第2頁(yè)共2頁(yè)商場(chǎng)端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案千里聞艾香“明珠”禮尤多。四、活動(dòng)內(nèi)容(一)“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將棕子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。活動(dòng)對(duì)象:現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民活動(dòng)方式:1.在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的棕子包得又快又好。2.由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“棕子獎(jiǎng)”。3.得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。4.凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。5.比賽結(jié)束后，將所完成的棕子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。注:此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)(具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定)(二)端午飄香、釣香粽比賽活動(dòng)時(shí)間:____月____日活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)內(nèi)容:端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎?那就快來(lái)參加我們的比賽吧!凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿____元可參加“釣香粽比賽”，滿____元釣一次(限時(shí)1分鐘)，滿____元釣____次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。道具:竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等!禮品即所得釣得的“粽子”。(三)“頂天立地”立蛋大賽活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿____元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份?；顒?dòng)時(shí)間:5分鐘，每人限玩一次?；顒?dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)西門(mén)活動(dòng)對(duì)象:對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加預(yù)期效果:通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家購(gòu)物從樂(lè)。五、活動(dòng)宣傳1、宣傳車(chē):租用____輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。(____輛停于購(gòu)物中心，____輛自行安排)2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口____展架、橫副等!六、各部門(mén)協(xié)調(diào)工作1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作商場(chǎng)端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（二）一、活動(dòng)主題:品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活二、活動(dòng)前言:端午節(jié)當(dāng)天，商場(chǎng)將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。1)活動(dòng)時(shí)間:____年____月____日—____月____日2)活動(dòng)目的:①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引杭州市民;②提升品牌形象;③提高占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量;④使經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者、本商場(chǎng)達(dá)成三贏;⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3)活動(dòng)地點(diǎn):杭州家樂(lè)福各連鎖商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)三、具體活動(dòng)內(nèi)容:1、《猜靚粽》凡在____月____日—____月____日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿____元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)?；顒?dòng)方式:在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷(xiāo)臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷(xiāo)售立下口啤打下基礎(chǔ)。2、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》1)操作步驟:采購(gòu)部洽談粽子材料—材料到位—活動(dòng)宣傳—各店組織比賽;2)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取商場(chǎng)____元不等的購(gòu)物券。3、與“粽”不同1)活動(dòng)時(shí)間:____月____日—____日2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在____月____日—____日促銷(xiāo)時(shí)間內(nèi)，在杭州家樂(lè)福各連鎖商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿____元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為_(kāi)___元。3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng):熱水器____臺(tái)/____臺(tái)二等獎(jiǎng):自行車(chē)____輛/____輛三等獎(jiǎng):精裝粽子1盒/50盒四等獎(jiǎng):價(jià)值____元的精美禮品/80份五等獎(jiǎng):價(jià)值____元的精美禮品/120份4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷(xiāo)活動(dòng)方式:賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷(xiāo)售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿____元可獲贈(zèng)商場(chǎng)提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類(lèi)推，多買(mǎi)多送。2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷(xiāo)售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品____個(gè)左右，其中食品____個(gè)，非食品15，生鮮____個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷(xiāo)售。3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。四、其他相關(guān)活動(dòng)1、針對(duì)特定人群:學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;2、針對(duì)普通消費(fèi)者:贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)多彩促銷(xiāo)產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;五、相關(guān)宣傳1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;2、dm快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。六、相關(guān)支持物質(zhì)支持:1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談____斤粽子材料，舉行包粽比賽;3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型;4、pop:風(fēng)格:喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容:另外說(shuō)明;數(shù)量:每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;____架:同pop;包裝:采用促銷(xiāo)專用裝，風(fēng)格同pop;人員支持:人員職責(zé)分工:1:負(fù)責(zé)人:統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);2:物資采購(gòu):負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;3:業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商、培訓(xùn)促銷(xiāo)員、做好終端鋪貨陳列以及pop、____架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;4:設(shè)計(jì)部門(mén):和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨七、費(fèi)用預(yù)算1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/20店=4000只;2、《杭州家樂(lè)福猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷(xiāo)決定);3、《五月端午節(jié)，杭州家樂(lè)福包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店____斤/22店=____斤;4、《與“粽”不同》活動(dòng):塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供5、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供費(fèi)用總預(yù)算:1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店____元，費(fèi)用約