XXX裝飾公司xx小區(qū)活動方案目錄一．活動目標(biāo)及活動形式二．活動背景分析，客戶群體定位三．主要競爭對手及優(yōu)勢分析四．公司營銷推廣策略五．活動流程概述六．合作材料商的安排七．公司活動方案八．人員安排九．資料準(zhǔn)備十．活動注意事項(xiàng)一、活動目標(biāo)及活動形式概述本次活動目標(biāo)預(yù)期為XX戶，裝修營業(yè)額XXX萬，材料商銷售額XX萬。力爭在銅陵西湖地區(qū)裝飾公司知名度第一位。本次活動形式以電話營銷，酒店簽單酒會，現(xiàn)場活動三種形式循序展開。二、小區(qū)背景分析，客戶群體定位Xx位于XX市東部郊區(qū)附近，住戶大部分為拆遷戶，對于高檔裝修最求不高，主力消費(fèi)為中低檔套餐，客戶對裝飾檔次以物美價(jià)廉為主。本次活動時(shí)間為6月10日-6月17日，小區(qū)業(yè)主集中交房，裝飾需求量較大。三、主要競爭對手及其經(jīng)營策略、相關(guān)信息，優(yōu)勢分析裝飾公司名稱主要營銷模式報(bào)價(jià)系統(tǒng)近期促銷內(nèi)容設(shè)計(jì)師數(shù)量當(dāng)月業(yè)績材料情況可能應(yīng)對套餐，優(yōu)勢百度裝飾春秋裝飾俊輝裝飾海派裝飾……活動優(yōu)勢：1.獲得第一手業(yè)主資料，先入為主獲得業(yè)主內(nèi)心性價(jià)比對比位置。2.本小區(qū)唯一廣告宣傳，可以提前在小區(qū)內(nèi)做固定活動宣傳。3.本小區(qū)唯一活動權(quán)，有主場活動，材料展示，直觀第一手接觸客戶。6月3日下午活動進(jìn)行。6月3日后對未簽單客戶進(jìn)行追單，維護(hù)?；顒訌V告：廣告形式發(fā)布數(shù)量發(fā)布內(nèi)容發(fā)布時(shí)間費(fèi)用統(tǒng)計(jì)活動單頁電話邀約固體廣告合計(jì)：地點(diǎn)：XXXX酒店xx廳。活動對象：第一輪交房業(yè)主。活動形式：現(xiàn)場樣板展示。裝修知識宣傳。設(shè)計(jì)師現(xiàn)場介紹?；顒雍瀱紊衩囟Y品?；顒蝇F(xiàn)場訂單抽獎。活動目標(biāo)統(tǒng)計(jì)：預(yù)計(jì)到場客戶目標(biāo)數(shù)電話確定到場人數(shù)實(shí)際到場客戶人數(shù)現(xiàn)場簽訂訂單人數(shù)A類客戶（意向非常強(qiáng)烈）B類客戶（馬上準(zhǔn)備裝飾但是在觀望中）C類客戶（年底打算裝，目前不打算做）場地規(guī)劃：現(xiàn)場座位布置，業(yè)主簽到臺，禮品發(fā)放臺，主持介紹臺?；顒恿鞒蹋荷衔?點(diǎn)-10點(diǎn)，布置人員到場檢查布置，擺放水果糖果，準(zhǔn)備禮品，抽獎箱。上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，最后準(zhǔn)備工作，主持人排練活動流程，確認(rèn)套餐價(jià)格，設(shè)計(jì)師準(zhǔn)備資料。上午11點(diǎn)-13點(diǎn)，電話銷售人員最后一次打電話給業(yè)主，再次督促。下午13點(diǎn)前，客戶簽到入場。下午13點(diǎn)，活動開始，主持人致辭，活動正式開始。活動流程：時(shí)間活動板塊主持人及人員13:00-13:10宣布活動開始，介紹xx裝飾主持人，張總13:10-13:30裝修知識介紹，裝修注意點(diǎn)13:30-13:40承上裝修知識點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)裝修品牌的重要性，材料施工工藝，告知業(yè)主市場裝修原價(jià)。13:40-14:00公布活動方案，優(yōu)惠點(diǎn)，價(jià)格，開始進(jìn)行搶單注意氣氛，強(qiáng)調(diào)這個(gè)活動優(yōu)惠力度14:00-14:05小抽獎環(huán)節(jié)現(xiàn)場公布簽單人員名單，及抽到禮品，提高活動現(xiàn)場氣氛14：05-14:50持續(xù)簽單，與客戶溝通3:00-3：30活動結(jié)束，發(fā)放進(jìn)場禮品人員安排：1.物料準(zhǔn)備：XX。2.現(xiàn)場場地安排調(diào)度及與酒店溝通：XX。3.客戶邀約及簽到：電話銷售。4.客戶交流：設(shè)計(jì)師。5.主持安排：邀請的主持人。物料安排：XX活動費(fèi)用預(yù)算：項(xiàng)目數(shù)量說明單價(jià)酒店場地費(fèi)用1租賃費(fèi)用廣告費(fèi)2項(xiàng)固體廣告，單頁制作現(xiàn)場禮品200客戶進(jìn)場禮品抽獎禮品簽單客戶抽獎禮品餐飲物料現(xiàn)場X展架，水果酒水酒會注意事項(xiàng)：序號事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注1方案預(yù)算，成本核算，優(yōu)惠政策，套餐內(nèi)容針對每一戶型制作高低2檔套餐，業(yè)主自由選擇2套餐材料準(zhǔn)備，現(xiàn)場展示內(nèi)容確定好合作關(guān)系，簽定好合作合同，3客戶邀約，準(zhǔn)備能吸引客戶到場的話術(shù)電話銷售人員確保項(xiàng)目經(jīng)理順利接單、施工，并保證品質(zhì)4與客戶交流設(shè)計(jì)師處理業(yè)主疑問，解決客戶問題，促進(jìn)成交。5物料準(zhǔn)備提前一天準(zhǔn)備核查6活動前內(nèi)容培訓(xùn)，公司培訓(xùn)設(shè)計(jì)套餐，客戶交流話術(shù)，電話邀約話術(shù)交房現(xiàn)場活動方案活動排期安排：6月3日:與物業(yè)交接好一切活動內(nèi)容，與材料商確定場地，合作條件.現(xiàn)場布置等。6月4日-6月11日:活動開始，組織商家入駐。6月12日：整理收集資料，匯總訂單。財(cái)務(wù)總結(jié)。6月12日后對收集到信息未簽單客戶進(jìn)行追單，維護(hù)。活動廣告：廣告形式發(fā)布數(shù)量發(fā)布內(nèi)容發(fā)布時(shí)間費(fèi)用統(tǒng)計(jì)活動單頁活動內(nèi)容6月1日-6月11日商家邀約各個(gè)材料商自行解決固體廣告6月1日前合計(jì)：活動形式：現(xiàn)場樣板展示。裝修知識宣傳。設(shè)計(jì)師現(xiàn)場介紹?；顒雍瀱紊衩囟Y品?；顒蝇F(xiàn)場訂單抽獎?；顒幽繕?biāo)統(tǒng)計(jì)：預(yù)計(jì)到場客戶目標(biāo)數(shù)電話確定到場人數(shù)實(shí)際到場客戶人數(shù)現(xiàn)場簽訂訂單人數(shù)A類客戶（意向非常強(qiáng)烈）B類客戶（馬上準(zhǔn)備裝飾但是在觀望中）C類客戶（年底打算裝，目前不打算做）場地規(guī)劃：（未定）注意事項(xiàng)：序號事項(xiàng)負(fù)責(zé)部門/負(fù)責(zé)人完成時(shí)間備注1方案預(yù)算，成本核算，優(yōu)惠政策，套餐內(nèi)容針對每一戶型制作高低2檔套餐，業(yè)主自由選擇2材料商套餐材料準(zhǔn)備，現(xiàn)場展示內(nèi)容確定好合作關(guān)系，簽定好合作合同，3與客戶交流設(shè)計(jì)師處理業(yè)主疑問，解決客戶問題，促進(jìn)成交。4物