3免責(zé)聲明（新人必看）：4字段說(shuō)明：選題來(lái)源：夏季熱銷產(chǎn)品“洞洞鞋”556旅行手提包-市場(chǎng)分析報(bào)告7旅行手提包-市場(chǎng)分析報(bào)告8Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美國(guó)站·旅行手提包市場(chǎng)分析9一、市場(chǎng)分析-子目錄1、市場(chǎng)基本情況1、市場(chǎng)基本情況2、類目關(guān)鍵詞2、類目關(guān)鍵詞GoogleTrends3、3、BSR銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況4、A+視頻市場(chǎng)份額4、A+視頻市場(chǎng)份額5、5、BSR產(chǎn)品款式分類分析樣本情況樣本情況品牌：78賣家類型FBA:87%月總銷量114,570月均銷量1,145月均銷售額$28,879平均價(jià)格$27.94平均評(píng)分?jǐn)?shù)1,582平均星級(jí)4.6平均毛利率53.0%平均賣家數(shù)86%商品集中度39%品牌集中度46%賣家集中度52%賣家所屬地中國(guó)：68.0%美國(guó)：31.0%所有Listing商品總數(shù)3,528退貨率8.0%搜索購(gòu)買比月均銷量3.6‰4,439壟斷度3月均銷售額$104,158新品數(shù)量/占比9(9%)月均銷量1,018銷量占比8.0%月均銷售額$28,474平均價(jià)格$43.87樣本情況樣本情況品牌：60賣家類型FBA:88%月總銷量234,972月均銷量2,349月均銷售額$77,379平均價(jià)格37.67平均評(píng)分?jǐn)?shù)3,975平均星級(jí)4.5平均毛利率54.0%平均賣家數(shù)84%商品集中度28%品牌集中度53%賣家集中度84%賣家所屬地中國(guó)：66.0%美國(guó)：31.0%所有Listing商品總數(shù)23,844退貨率10.7%搜索購(gòu)買比月均銷量壟斷度2月均銷售額$166,884新品數(shù)量/占比13(13%)月均銷量2,383銷量占比13.2%月均銷售額$100,507平均價(jià)格$38.05該產(chǎn)品下的關(guān)鍵詞包含：?beachtote沙灘手提包?rubberbeachbag橡膠沙灘包?waterproofbeachbag防水沙灘袋?旅行手提包類關(guān)鍵詞的搜索熱度存在明顯季節(jié)波動(dòng)，每年夏季（6-7月）達(dá)到波峰。?beachbag、beachtote核心關(guān)鍵詞，搜索熱度近年出現(xiàn)攀升趨勢(shì)。1008060402001008060402000poolbag:(美國(guó))近1年趨勢(shì)02023-03-192023-06-112023-09-032023-rubberbeachbag:(美國(guó))近1年趨勢(shì)002023-03-192023-06-112023-09-032023-waterproofbeachbag:(美國(guó))近1年趨勢(shì)2023-03-262023-06-182023-09-102023-12-032024-02-25Part01BSR銷售及競(jìng)爭(zhēng)情況50,0000月銷量月銷售額($)0217.88% 217.88%90.01%0.00%7.80%-11.95%年銷量增長(zhǎng)率0*近年銷售情況根據(jù)每月TOP100產(chǎn)品月銷量/額明細(xì)匯總計(jì)算數(shù)量分布3511銷量分布分布滌綸手提包滌綸手提包洞洞包洞洞包最具經(jīng)典的“孔洞”棉麻帆布包棉麻帆布包其他材質(zhì)包其他材質(zhì)包尼龍手提包尼龍手提包手提包套裝手提包套裝57249452114平均價(jià)格月銷量29,20320,08926,148單個(gè)ASIN平均銷量客單價(jià)半年內(nèi)上架ASIN數(shù)量452114半年內(nèi)上架ASIN占比20.0%13.2%11.1%20.0%14.3%33.3%半年內(nèi)上架ASIN中CN賣家數(shù)421014半年內(nèi)上架ASIN均價(jià)半年內(nèi)上架ASIN平均月銷量2,915三個(gè)月內(nèi)上架ASIN數(shù)量321102三個(gè)月內(nèi)上架ASIN占比15.0%5.3%5.6%20.0%0%16.7%三個(gè)月內(nèi)上架ASIN中CN賣家數(shù)300002三個(gè)月內(nèi)上架ASIN均價(jià)$36.99三個(gè)月內(nèi)上架ASIN平均月銷量4,1130流行趨勢(shì)之一對(duì)比一般手提包而言，旅行手提包的口袋數(shù)量更多、材質(zhì)更輕，在隔間空間、防水速干、體積承重等功能上有明顯提升。2023年旅行手提包年銷售額接近6,058萬(wàn)美元，年銷量約228萬(wàn)個(gè)，銷量同比上升217.88%。及DIY屬性，逐漸成為最受歡迎的款式之一。*圖片來(lái)源：Pinterest，以上的數(shù)據(jù)和個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考，實(shí)際情況可能因時(shí)而異，后文將選取“洞洞包”進(jìn)行展開分析。Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美國(guó)站·旅行手提包市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品分析-子目錄1、洞洞包運(yùn)營(yíng)及價(jià)位分析1、洞洞包運(yùn)營(yíng)及價(jià)位分析2、洞洞包品牌情況2、洞洞包品牌情況3、類目品牌銷量及壟斷情況3、類目品牌銷量及壟斷情況4、類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相關(guān)情況4、類目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相關(guān)情況5、旅行手提包新款啟發(fā)5、旅行手提包新款啟發(fā)Part02洞洞包產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析80,00060,00040,00020,0000銷量/套銷售額/美元0評(píng)分?jǐn)?shù)/個(gè)價(jià)格/美元Part02洞洞包產(chǎn)品價(jià)位分析mm單個(gè)asin平均銷量asin占比新品占比月銷量占比0?新品價(jià)格帶占比：新品出現(xiàn)Part02洞洞包產(chǎn)品Listing打造70%60%50%40%30%20%70%60%50%40%30%20%0%月銷量銷量占比月銷售額月銷售額占比231113SRISE1121112Part02洞洞包與TravelToteBags類目對(duì)比223311111133洞洞包洞洞包43%其他類型57%其他類型其他類型洞洞包44%56%?進(jìn)一步對(duì)比品牌數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，洞洞包款式的頭部品牌，100%銷量來(lái)自洞洞包，沒有做更多產(chǎn)品的布局。SimpleModern、BoggBag、KPX均有多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入TOP100，前兩個(gè)品牌依靠同一產(chǎn)品，穩(wěn)占市場(chǎng)頭部；TOP3品牌在產(chǎn)品上則更多樣化，可以充分研究和學(xué)習(xí)。?洞洞包款式的銷量、銷售額，分別占TOP100的43%、56%，居市場(chǎng)第一，但目前市場(chǎng)產(chǎn)品，尤其是新品，相似相極高，在差異化上面需要慎重考量。TOP1050%TOP1050%TOP10品牌壟斷情況其他品牌50%TOP3品牌壟斷情況TOPTOP325%其他品牌75%1730221031004300510061007100811091001006350052239510110104061?款式功能詞類：關(guān)鍵詞（Charms、Accessories、Decoration、Compatible等）排名靠前，且占比逐漸增加，關(guān)鍵詞（Zipper、Waterproof、Sandproof、Pockets等）出現(xiàn)下滑，是否代表消費(fèi)者對(duì)附加裝飾、DIY更加感興趣？?場(chǎng)景詞類：關(guān)鍵詞（Beach、Pool等）出現(xiàn)頻次下降，Travel出現(xiàn)頻次提高，是否代表消費(fèi)者更愿意購(gòu)買多場(chǎng)景旅行包，一包多背？?品牌詞類：關(guān)鍵詞（Bogg、Simply、QTKJ等）出現(xiàn)頻次增加，是否說(shuō)明品牌在逐漸擴(kuò)大影響力？?材質(zhì)詞類：關(guān)鍵詞Rubber出現(xiàn)頻次大大提高，Canvas、Mesh等有所降低，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求越來(lái)越高？TravelToteBags中的產(chǎn)品有一小部分在其它子類目有進(jìn)行滲透，與該產(chǎn)品非常接近（可共用）的類目有：?KitchenReusableGroceryBags（廚房可重復(fù)使用的購(gòu)物袋）?Women'sToteHandbags（女士手提袋）?TravelDuffelBags（旅行行李袋）?Luggage（行李）以TOP100的產(chǎn)品分類來(lái)看，洞洞包于2023年初開始銷量暴增，從2022年年銷量17.75萬(wàn)個(gè)，上升到2023年年銷量6增速高達(dá)281%。SimpleModern、BoggBag這兩個(gè)品牌主攻消費(fèi)者青睞，在市場(chǎng)據(jù)頭部位置，但無(wú)壟斷效應(yīng)，其它品牌也可分得一杯羹。另外，產(chǎn)品流量多來(lái)自于場(chǎng)景、材質(zhì)、功能、人群類的關(guān)鍵詞，PPC競(jìng)價(jià)范圍約為$1.00，營(yíng)銷成本可控。Clothing,Shoes&Jewelry>Luggage&TravelGear>TravelTotes美國(guó)站·旅行手提包市場(chǎng)分析三、競(jìng)品分析-子目錄1、1、BSR競(jìng)品基本情況2、2、BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像3、3、BSR競(jìng)品星級(jí)影響度4、4、BSR競(jìng)品差評(píng)和需求分析B0B5TT75JV88Jewelry大類類目排名278Part03BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像提及次數(shù)提及次數(shù)提及次數(shù)提及次數(shù)Part03BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像Part03BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像從消費(fèi)者原聲中我們可以看到，沙灘和泳池的提及次數(shù)不低；高達(dá)865次。標(biāo)簽洞察解釋了洞洞包被廣泛在此場(chǎng)景被喜愛的原因：原因分析：1、大容量、可以裝下必需品2、網(wǎng)眼設(shè)計(jì)防沙、容易清潔3、拉鏈和口袋，防丟4、產(chǎn)品耐用、外觀時(shí)尚?該品類商品的核心價(jià)格集中在10-20美金；超過(guò)40美金，大部分場(chǎng)景的用戶購(gòu)買占比均下降明顯；而低于10美金銷量占比也不高。?在劃船巡游、湖泊場(chǎng)景下，高客單價(jià)的有少量市場(chǎng)占比，綜合來(lái)看，該品類用戶會(huì)在可接受范圍內(nèi)選擇價(jià)格中低端的，來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。Part03BSR競(jìng)品評(píng)價(jià)及需求分析Part03BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫像從星級(jí)影響度中可以看到，缺少組件、包帶、接縫問(wèn)題是該品類重要吐槽的問(wèn)題，如對(duì)質(zhì)檢進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)提高產(chǎn)品好評(píng)率大有裨益。PartPart03BSR競(jìng)品評(píng)價(jià)及需求分析?從用戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)中可以看到，用戶的購(gòu)買決策點(diǎn)集中在使用場(chǎng)景、價(jià)格、品質(zhì)這幾個(gè)常見需求點(diǎn)上。PartPart03BSR競(jìng)品評(píng)價(jià)及需求分析?從用戶未被滿足的需求中可以看到，用戶關(guān)注點(diǎn)是集中渴望更多的口袋、耐久、顏色這幾個(gè)基礎(chǔ)需求；可調(diào)包帶、閉合方式也可作為個(gè)性化設(shè)計(jì)。?分析品類BSR中手提包材料的分布?分析洞洞包BSR中尺寸大小的分布情選品建議市場(chǎng)推