-1-“渠道+創(chuàng)新”雙驅(qū)動潮流玩具行業(yè)規(guī)模增長迅速-IP運營能力成競爭關(guān)鍵1、潮流玩具概述潮玩是潮流玩具縮寫，又被稱為藝術(shù)玩具(ArtToy)或設計師玩具(DesignerToy)，是一種融入藝術(shù)、設計、潮流、繪畫、雕塑、動漫等多元素理念的玩具，包括可動人偶、搪膠玩具、日本軟膠、樹脂玩具、平臺玩具、盲盒公仔、積木玩具等。與普羅大眾所認知的玩具不同的是，潮玩通常是泛指15歲以上的具有藝術(shù)價值的成人收藏品。相對于兒童所玩的玩具來說，潮玩是具有收藏性的。我國潮玩類型種類市場概述盲盒玩具是近年來在中國市場迅速興起的一種潮流玩具。它以盒子內(nèi)含有隨機選擇的玩具為特點，購買者事先無法知道具體內(nèi)容。盲盒玩具通常以限量版、合作IP或特殊系列等形式推出，吸引了眾多年輕消費者的關(guān)注。積木玩具是一種經(jīng)典的潮流玩具，通過組合和搭建積木塊來創(chuàng)造各種形狀和結(jié)構(gòu)。在中國市場，樂高（LEGO）是最知名和熱門的積木品牌，但也有其他國內(nèi)和國際品牌提供各種類型的積木玩具。毛絨玩具在中國市場廣受歡迎，尤其是卡通形象的毛絨玩具。消費者可以找到各種各樣的卡通角色、動物形象或明星模仿的毛絨玩具。益智玩具是一類旨在啟發(fā)兒童思維和發(fā)展能力的玩具，如拼圖、解謎游戲、智力游戲等。在中國市場，有許多益智玩具品牌提供各種類型和難度級別的產(chǎn)品，以滿足兒童智力開發(fā)的需求。動漫周邊是以熱門動漫IP為基礎(chǔ)的潮流玩具和商品。中國有許多受歡迎的動漫作品和角色，相關(guān)的周邊產(chǎn)品包括手辦、扭蛋機、卡片、鑰匙鏈等。角色扮演是一種以模仿和扮演角色為主題的潮流玩具。中國市場有許多角色扮演相關(guān)的產(chǎn)品，如服裝、道具、面具等，供喜歡模仿和表演的消費者選擇。2、“渠道+創(chuàng)新”雙驅(qū)動，我國潮流玩具市場規(guī)模增長迅速近年來，隨著“泛二次元”消費者規(guī)模龐大、潮玩品牌全渠道布局以及企業(yè)不斷挖掘設計人才提升原創(chuàng)力，我國潮流玩具行業(yè)市場規(guī)模進一步增長。根據(jù)數(shù)據(jù)，2021年，中國“泛二次元”消費者規(guī)模達到4.6億人，潮流玩具市場規(guī)模345億元，2026年潮玩市場有望達到1101億元的規(guī)模。近年來，隨著“泛二次元”消費者規(guī)模龐大、潮玩品牌全渠道布局以及企業(yè)不斷挖掘設計人才提升原創(chuàng)力，我國潮流玩具行業(yè)市場規(guī)模進一步增長。根據(jù)數(shù)據(jù)，2021年，中國“泛二次元”消費者規(guī)模達到4.6億人，潮流玩具市場規(guī)模345億元，2026年潮玩市場有望達到1101億元的規(guī)模。在渠道方面，銷售渠道及其模式緊密聯(lián)系，滿足消費者多樣化的購物需求。例如，線上電商平臺和品牌官方渠道為潮流玩具提供更廣闊的銷售范圍和便捷的購物體驗。我國潮流玩具行業(yè)銷售渠道及銷售模式3、我國潮流玩具市場集中度較低，行業(yè)內(nèi)卷加速目前，我國潮流玩具市場處于行業(yè)生命周期的成長期，集中度較低，CR5為26.4%。其中，泡泡瑪特在潮流玩具市場中位居榜首，2021年GMV達到47億元，市占率達13.6%，是中國市場龍頭企業(yè)。目前，我國潮流玩具市場處于行業(yè)生命周期的成長期，集中度較低，CR5為26.4%。其中，泡泡瑪特在潮流玩具市場中位居榜首，2021年GMV達到47億元，市占率達13.6%，是中國市場龍頭企業(yè)。而隨著市場規(guī)模不斷擴大，一批新品牌與產(chǎn)品相繼涌現(xiàn)，潮流玩具市場競爭日益激烈，品牌和產(chǎn)品之間的競爭壓力也逐漸增加，甚至有些盲盒已經(jīng)開始“卷性價比、卷材質(zhì)、卷配件”等各個維度的競爭，行業(yè)內(nèi)卷加速。在同樣性質(zhì)的盲盒方面，一些品牌為突出自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，會增加潮流玩具的體積、人物周邊配飾、衣服等。4、潮流玩具行業(yè)增長和盈利到底怎么選？這些雖然會帶動潮流玩具行業(yè)的銷量增長，但是盈利情況卻難以保證，尤其是Z世代作為盲盒的主要消費群體，對產(chǎn)品的材質(zhì)、手感等方面要求較高，這就倒逼潮流玩具品牌商使用更貴、更好材料以來吸引消費者購買。一般情況下，商家會有自己的毛利率標準，有些相對成熟的系列是為堅守盈利底線，而有些推陳出新系列主打增量，各有分工，但總體來說產(chǎn)品盈利情況難以保證。在如今消費降級和增長瓶頸的態(tài)勢下，部分潮流玩具品牌商已經(jīng)給出相應的方案，來增加自己收入。例如，名創(chuàng)優(yōu)品的海外市場拓展、泡泡瑪特開出線下游樂場、TOPTOY增加IP簽約等。5、多家企業(yè)積極探索潮流玩具增收方案TOPTOY大約70%來源于漫威、迪士尼等IP供應商采購現(xiàn)有商品，與超200個全球頂流IP達成合作，其余30%來源于自有產(chǎn)品，運用自有設計能力推出原創(chuàng)IP，持續(xù)向市場輸出品牌風格。自有產(chǎn)品研發(fā)方面，TOPTOY陸續(xù)推出Twinkle、Tammy等原創(chuàng)IP，其風格涵蓋可愛和潮酷等。TOPTOY與眾多IP達成合作類別截至2021年12月31日截至2022年6月30日截至2022年12月31日建立品牌聯(lián)名的IP授權(quán)商數(shù)目757582聯(lián)名開發(fā)產(chǎn)品的IP授權(quán)商數(shù)目31420聯(lián)名開發(fā)的IP產(chǎn)品款數(shù)721903002023年10月，名創(chuàng)優(yōu)品在英國的首家盲盒店開業(yè)，11月又在倫敦市中心*地標性的商業(yè)街——牛津街開起一家超大旗艦店，里面除了各種知名IP盲盒外，還有PENPEN等原創(chuàng)IP潮玩。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，名創(chuàng)優(yōu)品已擁有2115家海外門店，同比增長12.68%，占門店總數(shù)的38.8%，該年的第四季度實現(xiàn)總營收24.9億元，其中海外收入貢獻占比高達40%，達到9.9億元，北美市場業(yè)績更是同比增長70%，單店GMV水平達到2019年同期的1.5倍；截至2023年6月末，名創(chuàng)優(yōu)品擁有海外門店2187家，同比增長214家，環(huán)比增長56家。2023年10月，名創(chuàng)優(yōu)品在英國的首家盲盒店開業(yè)，11月又在倫敦市中心*地標性的商業(yè)街——牛津街開起一家超大旗艦店，里面除了各種知名IP盲盒外，還有PENPEN等原創(chuàng)IP潮玩。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，名創(chuàng)優(yōu)品已擁有2115家海外門店，同比增長12.68%，占門店總數(shù)的38.8%，該年的第四季度實現(xiàn)總營收24.9億元，其中海外收入貢獻占比高達40%，達到9.9億元，北美市場業(yè)績更是同比增長70%，單店GMV水平達到2019年同期的1.5倍；截至2023年6月