【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！商家是如何利用人性弱點(diǎn)讓你掏腰包的？人性難改，而無(wú)所不在。想不成為弱點(diǎn)營(yíng)銷的犧牲品，必須有強(qiáng)大的內(nèi)心和。而如果你是個(gè)做的，你倒能成功營(yíng)銷別人的弱點(diǎn)了，無(wú)論你賣的是還是。

免費(fèi)

貪便宜，誰(shuí)能不貪便宜呢？只要你曾經(jīng)過(guò)，你就一定在各路商家的打折、中掉入過(guò)陷阱。雖然都知道天上不會(huì)掉餡餅，但是在類似“、免費(fèi)、大減價(jià)、五折起”的下，看到有自己可能的東西，都難免會(huì)熱血上涌，不能自制地興奮、激動(dòng)，迅速說(shuō)服自己，進(jìn)行原本不需要的額外、過(guò)度或者超前的消費(fèi)。

“零元購(gòu)機(jī)”就是在這個(gè)激烈的時(shí)期針對(duì)人的貪便宜而出現(xiàn)的最普遍的一種。”零元”二字有讓人血脈噴張的效果，足以讓部分人忘記在零消費(fèi)的背后是你每月需要支付你原本可能用不完的話費(fèi)。零元購(gòu)機(jī)劃算么?其實(shí)這不重要，只要你心動(dòng)得閃過(guò)這個(gè)念頭，你就已經(jīng)被商家算計(jì)了。認(rèn)命吧，沒有能精明過(guò)商家。

在領(lǐng)域，VIP本來(lái)指的是創(chuàng)造了80%的20%人群，他們直接關(guān)系著的興衰，的飯碗。因此，企業(yè)對(duì)之悉心呵護(hù)，格外照顧：的VIP不用排隊(duì)；航空的VIP有單獨(dú)的休息室；的VIP在游戲大廳里可以隨意“踢人”。

正是這些“小特權(quán)”，成功滿足了已有VIP的，也成為企業(yè)的利器——里，人們總是希望自己是多數(shù)人中擁有特權(quán)的少數(shù)人，在中位列更高的等級(jí)。商家則順勢(shì)扮演著布道者，一邊以為誘餌，一邊向灌輸“VIP并不是天生的，都可以成為VIP”。

佛云人生八苦，其中之一為求不得。然而，世間能做到無(wú)欲無(wú)求的有幾人？蕓蕓眾生，多是苦中求，以苦為樂。越是得不到的越想得到，越是難得到的花的心思越多。很多時(shí)候，“求”的過(guò)程已經(jīng)超越了“求”的結(jié)果，過(guò)程越艱辛，得到后越有成就感，越開心。

饑餓營(yíng)銷就是針對(duì)這種，。商家有意調(diào)低，以期達(dá)到調(diào)控，制造的“假象”，維持較高售價(jià)和，或者只是為了吸引眼球，增加人氣。

當(dāng)?shù)奈缚诒怀浞值跗饋?lái)，便是最佳的時(shí)機(jī)。被抑制了長(zhǎng)久的欲望一旦有了宣泄的途徑，結(jié)果即風(fēng)雨無(wú)阻，夜里排隊(duì)；哪怕票價(jià)創(chuàng)紀(jì)錄達(dá)到120元，也場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

煽情

得承認(rèn)，對(duì)貴國(guó)的侵襲已經(jīng)深入肌理了，所以也別奇怪“男人，就對(duì)自己狠一點(diǎn)”、“混不好，我就不回來(lái)了”這類煽情的被當(dāng)做經(jīng)典文案并廣泛流傳。當(dāng)然了，還有更令人潸然淚下的，比如以下這句——“我將視你如我生命中的伴侶和摯愛……視你如我的信仰，不離不棄，和你永不，從這一刻開始直到永遠(yuǎn)，我愿意。XXX度，多一度熱愛”。為什么一育的廣告詞要跟婚禮的宣誓詞一樣?不知道我的感動(dòng)已經(jīng)被《感動(dòng)中國(guó)》給撐飽了，不夠給你們煽了嗎?

標(biāo)題黨

西方諺語(yǔ)卻說(shuō)，好奇害死貓。在很多時(shí)候，如果好奇來(lái)得不合時(shí)宜或者過(guò)了頭，也會(huì)于人于己帶來(lái)麻煩，最低限度就是被標(biāo)題黨利用。

如今，并非只有和中存在標(biāo)題黨，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，所有的和商家的都有標(biāo)題黨之嫌，可謂重災(zāi)區(qū)。著名的“買送”，其實(shí)只是幫運(yùn)家具的意思;“一線江景”必須把身體探出陽(yáng)臺(tái)才看得著;“視野開闊”潛臺(tái)詞就是頂樓，而“出入方便”指的則是一樓。

外國(guó)經(jīng)驗(yàn)

味千拉面，培芝牛初乳，奶粉，澳優(yōu)奶粉，法國(guó)合生元，卡姿蘭彩妝，卡爾丹頓，，庫(kù)奇酷派，阿爾皮納，博西尼櫥柜，歐典地板，Nicefeel，歐時(shí)力，麗蓓卡，華菲，曼婭奴，香武仕音響，駱駝鞋，都是國(guó)貨。

為什么國(guó)貨都喜歡給自個(gè)起個(gè)洋名字？洋氣啊?？纯慈思野材輰氊愂僦?，立刻買了一盒洋氣的，“用干冰包裹起來(lái)，坐在里，小心翼翼地捧著，然后不停地流淚，悲傷地想：那個(gè)愛我的人到哪兒去了？剩我獨(dú)自享用這美麗而昂貴的?！?/p>

外國(guó)的月亮不一定是圓的，但洋名字一定是聽不懂卻能看起來(lái)很高端的。為什么總有那么多人沒有理由地買著愛著絮叨著外國(guó)或看似外國(guó)的一切？無(wú)他，裝逼耳。

名人

看見金城武拿著一瓶綠茶特別帥地喝掉了，我們躍躍欲試?？匆妳菑┳婺ㄒ稽c(diǎn)兒就能容光煥發(fā)了，我們躍躍欲試?？匆姺侗靡稽c(diǎn)兒就能神采飛揚(yáng)了，我們躍躍欲試?？匆娡醴坪纫稽c(diǎn)兒牛奶就能年輕十年了，我們躍躍欲試。

電視、唱片、雜志讓我們熟知了名人的表情、名人的生活、名人的苦與樂。這讓我們覺得大家挺熟——有些朋友之間才能知道的事兒放到名人身上，就變成了“我們都知道”。但，我們真的金城武、吳彥祖、范冰冰、王菲么？真不知道護(hù)膚品是出來(lái)的、金城武平時(shí)不一定喝綠茶、洗發(fā)水根本洗不出黑亮順么?我們都知道為做過(guò)廣告的邁克爾·杰克遜壓根不喝汽水，佩妮洛普·克魯茲拍的廣告用的根本就是假睫毛，法國(guó)電視主持人達(dá)尼埃爾·吉爾貝爾代言的那款金戒指就算你戴上一輩也不會(huì)有好運(yùn)氣。

癮

快捷、便利、低價(jià)、齊全、限量版、24小時(shí)在線……無(wú)論網(wǎng)購(gòu)橫空出世之初被賦予了怎樣的正面意義，今天的諸位“網(wǎng)奴”對(duì)它的解讀只剩下一句話：敗家、敗家、超敗家。

網(wǎng)購(gòu)癮是這樣被培養(yǎng)起來(lái)的：你也許從未光顧過(guò)小區(qū)樓下50米開外的，因?yàn)樵谏隙诜e的零食，一兩年內(nèi)絕無(wú)耗空的可能性;你面對(duì)打折季從來(lái)巋然不動(dòng)，因?yàn)榇?gòu)網(wǎng)站的大力才是真誘惑，數(shù)次貨不對(duì)板撲不滅這熱情;你的飯局從來(lái)都要提前三天預(yù)定，沒，誰(shuí)叫網(wǎng)站有這坑爹的;你從網(wǎng)站買的空氣炸鍋經(jīng)年累月吃著灰，還有半架子新書從未拆過(guò)封……盡管每個(gè)日你都哀嚎著“想砍掉自己不停刷淘寶的手”，結(jié)果發(fā)現(xiàn)“自己原來(lái)是千手觀音”——你還是上班摸魚不停搜索著新的關(guān)鍵詞，一遍遍刷新等待快遞小哥讓你的鈴聲響起。網(wǎng)購(gòu)是個(gè)坑，患上購(gòu)強(qiáng)迫癥。

洗腦

雖然從2000年起腦白金連續(xù)五年榮膺“十差廣告”大獎(jiǎng)，但所有人都記住了“今年過(guò)節(jié)不收禮收禮只收腦白金”。2008年，已經(jīng)簡(jiǎn)單重復(fù)了幾十年的，竟然在艷照門稱霸天下的境況下殺出了一條血路：在那一年，除了陳攝影師，我們?nèi)慷加涀×恕昂阍聪?，北京奧運(yùn)會(huì)”與十二生肖。陳寶國(guó)重復(fù)三遍的“中國(guó)年送瑞年”、付笛生任靜挨個(gè)上陣的“洗洗更健康”、一家老少齊上陣的“快給你的腸子洗洗澡吧!”也都沒少出現(xiàn)在覆蓋公交與的視頻上，不厭其煩地輪番轟炸大腦的橡皮人——廣告商堅(jiān)信“謊言三遍即成真”，也算是給了我們一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)：幸好，它們不會(huì)來(lái)第四遍。

炒作

在中，個(gè)人的才智和被削弱，群體往往表現(xiàn)出沖動(dòng)、急躁、沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算、夸張與單純、輕信、易受暗示。這一現(xiàn)象在上被描述為“”，羊群是一種很散亂的，可一旦有一只頭羊動(dòng)起來(lái)，其他的羊就會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草。

“羊群”式的盲從最常見的發(fā)生地即，經(jīng)驗(yàn)不足的很容易一味聽信所謂的、權(quán)威人士以及內(nèi)部，盲目仿效別人。即便他們獲悉的判斷和是的，的，如此大的“羊群”涌入，在放大效應(yīng)和作用下，也會(huì)打翻杠桿的平衡。正如2007年，當(dāng)正遭受沖擊，中國(guó)卻沖上6000點(diǎn)，菜販和清潔工都在談?wù)摃r(shí)，其結(jié)果已昭然若揭。事實(shí)上，大機(jī)構(gòu)早已撤場(chǎng)，的永遠(yuǎn)是。

虛榮在《現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典》上的釋義是“表面光彩”。對(duì)“表面光彩、虛幻榮耀”的追逐是人類普遍具有的弱點(diǎn)，誰(shuí)都無(wú)法逃脫。恰巧，名牌擁有表面的光彩“美貌”和內(nèi)在不菲所代表的“貴氣”，滿足了女人對(duì)美和富有的雙重虛榮，所以幾乎沒有女人在名牌面前可以逃脫——穿著名牌，背著名牌，在鏡子里，女人能自己與那些中的女明星發(fā)生了聯(lián)系，與時(shí)尚雜志中描摹的美好高端生活發(fā)生了聯(lián)系，甚至是與名牌歷史典故里那些犄角旮旯的名女人發(fā)生了聯(lián)系，感覺鏡子里的自己瞬間烏雞變鳳凰。正如《奢侈