業(yè)護(hù)理等全方位的人性化服務(wù)。本店特色與優(yōu)勢定位-生活式美容院：將美容融入日常生活，實(shí)現(xiàn)美容的普及化。-軟件管理水平提升：不斷優(yōu)化管理流程，提高服務(wù)質(zhì)量。-百姓健康門診：為大眾提供健康咨詢與服務(wù)，貼近百姓生活。-投資小，無風(fēng)險：小額投資，社會接受度高，確保企業(yè)長久經(jīng)營。-利潤保證：通過特色服務(wù)和產(chǎn)品，確保穩(wěn)定的利潤來源。產(chǎn)業(yè)基本概況-全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約1120萬，是“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。-全國城鎮(zhèn)美容機(jī)構(gòu)總數(shù)約222萬家，美容業(yè)總收入為1680.4億元。-行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測顯示，中國美容業(yè)正處于市場發(fā)展的較快增長期，最近5年開業(yè)的新店數(shù)占總數(shù)的78%。美容院經(jīng)營理念-倡導(dǎo)女性美麗新生活，開創(chuàng)女子美容新天地。目標(biāo)市場選定定位-鑒于現(xiàn)代