創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱：貴州省銅仁市玉屏縣心語茶室創(chuàng)業(yè)者姓名：李朋臣日期：2023年10月21日通訊地址：貴州省銅仁市玉屏縣平溪鎮(zhèn)19-2號(hào)郵政編碼：554000聯(lián)系電話：電子郵箱：目錄公司概況……（1）公司計(jì)劃作者的個(gè)人情況…（1）市場評(píng)估……（2）市場營銷計(jì)劃………………（4）公司組織結(jié)構(gòu)………………（5）固定資產(chǎn)……（7）流動(dòng)資金（月）……………（9）一、公司概況重要經(jīng)營范圍：主營：各種茶類飲品、咖啡、雞尾酒、香煙、茶點(diǎn)等。同時(shí)提供茶的零售和批發(fā)以及貴州本地茶商品推廣會(huì)。公司類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)eq\o\ac(△,□)服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（涉及時(shí)間）：20237月——20239月份的曾在一家茶館當(dāng)過服務(wù)員20237月——9月在餐飲店做過收銀員教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（涉及時(shí)間）：2023年——2023年在貴州師范大學(xué)機(jī)械與電氣工程學(xué)院就讀電氣自動(dòng)化專業(yè)。2023年6月在校主持學(xué)生科研項(xiàng)目（校級(jí)）并取得成果，20234月在校主持學(xué)生科研項(xiàng)目（省級(jí)）并取得成果。三、市場評(píng)估目的顧客描述：重要顧客社區(qū)內(nèi)的住戶、退休職工、飲茶愛好者。這類顧客有幾個(gè)特點(diǎn)，1、生活水平比較高，平時(shí)閑暇時(shí)間多，喜歡享受生活。2、針對(duì)于退休職工，由于子女基本在外工作，平時(shí)生活孤單，需要一個(gè)可以面對(duì)面溝通、交流和休閑的場合。3、飲茶愛好者對(duì)茶有獨(dú)到的了解，對(duì)茶文化的傳播和茶室氛圍有調(diào)節(jié)作用。市場容量或本公司預(yù)計(jì)市場占有率：通過仔細(xì)調(diào)查，貴州省玉屏縣是貴州省的東大門，因此它屬于一個(gè)交通樞紐，高速、高鐵、鐵路、國道都由其通過，所以人流量非常大。此外，公司選址位于縣內(nèi)人口最為密集的社區(qū)，社區(qū)內(nèi)常駐人口約8000人，其中中老年和退休人員占65%。目前來說，社區(qū)內(nèi)沒有茶室這一行業(yè)，較多針對(duì)于這些人的休閑以私人棋牌館較多。尚有些正規(guī)的會(huì)所開設(shè)點(diǎn)較遠(yuǎn)且消費(fèi)高，不適合這類人群，所以市場容量對(duì)于一個(gè)小店來說是極大的。也就是說，假如我的公司開在這里，在提供更舒適的棋牌娛樂同時(shí)主營茶等飲品，用低價(jià)位享受高服務(wù)的條件下。我預(yù)計(jì)我對(duì)這類人群的市場占有率可以達(dá)成75%，其中45%有也許成為我的固定客源。市場容量的變化趨勢：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家政策對(duì)貴州的支持，小地方的人均收入將會(huì)得到很大的提高，這就意味著消費(fèi)的人會(huì)越來越多。同時(shí)，人們對(duì)待生活的品質(zhì)規(guī)定也會(huì)越來越高，光以棋牌娛樂為主的經(jīng)營方式將不適合需求。以文化為主，娛樂為輔的方式將更有潛力。并且，更具本地政府的政策，近年來是不斷引進(jìn)人口，那么市場容量也將擴(kuò)大，更有助于公司的發(fā)展。競爭對(duì)手的重要優(yōu)勢：1.成立的時(shí)間早，有一定經(jīng)驗(yàn)2.有一定的熟客3.4.5.競爭對(duì)手的重要劣勢：1.對(duì)于市場反映緩慢2.對(duì)顧客的消費(fèi)傾向沒有一定的了解3.設(shè)備老化，服務(wù)不全面4.經(jīng)營方向單一，抗沖擊能力弱5.管理不規(guī)范，場合安全應(yīng)急系統(tǒng)差本公司相對(duì)于競爭對(duì)手的重要優(yōu)勢：1.服務(wù)全面，環(huán)境舒適2.經(jīng)營范圍廣，極大滿足顧客的需求3.有濃厚的文化氣息4.價(jià)格不高，享受高品質(zhì)的服務(wù)5.管理上更科學(xué)、更人性化本公司相對(duì)于競爭對(duì)手的重要劣勢：1.剛成立顧客了解較少2.經(jīng)驗(yàn)欠缺3.4.5.四、市場營銷計(jì)劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)重要特性綠茶為不發(fā)酵茶，入口清爽回甘，氨基酸豐富紅茶半發(fā)酵和全發(fā)酵，入口微苦，促進(jìn)消化，有利腸胃咖啡提神醒腦，香醇可口茶點(diǎn)以甜品為主，香脆，符合地方風(fēng)味香煙各檔次的香煙雞尾酒口感細(xì)膩，比較新鮮棋牌麻將、象棋、軍棋、圍棋等，免費(fèi)水果時(shí)令鮮果茶零售/批發(fā)2.價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對(duì)手的價(jià)格綠茶5元/杯20元/杯沒有紅茶6元/杯25元/杯沒有咖啡2元/杯15元/杯沒有茶點(diǎn)4元/碟12元/碟沒有香煙22元/包25元/包25元/包雞尾酒12元/瓶25元/瓶沒有棋牌1元/2小時(shí)免費(fèi)40元/2小時(shí)水果變動(dòng)變動(dòng)沒有茶零售/批發(fā)變動(dòng)變動(dòng)沒有3.地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本銅仁市玉屏縣鐵路家屬社區(qū)10824000元/年選擇該地址的重要因素：那邊重要是一些住宅區(qū)，退休人士比較多，并且附近有幼兒園，平時(shí)人流量大，所以它的消費(fèi)者就比較多，目的顧客就很集中，公司可以更快的進(jìn)入到市場。銷售方式（選擇一項(xiàng)并打∨）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供應(yīng)：√最終消費(fèi)者√零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的因素：直接面對(duì)顧客，可以更快的了解信息和反饋信息，使公司在經(jīng)營中不斷的改善和提高，更好的滿足顧客的需要來提高營業(yè)額。4．促銷人員推銷重要是在營業(yè)的過程中顧客提建議成本預(yù)測廣告印制宣傳單在社區(qū)發(fā)送成本預(yù)測100元/月合作關(guān)系和茶葉供貨商制定供貨計(jì)劃，打好關(guān)系成本預(yù)測200元/月營業(yè)推廣定期舉行品茶會(huì)，做茶文化方面的交流以及推廣茶產(chǎn)品成本預(yù)測1000元/月五、公司組織結(jié)構(gòu)公司將登記注冊成□個(gè)體工商戶□有限責(zé)任公司√□個(gè)人獨(dú)資公司□其他□合作公司擬議的公司名稱：心語茶室公司的員工（請附公司組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用業(yè)主或經(jīng)理店長1500元/月員工1100元/月公司將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：預(yù)計(jì)費(fèi)用類型工商營業(yè)執(zhí)照和衛(wèi)生許可證 200元煙草證5000元公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、納稅）：預(yù)計(jì)費(fèi)用種類