營(yíng)銷策劃方案規(guī)定一、營(yíng)銷策劃方案的基本規(guī)定1）完畢的營(yíng)銷策劃方案不得侵權(quán)、抄襲，或請(qǐng)別人代寫。2）營(yíng)銷策劃方案字?jǐn)?shù)規(guī)定4000字以上。3）營(yíng)銷策劃方案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，報(bào)告中引用部分內(nèi)容須注明出處。4）營(yíng)銷策劃方案一律采用Ａ４紙打印。二、《營(yíng)銷策劃方案》寫作大綱I. 市場(chǎng)分析1.

公司的目的和任務(wù)2.

市場(chǎng)現(xiàn)狀和策略3.

重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)4.

營(yíng)銷外部環(huán)境分析1)

經(jīng)濟(jì)2)

法律法規(guī)3)

成本4)

競(jìng)爭(zhēng)5)

技術(shù)6)社會(huì)因素5.

內(nèi)部環(huán)境分析:1)

優(yōu)勢(shì)2)

劣勢(shì)3)

預(yù)期變化II. 營(yíng)銷策略1.

營(yíng)銷目的/預(yù)期效果2.

目的市場(chǎng)描述:1)辨認(rèn)特性2)獨(dú)特的需求、態(tài)度和行為3.

市場(chǎng)定位4.營(yíng)銷組合描述:1)產(chǎn)品/服務(wù)2)

分銷3)

定價(jià)4)促銷(涉及公共關(guān)系、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、人員推銷等)III.行動(dòng)策劃方案1.

制定活動(dòng)環(huán)節(jié):1)

職能2)

具體安排3)

預(yù)算2.

評(píng)估流程:1)

成功的依據(jù)2)

收集成功依據(jù)的方法三、《營(yíng)銷策劃方案》寫作大綱內(nèi)容說(shuō)明Ⅰ.市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷策劃方案的第一步是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需重要信息的回顧和總結(jié)。1、公司目的和任務(wù)公司的目的和任務(wù)是用來(lái)辨認(rèn)公司屬性或公司存在的因素的。通過(guò)明確目的和任務(wù)，營(yíng)銷策劃人員可以盡也許的做出努力來(lái)使公司運(yùn)作的更好。2、市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略總結(jié)公司所運(yùn)營(yíng)的整個(gè)市場(chǎng)狀況和目前所運(yùn)用的營(yíng)銷策略。公司需要擬定讓公司運(yùn)作的更好的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3、重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷策劃方案一個(gè)很重要的部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似的客戶群的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致的分析。有針對(duì)性地評(píng)估他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助公司在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4、外部環(huán)境分析公司的外部環(huán)境因素對(duì)公司業(yè)績(jī)的影響很大。這些因素涉及：經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、與公司相關(guān)的法律法規(guī)、技術(shù)、成本，以及社會(huì)的盼望和需求。5、內(nèi)部環(huán)境分析公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)公司現(xiàn)在與過(guò)去業(yè)績(jī)的總結(jié)決定的。這一總結(jié)涉及：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排以及財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。Ⅱ.營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略涉及所服務(wù)的目的市場(chǎng)和針對(duì)每一目的市場(chǎng)合涉及的營(yíng)銷組合的具體描述。1、目的和/預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要涉及對(duì)公司計(jì)劃所要達(dá)成的目的的具體描述或者對(duì)營(yíng)銷工作所要產(chǎn)生的預(yù)期效果的描述。2、目的市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略清楚地指出所需要服務(wù)的目的市場(chǎng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中的具體人員的溝通。一個(gè)營(yíng)銷策劃方案中也許會(huì)指出多個(gè)目的市場(chǎng)，但是對(duì)每一個(gè)目的市場(chǎng)都設(shè)計(jì)一個(gè)專門的營(yíng)銷組合。3、市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量的一個(gè)具體描述，它可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在客戶的不同而不同。4、營(yíng)銷組合描述它涉及對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素的完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)組合的構(gòu)成、特性、名稱等，如何定價(jià)，分銷(涉及渠道模式的選擇、渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)及管理策略)，促銷組合（涉及廣告【廣告定位、廣告目的、媒體選擇策略、廣告預(yù)算，廣告概念、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告文案、效果測(cè)評(píng)】、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣或銷售促進(jìn)提案【方案細(xì)則、促銷主題、促銷時(shí)機(jī)和連續(xù)時(shí)間、促銷對(duì)象、促銷地點(diǎn)或區(qū)域、促銷產(chǎn)品、方法、促銷媒介、促銷霍東閣方式、活動(dòng)細(xì)則說(shuō)明、廣告配合、準(zhǔn)備工作等】、人員推銷、網(wǎng)上推廣等，規(guī)定促銷組合活動(dòng)系列化、多樣化、連續(xù)化）以及對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)行工作的人明白公司計(jì)劃在做什么的具體描述，在廣告策略等設(shè)計(jì)時(shí)規(guī)定圖文并茂。Ⅲ行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷策劃方案的最后一個(gè)部分是指出完畢營(yíng)銷策略所需要的具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)估最終的營(yíng)銷策略。1、活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的?；顒?dòng)內(nèi)容涉及明確活動(dòng)開展的時(shí)間和如何開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人也許來(lái)自公司內(nèi)部，也也許來(lái)自公司外部。需要制作一個(gè)具體的營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。2、評(píng)估流程評(píng)估流程是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否準(zhǔn)時(shí)完畢，以及營(yíng)銷活動(dòng)開展的方式是否對(duì)的等問(wèn)題的具體描述。也可以由是否完畢了營(yíng)銷目的，以及目的市場(chǎng)是否滿意來(lái)決定。四、《營(yíng)銷策劃方案》格式規(guī)定 1、基本規(guī)定（1）營(yíng)銷策劃方案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注