金融會(huì)議營(yíng)銷策劃方案【篇一：金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)】金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)方案名稱：基金營(yíng)銷策劃方案參賽隊(duì)負(fù)責(zé)人：李毅完成日期：2014-06-2基金營(yíng)銷策劃方案為了發(fā)展我們證券公司購(gòu)買基金的客戶，爭(zhēng)取達(dá)到每個(gè)在我們公司開(kāi)戶的人都同時(shí)開(kāi)立基金的帳戶，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們公司將通過(guò)一系列的營(yíng)銷策略，整合產(chǎn)品營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷，將基金推上我們公司的主打發(fā)展力量，同時(shí)給我們公司樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。一、策劃目的：本次策劃主要針對(duì)基金產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。我們將?duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。二、營(yíng)銷環(huán)境分析：（一）宏觀環(huán)境分析：1.中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代；隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好的外部環(huán)境，并推動(dòng)基金業(yè)的迅速發(fā)展。隨著基金規(guī)模日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要，逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資者。機(jī)構(gòu)投資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投2.資者正是我國(guó)目前的政策選擇。數(shù)據(jù)顯示，目前受中國(guó)證監(jiān)會(huì)監(jiān)管的證券投資基金市值總和已接近800億元，相當(dāng)于滬、深兩市流通市值的7%左右。3、證券投資基金是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定了他們的投資結(jié)果必然是虧多贏少，這是多年來(lái)的實(shí)踐所證明了的。所以，越來(lái)越多的人選擇在證券公司開(kāi)立基金賬戶。4、基金品種的日益多樣化，投資風(fēng)格的逐漸凸現(xiàn)，為證券公司帶來(lái)了越來(lái)越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發(fā)展至今，已出現(xiàn)成長(zhǎng)型、價(jià)值型、復(fù)合型等不同風(fēng)格類型的基金，尤其是隨著開(kāi)放式基金的逐步推出，基金風(fēng)格類型更為鮮明，為投資者提供了多方位的投資選擇。5、面對(duì)加入世貿(mào)組織后的競(jìng)爭(zhēng)格局，基金管理公司開(kāi)展廣泛的對(duì)外合作，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)基金產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)新為中國(guó)加入國(guó)際金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定了基礎(chǔ)。作為基金代銷機(jī)構(gòu)的證券公司，選擇證券投資基金已是大勢(shì)所趨。二）、基金產(chǎn)品swot分析：1、優(yōu)勢(shì)：（1）基金自身的投資優(yōu)勢(shì)①專家理財(cái)：基金投資的最大特點(diǎn)就是專家理財(cái)，也就是說(shuō)基民在投資基金時(shí)是不需要像股票投資者那樣必須整天關(guān)注著大盤在走勢(shì)。②組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)：證券投資基金通過(guò)匯集眾多中小投資者的資金，形成雄厚的實(shí)力，可以同時(shí)投資于很多種股票，分散了對(duì)個(gè)股集中投資的風(fēng)險(xiǎn)。③方便投資，流動(dòng)性強(qiáng)：證券投資基金最低投資量起點(diǎn)要求一般較低，可以滿足小額投資者對(duì)于證券投資的需求，投資者可根據(jù)自身財(cái)力決定對(duì)基金的投資量。證券投資基金大多有較強(qiáng)的變現(xiàn)能力，使得投資者收回投資時(shí)非常便利。我國(guó)對(duì)百姓的基金投資收益還給予免稅政策。（2）與股票相比的投資優(yōu)勢(shì)。①基金在節(jié)稅方面的優(yōu)勢(shì)買賣股票要繳印花稅，而國(guó)家對(duì)基金的個(gè)人投資者給予了稅收優(yōu)惠。一是個(gè)人買賣基金份額暫免征收印花稅；二是個(gè)人買賣基金份額的差價(jià)收入以及基金分紅暫免征收個(gè)人所得稅。另外，基金分紅免稅，股票分紅要交10%的所得稅。②通常基金風(fēng)險(xiǎn)小于股票股票可能連續(xù)跌停，想賣都賣不掉，而基金一天下跌2%就是非常罕見(jiàn)的了。因?yàn)橐恢换鹜钟袛?shù)十只股票，一只股票跌得再多，也不會(huì)對(duì)基金凈值造成滅頂之災(zāi)。相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開(kāi)辟新的發(fā)展空間，因而在此時(shí)我們開(kāi)始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用卡的發(fā)展之路。5.人口環(huán)境：2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(cnnic)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億，同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái)，會(huì)得到更多人的青睞。另外，人口問(wèn)題，也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。（二）金融產(chǎn)品swort分析1.優(yōu)勢(shì)（1）信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾，由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng)，郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切，對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。（2）政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求，加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，原則明確，市場(chǎng)目標(biāo)明確，在本地易得到政府的支持。（3）環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。（4）自身優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟(jì)效益良好，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2.劣勢(shì)（1）知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明，廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少；規(guī)模不大，便捷性差，也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。（2）認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低，與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。（3）形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品，沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。（4）員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高，專業(yè)化水平相對(duì)較弱。（5）服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系，售后服務(wù)不到位。3.機(jī)遇.(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳，拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校，娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí)，開(kāi)展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。(4).近些年，中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下，中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇：宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇；經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇；另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。4.威脅（1）.世界金融危機(jī)的影響下，世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。（2）.外資銀行的進(jìn)入，眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈（3）.受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。(三）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（1）.我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱，金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天，我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位，使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái)，由于市場(chǎng)份額不足，資金實(shí)力較弱，電子化水平不高，國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥：自有資金比例嚴(yán)重不足；信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下；業(yè)務(wù)品種單一，盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境，妥善、解決這些病癥，將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài)，隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固，維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià)，不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉，同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。（四）、企業(yè)形象分析臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng)，充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念，建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明確市場(chǎng)定位，依托現(xiàn)代科技手段，加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新，突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù)，全面服務(wù)百姓生活，積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜，獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。三．市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析（1）競(jìng)爭(zhēng)力大：除國(guó)有銀行外，中國(guó)目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產(chǎn)品創(chuàng)新能力，服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。（2）創(chuàng)新能力差：【篇三：金融營(yíng)銷策劃書(shū)】姓名：班級(jí)：學(xué)號(hào)：要求：金融營(yíng)銷策劃書(shū)中信女士香卡1、任務(wù)：可以任意確定一個(gè)金融企業(yè)和產(chǎn)品，模擬寫(xiě)作一份金融營(yíng)銷策劃書(shū)；或者實(shí)際找到一家金融機(jī)構(gòu)，為之做一份真實(shí)的營(yíng)銷策劃。2、營(yíng)銷策書(shū)的內(nèi)容包括：封面（封面上要寫(xiě)清楚題目、姓名、班級(jí)和學(xué)號(hào)），“要求”打印在封二。正文內(nèi)容應(yīng)包括：環(huán)境分析，swot分析，目標(biāo)客戶群分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，以4p’s策略為基礎(chǔ)的具體詳細(xì)的策劃，策劃實(shí)施的行動(dòng)步驟安排，預(yù)算安排，策劃實(shí)施效果的評(píng)估方法等。字?jǐn)?shù)3000字以上，多了不限。3、正文采用5號(hào)字體，正反雙面打印。4、作業(yè)的電子版發(fā)送至郵箱jmzuoye@126.com，打印的作業(yè)于18周上課前上交。5、作業(yè)如有雷同，即被認(rèn)作抄襲，以零分計(jì)。一、產(chǎn)品介紹(一)、香卡簡(jiǎn)介中信香卡是中信銀行為女士客戶度身設(shè)計(jì)的借記卡產(chǎn)品?，F(xiàn)階段中信銀行又在原有香卡服務(wù)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，增加了親子、旅游、高爾夫增值服務(wù)和積分等功能，讓女性在輕松理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，更可享受到專屬于自己的貼心特惠服務(wù)。另外水彩速寫(xiě)的溫馨卡面詮釋了每一階段女性的美麗，每一個(gè)女性拿在手中的不僅僅是一張銀行卡片，更是一個(gè)品味獨(dú)特的藝術(shù)品。(二)、香卡功能香卡是中信銀行發(fā)行的借記卡產(chǎn)品，具備中信借記卡的全部功能，包括以下內(nèi)容：a.通存通兌b.一卡多戶c.商戶消費(fèi)d.atm取現(xiàn)e.居家金融服務(wù)f.第三方存管g.電話銀行h.交易明細(xì)查詢i.綜合對(duì)帳單j.跨行轉(zhuǎn)帳k.購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品、基金二、營(yíng)銷環(huán)境分析l.外匯買賣(一)、swot分析1.優(yōu)勢(shì)：①借助金融服務(wù)綜合平臺(tái)，可交叉銷售和為客戶提供全方位金融產(chǎn)品和服務(wù)解決方案；②與bbva成為戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；③覆蓋全國(guó)的、高效的網(wǎng)點(diǎn)布局為公司今后的快速發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)；④擁有一批優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶，公司業(yè)務(wù)盈利能力突出；⑤a+h成功配股,資本充足率不斷完善；⑥擁有獨(dú)立全面的風(fēng)險(xiǎn)管理體制和先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)。2.劣勢(shì)：①個(gè)人業(yè)務(wù)比重偏低；②銀行撥備覆蓋率仍有待進(jìn)一步提高；③中小企業(yè)客戶、股份制企業(yè)客戶較多，在經(jīng)濟(jì)周期向下的過(guò)程中，不良率有上升風(fēng)險(xiǎn)；④相比其他銀行，中間業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)不足。3.機(jī)會(huì)：看看國(guó)內(nèi)借記卡市場(chǎng)的現(xiàn)狀。截止到2008年末全國(guó)發(fā)卡數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了166.6億，客戶更多是被動(dòng)地選擇居多。對(duì)于偏好不同的個(gè)性化的特點(diǎn)，在這樣的情況下我們?cè)鯓觼?lái)占領(lǐng)或者找到特殊的群體來(lái)發(fā)展我們的業(yè)務(wù)？這樣我們就關(guān)注到了都市白領(lǐng)女士這樣的群體。都市白領(lǐng)女性她們自己的事業(yè)，她們享受生活，有自己的家庭，她們是家庭當(dāng)中的主要角色，因此她們有很強(qiáng)的理財(cái)意識(shí)。4.威脅：①長(zhǎng)期存款比重可能上升，帶動(dòng)資金成本的提高；②同類商業(yè)銀行，尤其是民生和興業(yè)銀行的快速發(fā)展或?qū)⑼{到中信銀行的市場(chǎng)地位；③宏觀調(diào)控帶來(lái)的潛在經(jīng)濟(jì)降溫，金融形勢(shì)的不樂(lè)觀；④部分原本優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶在經(jīng)濟(jì)周期向下的情況下，經(jīng)營(yíng)不善，可能拖累銀行業(yè)務(wù)。(二)、宏觀營(yíng)銷環(huán)境隨著我國(guó)金融體制改革的深入和金融市場(chǎng)的開(kāi)放，我國(guó)銀行業(yè)已基本上實(shí)現(xiàn)了從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重。在這種形勢(shì)下，提供有特色的金融產(chǎn)品和服務(wù)，樹(shù)立與眾不同的銀行形象，實(shí)施差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略已成為我國(guó)商業(yè)銀行在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。商業(yè)銀行差異化營(yíng)銷是指銀行在提供金融服務(wù)時(shí)，針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)和不同客戶的金融需求，提供獨(dú)特的金融產(chǎn)品和服務(wù)以及不同的營(yíng)銷組合策略，在最大限度地滿足顧客需求的同時(shí)，獲得獨(dú)特的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(三)、微觀營(yíng)銷環(huán)境中信銀行內(nèi)部環(huán)境中信銀行隸屬于中國(guó)中信集團(tuán)公司，是中信控股有限公司的全資子公司。2007年4月19日，中信銀行在上海證券交易所上市。中信銀行為中國(guó)大陸第七大銀行，其總資產(chǎn)為12000逾億港元，共有16000多名員工及540余家分支機(jī)構(gòu)。它是香港中資金融股的六行三保之一，是繼工商銀行又一個(gè)a+h同步同價(jià)上市的內(nèi)地銀行。中信銀行憑借其卓越的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，在外部金融環(huán)境不理想的情況下還保持了快速穩(wěn)健的利潤(rùn)增長(zhǎng)。截止2010年底，中信銀行總資產(chǎn)達(dá)到兩萬(wàn)億大關(guān)，凈利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)超過(guò)50%。在英國(guó)《銀行家》（《thebanker》）雜志公布的全球1000家大銀行排名中，中信銀行按一級(jí)資本位列第67位，在英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》公布的“2010年全球市值500強(qiáng)企業(yè)排行榜中，中信銀行排名第185位,展示了中信銀行的綜合實(shí)力。國(guó)內(nèi)主流媒體持續(xù)關(guān)注中信銀行品牌建設(shè)，包括21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，另外各大媒體對(duì)香卡品牌也給予了高度的關(guān)注，比如說(shuō)上海的經(jīng)濟(jì)報(bào)。從銷售業(yè)績(jī)上來(lái)看，截止到2009年6月末，發(fā)卡量達(dá)到了40萬(wàn)張，每周新增1萬(wàn)張，每月消費(fèi)金額在10億元以上，平均每張卡的資產(chǎn)金額在6萬(wàn)以上?？蛻粽{(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性在對(duì)家庭財(cái)產(chǎn)管理中處于主導(dǎo)地位：高達(dá)百分之七十九點(diǎn)九的中國(guó)大陸女性認(rèn)為自己掌握著家庭財(cái)政大權(quán)，而自認(rèn)掌握“財(cái)權(quán)”的中國(guó)大陸男性僅為百分之五十七點(diǎn)三。同時(shí)，女性也是家庭消費(fèi)支出的主導(dǎo)者。這意味著女性信用卡的市場(chǎng)潛力——掌握了女性消費(fèi)者，就等于掌握了家庭的支出。相關(guān)數(shù)據(jù)同時(shí)證明，我國(guó)現(xiàn)階段透支群體中大多是“中青年職業(yè)女性”，她們消費(fèi)力旺盛、信用和欠貸情況普遍比男性好。正因?yàn)榇?，多?shù)銀行都愿意花氣力開(kāi)發(fā)女性專用信用卡。競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)有銀行:中國(guó)銀行,中國(guó)工商銀行,建設(shè)銀行,農(nóng)業(yè)銀行,交通銀行；各股份制商業(yè)銀行:招商銀行,平安銀行,華夏銀行,深發(fā)展,民生銀行等；外資銀行:渣打銀行,匯豐銀行,花旗銀行等。(四)、目標(biāo)客戶群分析現(xiàn)在帶著對(duì)未來(lái)的期許，年輕的女孩們走入了社會(huì)，從初涉世事的懵懂到風(fēng)韻猶存時(shí)的從容，她們有著熱情與活力，同時(shí)更期待穿上最亮眼的顏色，用時(shí)尚的方式去體驗(yàn)不同的生活使自己的人生更加豐盈。在朋友面前秀出自己，讓自己在消費(fèi)、理財(cái)時(shí)也能“秀出品位”是許多女孩的期待。無(wú)論是哪一個(gè)人生階段，女性群體對(duì)于消費(fèi)與理財(cái)?shù)男枨蠖际蔷薮蟮?。這樣我們就關(guān)注到了都市白領(lǐng)女士，年齡從25到45歲的群體為主要目標(biāo)客戶。都市白領(lǐng)女性她們自己的事業(yè)，她們享受生活，有自己的家庭，她們是家庭當(dāng)中的主要角色，因此她們有很強(qiáng)的理財(cái)意識(shí)。(五)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析廣發(fā)銀行是國(guó)內(nèi)較早涉足女性信用卡的國(guó)內(nèi)發(fā)卡行，其“廣發(fā)真情卡”在華南地區(qū)的市場(chǎng)占有率一直處在前列。近來(lái)，還有民生、光大、興業(yè)等發(fā)卡行中的新銳代表也都主攻女性信用卡市場(chǎng)，雖然上述銀行的發(fā)卡時(shí)間都不長(zhǎng)，但女性信用卡的布局卻很早。截止目前，我中信魔力卡、興業(yè)都市麗人卡、光大愛(ài)嬰卡等均成為業(yè)內(nèi)的知名品牌，這些女性信用卡除了具備一般信用卡的透支功能外，還獨(dú)具專門為女性設(shè)計(jì)的女性健康險(xiǎn)、嬰兒健康險(xiǎn)、購(gòu)物保障險(xiǎn)等附加功能，此外，其特約商戶多為瘦身、美容等專為女性消費(fèi)的場(chǎng)所。三、香卡產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析(一)、產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分①客戶價(jià)值：包含客戶的消費(fèi)金額，客戶使用取現(xiàn)功能、分期付款功能等。分為三個(gè)層次，高價(jià)值、中等價(jià)值和低價(jià)值?？蛻羰杖耄阂钥蛻裟昃杖霝闃?biāo)準(zhǔn)。香卡的辦理門檻校低，儲(chǔ)蓄或理財(cái)總值達(dá)到1萬(wàn)元即可申請(qǐng)辦理。另外香卡的目標(biāo)客戶主要為都市白領(lǐng)女性，其管理資產(chǎn)通常在1萬(wàn)元以上，所以這些目標(biāo)客戶的優(yōu)選年齡段為35-