3主要競(jìng)品5月銷(xiāo)售狀況55935?五月黃金周，市場(chǎng)并未出現(xiàn)成交高峰，從多個(gè)平銷(xiāo)樓盤(pán)數(shù)據(jù)來(lái)看，市場(chǎng)觀(guān)望情緒依然濃重，低迷狀態(tài)未得到明顯改變；?各樓盤(pán)競(jìng)相降價(jià)促銷(xiāo)，中偉，碧桂園等價(jià)格一再下調(diào)，部分房源成交價(jià)低到3000出頭，進(jìn)一步造成市場(chǎng)惡化的局面；?5月份，石門(mén)市場(chǎng)各樓盤(pán)成交同比均下滑，成交低于過(guò)去同期；?受市場(chǎng)低迷影響，各樓盤(pán)推盤(pán)意愿明顯降低，短期庫(kù)存出清周期延長(zhǎng)，庫(kù)存去化壓力大。綜上所述：石門(mén)本地樓市低迷局面仍未得到明顯改善，對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)仍需保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)。項(xiàng)目五月銷(xiāo)售小結(jié)總計(jì)成交套數(shù)最高樓棟116棟成交套數(shù)最高戶(hù)型131㎡98六月銷(xiāo)售目標(biāo)推廣20%活動(dòng)5%2老帶新520%20約訪(fǎng)50%25總計(jì)銷(xiāo)售度下降，影響力弱化；市場(chǎng)觀(guān)望情緒較重，價(jià)格是成交主導(dǎo)因素；上客渠道主要通過(guò)自然來(lái)訪(fǎng)、轉(zhuǎn)介銷(xiāo)售度下降，影響力弱化；市場(chǎng)觀(guān)望情緒較重，價(jià)格是成交主導(dǎo)因素；上客渠道主要通過(guò)自然來(lái)訪(fǎng)、轉(zhuǎn)介單一。管理管理?行為銷(xiāo)售人員普遍士氣低落，工作缺乏激情，團(tuán)隊(duì)整體呈懶散狀態(tài)；?談客說(shuō)辭不規(guī)范，未完全按照銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)接待。只跟客戶(hù)在談價(jià)格，而未注重談價(jià)值。針對(duì)以上問(wèn)題，如何應(yīng)對(duì)，快速拿出應(yīng)對(duì)措施，是目前營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)50銷(xiāo)售突破點(diǎn)六一兒童節(jié)相關(guān)宣傳夏日主題宣傳、周末促銷(xiāo)等項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)、戶(hù)型展示、周末促銷(xiāo)等沙盤(pán)清潔保養(yǎng)、戶(hù)型模型更換、導(dǎo)臺(tái)椅維修、增加和補(bǔ)齊案場(chǎng)銷(xiāo)售物料；水吧增加冷飲，提升客戶(hù)到訪(fǎng)體驗(yàn)。房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率提升核心能力塑造周末促銷(xiāo)政策制定梳理項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，針對(duì)客戶(hù)主要抗性進(jìn)行包裝和優(yōu)市