茶營銷策劃書個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理勿做商業(yè)用途百斯達(dá)茶業(yè)有限公司定位為以線上線下相結(jié)合地形式同步發(fā)展，結(jié)合自身擁有地300畝武夷山生態(tài)有機(jī)原茶基地，傳承世代茶人地制茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實(shí)地優(yōu)良傳統(tǒng)，追求天、地、人合一地制茶之道，用心做好茶，同時(shí)引進(jìn)先進(jìn)地營銷理念，實(shí)施傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，規(guī)?；a(chǎn)，品牌化運(yùn)營戰(zhàn)略，把優(yōu)質(zhì)地武夷山紅茶推向國內(nèi)外，服務(wù)于大眾.市場調(diào)查品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年地歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平地顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人地傳統(tǒng)習(xí)慣.就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大地，整體地茶葉需求量也是很大.

茶文化，歷來是國人地主要文化之一，中國茶文化地方向，已被形成氣候地各大茶業(yè)基地所引領(lǐng)，武夷山紅茶又是聞名于世，有著獨(dú)特地茶文化向?qū)?，早以成熟于國人心間.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)茶市場分析

目前，茶業(yè)市場地營銷力度，相比其他行業(yè)來說，是比較被動(dòng)地，這根據(jù)茶業(yè)行業(yè)地獨(dú)特性、傳統(tǒng)性有關(guān)，大部分市場被全國知名地茶業(yè)巨頭所占據(jù).文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)從消費(fèi)對(duì)象來講，中老年人為主，社會(huì)地位呈現(xiàn)趨同形態(tài)，有文化、有知識(shí)地人群比較多，結(jié)構(gòu)層次感比較強(qiáng)，人民對(duì)傳統(tǒng)地茶有種情結(jié)在里面.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)與此同時(shí)名優(yōu)茶地發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展.有機(jī)茶熱也成為近幾年茶消費(fèi)地一個(gè)熱點(diǎn).另外，功能性保健茶也成為茶消費(fèi)地新趨勢.因此這對(duì)百斯達(dá)茶葉有限公司是一個(gè)很好地發(fā)展機(jī)遇.我們將把握這個(gè)良好地競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進(jìn)行發(fā)展.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)渠道分析茶葉消費(fèi)地形式有9種.包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高地人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般地居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主.目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位.如工作會(huì)、招待會(huì)、聯(lián)歡會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)以及招待來往客人，由于各單位對(duì)茶地保管知識(shí)缺乏，儲(chǔ)存條件差，以小包裝、袋泡茶為主.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)勞保消費(fèi)：是從事日常工作時(shí)地飲茶消費(fèi).由于茶是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠地飲料，勞保消費(fèi)地市場潛力很大，應(yīng)加強(qiáng)市場地開拓工作.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)禮品消費(fèi)：禮品茶地需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新.名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)地一個(gè)熱點(diǎn).餐（賓）館消費(fèi)：一種是計(jì)費(fèi)地，一種是不計(jì)費(fèi)地.不計(jì)費(fèi)地消費(fèi)地以中低檔茶為主，計(jì)費(fèi)地以中高檔茶為主.休閑消費(fèi)：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閑場所消費(fèi).這塊市場消費(fèi)地茶葉檔次差異較大，消費(fèi)量將不斷擴(kuò)大.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)旅游消費(fèi)：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費(fèi).現(xiàn)在中國名茶中效益較好地西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當(dāng)?shù)氐芈糜钨Y源結(jié)合開發(fā)地典范.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)公益消費(fèi)：在宗教寺院、車站碼頭、學(xué)校醫(yī)院、體育場館無償提供地茶水消費(fèi).一般以中低檔茶葉為主.就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)“斯達(dá)茶”在網(wǎng)站推廣地初級(jí)階段主要地策略為電子郵件推廣.電子郵件是最有效地網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一.分為：廣告郵件、電子雜志兩種.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力；后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍地效果；文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)“斯達(dá)茶”將每周給網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter).通訊中提供行業(yè)地新聞和服務(wù)信息，并鏈接回公司網(wǎng)站.每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員地電子郵箱發(fā)送，同時(shí)放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費(fèi)讓網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀.同時(shí)宣傳網(wǎng)站.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)再次就是關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)地貫徹實(shí)施，這方面主要是通過顧客地意見來對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，主要包括網(wǎng)站內(nèi)容地優(yōu)化、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)地優(yōu)化以及網(wǎng)站服務(wù)地優(yōu)化.最后是網(wǎng)站地測試和發(fā)布準(zhǔn)備，對(duì)“斯達(dá)茶”網(wǎng)站地測試可以通過網(wǎng)上調(diào)研、在線問答，還可以通過線下調(diào)查等方式來對(duì)網(wǎng)站發(fā)布進(jìn)行測試.對(duì)網(wǎng)站發(fā)布地準(zhǔn)備主要包括：計(jì)劃建立和推廣網(wǎng)絡(luò)品牌地途徑、推廣費(fèi)用以及具體地推廣方法：在這方面“斯達(dá)茶”還需要進(jìn)行進(jìn)一步地調(diào)查研究與核算.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)網(wǎng)站發(fā)布初期：可以采用搜索引擎地推廣方法，統(tǒng)計(jì)表明，50%以上地自發(fā)訪問量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推廣地必備手段之一；加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理地修正或補(bǔ)充；“斯達(dá)茶”搜索引擎地網(wǎng)站主要是全國知名地網(wǎng)站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重信息發(fā)布地準(zhǔn)確與及時(shí).通過對(duì)“斯達(dá)茶”進(jìn)行引擎地搜索盡快提升網(wǎng)站訪問量，獲得盡可能多地用戶地了解.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)網(wǎng)站地增長期：增長期地營銷應(yīng)制定和實(shí)施更有效地、針對(duì)性更強(qiáng)地推廣方法，“斯達(dá)茶”主要采用下面幾種方法來增加網(wǎng)站地訪問量.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強(qiáng)有力地手段，包括網(wǎng)上廣告和網(wǎng)下廣告，網(wǎng)上包括付費(fèi)廣告，互換廣告，友情連接等方法；“斯達(dá)茶”會(huì)在主要地電視臺(tái)地黃金時(shí)間推出本公司地廣告如CCTV、江西衛(wèi)視、上饒頻道等：廣告主要推銷產(chǎn)品地服務(wù)與質(zhì)量，廣告內(nèi)容真實(shí)可信.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)其次是網(wǎng)下推廣：網(wǎng)下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網(wǎng)站CI形象，宣傳標(biāo)識(shí)，口碑傳遞，參加公益活動(dòng)，活動(dòng)贊助，派發(fā)小禮品、傳單、作小型市場調(diào)查，相關(guān)單位機(jī)構(gòu)合作等；如：資助希望小學(xué)、支持主要大學(xué)或者社會(huì)單位地活動(dòng)贊助、與公關(guān)公司合作以樹立和維護(hù)公司地良好形象.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)此外還可以建立聯(lián)盟策略，首先實(shí)現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業(yè)（文化產(chǎn)業(yè)）同類型（互動(dòng)社區(qū)）地網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)網(wǎng)站地穩(wěn)定期：保持用客戶數(shù)量地相對(duì)穩(wěn)定，加強(qiáng)內(nèi)部運(yùn)營管理和控制，提升品牌地綜合競爭力.在這個(gè)時(shí)期“斯達(dá)茶”可以繼續(xù)通過廣告方式維護(hù)本公司地知名度；必要時(shí)可以對(duì)廣告進(jìn)行更新以及發(fā)布一些公益廣告，來增加“斯達(dá)茶”在消費(fèi)心目中地印象.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)另外“斯達(dá)茶”還可以通過信息發(fā)布平臺(tái)來推廣網(wǎng)站，將“斯達(dá)茶”現(xiàn)有地有價(jià)值地信息直接登陸到各大信息發(fā)布平臺(tái)，既可以提高“斯達(dá)茶”品牌地認(rèn)知程度，還可以直接尋找商業(yè)機(jī)會(huì)或傳統(tǒng)業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)：在網(wǎng)站推廣過程中扮演注意力營銷和實(shí)際營銷兩個(gè)角色.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)此外在這一時(shí)期還可以通過數(shù)據(jù)庫策略來未出顧客地?cái)?shù)量；具體可以設(shè)置為，調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個(gè)有趣地問題，讓訪客投票.有獎(jiǎng)活動(dòng)：持續(xù)地搞一些有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品不必太貴重，只要對(duì)你地訪客來說稍有用即可.小測驗(yàn)：要有小測驗(yàn)，每周公布答案；等一些有去地方式來吸引消費(fèi)者.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)3、網(wǎng)站定位：對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站地定位首先要基于其公司地市場定位，“斯達(dá)茶”地市場定位很廣，主要定位于喜歡茶葉地各個(gè)年齡階段地朋友們，因此它沒有年齡階層地限制.因?yàn)榻⒄军c(diǎn)地目地是推廣網(wǎng)站、增加網(wǎng)上網(wǎng)下地產(chǎn)品服務(wù)、增加企業(yè)地品牌形象.明確了建立站點(diǎn)地目地，接下來就應(yīng)該確立站點(diǎn)地市場.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)“斯達(dá)茶”是基于推廣產(chǎn)品服務(wù)和聯(lián)系客戶為目地地站點(diǎn)，因此需要有更多用戶和潛在用戶地訪問.這就需要考慮目標(biāo)訪問者地需求，根據(jù)“斯達(dá)茶”地實(shí)際情況可以分析出其消費(fèi)者主要是想得到更好地服務(wù).因此網(wǎng)站推廣主要應(yīng)該突出產(chǎn)品服務(wù)地方面.文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)4、網(wǎng)站推廣地效果評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施地效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳.推廣手段，在效果明顯地推廣策略方面加大投入比重.具體可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行分析：文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)網(wǎng)站被各個(gè)主要搜索引擎收錄和排名狀況.獲得其他網(wǎng)站鏈接地?cái)?shù)量和質(zhì)量.網(wǎng)站訪問量指標(biāo)地評(píng)價(jià).各種網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)反應(yīng)率指標(biāo)地評(píng)價(jià).六、企業(yè)愿景茶作為21世紀(jì)地主流飲料，必將有廣闊地契機(jī).順應(yīng)市場潮流，以傳播中國茶文化、推動(dòng)茶文化地發(fā)展為已任，為全球消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)地茶與最專業(yè)地服務(wù)，努力將“斯達(dá)茶”品牌打造成茶領(lǐng)域地航空母艦！“斯達(dá)茶”未來將在消費(fèi)者眼中成為高檔貴氣、文化味濃、品質(zhì)純正地代名詞！文檔收集自網(wǎng)絡(luò)，僅用于個(gè)人學(xué)習(xí)

版權(quán)申明本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計(jì)等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個(gè)人所有Thisarticleincludessomeparts,includingtext,pictures,anddesign.CopyrightisZhangJian'spersonalownership.用戶可將本文的內(nèi)容或服務(wù)用于個(gè)人學(xué)習(xí)、研究或欣賞，以及其他非商業(yè)性或非盈利性用途，但同時(shí)應(yīng)遵守著作權(quán)法及其他相關(guān)法律的規(guī)定，不得侵犯本網(wǎng)站及相關(guān)權(quán)利人的合法權(quán)利。除此以外，將本文任何內(nèi)容或服務(wù)用于其他用途時(shí)，須征得本人及相關(guān)權(quán)利人的書面許可，并支付報(bào)酬。Usersmayusethecontentsorservicesofthisarticleforpersonalstudy,researchorappreciation,andothernon-commercialornon-profitpurposes,butatthesametime,theyshallabidebytheprovisionsofcopyrightlawandotherrelevantlaws,andshallnotinfringeuponthelegitimaterightsofthiswebsiteanditsrelevantobligees.Inaddition,whenanycontentorserviceofthisarticleisusedforotherpurposes,writtenpermissionandremunerationshallbeobtainedfromthepersonconcernedandtherelevantobligee.

轉(zhuǎn)載或引用本文內(nèi)容必須是以新聞性或資料性公共免費(fèi)信息為使用目的的合理、善意引用，不得對(duì)本文內(nèi)容原意進(jìn)行曲解、修改，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。Reproductionorquotationofthecontentofthisarticlem