第第頁家具網(wǎng)活動方案精選6篇家具網(wǎng)活動方案篇1一、活動目的為了擴大家具的市場份額，提升銷量，樹立在消費者心目中的良好形象，提升品牌認知度及美譽度。二、活動對象緊要促銷目標：剛剛購房的消費者，次要促銷目標：80后等工作有成，開始考慮購房及家具的消費者；新婚夫婦及其父母。三等促銷目標：即將步入社會或工作時間不長的年輕消費者。三、活動主題活動標語：讓我們的專業(yè)，給您帶來更舒適的生活?；顒又黝}：免費供應您想了解的關于家具的任何問題的專業(yè)看法。（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）贈送小禮品抽獎知識競答四、活動方式在活動開始之前，與本地政府做好協(xié)調工作，取得相關部門的支持，同時，在各種媒體上進行宣傳預熱，還可以聯(lián)合本地的經(jīng)銷商，在活動開始之前發(fā)放入場券，發(fā)放的緊要人群即確定的消費對象（入場券有編號，以便進行活動期間每天的幸運抽獎）。實在內容為：一.與本地經(jīng)銷商聯(lián)合，由經(jīng)銷商供應場合，由公司供應人手及道具，在經(jīng)銷商供應的`場合上，擺放各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具產(chǎn)品，并配備專業(yè)人員進行講解，提高消費者對家具的認得；二.設立一個咨詢臺，免費回答消費者任何有關于家具的任何問題（例如家具的保養(yǎng)，擺放，選購，收藏等）；三.凡是活動期間在經(jīng)銷商處購買家具的消費者，憑借入場券，可以獲得確定的優(yōu)惠；四.供應確定的出勤人員，可以隨消費者回家去講解關于消費者家中關于家具的保養(yǎng)，擺放等專業(yè)知識；五.由主持人不定時主持有獎知識競答，獲勝者可以獲得精美禮品一份；六.在每天的活動結束之前進行幸運抽獎，中獎者可獲得精美禮品一份。五、活動時間和地方活動時間：5月3號至6號每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30活動地方：時尚家具館，住址：a座：xx公園南門對面b座：xx市商業(yè)銀行西鄰c座：新世紀廣場西門對面。家具城，住址：xx大街與路交叉口路北。六、廣告搭配方式在活動開始前的一個月，即4月1日開始，在xx市進行廣告媒體投放，投放的主體為電視，關于家具裝潢的雜志，路邊的廣告牌，車載電視，知名報紙（如xx晚報等）等，進行掩蓋式廣告投放，廣告力求簡潔醒目，重點突出本次活動的全部服務均為免費供應。七、前期準備1、人員布置：家具講解員：15人，專業(yè)知識講解員：10人，出勤人員：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人員：5人，司機：5人，活動講解員：10人，現(xiàn)場管理:2人，現(xiàn)場調解員：5人與政府溝通人員：2人（此人員布置每個活動地方各一套）2、物資準備：各種不同品牌，不同類型，不同風格，不同樣式，不同質量的家具，桌椅20套，話筒15支，音響2套，禮物若干，各相關人員身份牌，礦泉水，紙杯，活動條幅4條，家私的展板6個，遮陽傘5個，出勤車輛5輛（按此規(guī)格，各活動地方各備一套）3、政府公關：在活動開始前，布置公關人員與政府相關部門進行公關獲得其支持，并請其布置人員進行現(xiàn)場秩序維護。八、中期操作1.在每天活動正式開始之前，由主持人對活動進行簡短的介紹；2.現(xiàn)場工作人員要統(tǒng)一穿著印有"家私"字樣的工作服；3.在活動期間，講解員及出勤人員要保持熱誠的服務態(tài)度，在消費者心目中留下良好的印象；4.活動期間，主持人要定期進行有獎知識問答，并為獲勝者頒獎；5.講解人員在進行講解時，要偏重突出家私的優(yōu)點，并在消費者心中留下深刻的印象，客人今日沒有需要，不代表以后也沒有需要九、后期連續(xù)在活動結束后一個月的時間里，在xx市個媒體上對本次活動進行報道，緊要媒體為報紙和車載媒體，報道方式緊要以給消費者帶來的實惠以及消費者對這次活動的好的感想為主。十、費用預算人員費用：15000布置會場：1500道具（各種家具）：7000音響設備：1500外勤費用：1000禮品：20xx雜項：1000突發(fā)情形預算：1000合計：30000元十一、意外防范為防止天氣突變等自然因素導致活動難以進行，需準備好充分數(shù)量的大型遮陽傘，注意加強安保，防備可能發(fā)生的爭持等問題，而且在活動開始之前，要對相政府關部門進行公關，取得活動許可。十二、效果預估在消費者心目中樹立家私的良好形象，擴大家私的知名度，提升品牌認知度及美譽度，加添五一期間的家具銷量。家具網(wǎng)活動方案篇2一、產(chǎn)品：進行產(chǎn)品的定位。1、檔次：豪華款、經(jīng)濟款、應用款。2、風格：簡約風格、浪漫風格、都市風格、自然風格、奢華風格。二、組織：組建普納小區(qū)團購活動小組，形成由總負責人、公關、設計、銷售、服務構成的完整班組，便于協(xié)調行動，有針對性地在各小區(qū)打開工作。三、宣傳：1、內容：a、宣傳品①與該小區(qū)主管物業(yè)公司合作，在《業(yè)主手冊》或《物業(yè)手冊》中印刷產(chǎn)品的宣傳廣告，在業(yè)主進戶領取鑰匙時發(fā)到業(yè)主手中；②印刷單頁廣告宣傳單，提出針對該小區(qū)的一些相關的銷售政策，單獨發(fā)放或隨《業(yè)主手冊》及《物業(yè)手冊》一通發(fā)放到業(yè)主手中；③與裝飾公司合作，共同印制宣傳手冊，整合雙方優(yōu)勢，共同開發(fā)小區(qū)客戶，形成整體作戰(zhàn)優(yōu)勢。b、普納廚柜小區(qū)巡回服務：對各家廚房設計依據(jù)戶主供應的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；對廚房的.維護保養(yǎng)等問題供應信息化服務；對非普納廚柜的用戶予以解決非料子性問題的免費服務；開展改造舊廚房活動。c、小區(qū)團購，大幅優(yōu)惠2、現(xiàn)場：形成小區(qū)團購宣傳品：a、統(tǒng)一部分：宣傳單頁b、獨立部分：針對不同小區(qū)制作的宣傳板（一塊），條幅（一幅）擁有單獨的特地宣傳臺（室內或室外）普納小區(qū)團購設計小組：a、對各家廚房設計依據(jù)戶主供應的尺寸免費給出簡單設計方案及建議；b、對交款客戶現(xiàn)場丈量，現(xiàn)場核算，最快設計；c、對廚房的維護保養(yǎng)等問題供應信息化服務；d、對非普納廚柜的用戶予以解決非料子性問題的免費服務；e、開展改造舊廚房活動，對增補的部件、柜體的項目進行收費。3、媒體發(fā)布：a、報紙軟文：普納廚柜小區(qū)巡回服務連續(xù)報道b、報紙廣告：普納廚柜走近你身邊。四、銷售：1、政策：a、價格優(yōu)惠的猛烈對比；b、詳細服務特別全面；c、普納俱樂部制，對再購普納產(chǎn)品供應優(yōu)惠。2、時間：周末全天，每個小區(qū)在1—2周。平常下班時間（下午4時—7時）另案：如未能與各小區(qū)取得全都看法，可免于小區(qū)內的現(xiàn)場活動，各項政策同樣有效家具網(wǎng)活動方案篇3一、促銷活動前期廣告宣傳：“酒香也怕巷子深”，一場勝利的促銷活動，其活動的內容能否具備吸引力是關鍵，另外搭配全方位廣告跟進，在某種程度上，形勢要大于內容。一般來講，活動前10——15天，廣告就要開始投放，將市場預熱起來。選擇做什么廣告，視實在環(huán)境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自身曾經(jīng)采用過的一些廣告方式有：1、腳踏車隊：店面購置15輛統(tǒng)一型號腳踏車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個臨工（可以請學生，一般五一學生都放假，有很多學生都需要集累社會活動經(jīng)驗），每人騎一輛車，依照預先設定好的道路巡游全城。2、大篷車：可以借親朋的車，也可找租賃公司，大蓬車四面全包，確定道路后，用擴音器播活動信息，車速不超出25碼/小時，專人跟車，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峰期為主。3、舉牌：雇請15—30學生，著裝統(tǒng)一，按身高排隊，每人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速率較慢，留給路人觀看的時間較長，易于為人記著。4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺，運動開始前的1—3天將活動內容的信息群發(fā)給準客戶，字數(shù)不要太多，主題突出，清楚明白。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢/條。5、社區(qū)廣告：在社區(qū)里尤其是剛交付的樓盤里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽傘等，這種客戶多半都要裝修入住，購置家具，社區(qū)廣告在第一時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關鍵便是搶占消費者的心智；一般情況下，可以拿出預期銷售額的10—20%來投入廣告，進行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場炒熱起來。二、員工要充分激情！執(zhí)行力是第一生產(chǎn)力。沒有良好的執(zhí)行，再好的促銷方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執(zhí)行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問題。個人覺得，確定要讓員工high起來，只要他們興奮起來，精氣神上來了，工作才有勁頭。1、堅持每天早會家具屬于耐用品，很多人一生就買一次，日常很少留意，所以家具商場人流跟百貨商場沒得比，家具的導購很多時候很空閑，樂觀性和工作情形很易下滑。士氣對于一個團隊能否打勝仗特別緊要，堅持每天早會，早上花10—20分鐘的率領員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充分斗志的口號、共享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。2、導購嘉獎方案重賞之下必有勇夫，也會有勇婦，大型促銷特別是五一促銷，確定要給導購設立很多獎項，讓多半人都有可能經(jīng)通過樂觀努力得到回報和榮譽，例如：最大單獎促銷活動期間，單筆銷售額最大獎xxx元；最多單獎促銷活動期間開單數(shù)量最多獎xxx元；銷售額獎促銷活動期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元；亞軍獎：xxx元；季軍獎：xxx元最早開單獎第一個開單獎xxx元；團隊獎，促銷活動期后，實現(xiàn)或超出目標銷售額，每人嘉獎xxx元3、戰(zhàn)前動員戰(zhàn)前動員放在活動前一天，最好是早晨，集會要盛大，每個人要倍受鼓舞，重點如下：（1）活動準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓每個成員都感覺到被關注、被尊敬，這樣他們更會賣力；（2）導購激勵方案，前文已述；（3）宣布活動目標，目標必需以掌握的意向客戶數(shù)量來定，要具備科學性和可實現(xiàn)性，才有實際意義；（4）活動細則注意事項：送貨時間、折扣、活動安全等；三、廣種才略博收：家具的購買過程集多而雜性、長期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會比較慎重，促銷活動前務必打開小區(qū)推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶，跟他們進行一對一的溝通，使之成為準客戶。首先要對本地的小區(qū)進行細致的訪問和摸底，重點是將交付和剛交付的樓盤。通過地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士了解信息，包含小區(qū)的規(guī)模、類型、住戶數(shù)量、裝修入住時間等，將這些信息全部存檔；在獲得小區(qū)的第一手料子后，用最好的方法進入；a、掃樓。小區(qū)推廣人員入戶訪問；b、設點。在小區(qū)內設點，擱置太陽傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料c、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料；d、與其余行業(yè)品牌連合進駐；e、攢助小區(qū)活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡會；必必需籌備好物料，帳篷、太陽傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、dm單頁等促銷人員必需統(tǒng)一著裝進入小區(qū)，向業(yè)主派發(fā)單頁、小禮物，向其宣傳本次促銷活動的內容，并記錄客戶的信息。掃樓是小區(qū)推廣最簡單最緊要所在，需要挨家挨戶的入室訪問，而不是將資料塞到門縫里就完事。a、入室前留意儀表和儀容，溫文爾雅b、最好帶上卷尺、計算器、小禮物等；c、面對業(yè)主時不卑不亢，“您好，我是xx家具的，有一些優(yōu)惠活動想給你看看?！眃、必需向業(yè)主索要移動電話號碼，“到時候有一些優(yōu)惠，好隨時通知你”；e、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門入戶，男性記錄相關信息；客戶信息收集以后，要對其進行選擇、跟蹤、消化，對有心向的客戶，必需邀請他到門店參觀，可以送他邀請函，客戶在促銷活動期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有vip的待遇?？突f人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個邀請函本錢不高，但卻能表示我們的誠懇。促銷前的一天，工作人員要再次電話邀請并確認業(yè)主是否到店，并適當夸大業(yè)主必必需攜帶邀請函到現(xiàn)場的必需性。切記，活動現(xiàn)場必需布置專人接管邀請函。四、促銷現(xiàn)場氛圍；據(jù)某國內某權威機構研究表示：顧客到商場購物，70%以上的決議是在賣場里面做出的，沖動性購買占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣場銷售有著與眾不同的貢獻。中國人喜好熱鬧，奇怪心強，在節(jié)假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著，家具賣場必必需創(chuàng)造出有效的氛圍。1、利用宣傳物料營造氛圍（1）促銷信息呈現(xiàn)品——時限性強，以呈現(xiàn)促銷信息為主，物料有：單頁、吊旗、促銷噴繪、寫真、kt板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等；（2）品牌形象呈現(xiàn)品——促銷信息性不強，偏重于氛圍點綴營建的物料：帳篷、拱門、太陽傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；“做促銷不如像促銷”，活動內容可以簡單平常，但在整體活動氛圍布置上決不行有半點疏忽。店面布置完后確定要有強大的視覺撞擊力和吸引力。2、商品和禮物的陳設用爆炸花、促銷牌、三角牌等對商品點綴氛圍，呈現(xiàn)促銷信息；禮品集中、統(tǒng)一陳設形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強大的視覺撞擊力；3、促銷聲響的傳遞促銷活動前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質、掩蓋范圍等，確保賣場里的每塊地區(qū)都能清楚的聽到播音?；顒訒r，設專人進行播音，要求普通話發(fā)音標準、吐字清楚、聲響嘹亮。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè)；二是促銷信息提示，包含本次促銷的重點折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解?！罢T惑性”講解的內容有：“好消息：恭賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價值xxx元的家具”“距離本次活動結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時間，陪伴顧客選購好稱心如意的商品?！薄盎顒由唐匪２欢嗔耍堉T位抓緊時間選購，機不行失，失不再來！”很多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買了家具，因而自身絕不甘落后，也要購買。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，否則會影響顧客的購物心境。間隔時間播放歡快點的音樂，烘托喜慶的氛圍。4、店員形象促銷現(xiàn)場人員的形象也是影響促銷氛圍的一個特別緊要方面?；顒悠陂g，全體人員必需穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，著深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員有長發(fā)須盤起來，保持清新，不要化濃妝；男性職員不要留長發(fā)。同時，在場的每個人員都要熟記活動內容，在給顧客介紹時留意自身的言行，做到真正顧問的角色。在中場休息或用餐時輪流換班，確保前臺隨時有人接待顧客。5、現(xiàn)場互動，如現(xiàn)場抽獎、進店有禮、路演等，要能聚集人氣。時間不能太短，一般不少于1個小時。假如抽獎，必需將中獎名單現(xiàn)場公示，同時還要讓中獎者和賣場負責人合影，使其有自負感。五、促銷品的選擇如今各類促銷活動五花八門，目不暇接，消費者已經(jīng)對各種促銷活動麻木不仁了，對促銷的興趣大大減落，若何提高客戶對促銷活動的興趣是家具店面對的問題。在這種環(huán)境下，個人覺得促銷活動就不要搞什么噱頭，實實在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現(xiàn)咱們的活動確實是讓利了，比平常購買是劃算了，這樣他們才會動心?；顒悠陂g家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：1、特價促銷；大多數(shù)家具品牌平常銷售時都在打折，促銷期間，折扣力度必必需比平常大，而且活動停止后，價格確定要恢復到平常的價格。言必行，行必果。既然搞促銷運動，優(yōu)惠確定要比平常多，這樣人家才會信任你，下次搞活動人家就不會懷疑你。以前一個家具店的老板向我埋怨，如今搞團購活動，折扣力度越來越大，已經(jīng)放到5.3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來越差，百思不得其解。后來我去他店里，看了他們的銷售底單，原來這個店里為了能開單，日常銷售有時竟然打到5折，比團購促銷時還要低，難怪顧客不買帳。2、標示“犧牲品”；專賣店拿出一兩款價錢特別昂貴的商品低價“犧牲”，吸引消費者前來搶購，并促成消費者順便購買其他商品，或轉而轉而購買比犧牲品價值更高的其它商品，讓店內通過其它商品贏利。其戰(zhàn)略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。實行要點：a、“犧牲品”的訂價要異常低，與正價品的價差要構成猛烈打擊的后果。b、特價品的選擇應遵奉并服從如下準則：滯銷半年以上并將從店內下線的產(chǎn)品；總公司準備退出市場的產(chǎn)品；總公司為促銷活動特別開發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內正常銷售產(chǎn)品作為“犧牲品”。c、促銷活動結束后，“犧牲品”不再陳設于店內，是以在活動中注明“數(shù)目有限，售完為止”的標示內容。個人曾經(jīng)為某加盟商策劃個一個7周年店慶運動，從總公司申請一批特價床，加盟商自身也拿出一批滯銷款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力！很多客戶都慕名前來一睹實物，為現(xiàn)場帶來了極大的人氣，當然一般顧客買了床之后都會順便買床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類的。家具網(wǎng)活動方案篇4一、活動主題：生活離不開空間，空間需要裝飾，全友家具愿與您一同走進大自然。二、活動時間規(guī)劃：1）客戶預約：5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設計師等多種渠道沉淀并告知客戶，全友大型促銷活動信息。2）活動宣傳：5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播，整合網(wǎng)絡、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式漸漸加大宣傳與傳播力度。3）促銷實施：6月1日—6月5日。集中銷售。三、活動推動時間表時至夏季，正是購房裝房、購置、布局、結婚的大好時間，也是客戶沉淀的黃金時期。1）意向客戶蓄集：通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料，采用短信方式通知客戶，有重點意向客戶可在每天下午3點—5點集中電話告知促銷信息，邀約客戶進店，客戶有效信息資料來源；（1）新交樓盤小區(qū)客戶資料小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關系，取得新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關系有助于廣告費用的談判和全友在小區(qū)內的活動宣傳推廣，如小區(qū)專場團購等。（2）品牌同盟共享客戶資料同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料，是取得客戶資料最簡便的一種方式，實現(xiàn)互惠互利共贏的效果。2）市場終端攔截：現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導購在專賣店內坐著等客戶，淡旺季店內沒有太大的人流量，孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。a）建材市場入口星期六、禮拜天由市場部的人員在全市緊要家具市場的緊要入口處、電梯口找尋意向客戶并帶進店內交給導購員進行下一步產(chǎn)品推銷。b）競爭對手攔截索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進行店外攔截，強調全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進行放大渲染，實現(xiàn)成交簽單的目的。c）小區(qū)攔截在重點高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進行蹲守，派發(fā)促銷單頁，介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點強調全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，邀約客戶到全友專賣店進行參觀選樣，并及時將客戶信息報備到店面。3）小區(qū)/網(wǎng)絡團購：針對目標顧客所在的中高檔小區(qū)，進行近距離，面對面的宣傳，會讓消費者有熟識的感受，可以在短時間內感動顧客；新交樓盤通過網(wǎng)絡召集或小區(qū)集采團購的方式，選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率，進一步擴大全友品牌的知名度和影響力。a）小區(qū)的宣傳要有力度，人越多越熱鬧效果越好；b）在小區(qū)內有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者，則實物營銷效果極好；c）對有心向的`顧客，確定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息，并在促銷期間及時轉達優(yōu)惠信息，邀請到專賣店參觀及購買，才略形成良好的召集效果。4）老客戶轉介紹：親朋好友介紹，是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑，以往的調研記錄也表明，超出三成的人購買家具時，會聽取熟人的建議購買；a）通過售后服務中心、為老顧客供應服務的導購、業(yè)務員及時聯(lián)系老客戶，并在優(yōu)惠期間及時轉達優(yōu)惠信息，召集潛在客戶；b）老客戶可以享有業(yè)務提成，并予以確定的嘉獎，以提高其營銷樂觀性。做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務，充分取得客戶的信任，體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感，只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務到位，定期回訪維護，最終才略使客戶自動轉介紹客戶。四、實在活動實施：1、砸金蛋：活動期間在店內掛上金蛋，消費滿4000元以上就可以砸一個，如8000元可以砸兩個，以此類推。中獎率100%一等獎：二等獎：三等獎：四等獎：紀念獎：（這個由經(jīng)理定）這樣可以加添店內的氣氛，加添人氣，更加的吸引顧客購買。2、購物送紅包：活動期間在店內放一棵紅包樹，購物滿20xx元就可以在樹上取一個紅包，4000元兩個，以此類推。紅包里可以是禮物，可以是打的折扣，可以是大福源的購物卡等，顧客抽到后，由劉英在店內廣播播出，由此吸引更多的顧客，讓顧客快簽單。3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié)，可以訂立一個特價套吸引顧客。而且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠（或更低的折位，這個由經(jīng)理定）。4、家具由您定，您想幾折就幾折：活動期間，購物滿5000元以內就可參加抽獎，在原折位的基礎上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由經(jīng)理定折位）；購物滿5000元以上抽獎，可以在原折位的基礎上再打9折、8、9折、8、8折等（由經(jīng)理定折位）由此吸引大批顧客進店參觀選購。由于是第一次做家具行業(yè)的促銷活動，所以還有很多不足和考慮不周的地方，希望經(jīng)理予以教導，以上是我個人的想法，活動想出上面的幾種，不知道哪種更適合，如若選出，將會訂立認真的計劃實施方案。家具網(wǎng)活動方案篇5針對天貓的雙十一網(wǎng)購狂潮，假如說要出一個策劃方案，那么很簡單，趕忙就可以搞定，譬如說活動策劃方案，針對產(chǎn)品自身的爆款打造方案等等，都可以作為一個策劃案。譬如說，我們現(xiàn)在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚劃算。那么目標明確了，接下來該怎么辦？說白了，就是一整套流程走下來，那么什么算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這里約莫的介紹下：第一，選款。也就是說，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到假如活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，由于你總不能拿店里面一個銷量都沒有的產(chǎn)品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產(chǎn)品，都是本店銷售最火爆的產(chǎn)品，終歸，銷售最好的，說明用戶接受度高，從本質上來講，是在說明市場的反應情況。第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你約莫算下，假如淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，假如打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，假如不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是特別多的，也就是說，人家見多識廣，看著圖片就差不多能估摸出你產(chǎn)品的本錢價，所以小二同志會死命的壓價。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當緊要的。你對活動產(chǎn)品的價格布置也就顯得特別緊要。第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能揮霍了這個流量，那么是不是還要在店里面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客戶來講，有點不大情愿，為什么，由于凡是通過活動來購買的，基本上都是奔著活動產(chǎn)品來的。但是，這里有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能說賣完了再去進，那會就已經(jīng)晚了。第五，活動上線后的客服管理。搞過活動的同學應當清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就特別緊要，你總不能始終跟客戶神聊吧，你這么一神聊，要么讓其他客戶走人，要么客戶收到貨后在評價中說你幾句，你要知道，他說的話可是呈現(xiàn)出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦始終彈對話，你自身也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回復很緊要。在這個自動回復里面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，盡可能的回復客戶的疑問。第六，發(fā)貨。依據(jù)活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很緊要，否則，假如客戶一多，你發(fā)貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。第七，售后處理。發(fā)貨之后，客戶連續(xù)就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，譬如遭逢差評怎么辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。以上是一個活動策劃最簡單也是必必需考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必需給這些環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)里面布置一個人員來負責，在何時何地做什么樣的工作，顯現(xiàn)問題之后的內部協(xié)商機制是什么等等?？傊偃缡遣邉澃?，必需注意一點，流程要完整，還必需將該策劃案落實到執(zhí)行層。你要進入到情境中，由于是你策劃的，你需要什么樣的資源來搭配你，在活動中會有什么樣的情況發(fā)生，你如何解決和躲避等等都要說清楚，至少要有所防范，如此，便是一個簡單的策劃案了。家具網(wǎng)活動方案篇6一、策劃背景1、各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫安順市內不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上顯現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場漸漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不絕競爭，每個品牌商家的市場占有率在漸漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占據(jù)廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場勢在必行從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不方便和價格偏高等一系列的不利因素。為了實現(xiàn)擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、樂觀的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場。搶先占據(jù)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營隨著消費者消費水平的提高和對品質生活的迫切努力探求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間相像也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌浩繁、消費者產(chǎn)品判別本領差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是全部商品的的成交價格將近就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家誑騙。如何變化目前這一消費狀態(tài)呢？那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。4、展望將來家具市場家具產(chǎn)品去開發(fā)農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、供應優(yōu)質產(chǎn)品和服務的家具資產(chǎn)品。更好的在農村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才略有更大的發(fā)展空間。二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日四、活動地方：興偉國際家具城五、市場分析綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農村家具市場的整體分