Gotrade股票網(wǎng)

上市期宣傳推廣方案Preparedby:北京國風(fēng)廣告公司

中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀---用戶主要是受過高等教育的

中青年 群體

網(wǎng)民主要是一些受過高等教育（大專以上）的中青年人；其中90%左右的網(wǎng)民年齡在18--40歲之間；主要從事于計算機行業(yè)、中外合資、獨資企業(yè)和商業(yè)貿(mào)易領(lǐng)域等

Source:CNNIC1999/11

網(wǎng)絡(luò)用戶的年齡主要集中在15-24歲和25-34歲兩個年齡段 從使用網(wǎng)絡(luò)的頻次來看，每周使用到2-3次以上的用戶北京和上海地區(qū)主要集中在25--34歲，而廣州主要集中在15--24歲；但總體上講，三地都集中在15--34歲Source:ChinaMarketing&MediaSurvey1999中國大陸Internet發(fā)展現(xiàn)狀---網(wǎng)站類別

從國內(nèi)現(xiàn)有網(wǎng)站的性質(zhì)來看：主要有電子商務(wù)和信息門戶兩大類網(wǎng)站，其中信息門戶類網(wǎng)站主要有水平門戶和垂直門戶網(wǎng)站，水平門戶主要以搜狐、新浪、網(wǎng)易為代表，信息多，試圖滿足各種網(wǎng)民的信息需要和服務(wù)為特點；垂直門戶主要以針對性的用戶提供針對性的服務(wù)，內(nèi)容比較向縱深發(fā)展如和訊網(wǎng)（證券）、百姓網(wǎng)（房產(chǎn)）等等所謂策略

（A點O點B點）

AOB

讓股民在gotrade上實現(xiàn)在線交易（與證券商的合作的前提）

在傳統(tǒng)炒股平臺上操作1、讓股民知道gotrade，

并讓一部分

人上gotrade2、讓證券商了解gotrade

網(wǎng)站并且對其產(chǎn)生信任gotrade市場背景

-------讓我歡喜讓我憂！一、歡喜

1、中國炒股人數(shù)已突破4000萬

2、中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展上網(wǎng)人數(shù)迅速發(fā)展

3、利用“上網(wǎng)交易大勢所趨”二、憂內(nèi)憂：中國股民習(xí)慣于傳統(tǒng)的炒股平臺外患：證券網(wǎng)站發(fā)展迅速WHO對誰說宣傳對象股民4000萬

網(wǎng)民

400萬

潛在股民

一類目標對象：

1、年輕（24---35歲）、教育程度高，對新鮮事物感興趣（時尚一族）；

2、對網(wǎng)絡(luò)有興趣；

3、股民；二類目標對象：（對財經(jīng)、炒股感興趣）三類目標對象：（證券交易所的決策者）——前期主要影響目標(WHO)對誰說

網(wǎng)民

400萬WHAT說什么競爭對手分析

(一)、顯性競爭者

1、和訊網(wǎng)優(yōu)勢點：發(fā)展時間長、資訊豐富（證券周刊）不利點：廣告投入少、知名度不高

2、盛潤網(wǎng)優(yōu)勢點：開通時間長、發(fā)展完善不利點：廣告投入少、知名度低

(二)、隱性競爭者－－傳統(tǒng)的炒股平臺優(yōu)勢點：以為股民接受（相對安全）

不利點：繁瑣、環(huán)境差不快捷總結(jié)：

1、短期內(nèi)（2~3個月）顯性競爭者不足掛齒。

2、隱性競爭者與之共存一段時間，利用其弱點逐步打跨。

產(chǎn)品分析機會點：

1、gotrade即將在納斯達克上市2、網(wǎng)上交易成為趨勢

（只有g(shù)otrade具備此條件）3、競爭沒形成氣候（強者生存）問題點：

知名度低

產(chǎn)品定位

——國際專業(yè)證券網(wǎng)

支持點：１、即將在納斯達克上市２、查詢交易一體化專業(yè)證券網(wǎng)站

產(chǎn)品命名

Gotrade

股萃網(wǎng)訴求重點

權(quán)威、專業(yè)廣告主題

新時代股民的成功之選廣告口號Gotrade，股民的網(wǎng)廣告風(fēng)格專業(yè)的

國際的時尚的HOW怎么說

推廣策略1、硬性廣告、軟性炒作齊頭并進。2、以證券媒體為主，大眾媒體為輔。3、以報紙廣告為主，以戶外、電波媒體為輔。4、前期集中炒作上市，中后期推導(dǎo)廣告主題。5、利用卡通形象作為信息載體，以其親和力貼近大眾。

廣告表現(xiàn)Sp促銷活動下午3；30分以