王者榮耀盈利模式分析目錄TOC\o"1-2"\h\u8631王者榮耀盈利模式分析 12377一、王者榮耀利潤(rùn)源分析 130547二、王者榮耀利潤(rùn)杠桿分析 227492三、王者榮耀利潤(rùn)壁壘分析 33925四、王者榮耀盈利模式分析 413065綜上所述，《王者榮耀》的盈利模式為：增值服務(wù)模式 410633五、結(jié)論 5一、王者榮耀利潤(rùn)源分析利潤(rùn)源是指企業(yè)提供的商品或服務(wù)的購(gòu)買者和使用者群體。騰訊是商業(yè)生態(tài)，《王者榮耀》這一項(xiàng)目的存在意義在于穩(wěn)固了騰訊在游戲圈無(wú)可撼動(dòng)的地位。它依賴騰訊免費(fèi)的即時(shí)通訊平臺(tái)，給玩家之間互相交流提供了一個(gè)龐大的社區(qū)，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)增值，實(shí)現(xiàn)廣泛的增收，《王者榮耀》的利潤(rùn)大概來(lái)自以下四點(diǎn)：用戶購(gòu)買游戲內(nèi)付費(fèi)產(chǎn)品。用戶為了獲得更優(yōu)質(zhì)的游戲體驗(yàn)，在游戲中購(gòu)買角色以及各類皮膚。這類收入對(duì)于游戲開發(fā)商來(lái)說(shuō)，邊際成本接近于零，且直接來(lái)源于消費(fèi)者。（2）IGA——ingameadvertising。將廣告植入游戲地圖和英雄角色中，這些廣告不影響游戲的公平性，對(duì)用戶的游戲體驗(yàn)影響不大，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了宣傳作用。這類收入來(lái)源于第三方合作伙伴，在盈利模式尋寶圖中應(yīng)屬于PM8模式。（3）周邊產(chǎn)品開發(fā)。隨著游戲影響力增加，用戶粘性增加，游戲衍生產(chǎn)品也給游戲開發(fā)商帶來(lái)了額外的收入。這類收入來(lái)源于消費(fèi)者，成本由騰訊和第三方合作伙伴負(fù)擔(dān)。（4）電子競(jìng)技比賽直播權(quán)。通過(guò)本游戲的高熱度，舉辦全國(guó)性的職業(yè)競(jìng)技比賽，通過(guò)出讓給第三方平臺(tái)比賽轉(zhuǎn)播的直播權(quán)，到玩家購(gòu)買的比賽的門票，再到賽事的的廣告贊助商，競(jìng)技比賽為該游戲帶來(lái)了非常多的利潤(rùn)。這類收入來(lái)源是第三方合作伙伴，邊際成本幾乎為零。由以上盈利模式矩陣可知，騰訊作為《王者榮耀》的游戲開發(fā)商，只需要在游戲研發(fā)的最初支付游戲研發(fā)費(fèi)用，產(chǎn)品上架之后，只需在日常運(yùn)營(yíng)中支付該游戲的維護(hù)費(fèi)用，其他主要收入產(chǎn)生的成本大多數(shù)由第三方合作伙伴承擔(dān)，對(duì)于游戲開發(fā)商來(lái)說(shuō)這類收入的邊際成本也幾乎為零。由此可見，該游戲的利潤(rùn)空間十分的可觀。二、王者榮耀利潤(rùn)杠桿分析企業(yè)為吸引顧客消費(fèi)而采取的起到增加營(yíng)收的輔助作用的一系列的活動(dòng)，稱為利潤(rùn)杠桿。利潤(rùn)杠桿反映的是企業(yè)的一部分投入?！锻跽邩s耀》吸引收入的活動(dòng)主要有：贈(zèng)送各類皮膚、角色體驗(yàn)卡。玩家通過(guò)完成游戲內(nèi)部的日常任務(wù)，每日可獲得一定數(shù)量的優(yōu)惠卡自選禮包、皮膚體驗(yàn)自選包、英雄體驗(yàn)自選包。使用這些道具可以體驗(yàn)隨機(jī)天數(shù)（1—7天時(shí)長(zhǎng)不等）的對(duì)應(yīng)游戲商品，若玩家在試用期內(nèi)覺得該商品體驗(yàn)良好，就會(huì)增加玩家后續(xù)的購(gòu)買欲望。角色皮膚分級(jí)?！锻跽邩s耀》將所有皮膚依據(jù)制作精美程度進(jìn)行分級(jí)，若想要在游戲中得到更好的游戲體驗(yàn)，使用更加精美的特效，玩家需要購(gòu)買更高層級(jí)的皮膚，購(gòu)買高層級(jí)的皮膚所需要支付的價(jià)格也更高。游戲中的皮膚層級(jí)依次為：普通皮膚、勇者皮膚、史詩(shī)皮膚、傳說(shuō)皮膚、限定皮膚。普通皮膚價(jià)格較低、僅售28元，與原皮膚的大部分僅有顏色上的區(qū)別，附加效果增加10點(diǎn)攻擊力。勇者皮膚有少許特效，并且和普通皮膚一樣擁有附加效果，價(jià)格在38—58元之間不等。史詩(shī)皮膚擁有精美的外形、炫酷的技能特效、與初始角色不同的語(yǔ)音包以及基本屬性加成，一般售價(jià)在88—98元之間不等。傳說(shuō)皮膚價(jià)格在178—198元之間，對(duì)細(xì)節(jié)上的設(shè)計(jì)更加精美，相較于史詩(shī)級(jí)特效，新增了回城特效，使玩家在使用時(shí)更加舒適。限定皮膚獲得較為困難，如各種節(jié)日限定皮膚只能在特定的時(shí)間段購(gòu)買，超出了指定時(shí)間段將無(wú)法購(gòu)買，增加了該皮膚的稀有性，玩家裝備時(shí)可以體現(xiàn)出自己的不同，許多追求獨(dú)特性的玩家便會(huì)因此購(gòu)買。各種充值活動(dòng)。為了促進(jìn)消費(fèi)，《王者榮耀》常常推出各種充值活動(dòng)，在特定的時(shí)間段充值特定的金額可以獲得額外贈(zèng)送的游戲道具，如最近推出的每日充值一元可以獲得額外的榮耀積分和皮膚碎片、周年慶時(shí)推出的累計(jì)充值活動(dòng)，累計(jì)充值到各個(gè)額度檔會(huì)贈(zèng)送皮膚碎片、榮耀積分、積分奪寶抵用券、銘文碎片等游戲道具。這些充值活動(dòng)會(huì)促進(jìn)玩家進(jìn)行消費(fèi)，從而提高游戲的營(yíng)收。對(duì)商品進(jìn)行折扣。在限定的折扣時(shí)間內(nèi)，給游戲商品設(shè)置相較于原始價(jià)格更低的買入價(jià)，如若玩家遇到喜歡的皮膚剛好打折，會(huì)吸引此類玩家進(jìn)行購(gòu)買，從而提高營(yíng)收。三、王者榮耀利潤(rùn)壁壘分析利潤(rùn)壁壘是指企業(yè)為防止競(jìng)爭(zhēng)者掠奪本企業(yè)的利潤(rùn)而采取的防范措施。騰訊公司是最早的游戲公司之一，先入優(yōu)勢(shì)使其具有更好的用戶粘性，用戶保持了一定消費(fèi)慣性和忠誠(chéng)度。十多年的游戲平臺(tái)數(shù)據(jù)整合，使騰訊公司對(duì)顧客需求的了解也是多于其他競(jìng)爭(zhēng)者。以QQ、微信為紐帶的社交網(wǎng)絡(luò)一直騰訊游戲核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，《王者榮耀》僅支持QQ、微信進(jìn)行登錄,這樣做的能夠讓玩家在第一次進(jìn)入游戲時(shí)就可以與認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行組隊(duì),獲得游戲伙伴。如果遇到系統(tǒng)隨機(jī)匹配到的合心意的玩家，可以申請(qǐng)?zhí)砑訉?duì)方為好友，也因此構(gòu)建了陌生人的社交鏈，使用戶通過(guò)游戲與更多人結(jié)識(shí)交流?！锻跽邩s耀》來(lái)源于許多人喜愛的PC端游戲《英雄聯(lián)盟》，它們之間的角色設(shè)定以及MOBA多人競(jìng)技的模式都有著相似之處，也都屬于推塔游戲，在移動(dòng)端上運(yùn)行簡(jiǎn)化了許多操作，這也間接降低了新手入門門檻。大眾對(duì)此游戲的接受度較其他類型的游戲高，對(duì)游戲玩法了解較深，原來(lái)在PC端上的《英雄聯(lián)盟》的用戶群體大部分成為了《王者榮耀》的早期用戶。且PC端競(jìng)技必須在特定的場(chǎng)合才能進(jìn)行，而移動(dòng)端競(jìng)技游戲克服了這個(gè)問(wèn)題?！锻跽邩s耀》擁有對(duì)傳統(tǒng)文化的吸收和再造，許多角色的原型來(lái)自于中國(guó)古代的歷史人物。在外型記憶市場(chǎng)上，該游戲在塑造形象方面具有顯著的優(yōu)勢(shì)：對(duì)每個(gè)角色依照其設(shè)計(jì)理念、符合歷史人物原型的風(fēng)格進(jìn)行配音，使游戲中的角色特色鮮明，受人喜愛。四、王者榮耀盈利模式分析綜上所述，《王者榮耀》的盈利模式為：增值服務(wù)模式目前，中國(guó)市場(chǎng)上的移動(dòng)端游戲大部分都是免費(fèi)游戲，增值服務(wù)的盈利模式也同樣運(yùn)用在這些游戲中?！锻跽邩s耀》的盈利模式的成功是由于滿足增值服務(wù)模式的必要條件:低邊際成本、龐大的用戶規(guī)模和良好的游戲口碑。增值服務(wù)模式由于本身具有很低的準(zhǔn)入門檻，玩家無(wú)需付費(fèi)便可對(duì)游戲進(jìn)行游玩，也因此需要獲得龐大的用戶規(guī)模以及用戶粘性?！锻跽邩s耀》運(yùn)用騰訊旗下QQ、微信的社交網(wǎng)絡(luò)獲得了這種優(yōu)勢(shì)，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)塑造好友間共同的生活方式和社交偏好，這種社交屬性具有一定的依耐性和穩(wěn)定性，一旦形成，就很難被打破，高用戶粘性是使得《王者榮耀》成功的主要因素之一。對(duì)于國(guó)內(nèi)的大部分免費(fèi)游戲而言，付費(fèi)玩家與非付費(fèi)玩家之間常常失去平衡性，充值的更多意味著在游戲中將會(huì)變得強(qiáng)。但《王者榮耀》克服了這個(gè)的缺陷，在游戲中進(jìn)行充值更多的是獲得外觀上的良好體驗(yàn)，無(wú)法獲得強(qiáng)度的大幅度提升，也因此更加受人喜愛。五、結(jié)論《王者榮耀》的盈利模式主要是增值服務(wù)模式，基于騰訊平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)擁有龐大的用戶規(guī)模之后進(jìn)行交叉補(bǔ)貼。首先，通過(guò)騰訊的社交平臺(tái)在一開始就擁有廣泛的用戶群，多年的騰訊平臺(tái)用戶具備良好的用戶粘性;其次，本身源自之前火爆一時(shí)的《英雄聯(lián)盟》，具有很大的熱度，作為一款為移動(dòng)端游戲，相較于《英雄聯(lián)盟》簡(jiǎn)化了游戲時(shí)間，降低了操作難度，最后，該游戲的邊際成本較低，將用戶分為兩種消費(fèi)群體，使用交叉補(bǔ)貼的盈利方式獲得了巨額的利潤(rùn)。