文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.【關(guān)鍵字】營銷《金融產(chǎn)品營銷實務(wù)》任務(wù)一金融產(chǎn)品與金融產(chǎn)品營銷認識（一）教學內(nèi)容金融、產(chǎn)品、金融產(chǎn)品的概念及種類教學目標了解金融、產(chǎn)品、金融產(chǎn)品的概念及金融重點、難點金融產(chǎn)品概念及三個層次教學設(shè)計教師講授學生討論回答問題一、課程導(dǎo)入：觀看推銷保險視頻（一）金融、產(chǎn)品、金融產(chǎn)品的概念1、什么是金融？2、什么是產(chǎn)品？3、什么是金融產(chǎn)品？狹義：是指由金融機構(gòu)創(chuàng)造的、可供客戶選擇的在金融市場進行交易的金融工具。廣義：金融機構(gòu)向市場提供的，并可由客戶取得、利用或消費的一切產(chǎn)品和服務(wù)都屬于金融產(chǎn)品服務(wù)的范疇。如：儲蓄、信貸、證券投資、商業(yè)保險、金2、你手中（或你的家庭）有多少金融產(chǎn)品？說明1：金融產(chǎn)品與實物資產(chǎn)的關(guān)系：說明2：金融產(chǎn)品、金融資產(chǎn)、金融工具1文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.《金融產(chǎn)品營銷實務(wù)》任務(wù)一金融產(chǎn)品與金融產(chǎn)品營銷認識（二）重點、難點金融產(chǎn)品的特征教學設(shè)計教師講授學生討論及案例分析課堂小結(jié)通過本次課的學習，我們了金融產(chǎn)品的特征（一）金融產(chǎn)品的特征案例分析1P12）余額寶——互聯(lián)網(wǎng)和基金理財產(chǎn)品融合創(chuàng)新的產(chǎn)物案例分析2p13）感恩卡綜合意外保險（2）總結(jié)感恩卡產(chǎn)品的主要特點《金融產(chǎn)品營銷實務(wù)》2文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.任務(wù)一金融產(chǎn)品與金融產(chǎn)品營銷認識（三）金融衍生產(chǎn)品和金融產(chǎn)品營銷及其特點桿性、不確定性或高風險性。金融產(chǎn)品營銷及其特點：注重企業(yè)形象；注重人性化、注重情感；注重品牌營銷；注重全員的營銷金融產(chǎn)品的特征（一）金融衍生產(chǎn)品金融衍生產(chǎn)品是指依賴于基礎(chǔ)資產(chǎn)價值變動的合約。這種合約可以是標準化的，也可以是非標準1、金融衍生產(chǎn)品的分類（1）根據(jù)產(chǎn)品形態(tài)，可以分為遠期、期貨、期權(quán)和掉期四大類。遠期：交易雙方約定未來某個時間以約定的價格和方式交割某種金融資產(chǎn)的合約。期貨：交易雙方約定未來某個時間以約定的價格和方式交割一定標準數(shù)量金融資產(chǎn)的標準化合約。期權(quán)：賦予期權(quán)購買者在未來某個時間以約定的價格和方式交割某種金融資產(chǎn)的權(quán)利的合約。掉期：將相同幣種，相等金額，方向相反，期限不同的兩筆或兩筆以上交易結(jié)合起來的行為。（3）根據(jù)交易方法，可分為場內(nèi)交易和場外交易。2、金融衍生產(chǎn)品的特征（3）不確定性或高風險性（二）金融產(chǎn)品營銷及其特點3文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.（1）金融機構(gòu)也是企業(yè)。與其他工商企業(yè)一樣，是通過為市場提供適銷對（4）多家金融機構(gòu)共同為市場提供上千種產(chǎn)品和服務(wù)。這中間要靠品牌和金融產(chǎn)品營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向《金融產(chǎn)品營銷實務(wù)》任務(wù)一金融產(chǎn)品與金融產(chǎn)品營銷認識（四）教學內(nèi)容課內(nèi)訓(xùn)練項目：感恩卡產(chǎn)品的營銷要點教學目標學會掌握金融產(chǎn)品營銷的要點重點、難點制作感恩卡產(chǎn)品的營銷要點教學過程：一、復(fù)習舊課：金融產(chǎn)品營銷的的特點4文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.《金融產(chǎn)品營銷實務(wù)》教學內(nèi)容金融產(chǎn)品營銷發(fā)展的動因；金融產(chǎn)品營銷的基本內(nèi)容教學目標了解金融產(chǎn)品營銷發(fā)展的動因；金融產(chǎn)品營銷的基本內(nèi)容重點、難點金融產(chǎn)品營銷的基本內(nèi)容教學設(shè)計教師講授學生討論，分析教學過程：（1）銀行同業(yè)之間的業(yè)務(wù)競爭（商業(yè)銀行、專業(yè)銀行、合作銀行等）（3）非金融企業(yè)的發(fā)展（大公司成立的財務(wù)公司（4）金融業(yè)務(wù)的全球化趨勢（跨國公司，哪個國家利率高資金就投向哪里）2、外部動因：顧客需求的多樣化探查研究是一個醫(yī)學用語，本意是指醫(yī)生對病人進行深入細致的徹底檢查5文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持.產(chǎn)品策略就是選擇什么樣的金融產(chǎn)品來滿足客戶的需求。營銷人員要做出具體的產(chǎn)分銷策略也稱營銷渠道策略，即通過什么樣的分銷渠道將金融產(chǎn)品從金融企業(yè)轉(zhuǎn)移4、促銷(Promotion)策略金融產(chǎn)品的促銷是通過廣告、人員推銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、定向促銷等促銷手5、公共關(guān)系(Publicrelation)策略6文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡