大型汽車租賃服務(wù)方案范文第一篇大型汽車租賃服務(wù)方案范文第一篇一、項目概要

本計劃是經(jīng)過分析當(dāng)前國內(nèi)自行車出租市場的發(fā)展形勢，針對現(xiàn)在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)校園自行車管理現(xiàn)狀，及交通設(shè)施配置狀況，結(jié)合沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)“”期間校園基本建設(shè)的總體目標(biāo)與主要任務(wù)而提出制定的。

項目名稱確定為“綠行校園單車租賃服務(wù)公司”。取“綠色單車、快樂出行”的寓意。公司性質(zhì)定位于校園服務(wù)類上，以在校大學(xué)生、職工(及職工家屬)為主要消費(fèi)群體，主要依靠租金來獲取利潤。公司在主營租賃服務(wù)的同時，大力發(fā)展校內(nèi)單車協(xié)會。通過單車協(xié)會舉辦的各項活動來吸引更多的顧客，進(jìn)一步刺激消費(fèi)者消費(fèi)，來獲取更高的利潤。

此項目小成本、低風(fēng)險，易管理、市場廣，硬件要求低，服務(wù)規(guī)范。本項目不僅以創(chuàng)業(yè)謀利為主要目的，同時對解除在校大學(xué)生出行煩惱，打擊校內(nèi)偷車分子，促進(jìn)校園文化建設(shè)，提倡低碳環(huán)保、綠色出行有著明顯的現(xiàn)實意義。

二、服務(wù)介紹

隨著“”規(guī)劃的出臺，綠色環(huán)保、低碳生活概念的深入人心，自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。

據(jù)市場調(diào)查分析，在大學(xué)校園中大多數(shù)同學(xué)對自行車的需求不是每時每刻的，偶爾用幾次的情況非常多，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛丟失及老化損壞，沒車的同學(xué)出行麻煩，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱又難以解決。

此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時間充裕，都喜歡利用周末、節(jié)假日在學(xué)校附近進(jìn)行短途游玩兒，而騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇。

在校內(nèi)建立自行車租賃服務(wù)平臺，必然會得到廣大學(xué)生群體的大力支持，市場前景非?？捎^。

三、市場分析

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)占地面積大，隨著“”期間學(xué)校整體規(guī)劃的逐步落實，校園規(guī)模將進(jìn)一步得到擴(kuò)充。由此，學(xué)生的交通出行問題也會相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、創(chuàng)新中心、圖書館、院辦、植物園等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，浪費(fèi)時間而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，如到馬官橋、炮校、干校等，外出的方式一般為公交車(投幣或刷卡)、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。但由于宿舍樓內(nèi)不允許存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會因為風(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)重。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。如果校內(nèi)提供一個自行車租賃服務(wù)平臺，同學(xué)們只要拿出幾角錢就可以輕松解決煩惱，他們肯定會欣然接受?？梢?，綠行校園單車租賃服務(wù)公司的成立，一定會得到廣大同學(xué)的大力支持。

沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)位于沈河區(qū)東面，與東陵公園、森林公園、龍?zhí)?、鳥島、世博園、渾河等諸多旅游娛樂景區(qū)為鄰。這些景區(qū)都是大學(xué)生在課余及節(jié)假日時間休閑、游玩、會友、約會的理想去處。依靠步行、公交等出行方式不是十分方便，自行車實為最佳選擇，因此單車租賃具有充滿活力的市場。

隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大，對于自行車的需求也與日俱增。

綜上所述，沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)具有十分廣闊的單車租賃市場，并且市場潛力巨大，前景廣闊，具有十分大的可行性。

四、競爭分析

自行車租賃服務(wù)在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數(shù)不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務(wù)(產(chǎn)品)行業(yè)相比，競爭壓力小。根據(jù)初步分析，存在競爭對手如下：

同行競爭分析

我公司作為農(nóng)大首家自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經(jīng)營模式及營銷戰(zhàn)略，通過低價位、高質(zhì)量服務(wù)，迅速形成專業(yè)化、規(guī)?；?、品牌化，力求在較短時間內(nèi)占領(lǐng)農(nóng)大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經(jīng)營手段超越我公司，搶占市場。應(yīng)對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，來提升自己的競爭能力，維護(hù)公司利益。盡可能將對手?jǐn)D出市場。

公交車、出租車競爭分析

從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經(jīng)農(nóng)大的公交線路有148、168、218、386等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內(nèi)擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財務(wù)易損失;出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學(xué)生難以接受;而自行車價格低、經(jīng)濟(jì)環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強(qiáng)，并能起到健身的作用，是學(xué)生短途出行的最佳選擇。

有車群體競爭分析

學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學(xué)借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學(xué)借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不好解決，所以絕大多數(shù)學(xué)生愿意選擇花錢租車來使用。

經(jīng)過統(tǒng)計分析，校園里有車學(xué)生人數(shù)不到全校人數(shù)的4%。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。

公司成立初期勢必要面臨種.種困難。針對每一難題，團(tuán)隊會齊心協(xié)力，認(rèn)真探討，找出相應(yīng)的措施加以解決。不斷完善經(jīng)營體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。

五、營銷策略與銷售

租借(寄存)方式

憑本人學(xué)生證、借書證、身份證等有效證件或現(xiàn)金抵押領(lǐng)取(寄存)自行車，并簽署相關(guān)協(xié)議。還車(取車)時交費(fèi)。

價格策略

車輛來源：絕大部分自行車直接從廠家批量采購;同時收購保養(yǎng)程度較新的二手車。

價格定位：

⑴自行車租賃套餐：

每小時元;

包天(早6點(diǎn)——晚9點(diǎn))4元錢;

包周20元;

包月45元。

⑵車輛代管套餐：

按天代管：自行車元/天;電動自行車元/天。

按周代管：自行車元/周;電動自行車8元/周。

按月代管：自行車5元/月;電動自行車25元/月。

⑶優(yōu)惠政策：集體租車、預(yù)定租車、長期租車可享受優(yōu)先租用及打折服務(wù)。

同學(xué)們可以根據(jù)自己的需要程度與自身的情況選擇合適套餐。

營銷策略

宣傳方式：

大型汽車租賃服務(wù)方案范文第二篇李粵租車公司介紹深圳市李粵汽車租賃公司成立于2010年，位于深圳市福田區(qū)福民路1008號。李粵租車公司有加長林肯、奔馳、寶馬、奧迪、中巴、大巴、跑車、婚車、商務(wù)車等豪華車型，可選車型超過100種。公司以“安全第

一、服務(wù)第

一、信譽(yù)第一”為宗旨，熱誠為廣大市民、企事業(yè)單位、外商外企、機(jī)場接送、會議接待、員工上下班接送、商場免費(fèi)穿梭巴士等租車服務(wù)和汽車陪駕、代駕服務(wù)。給廣大市民打造最優(yōu)惠的租車婚車汽車租賃。

李粵汽車租賃公司提供自駕，配駕，代駕服務(wù)，本公司車都是豪華新車。我們竭誠為你服務(wù)：港澳用車;機(jī)場租車;企業(yè)班車;商務(wù)租車;鄰近城市用車;節(jié)假日租車;定制包車服務(wù);展覽（博覽）會用車;婚慶車隊用車;節(jié)慶活動用車;賓館配套用車;長期包租用車。

公司車輛介紹

1、專業(yè)超級豪華婚禮車隊，勞斯萊斯、加長悍馬、加長林肯、加長凱迪拉克、加長保時捷、卡宴、賓利等。

2、專業(yè)超級豪華跑車車隊，寶馬、保時捷、蘭博基尼、法拉利等。

3、專業(yè)超級豪華轎車車隊，寶馬、奔馳、賓利、奧迪等。

4、專業(yè)超級豪華商務(wù)車隊，瑞風(fēng)、別克、奔馳、豐田、本田商務(wù)車等。

5、專業(yè)超級豪華大巴車隊，22-65座豐田、金龍、宇通旅游大巴。

公司承諾

我們的司機(jī)都是經(jīng)過嚴(yán)格技術(shù)服務(wù)培訓(xùn)后上崗的，司機(jī)經(jīng)驗豐富、道路熟悉、服務(wù)意識強(qiáng)、有責(zé)任心、外貌端正、著裝整潔、對待顧客如同親人，做到行動文明，說話和氣，始終保持一流服務(wù)，樹立客戶無小事行為準(zhǔn)則。專業(yè)熱情的服務(wù)好每一位客人，認(rèn)真仔細(xì)的執(zhí)行好每一出車是我們的責(zé)任，你的十分滿意是我們的追求！售后保障

如果您對我們的服務(wù)有任何不滿，提出你的寶貴意見，我們的專業(yè)人員會馬上跟進(jìn)，給你一個圓滿答復(fù)！

我們敢自豪地對您說：到李粵租車，是您的明智選擇！

租車找李粵，安全好，服務(wù)好，信譽(yù)好，保障好，正規(guī)好，專業(yè)好，責(zé)任好，豪華好，舒適好，租車找李粵，是你不后悔的選擇！

服務(wù)范圍

婚慶用車：李粵租車為天下有情人提供提供甜蜜婚車服務(wù)。提供結(jié)婚用車，婚慶用車，新人，賓客等接送用車。

粵港澳跨境用車：如果您及您的商務(wù)同伴有出入香港、澳門的商務(wù)行程安排，李粵租車可以提供相關(guān)租車咨詢、預(yù)訂和國內(nèi)統(tǒng)一結(jié)算服務(wù)。

接送接機(jī)服務(wù)：李粵租車提供預(yù)訂機(jī)場接送機(jī)服務(wù)，幫助您及您的客戶快速、便捷的完成商務(wù)出行。

點(diǎn)到點(diǎn)接送：如果您有短途商務(wù)出行計劃，又想避免旅途勞累，李粵租車為您提供點(diǎn)到點(diǎn)接送租車，讓您以更好的狀態(tài)面對您的客戶。

會務(wù)租車：如果您要舉行一場大型會務(wù)活動，卻缺乏會務(wù)所需的車輛，李粵租車可為您提供最佳會務(wù)租車方案，幫助您順利完成會務(wù)接待活動

企業(yè)員工用車：與李粵租車簽訂租車協(xié)議的企業(yè)員工，憑工作證可享受同樣優(yōu)惠價格的個人租車服務(wù)。

長期租賃：李粵租車可以在廣東珠三角等城市提供1年以上的企業(yè)長期租賃用車，可以根據(jù)客戶需求采購車輛，并可提供司機(jī)配駕服務(wù)?？蛻糇廛嚻陂g，奔騰承擔(dān)維修、保養(yǎng)、保險、年檢等相關(guān)服務(wù)費(fèi)用，提供一站式用車服務(wù)。

長租帶駕服務(wù)：長租帶駕是指客戶連續(xù)租期在1年或1年以上的由李粵租車提供司機(jī)并駕駛租賃車輛的一種用車模式。長租帶駕的租金由客戶按月與李粵租車結(jié)算。李粵租車為所有長租車輛均設(shè)定了“月公里數(shù)限制”，長租期間的累計使用公里數(shù)超過額定里程，客戶將按照李粵租車的“超公里收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)”按合同約定的超公里結(jié)算模式向李粵租車支付相應(yīng)的超公里費(fèi)用。所有長租帶駕的價格都由李粵租車專職銷售人員與客戶專項洽談后確定。長租帶駕中，可按客戶需求，提供包油或不包油服務(wù)，具體由李粵租車專職銷售人員與客戶洽談確定。

駕租車服務(wù)：李粵租車租車提供配駕租車服務(wù)，無論是公務(wù)用車、接待用車，星級駕駛員將為您提供安全、舒適、周到的租車服務(wù)體驗。

旅游用車：公司集會、個人包車旅游租車。

展覽（博覽）會用車：舉辦各類大型展覽會或博覽會，李粵租車公司可為您提供會展籌備工作用車，參展商務(wù)客人接送用車，觀眾參觀用車。

節(jié)慶活動用車：舉辦各類節(jié)慶活動，李粵租車公司可為您提供節(jié)慶活動的工作用車、貴賓接待專車。

賓館配套用車：李粵租車公司可為高檔賓館酒店提供配套貴賓用車服務(wù)，使您的客人在抵達(dá)賓館前就享受或離開賓館后能繼續(xù)享受高檔用車服務(wù)。

大型汽車租賃服務(wù)方案范文第三篇一、方案概要

本策劃書是關(guān)于在大學(xué)校園內(nèi)開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于時下各大景區(qū)內(nèi)的流行的自行車出租，不過地點(diǎn)換成了需求更廣的大學(xué)，其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足大學(xué)，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，連鎖經(jīng)營”。

二、市場分析

1、可行性分析

中國大學(xué)呈現(xiàn)出集中化，規(guī)模化的態(tài)勢。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。就我們?nèi)A東交通大學(xué)來說，占地面積2800余畝，如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到食堂、圖書館、教室等校園的其它地方步行10多分鐘都是很普遍的。換成是南北區(qū)的話，來回20幾分鐘更是不用說的。在雙港路這邊，交大,財大兩個緊鄰的校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，8分鐘到附近雙港路的各大超市和店面，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??

大學(xué)很多娛樂休閑設(shè)施還不健全，對于課余時間較多，又比較愛玩的現(xiàn)代大學(xué)生來說，他們更忍不住好奇去周邊的各個學(xué)校去游玩，打的出去有點(diǎn)奢侈，坐公交要步行很久，也不方便，自行車可以隨時出動，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實用，目前我校的學(xué)生擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會有一定的市場需求。學(xué)校的電動出行車固然不錯，但是受限于地點(diǎn)的原因，并不是能方便到廣大的學(xué)生。

事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的享受自行車帶來的便利，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能提供這種服務(wù)，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，在下羅這里，華東交大，江西理工，財大三所大學(xué)學(xué)生眾多，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前在我們學(xué)校及周邊市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；母緵]有。

3、競爭分析

目前在我們學(xué)校這邊很少能看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也只是在鐵道路那邊有個搞出租的，由于遠(yuǎn)離校園，市場競爭應(yīng)該很小，所以面向大學(xué)生出租自行車在我們這邊仍是一個空白市場。

4、選址分析

選擇好的出租自行車的擺放點(diǎn)很重要，否則客源得不到保證。自行車停放可以在校內(nèi)租個店面，擺放點(diǎn)在與保衛(wèi)處協(xié)商后，看是否能在大學(xué)生活動中心斜對面的那個籃球場入口那設(shè)個擺放點(diǎn)，白天停放，晚上收回到店里。

三、綜合分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)在我們交大尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

1、優(yōu)勢與劣勢

由于我們本身是大學(xué)生，接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對面的接觸來銷售，根據(jù)發(fā)展情況來進(jìn)行適時調(diào)整，一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位。我們的發(fā)展進(jìn)度程序主要有以下幾點(diǎn)：

(1)通過海報，條幅等方式進(jìn)行宣傳。在全校范圍內(nèi)舉行一個關(guān)于自行車綠色環(huán)保出行的活動，或者舉辦一個情侶雙人車慢騎之類的比賽，達(dá)到宣傳我們車行的目的。

(2)車行運(yùn)行一段時間后，根據(jù)學(xué)校具體的市場情況，再進(jìn)行相應(yīng)的市場戰(zhàn)略調(diào)整。

(3)在未來兩個月內(nèi)，首先得得保證處于盈利模式。

(4)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，兩個月后進(jìn)行全方位調(diào)整，加強(qiáng)自身服務(wù)改善，提高服務(wù)質(zhì)量。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：單人車2元/小時15元/一天

雙人情侶車4元/小時25元/一天超過6小時，八折優(yōu)惠

團(tuán)體出租，可以考慮價格優(yōu)惠遠(yuǎn)離車行配送點(diǎn)的，可以送貨上門

在該行辦理會員的同學(xué)可以享受到優(yōu)惠的服務(wù)自行車出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證或?qū)W生證作抵押并讓其預(yù)交50--100元的押金。

租用者使用完畢，將自行車返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無損后返還押金。

產(chǎn)品定位：大眾型，情侶型車服務(wù)

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

項目費(fèi)用(元)數(shù)量

自行車購置雙人車150010=15000單車30240=7200

海報,條幅100

傳單200

門面租賃300每月

廣告牌200

合計23000元

七、總結(jié)

綜上所訴，自行車出租這一行業(yè)投資少，見效快，能在較短的時期內(nèi)收回投資，并能夠?qū)ξ覀儗W(xué)校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)形成一個良好的鼓勵形式，契合我們學(xué)校的鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的初衷。并且這是一個時髦即待發(fā)展的行業(yè)，具有很大的市場前景和開拓價值。

大型汽車租賃服務(wù)方案范文第四篇一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計劃書是關(guān)于在大學(xué)附近開設(shè)一家自行車租賃行的方案。此自行車租賃行類似于出租車公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目標(biāo)市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來源。本出租行首先采取個體戶的經(jīng)營方式。但是有自己的品牌商標(biāo)，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經(jīng)營方式?？傮w戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴(kuò)大規(guī)模，走向全國”。

二、市場分析

1、可行性分析

曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設(shè)高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)?；F(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)動輒就是上千畝地，如果是大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是如果有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的丹尼斯超市，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐??的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多麻煩，這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過分析我們發(fā)現(xiàn)，事實上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫??那么自行車出租服務(wù)無疑會解決這個問題，只要一兩元錢就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這就是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能取得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

注：以上只是從主觀出發(fā)分析出的結(jié)論，但事實上，大學(xué)生是否真有這種需求，如果有，有多強(qiáng)烈仍需做深入細(xì)致的前期市場調(diào)查研究。但由于時間原因此項工作暫未實施。

2、產(chǎn)品分析

出租自行車是一種服務(wù)型的產(chǎn)品，目前市場上幾乎不存在這種服務(wù)，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。

3、競爭分析

目前在市場上很少看到提供出租自行車服務(wù)的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種服務(wù)，諸如此類的小攤販皆不成規(guī)模，沒有發(fā)展愿望，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。

4、宏觀環(huán)境分析

目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的發(fā)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)。

三、SWOT分析

1、機(jī)會與威脅

面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機(jī)會;但另一方面，由于開設(shè)自行車租賃行的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

2、優(yōu)勢與劣勢

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的了解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的劣勢。

3、對策分析

考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。

四、目標(biāo)戰(zhàn)略

一年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，兩年后在本地大學(xué)城開設(shè)分店，五年后在本地所有條件具備的高校開設(shè)分店。再鞏固一年時間時間后注冊公司，隨后實行連鎖經(jīng)營。

五、市場營銷策略

目標(biāo)市場：在校大學(xué)生

價格：采取滲透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。

產(chǎn)品定位：大眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)

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