月橋花院全民營銷實(shí)施方案活動(dòng)背景近期政策利好，市場轉(zhuǎn)暖現(xiàn)象顯著，新城區(qū)區(qū)域內(nèi)競爭顯著，且各個(gè)項(xiàng)目皆有開啟二手聯(lián)動(dòng)跡象，造成用戶被周圍項(xiàng)目攔截，上門量不足?，F(xiàn)在項(xiàng)目本體優(yōu)勢顯著，老帶新和親友推薦比重占比很大，全民推薦給激勵(lì)刺激，愈加好發(fā)揮親友介紹成交路徑，且說服力更大，對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度更高！全民營銷目標(biāo)整合并利用現(xiàn)有老業(yè)主及合作單位資源，以高額獎(jiǎng)金作為吸引點(diǎn)，促進(jìn)含有廣泛社會(huì)人脈關(guān)系人為項(xiàng)目帶客，從而增加上門量；深度挖掘用戶資源，貯備項(xiàng)目意向用戶資源庫；經(jīng)過“全民營銷”擴(kuò)大宣傳范圍，降低宣傳成本，并有效提升項(xiàng)目著名度及關(guān)注度。實(shí)施時(shí)間：自4月20日至6月30日。產(chǎn)品范圍：月橋花院持銷階段3-6層產(chǎn)品活動(dòng)對(duì)象全民營銷定義：除全部參與本項(xiàng)目工作人員以外，均可參與。新用戶界定：指未上門、未來電咨詢、世聯(lián)明源系統(tǒng)里沒有相關(guān)統(tǒng)計(jì)首次來訪用戶。獎(jiǎng)勵(lì)措施每推薦一組用戶成功認(rèn)購后，即可取得獎(jiǎng)勵(lì)，每套獎(jiǎng)勵(lì)8000元。實(shí)施細(xì)則全民營銷人員第一次必需親自帶新用戶上門，憑身份證在現(xiàn)場填寫《新用戶上門登記確定表》，全民營銷人員帶新用戶上門產(chǎn)生費(fèi)用不予報(bào)銷；全部全民營銷人員不得在本項(xiàng)目100米紅線范圍內(nèi)搶奪上門用戶，如有發(fā)覺，則立即取消活動(dòng)資格；預(yù)約用戶必需提前小于1天、不少于到訪前1小時(shí)進(jìn)行新用戶報(bào)備，不然用戶將被視為自然上門用戶，不納入全民營銷活動(dòng)范圍內(nèi)。(備注：報(bào)備銷售部提前立案存檔)全部全民營銷人員所報(bào)備用戶可享受3天保護(hù)期，若用戶在全民營銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)A發(fā)覺另一全民營銷人員B或二手經(jīng)紀(jì)在接待該用戶，A能夠要求后二者無條件歸還用戶，而且不得再參與銷售過程和阻礙成交。若用戶在全民營銷人員A處報(bào)備，但在保護(hù)期內(nèi)于另一全民營銷人員B或二手中介手上成交，A在成交后3天內(nèi)發(fā)覺，該單業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)則平分，如A在成交3天后才發(fā)覺，該單業(yè)績及獎(jiǎng)勵(lì)均歸屬人員B或二手經(jīng)紀(jì)。操作步驟操作步驟:審核新用戶信息填寫新用戶記錄表新用戶認(rèn)購并下定獎(jiǎng)勵(lì)確定推薦預(yù)約發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)全民營銷人員和用戶溝通具體看房時(shí)間，并登錄微信公眾號(hào)或發(fā)短信至現(xiàn)場經(jīng)理手機(jī)進(jìn)行用戶到訪報(bào)備。用戶由全民營銷人員陪同上門看房，在前臺(tái)登記處對(duì)用戶進(jìn)行審核，若確定為非有效“新用戶”，則立即向全民營銷人員反饋相關(guān)信息，并拒絕辦理“新用戶上門登記步驟”，根據(jù)非全民營銷用戶進(jìn)行輪崗接待。若確定為有效新用戶，全民營銷人員幫助填寫《新用戶上門登記確定表》并簽字，確定單須當(dāng)日即時(shí)由銷售部審核確定，表格一式兩份，一份給推薦人，一份交予開發(fā)商銷售部歸檔留底作為后期獎(jiǎng)勵(lì)有效確定憑證。新用戶下定后，全民營銷人員填寫《下定用戶獎(jiǎng)勵(lì)確定單》，在開發(fā)商責(zé)任人簽字確定后，交由財(cái)務(wù)，并經(jīng)財(cái)務(wù)審察無誤，蓋章確定，后期等用戶一系列（貸款、全款）手續(xù)辦理完成，給獎(jiǎng)金發(fā)放新用戶成功認(rèn)購后，全民營銷填寫《成交獎(jiǎng)勵(lì)確定函》，并經(jīng)財(cái)務(wù)審察無誤，蓋章確定，表格一式兩份，一份給全民營銷，一份歸檔留底作為剩下成交獎(jiǎng)勵(lì)下發(fā)有效確定憑證。待新用戶按時(shí)簽署《商品房買賣協(xié)議》和備齊銀行按揭資料后，全民營銷人員憑《獎(jiǎng)勵(lì)確定函》到財(cái)務(wù)領(lǐng)取剩下成交獎(jiǎng)勵(lì)，并上交《獎(jiǎng)勵(lì)確定函》，開發(fā)商財(cái)務(wù)匯總?cè)駹I銷獎(jiǎng)勵(lì)記錄表，隨即向相關(guān)人員發(fā)放全民營銷獎(jiǎng)勵(lì)。。附件1：新用戶上門登記確定表“全民營銷”信息記錄表推薦人信息欄日期編號(hào)姓名電話身份證號(hào)碼推薦人性質(zhì)推薦人提供信息被推薦人姓名、性別：被推薦人大約來訪日期：被推薦人年紀(jì)：被推薦人現(xiàn)居住地：被推薦人意向戶型面積：被推薦人職業(yè)、職別：被推薦人置業(yè)目標(biāo)：銷售經(jīng)理信息確定被推薦人信息欄姓名性別來訪日期聯(lián)絡(luò)方法身份證號(hào)碼意向戶型現(xiàn)居住地工作情況備注銷售經(jīng)理信息確定財(cái)務(wù)簽字注：此上門登記確定表為“獎(jiǎng)勵(lì)確定函”依據(jù)，為內(nèi)部工作人員使用文件附件2：下定用戶獎(jiǎng)勵(lì)確定單《月橋花院》下定用戶獎(jiǎng)勵(lì)收單(A聯(lián)開發(fā)商保留)（身份證顯示全名信息）__先生/女士，身份證號(hào)碼____________________，于___月___日（用戶下定日期）參與月橋花院全民營銷活動(dòng)中，成功介紹用戶（身份證顯示全名信息）__先生/女士，下定房號(hào)__________，并于今收到月橋花院項(xiàng)目現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。簽字確定：開發(fā)商簽章：附件3：成交獎(jiǎng)勵(lì)確定函編號(hào)：月橋花院獎(jiǎng)勵(lì)確定函此表一式兩份茲確定月橋花院項(xiàng)目推薦人_______，介紹_______購置了月橋花院項(xiàng)目_____棟_____號(hào)物業(yè)。為回饋推薦人，如該物業(yè)于___月___日前簽署《商品房買賣協(xié)議》和備齊銀行按揭資料，開發(fā)商將贈(zèng)予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。本函解釋權(quán)歸徐州市中維地產(chǎn)全部。推薦人確定：_________開發(fā)商確定:_________徐州市中維地產(chǎn)______年