“江蘇學(xué)信杯”“江蘇學(xué)信杯”江蘇省第四屆大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)大賽項目計劃書項目名稱：“衫舞飛揚”服裝租賃公司所屬院校：xxx學(xué)院指導(dǎo)老師：xxxx【聯(lián)系人】x【團隊任職】【電話號碼】【電子郵件】【地址】【郵政編碼】XXXX年3月25日

目錄一、團隊負(fù)責(zé)人及團隊的基本情況………………3頁二、項目成果簡介………………4頁（一）項目成果來源………………4頁（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況………………4頁（三）項目創(chuàng)新內(nèi)容………………4頁（四）服務(wù)及產(chǎn)品……………4頁三、市場分析…………5頁（一）產(chǎn)品定位分析………………5頁（二）目標(biāo)客戶分析………………5頁（三）競爭分析……………………5頁（四）項目SWOT分析……………6頁1、優(yōu)勢（Strengths）……………6頁2、劣勢（Weaknesses）……………6頁3、機遇(Opportunities)…………7頁4、威脅（Threats）………………7頁（五）市場需求及占有率分析……………………8頁四、項目實施…………9頁（一）啟動資金需求………………9頁（二）啟動資金來源………………10頁（三）產(chǎn)品特征……………………10頁（四）產(chǎn)品定價……………………11頁（五）銷售渠道……………………11頁（六）宣傳推廣……………………12頁（七）原材料、商品采購成本……………………12頁五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想…………………13頁（一）企業(yè)概況……………………13頁（二）注冊資金……………………13頁（三）商業(yè)模式（贏利模式）……………………14頁六、預(yù)期成效…………14頁（一）預(yù)期銷售額…………………14頁（二）預(yù)期利潤額…………………15頁七、風(fēng)險分析與對策………………16頁八、創(chuàng)業(yè)愿景……………………17頁

一、團隊負(fù)責(zé)人及團隊的基本情況團隊負(fù)責(zé)人姓名春性別男出生年月電話學(xué)校及專業(yè)在讀年級2012級電子郵箱團隊其他成員姓名出生年月學(xué)歷及專業(yè)聯(lián)系電話分工安排財務(wù)管理售后服務(wù)人事管理市場采購團隊負(fù)責(zé)人專長、科研及創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、獲獎情況等反映創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)特質(zhì)的面貌和狀況：Xxx,xx專業(yè)的大二學(xué)生，在班級、院學(xué)生會、校學(xué)生會都擔(dān)任職位。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，觀察力好，學(xué)習(xí)能力強，具有較高的個人素質(zhì)。曾參加過學(xué)校組織的跳蚤市場創(chuàng)業(yè)營銷大賽、銷售精英挑戰(zhàn)大賽，都是作為負(fù)責(zé)人，主要負(fù)責(zé)團隊的管理。因為觀察力好，善于發(fā)現(xiàn)問題，并能過提出自己的意見，為團隊的管理做出了重要的貢獻。同時也擔(dān)任學(xué)校xx教育培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人，這也是一個學(xué)校的創(chuàng)業(yè)項目，管理組織能力強。在本次項目中主要負(fù)責(zé)公司主題概況和風(fēng)險分析。二、項目成果簡介（一）項目成果來源近年來，各高校開展的各種學(xué)院晚會、社團活動越來越多，越來越豐富多彩。而演出服裝幾乎是每次活動都不可缺少的，但是經(jīng)費畢竟有限，所以基本不會因為一次活動而購買價值不菲的演出服裝，主要是靠服裝租賃。而在淮師，校內(nèi)的服裝租賃公司幾乎沒有，選擇到校外租用，費用太高。而在每年大四同學(xué)畢業(yè)之際，大四學(xué)生每個班都需要拍攝班級畢業(yè)照，需要學(xué)士學(xué)位服以及畢業(yè)特色服裝。還有部分同學(xué)需要適合的職業(yè)正裝去參加面試，而面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生的經(jīng)濟情況不是太好，所以大學(xué)生服裝服裝租賃是一個巨大的市場。（二）知識產(chǎn)權(quán)狀況本公司屬于服務(wù)類行業(yè)中的租賃類，是一個市場準(zhǔn)入門檻很低的項目，幾乎人人都可以參與，對于這一行業(yè)不含知識產(chǎn)權(quán)問題。但是我們進的貨涉及正品還是假冒產(chǎn)品問題，我們公司以誠信為本，在進貨時會嚴(yán)格把關(guān)，杜絕盜版。（三）項目創(chuàng)新內(nèi)容與市場上的服裝租賃公司不同之處在于，我們公司主要是依托學(xué)校資源，服務(wù)對象主要是在校師生。所以我們重點是與學(xué)校各學(xué)院和各團體組織合作，在利用自己資源的同時，也借助他們的資源，如各學(xué)院已有的服裝資源。這樣可以減少自己的成本投入，與各學(xué)院也做到了互利共贏。（四）服務(wù)及產(chǎn)品介紹（1）提供的產(chǎn)品：以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同時兼營各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服。（2）服務(wù)：公司堅持以學(xué)生為本，為學(xué)生提供質(zhì)量最好的服務(wù)，以創(chuàng)新發(fā)展為動力，爭創(chuàng)淮師服裝租賃第一品牌。主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。

三、市場分析（一）產(chǎn)品定位分析我們的產(chǎn)品主要是以演出服裝、職業(yè)正裝、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服為主，同時還有各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）；DIY班服等。這些都是現(xiàn)代大學(xué)生在校園內(nèi)常用到的，是大學(xué)文化生活的必需品。（二）目標(biāo)客戶分析1、主要消費群體分析我們所針對的消費者主要是淮師的各大組織團體，以及即將畢業(yè)的學(xué)生。學(xué)校的各種晚會主要就是由各個團體組織負(fù)責(zé)的。而每一屆大四即將畢業(yè)的學(xué)生，需要拍畢業(yè)照或是需要去進行面試，需要畢業(yè)服或是職業(yè)正裝。2、潛在消費者分析xx地區(qū)有大學(xué)城，高校很多。各大高校畢業(yè)生數(shù)量呈逐年上升趨勢，且高校中舉辦文娛活動頻多的頻率也在不斷提高、規(guī)模不斷擴大?？梢姼咝ρ莩龇b和職業(yè)裝的需求也日益增大，周邊各高校學(xué)生群體便成為了公司的潛在目標(biāo)消費群體。（三）競爭分析現(xiàn)在淮師校內(nèi)外服裝租賃公司，其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。而其他的主要是學(xué)校內(nèi)部擁有服裝的一些學(xué)院和社團組織，他們所擁有的服裝種類，型號更加的少。1.淮師校內(nèi)外從事服裝租賃的公司其主要經(jīng)營范圍是出租演出服裝，分布地較零散，服裝租賃的價格較貴，租賃品種不齊全，沒有提供職業(yè)裝的租賃，不利于校園目標(biāo)群體的租賃。2．擁有演出服裝或職業(yè)裝的學(xué)院、學(xué)校組織和學(xué)生在校園中，有不少擁有演出服裝和職業(yè)裝的組織團體和學(xué)生。有時候開展活動是，學(xué)生們?yōu)榱朔奖慊蚴枪?jié)省開支角度，便會選擇向該群體中的人員借用。但是，借用時往往會遇到以下問題：一是服裝的型號、顏色、款式等不合適；二是由于不是專門的服裝租賃機構(gòu)，所以服裝比較單一，造成服裝的服飾等搭配不美觀；三是許多職業(yè)裝擁有者不愿意外借，或者多次向他人借不好意思、不方便；四是使用他人服裝后的清潔問題，有時外借的服裝容易臟，而事后租借者卻沒有幫洗滌好，所以很多團體不太愿意外借。（四）項目SWOT分析1、優(yōu)勢（Strengths）①價格實惠，以學(xué)生為本。本公司的各種服裝租賃的定價將低于市場價格的20%，真正做到物美價廉，讓學(xué)生享受到實惠。②目標(biāo)消費群體龐大，市場發(fā)展?jié)摿Υ?。我們公司主要面對的是大學(xué)生，而近年來大學(xué)生的人數(shù)不斷增加，大學(xué)生的各種娛樂活動也越來越豐富，這給我們提供了穩(wěn)定而又龐大的消費群體。③優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立良好口碑。本公司本著以學(xué)生為本的服務(wù)理念，給同學(xué)們提供最好的服務(wù)，保證服裝的質(zhì)量。④積極響應(yīng)校園勤工儉學(xué)政策，與學(xué)校積極合作。我們可以為有需要的同學(xué)提供勤工助學(xué)崗位，讓家庭不是太好的同學(xué)收獲到經(jīng)濟的實在好處，也給他們提供了鍛煉的機會。⑤服裝品種多樣化，能滿足不同消費者的需求。作為一家專業(yè)的服裝租賃公司，在借用學(xué)校資源的基礎(chǔ)上，我們自己也會根據(jù)市場的需要，定制一系列的服裝，是我們的產(chǎn)品更加的豐富，滿足更多人的需要。⑥與學(xué)院合作，利用學(xué)院原有的服裝資源，減少成本投入。這是我們公司的特色之一，和學(xué)院合作，我們不僅減少了成本的投入，在一定程度上也可以說是減少了資源的浪費，使我們與學(xué)院互利共贏。2、劣勢（Weaknesses）①經(jīng)驗不足，內(nèi)部管理存在多變因素。我們剛開始做這一行，而且作為學(xué)生，經(jīng)驗肯定有不足的地方，尤其是在管理方面。對于自己的分工不是太明確，對于自己的能力也沒有充分的認(rèn)識，會使管理存在很多的隱患，會導(dǎo)致成員內(nèi)部的不和諧。②市場占有率低。對于剛開始投入運營的企業(yè)往往都會遇到這樣的情況，我們沒有自己忠實的顧客，對于市場的占有率就比較低，盈利不是太穩(wěn)定。③前期利潤率較低，成本收回周期長。服裝租賃前期投入的成本很高，而租賃費相對較低，剛開始的一年主要就是為了收回成本，所以獲得的利潤很少。3、機遇(Opportunities)①近年來，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)和大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)都在不斷的增加，我們公司服務(wù)的消費團體越來越大。②隨著社會主義精神文明的建設(shè)，大學(xué)生開展的活動也越來越多，品質(zhì)要求也越來越高，對演出服裝的需求也多了。③國家和學(xué)校對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視和扶持，為我們提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政策的扶持也使我們減少了很多方面的擔(dān)憂。4、威脅（Threats）①行業(yè)競爭者的增多，由于服裝租賃是入門門檻很低的行業(yè)，如果我們公司的效益比較好，肯定會使更多的人加入這一行列,我們的競爭者將會越來越多，使我們的市場占有率不斷縮水。②資金不足，會與計劃出現(xiàn)矛盾。這會使我們不能做到產(chǎn)品的多樣性，嚴(yán)重影響我們的經(jīng)營。尤其如果出現(xiàn)資金斷鏈，我們的產(chǎn)品就不能夠及時的更新，不能滿足顧客變化的需求。（五）市場需求及占有率分析我校共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬多人。隨著近幾年各高校學(xué)生文化藝術(shù)水平的不斷提高，文化活動也隨之增多。同時，各高校每年招生和畢業(yè)的人數(shù)也在不斷增加。具調(diào)查了解，淮陰師范學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近30場?；顒踊究梢詺w為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四表彰大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。大學(xué)校園里，對演出服裝和職業(yè)裝的需求不斷增長，市場需求特別大。但是，學(xué)校內(nèi)外的服裝租賃公司，不是距離遠(yuǎn)，分布零散，就是租賃的產(chǎn)品少，店鋪規(guī)模太小。所以淮師的服裝租賃市場尚未被打開，而且校園的服裝租賃也正是這幾年才興起的，所以我們公司要抓住先機，加大市場的占有率。爭取能搶占學(xué)校租賃市場的40%。四、項目實施（一）啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計22000開辦費工商注冊、稅務(wù)登記費、各種許可證審批費用無市場調(diào)查費、差旅費、咨詢費500問卷調(diào)查費，項目咨詢費其他費用400資料費、培訓(xùn)費合計900流動資金原材料/商品采購40000各類服裝采購費場地租金無利用學(xué)校提供的場地員工薪酬500元/月前期可能有點低，共五人辦公用品及耗材5200電腦，電瓶車購買水、電、交通差旅費100其他費用3500衣柜，熨斗，衣架費用以及宣傳費合計51300啟動資金總計74200

（二）啟動資金來源單位：萬元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東450%私人拆借親屬、朋友225%銀行貸款銀行00%政府小額貸款政府相關(guān)部門225%總計--8100%（三）產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色男式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學(xué)的要求。女式西服面試或活動主持時穿的，增強氣質(zhì)我們的西裝有中低兩檔，每種檔次的服裝的各種尺寸型號都有，可以滿足大部分同學(xué)的要求。學(xué)士學(xué)位服拍畢業(yè)照時使用我們的學(xué)士學(xué)位服各種尺寸都有，可以滿足大部分同學(xué)的需要。DIY班服班級參加班級活動時穿的，體現(xiàn)一個班級的特色，增強班級凝聚力我們可以讓同學(xué)們自己設(shè)計我們幫聯(lián)系廠家訂做，也可以由我們幫設(shè)計。舞臺服裝增強舞臺效果我們的舞臺服裝多種多樣，有少數(shù)民族服飾（新疆維吾爾族），還有各色色古裝，現(xiàn)代氣息濃郁的舞臺服裝等

（四）產(chǎn)品定價單位：元產(chǎn)品或服務(wù)單位成本同類產(chǎn)品市場零售單價產(chǎn)品單價男式西裝4005030女式西裝4005030學(xué)士學(xué)位服50108舞臺服裝3004030注1：產(chǎn)品單價一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價計算；（五）銷售渠道單位：元1.經(jīng)營地址面積預(yù)計費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因創(chuàng)業(yè)孵化園25㎡0沒有租金2.銷售渠道√面向最終消費者□通過零售商□通過批發(fā)商（打√選擇）選擇該銷售方式的原因因為我們的產(chǎn)品本就是直接面向廣大的學(xué)生的，此類直接面對面的溝通與交易有利于我們了解消費者的需求和特點，有利于公司在今后發(fā)展過程中制定制度與管理體系。與主要批發(fā)/零售商合作方式對于西裝、學(xué)士學(xué)位服我們將直接與生產(chǎn)商聯(lián)系，讓他們幫制作我們需要的服裝。舞臺服裝，我們主要做中介，聯(lián)系有需要的同學(xué)或?qū)W生團體，從其它服裝租賃公司租借過來再租借出去。對于班服，我們也是主要通過中介方式，為店家聯(lián)系到需要的班集體。

（六）宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費用廣告媒體通過宣傳單頁、POP海報、網(wǎng)頁等宣傳媒介，對公司本季度的活動進行全面性的宣傳。300會展推廣辦服裝展覽300公關(guān)活動參加學(xué)校的創(chuàng)業(yè)比賽活動，適當(dāng)贊助校園活動，提供相應(yīng)服裝免費出租，以此樹立良好的企業(yè)形象。50網(wǎng)絡(luò)推廣利用QQ、微信、人人、微博等平臺發(fā)布我們的信息。10促銷活動實行會員價和普通消費價并行。凡在本公司消費滿300元的師生，可以免費辦理一張8.8折優(yōu)惠的會員卡0數(shù)據(jù)庫營銷短信、電話聯(lián)系顧客200共計860（七）原材料、商品采購成本（月）單位：元名稱數(shù)量單價金額男式西服3040012000女式西服3040012000學(xué)士學(xué)位服2005010000演出服裝303009000合計43000五、創(chuàng)辦企業(yè)設(shè)想（一）企業(yè)概況企業(yè)名稱“衫舞飛揚”服裝租賃公司企業(yè)類型有限責(zé)任公司√個體工商戶□個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他_______（打√選擇）注冊地址淮安市工商局主要經(jīng)營范圍主要經(jīng)營演出服裝、職業(yè)正裝、各類舞蹈用品（舞蹈鞋，舞蹈訓(xùn)練服裝等）、學(xué)士學(xué)位服、畢業(yè)服等的租賃，特色班服的訂做和出售。產(chǎn)品/服務(wù)概況由于近年來大學(xué)生人數(shù)不斷增加，大學(xué)活動的日益豐富，對各種舞臺服裝，職業(yè)正裝的需求不斷增加。而學(xué)校市場尚未被打開，我們公司希望搶占先機，把最好的服務(wù)提供給大家。市場機會服裝租賃是正在興起的一個行業(yè)，未來前景很好。尤其是在學(xué)校開辦，機會非常多，輻射范圍也廣。在淮安地區(qū)有很多高校，而在這方面做的人不多，所以給我們提供了很多的機會。（二）注冊資金注冊資金10萬元（三）商業(yè)模式（贏利模式）我們公司主要是前期通過與自己的學(xué)院合作，先在自己學(xué)院推廣自己出公司產(chǎn)品，為學(xué)院的各種晚會、活動提供服裝租賃服務(wù)。同時我們自己學(xué)院的服裝也不少，我們打算與自己學(xué)院合作，我們做中介，把我們學(xué)院的服裝租借給其他學(xué)院及社團，我們僅收取少量的中介費。通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立起我們的品牌。等租賃服裝穩(wěn)定后，我們還可以接受服裝的定制，收取部分的定制費。尤其是班級特色班服的定制，現(xiàn)在幾乎大學(xué)每個班級都有自己班級的班服，作為自己班級象征，我們可以積極宣傳這方面，讓更多班級意識到自己需要班服，我們僅收取少量的定制費。對于長期租用我們服裝的組織，我們會給予一定的優(yōu)惠，讓他們支持我們的產(chǎn)品。在以后我們會逐步開拓市場，擴展到周邊的各大高校。六、預(yù)期成效（月）單位：元（一）預(yù)期銷售額xx學(xué)院共有18家學(xué)院，共有學(xué)生近2萬人。xx學(xué)院每年平均舉辦各類文藝晚會、大型活動、重大比賽等近50場。活動基本可以歸為以下三種類型：一是院級舉辦大型的迎新晚會、社團文化藝術(shù)節(jié)閉幕晚會、校園文化藝術(shù)節(jié)晚會、紅歌會、五四大會等，平均每場開支為5800元。二是各系舉辦的各類型文藝晚會、重要比賽等，平均每場開支為2800元。三是學(xué)院和各系舉辦的詩歌朗誦大賽、演講大賽等。平均每場開支為900元。而在活動中，演出服裝及出席活動所需服裝的開支占據(jù)了活動開支中的30%-40%。盈利項目及金額序號收入來源數(shù)量單價（元）小計（元/年）備注1西服租賃60套4024000預(yù)計租10次2學(xué)士學(xué)位服租賃200套812800預(yù)計租8次/年3舞臺服裝租賃20場/年500100004DIY班服定制300件103000合計43800根據(jù)上表數(shù)據(jù)，除去每年的寒暑假三個月，即按每年9個月算，每月平均收入4860元。（二）預(yù)期利潤額由于前期各項成本投入比較大，第一年基本不盈利，主要是收回成本。根據(jù)當(dāng)前市場的發(fā)展，結(jié)合本團隊的實際調(diào)查，公司在運營上預(yù)計每年銷售額增長率將會處于2%-3%之間。利潤分析單位（元）科目第一年第二年第三年總營業(yè)額438004511446460成本投入74200500010000利潤總額-30400970027460從表中數(shù)據(jù)可以看出，第二年基本收回成本開始盈利，又因為衣服使用周期比較長，所以每年需要的投入減少，利潤把逐年增加。七、風(fēng)險分析與對策創(chuàng)業(yè)風(fēng)險分析對策行業(yè)風(fēng)險租賃出現(xiàn)淡旺兩季。由于公司是一個以出租學(xué)生需求服裝為主的租賃公司，對于職業(yè)裝的需求有淡旺兩季之分，旺季普遍在于學(xué)生畢業(yè)階段及參與面試的集中時期。而淡季期間則主要以學(xué)生的額外需要為主。淡旺兩季的分界使得公司的經(jīng)營模式承受較大的考驗，月營業(yè)額懸殊。服裝租賃店在運營過程中勢必會有很多不可控的因素，為了更好地經(jīng)營，我們必須注重對公司的宣傳，所以本團隊要在充分調(diào)查與分析市場的基礎(chǔ)上，加大宣傳力度，同時積極推出特色服務(wù)，加大自己的服務(wù)范圍。同時也可以在閑置時租借給校外合作的公司，讓他們租借給社會上的一些組織辦活動。政策風(fēng)險市場風(fēng)險本行業(yè)進入門檻低，技術(shù)含量較低，故人人都可以做，因此本團隊可能會遇到大量競爭對手，以致引起激烈的競爭。本團隊除了以低價吸引消費者外，還盡量提供最好的服務(wù)，如規(guī)范員工的禮貌用語、服務(wù)意識，滿足本學(xué)院消費者，樹立良好的形象。經(jīng)營過程中，重視顧客的建議或意見，在不斷改進不足的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，為消費者提供多元化的服務(wù)。技術(shù)風(fēng)險資金風(fēng)險前期需要投的入成本高，本團隊沒有足夠的啟動資金積極尋求學(xué)校的幫助，得到學(xué)校的扶持?；蚴钦业劫Y金比較充裕合伙人，讓他們成為公司股東，對公司進行投資。管理風(fēng)險在出租服裝所經(jīng)歷的運輸、使用、歸還的過程中，服裝難免會出現(xiàn)損壞甚至是丟失的現(xiàn)象。本團隊將會注重對員工的培訓(xùn)，使其掌握正確的整理和保養(yǎng)服裝的方法。并且要做好受損服裝的記錄區(qū)分，以便于能清晰地了解公司新品購置的時間。制作詳細(xì)的物品清單，并加強工作人員的工作效率，在每天開始營業(yè)及停止?fàn)I業(yè)這兩個時間里，仔細(xì)做好服裝的點算工作。及時并準(zhǔn)確地登記已出租的服裝，保證每套服裝借出歸還都有記錄。環(huán)境風(fēng)險其他風(fēng)險部分消費者信譽較低，在公司運營過程中，難免會遇到一些信譽較低的消費者。他們不能秉持誠實守信的原則，在租用服裝后不在規(guī)定的時間內(nèi)歸還，從而影響公司正常的租用秩序。更有甚者在租用服裝后，不加以歸還，此類行為將直接給公司帶來損失。本團隊將制定出完善的服裝租賃制度，嚴(yán)格規(guī)范各項事務(wù)。同時，注重與顧客建立相互信任的關(guān)系，使顧客能自覺地遵循公司服裝租賃制度。并制定相應(yīng)的懲罰規(guī)則，抑制顧客遲還或不歸還服裝的行為。注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險。八、創(chuàng)業(yè)愿景鑒于校園文化文娛類活動不斷增多，對服裝及舞臺設(shè)備的需求量也在不斷地提升。經(jīng)過前期的調(diào)查統(tǒng)計我們得出，在校園文化文娛活動中，舞臺設(shè)備的平均開支在4500元（沒有大禮堂的學(xué)院），占據(jù)了活動經(jīng)費50%以上（含50%）的費用。由此可知，舞臺設(shè)備也是租賃市場中一塊巨大的肥肉。在公司發(fā)展進入正軌，并進入成熟發(fā)展階段后，公司將考慮引進各類舞臺設(shè)備以供租用，同時，亦考慮與舞臺設(shè)備出租公司合作，達到互利共贏。當(dāng)然，我們希望自己可以在淮安高校的服裝租賃市場中占據(jù)更多的市場份額，不僅成為淮師服裝租賃第一品牌，更要成為淮安服裝租賃第一品牌。南京工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)策劃書 作品名稱：團隊成員：所在班級：主創(chuàng)人：聯(lián)系方式：2014年11月目錄店面介紹（一）宗旨（二）店面簡介（三）戰(zhàn)略（四）技術(shù)（五）店面管理二、產(chǎn)品介紹（一）產(chǎn)品簡介（二）產(chǎn)品的市場分析三、行業(yè)市場分析（一）市場介紹（二）目標(biāo)市場（三）顧客購買準(zhǔn)則（四）營銷策略（五）市場滲透（六）競爭性分析（七）SWOT分析（八）項目愿景四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員（二）組織結(jié)構(gòu)（三）店鋪規(guī)則五、營銷策略（一）營銷方式（二）宣傳方式（三）進貨方式（四）采購標(biāo)準(zhǔn)（五）利潤準(zhǔn)則（六）營銷隊伍和管理六、財務(wù)（一）財務(wù)預(yù)算（二）盈利分析（三）財務(wù)統(tǒng)計（四）財務(wù)報表七、風(fēng)險評估（一）主要風(fēng)險預(yù)測（二）應(yīng)對策略八、投資者退出方式（一）股權(quán)轉(zhuǎn)讓（二）意向推出一、店面簡介（一）宗旨為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺——“365文藝社”，來充實大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。店面簡介店面名稱“365文藝社”，365指我們在3月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開一面。店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。本店經(jīng)營的產(chǎn)品組合是前無僅有的。主要經(jīng)營：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報紙期刊。大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品個人學(xué)習(xí)筆記舊書籍報紙期刊將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購起來，出售給其他組織或者個人。將成績優(yōu)秀的學(xué)生的個人筆記收購起來，轉(zhuǎn)售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過的書籍收購過來，低價轉(zhuǎn)售給其他需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報紙期刊訂購過來，向?qū)W生出售。戰(zhàn)略我們店鋪立足于大學(xué)市場和校外各行業(yè)的商家。建立實體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。從大學(xué)市場收購原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場收購的個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍主要在本校出售，從郵局訂購的報紙期刊只在本校出售。先組織好一個小團隊做好關(guān)于我們這個項目的廣告，讓他們知道我們主營什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強，然后擴大隊伍向外校發(fā)展。技術(shù)開始創(chuàng)立虛擬購物平臺的時候，需要很多專業(yè)技術(shù)，我們的團隊身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識，充分挖掘更多專業(yè)技術(shù)，我們有強大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請教技術(shù)問題，相信我們會建立起一個實用、快捷的虛擬購物平臺。在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨厚的資源優(yōu)勢，我們可以聯(lián)系法學(xué)專業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)。可以聯(lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們詢問怎樣做好關(guān)于店鋪社會宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識背景，相信我們遇到的問題一定會迎刃而解。店面管理日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個組員管理，按組員的自身特長用分塊負(fù)責(zé)的方式進行日常管理，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師共同會議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負(fù)當(dāng)天的銷售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護項目。二、行業(yè)市場分析市場介紹大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由于市場混亂，目標(biāo)不明確，很多人沒有選擇準(zhǔn)確的切入點，或者沒有創(chuàng)意，最終走向失敗。我們創(chuàng)立這個“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場不僅僅針對大學(xué)生，還針對社會上的商家，讓商家購買我們收購的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品，我們通過網(wǎng)絡(luò)購物平臺為商家提供廣告服務(wù)。“365文藝社”這個項目在目前的市場上存在率機會為零。所以我們的競爭對手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。目標(biāo)市場1、近期目標(biāo)市場：商品名稱原創(chuàng)藝術(shù)品個人學(xué)習(xí)筆記舊書籍報紙期刊主要購買者社會商家本校學(xué)生本校學(xué)生本校學(xué)生2、最終目標(biāo)市場：商品名稱原創(chuàng)藝術(shù)品個人學(xué)習(xí)筆記舊書籍報紙期刊主要購買者社會商家（占95%）本校學(xué)生（占98%）本校學(xué)生（占96%）本校學(xué)生普通個人（占5%）外校學(xué)生（占2%）外校學(xué)生（占4%）以上是我們銷售的物品在不同的時期的購買者及不同購買者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費者主要集中在社會商家中，其他商品的消費群體主要集中在本校大學(xué)生中。銷售對象分類：學(xué)生群：大學(xué)生的購買能力有限，我們提供的個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍、報紙期刊都是廉價出售，讓大學(xué)生花最少的錢學(xué)到最多的知識。社會商家：社會商家作為成功的創(chuàng)業(yè)者，必定理解篳路藍(lán)縷的艱辛，他們會理解、支持甚至鼓勵我們堅持創(chuàng)業(yè)。與此同時，我們在我們購物平臺上標(biāo)注他們?yōu)閻坌纳碳?，為他們打廣告，為買家塑造一種良好形象，為他們創(chuàng)造一種無形的社會價值，所以他們會支持購買我們的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品。顧客購買準(zhǔn)則：1、社會商家：愛心型：這類商家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，提倡大學(xué)生勤工儉學(xué)，他們不太注重原創(chuàng)藝術(shù)品質(zhì)量的高低。鑒賞型：這類商家也支持我們這項目，但他們跟多是從自身利益出發(fā)，對商品吹毛求疵、苛求完美，另一方面，因為他們懂得鑒賞，所以他們也愿意出高價購買原創(chuàng)藝術(shù)品。學(xué)生群：學(xué)生群消費我們的貨物，主要看重購物方便、快捷，貨物實用、實惠，他們的購買力遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如社會商家。銷售策略1、實體店直銷：主要針對在校大學(xué)生，采用直銷方式是最可靠的銷售方式。在本校內(nèi)可以網(wǎng)購平臺或電話訂購，我們2小時內(nèi)快速準(zhǔn)確送達，貨到付款。2、網(wǎng)絡(luò)虛擬店：主要針對社會商家以及校外其他買家，通過網(wǎng)絡(luò)虛擬店可以擴充我們的客源。網(wǎng)絡(luò)平臺訂購商品，在濟南市內(nèi)12小時內(nèi)送達，貨到付款。3、展銷會：主要針對大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品在特定場合進行展覽銷售，一方面提升提升“365文藝社”的知名度，另一方面銷售更多的原創(chuàng)藝術(shù)品。4、上門推銷：找各種商家，上門推銷原創(chuàng)藝術(shù)品，說服他們購買。實現(xiàn)互利共贏。5、促銷：貨物積累過多或者商品過時時，我們做好促銷廣告，采取大降價措施，促進商品銷售。市場滲透“365文藝社”開店前期進行大規(guī)模廣告宣傳，一方面收購大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品、個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍等資源，另一方面提高“365文藝社”的知名度，開業(yè)初期盡量壓低價格，提高銷售量，積累好的口碑，豐富運營管理經(jīng)驗。競爭性分析競爭者：我們做過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)類似于“365文藝社”的店鋪在市場上存在率非常少，我們的發(fā)展?jié)摿艽?。競爭策略：文文性：各種物品都彰顯文化氣息，杜絕不良文化進入“３６５文藝社”。針對性：所有的物品主要針對兩大類購買者，學(xué)生和社會商家。獨特性：除開報紙期刊，其他每一件物品都是獨一無二的。ＳＷＯＴ分析優(yōu)勢（strength）優(yōu)勢（strength）競爭對手少，市場十分廣闊。定位準(zhǔn)確，主要針對兩類消費者。劣勢（weakness）市場上基本上沒有這個項目的先驅(qū)，缺乏運作經(jīng)驗。沒有充足的運營和市場開拓資金。機會（opportunity）國家政策扶持發(fā)展空間大，可以向外校擴展。提倡綠色環(huán)保，循環(huán)利用舊書籍。威脅（threat）１、大學(xué)生依賴圖書館獲取書籍、知識，對我們項目帶來了壓力。ＳＷＯT項目愿景五年之內(nèi)，在濟南每一所大學(xué)有一個“365文藝社”駐點，不同學(xué)校學(xué)生之間可以通過這個平臺交流轉(zhuǎn)購學(xué)習(xí)資料。十年之內(nèi)，在山東每一所大學(xué)有一個“365文藝社”駐點，此時，成立一個小物流公司在山東省內(nèi)不同院校之間快遞“365文藝社”售出物品。最終愿景，成立一個貫穿全國每一所大學(xué)的物流快遞公司，全國每一所大學(xué)學(xué)生之間可以通過“365文藝社”這個平臺交流轉(zhuǎn)購學(xué)習(xí)資料。產(chǎn)品介紹及后續(xù)經(jīng)營產(chǎn)品介紹大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品：原創(chuàng)藝術(shù)品從不同的學(xué)校不同的院系里收集篩選出來，主要包括書法、圖畫、十字繡、篆刻等等易于儲存銷售的藝術(shù)品。個人學(xué)生筆記：收集成績優(yōu)秀的同學(xué)做過的個人學(xué)習(xí)筆記，針對不同的專業(yè)，選擇對口出售。舊書籍：大學(xué)生用過的書籍，收購范圍廣泛，循環(huán)利用，針對更多的消費者。報紙期刊：根據(jù)個人學(xué)科特點、興趣愛好，引進最新最合學(xué)生口味的報紙期刊。產(chǎn)品的市場分析前三種產(chǎn)品市場上很少有這樣組合特定的店鋪，第四種產(chǎn)品報紙期刊在我們學(xué)校很難滿足學(xué)生需求。下面是我們小組在全校每個院系選擇性做的400份調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果： 大學(xué)生課外閱讀問卷調(diào)查結(jié)果題號問題、選項及百分比1您喜歡閱讀報紙期刊嗎？A、很喜歡B、比較喜歡C、不喜歡31.59%61.74%6.67%2您喜歡（需要）關(guān)于什么方面的課外讀物？（可多選）A娛樂B體育C時政D英語E時尚F法律G軍事H經(jīng)濟I電腦J其他16.0%35.73%18.76%9.04%13.4%112.34%8.75%8.84%6.12%0.97%3您是否經(jīng)常去圖書館閱讀報紙期刊?A.、經(jīng)常B、偶爾C、一般不去13.11%36.98%49.91%4您是自己購買報紙期刊，還是去圖書館閱覽？A、自己購買B、去圖書館閱覽C、向同學(xué)借閱D、其他29.19%40%16.49%14.32%5您認(rèn)為學(xué)校圖書館期刊借閱室有什么不足？A、沒有不足B、不能借出C、內(nèi)容過期D、種類有限E、其他3.82%27.6%30.36%31.21%7.01%6您一般通過哪種途徑閱讀期刊？A、瀏覽網(wǎng)頁B、紙質(zhì)圖書C、電子書D、其他36.36%45.69%12.92%5.02%7您大約多長時間購買一次報紙期刊？A、經(jīng)常B、想起來就買C、偶爾D、較少5.5%36.13%23.7%34.97%8您需要學(xué)校周圍有這樣一個售點為您服務(wù)嗎？A、需要B、可有可無C、不需要60%33.82%6.18%9您最喜歡的報紙期刊名稱是：《_____________________________》《南方周末》《齊魯晚報》《足球周刊》《籃球先鋒報》《讀者》《青年文摘》《意林》《軍事周刊》《中國青年》《萌芽》《經(jīng)濟觀察報》《半月談》《人民日報》《特別關(guān)注》《看天下》《Time》《時政》《環(huán)球時報》《濟南時報》《人民司法》《時代影視》《大學(xué)生》《人物》《文史周刊》《女友家園》《演講與口才》《國防時報》《英語廣場》《少男少女》《最小說》《PLAYBOY》《愛格》《參考消息》《星周刊》《手機早晚報》《名人》《博客中國》《ChinaDairy》《經(jīng)濟學(xué)人》《體壇周報》《新東方期刊》《女人坊》《故事會》《21stcentury》《1626產(chǎn)品設(shè)計》《電腦報》《瑞麗》《經(jīng)濟時報》《法制日報》調(diào)查結(jié)果顯示再我們學(xué)校報紙期刊的需求量是很大的，60%的人需要有這樣的銷售點。專業(yè)特色需求比較明顯，比喻說法學(xué)偏好政治經(jīng)濟法學(xué)類期刊雜志，外語系偏好外語報，信息科學(xué)技術(shù)系偏好電腦報。由于圖書館的期刊閱覽室的報紙期刊更新不及時、不能借出、種類有限等等原因，很多同學(xué)不喜歡去閱覽室閱讀。所以，出售報紙期刊有利可圖，可以增加客流量，另一方面，顯得“365文藝社”文化時尚而不失古樸四、人員組織結(jié)構(gòu)組成人員365文藝社”的成員由五個人組成，分別是楊彤輝、馬若堯、陳洋、高雅寧、賀思怡。我們這個團隊每個成員都有自己的特點特長。組織結(jié)構(gòu)小組在人員安排方面做到“人人有事做，事事有人管”，各司其職的同時又能做到互補互助，從而最大限度發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。團隊成員有自己擅長的地方，因此我們根據(jù)成員各自的能力分配負(fù)責(zé)項目如下：（1）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：賀思怡本人進入大學(xué)不久后就積極獻身網(wǎng)絡(luò)部（系社團），經(jīng)過一個多學(xué)習(xí)的摸爬滾打，深諳計算機技術(shù)的來龍去脈，經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)視頻自主學(xué)習(xí)，對計算機技術(shù)表示了前所未有的興趣與熱愛，相信沒有木馬能進入她領(lǐng)銜設(shè)計的虛擬網(wǎng)購平臺。（2）收購銷售：馬若堯這位同學(xué)是系里外聯(lián)部的主干力量，他擅長拉贊助，他身兼信息工程體育委員，有著十分厚實的身體，他馬不停蹄、東奔西走、風(fēng)雨無阻、任勞任怨，委任他收購并銷售商品是一個不二的選擇。（3）商品定價：楊彤輝該女生琴棋書畫都很在行，對美學(xué)的審定有自己的看法，慧眼識金就是最好的詮釋。讓她來執(zhí)行商品定價這一重任勢必會做到公平、公正、公開，使得原創(chuàng)作者得到一個稱心如意的價格。（4）財務(wù)：高雅寧這位同學(xué)生活上精打細(xì)算，學(xué)習(xí)上認(rèn)真刻苦，對會計學(xué)愛不釋手，性格不急不躁，所有的這些優(yōu)點注定她會成為一名杰出的理財高手。（5）負(fù)責(zé)人：陳洋該學(xué)生對管理學(xué)十分熱愛，在第二學(xué)位上學(xué)習(xí)工商管理，對管理學(xué)略知一二。性格沉穩(wěn)，相信他能處理好各種問題，管理好這個團隊。(6)規(guī)劃：楊彤輝她常有獨特的創(chuàng)意，新穎的構(gòu)思，很適合規(guī)劃店鋪布局，抓準(zhǔn)商品流行趨勢。(7)宣傳：賀思怡她可以利用嫻熟的計算機技術(shù)在不同的網(wǎng)站為“365文藝社”做廣告。她辦事利索，速戰(zhàn)速決。(8)客服：高雅寧她的普通話最標(biāo)準(zhǔn)，聲音最細(xì)膩。(9)包裝：楊彤輝她熟悉書畫，精通裝裱。(10)送貨及售后：馬若堯、陳洋他們熟悉路線，快速送達，兼顧售后。店鋪規(guī)則店鋪由組員輪流值日。如店里丟失東西，又值班人員負(fù)責(zé)。關(guān)心店鋪，熱愛本職工作，維護環(huán)境衛(wèi)生，節(jié)約用水用電等資源。熱情為顧客提供便利服務(wù)，全力滿足顧客的合理要求。不頂撞、挖苦顧客，不允許和顧客發(fā)生爭吵。結(jié)賬準(zhǔn)確，速度快，賬目清晰，不得有涂改。票據(jù)有問題及時與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)賬后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項及時退還給顧客，并賠禮道歉。組員之間因團結(jié)友愛，以禮相待，互相合作，互相諒解。組員服從組織安排，努力完成分配的任務(wù)。五、營銷策略營銷方式店面裝飾：裝裱好我們收購過來的字畫，選擇一些具有代表性的字畫掛在店鋪墻上，顧客可以走進店鋪欣賞字畫作品。因為有了這些作品，我們這個小鋪更顯文化氣息，更有韻味。顧客置身與這樣一個優(yōu)雅的購物環(huán)境中，心情一定會非常愉悅，這樣他們就更容易選擇我們的商品。商品更新快，做好服務(wù)：商品更新快在報紙期刊部分顯得尤為重要，很多顧客不會購買過期的報紙期刊。與此同時，在原創(chuàng)藝術(shù)品、個人學(xué)習(xí)筆記、舊書籍也需要及時更新。我們店鋪墻面上掛的字畫，每過一段時間更換一次，讓顧客再次進入有一種耳目一新的感覺。在墻面裝飾字畫更新的同時，我們的商品也在不斷更新替換，表現(xiàn)出較強的流動性。做好服務(wù)：做好服務(wù)主要體現(xiàn)在四個方面，一是實體店的服務(wù)；二是網(wǎng)絡(luò)店鋪的服務(wù)；三是快遞服務(wù)；四是售后服務(wù)。實體店和網(wǎng)絡(luò)店的服務(wù)主要要求服務(wù)的人性化，提供信息的及時性、準(zhǔn)確性、實用性?？爝f服務(wù)最大的要求就是速度快，其次是快遞人員態(tài)度和藹。售后服務(wù)針對舊書籍、個人學(xué)習(xí)筆記的再收購，循環(huán)利用。會員制：網(wǎng)購平臺可以快速注冊成為我們的會員，可以享受一鍵下單購物，網(wǎng)上貨物余量查詢，在線咨詢等服務(wù)功能。實體店可以為顧客免費辦理會員卡，會員卡享受店鋪優(yōu)惠政策，通過會員制度留住并吸引更多顧客。實體店和網(wǎng)絡(luò)店的結(jié)合：實體店主要針對校內(nèi)和校外人員，通過網(wǎng)絡(luò)平臺盡可能擴大店鋪宣傳范圍，讓更多校內(nèi)外人員了解“365文藝社”，實體店的存在讓網(wǎng)絡(luò)店更加真實化，網(wǎng)絡(luò)店提高實體店的知名度，彼此間相得益彰。分享資源：在人人網(wǎng)、QQ群、開心網(wǎng)等知名平臺建立資源共享平臺，為用戶提供免費的txt、pdf、圖片等相關(guān)資源，一方面回饋顧客，另一方面我們的知名度也潛移默化提升了。宣傳方式貼海報。在海報墻上貼上海報，讓過往人群認(rèn)識“365文藝社”。發(fā)傳單。發(fā)傳單主要