匯報(bào)人：謝秉勛2024-08-012024-2025導(dǎo)電銀漿行業(yè)發(fā)展報(bào)告contents目錄定義或者分類特點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展歷程政治環(huán)境商業(yè)模式政治環(huán)境contents目錄經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)環(huán)境技術(shù)環(huán)境發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素行業(yè)壁壘行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)前景機(jī)遇與挑戰(zhàn)競(jìng)爭格局代表性企業(yè)01導(dǎo)電銀漿定義定義導(dǎo)電銀漿是一種由銀顆粒、溶劑、分散劑和穩(wěn)定劑等組成的混合物，具有優(yōu)異的導(dǎo)電性能和良好的附著力，在電子、光伏等領(lǐng)域廣泛應(yīng)用。根據(jù)下游應(yīng)用領(lǐng)域不同，導(dǎo)電銀漿可以分為光伏導(dǎo)電銀漿、電子導(dǎo)電銀漿和其他導(dǎo)電銀漿，其中，光伏導(dǎo)電銀漿按使用位置和功能不同，可分為正面銀漿和背面銀漿；按照技術(shù)路線及工藝流程不同，又可分為高溫銀漿和低溫銀漿。導(dǎo)電銀漿定義02產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈上游概述導(dǎo)電銀漿行業(yè)上游主要包括銀粉等導(dǎo)電填料、環(huán)氧樹脂等粘合劑、溶劑等，其中，銀粉為核心原材料，近年來中國銀粉產(chǎn)量穩(wěn)步增長，為導(dǎo)電銀漿行業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。導(dǎo)電銀漿行業(yè)下游主要應(yīng)用于光伏、電子等行業(yè)，中國是光伏電池生產(chǎn)大國，占據(jù)了近年光伏新增裝機(jī)量的較大份額，下游需求迅速增長，進(jìn)而推動(dòng)了導(dǎo)電銀漿市場(chǎng)的繁榮，吸引了眾多資本、技術(shù)投入，在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破后，國內(nèi)導(dǎo)電銀漿企業(yè)充分利用地緣優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)份額，加速導(dǎo)電銀漿市場(chǎng)化及國產(chǎn)化進(jìn)程。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈中游概述無錫帝科電子材料股份有限公司致力于通過高性能電子材料服務(wù)于光伏新能源與半導(dǎo)體電子等應(yīng)用領(lǐng)域。在光伏新能源領(lǐng)域，公司主要從事用于光伏電池金屬化環(huán)節(jié)的導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品包括：P型BSF電池導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品，P型PERC電池副柵銀漿產(chǎn)品及主柵銀漿產(chǎn)品，N型TOPCon電池正背面全套導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品，N型HJT電池正背面全套低溫銀漿及低溫銀包銅漿料產(chǎn)品，新型IBC背接觸電池全套導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品等，適配超細(xì)線印刷、分步印刷、多主柵/0BB互聯(lián)等多類型差異化應(yīng)用需求；在半導(dǎo)體電子領(lǐng)域，公司推廣、銷售的高可靠性半導(dǎo)體封裝材料，包括：LED芯片粘接銀漿，IC芯片粘接銀漿，功率半導(dǎo)體芯片粘接燒結(jié)銀，功率半導(dǎo)體AMB陶瓷覆銅板釬焊漿料等。2023年帝科股份營業(yè)總收入達(dá)903億元，其中光伏導(dǎo)電銀漿業(yè)務(wù)收入90.78億元，占營業(yè)總收入的95%。行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)業(yè)鏈下游概述常州聚和新材料股份有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的專業(yè)從事新型電子漿料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，目前主要產(chǎn)品為太陽能電池用導(dǎo)電銀漿。公司能夠滿足市場(chǎng)主流的各種高效太陽能電池對(duì)光伏導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品的需求，包括P型PERC電池主、細(xì)柵銀漿，N型TOPCon電池成套的4款銀漿，HJT電池用主、細(xì)柵銀漿及低成本導(dǎo)電漿料，X-BC電池導(dǎo)電銀漿，能與PPoly層形成良好接觸的導(dǎo)電漿料。2023年聚和材料營業(yè)總收入達(dá)109億元，其中光伏導(dǎo)電銀漿業(yè)務(wù)收入102億元，占營業(yè)總收入的913%。03發(fā)展歷程04政治環(huán)境行業(yè)主管部門、管理體制及自律組織:導(dǎo)電銀漿屬于電子材料行業(yè)，行業(yè)主管部門為工信部，行業(yè)自律組織為中國電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)。工信部主要負(fù)責(zé)制定行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)政策；擬定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步；組織實(shí)施與行業(yè)相關(guān)的國家科技重大專項(xiàng)，推進(jìn)相關(guān)科研成果產(chǎn)業(yè)化。中國電子材料行業(yè)協(xié)會(huì)成立于1991年，是行業(yè)內(nèi)的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)行業(yè)引導(dǎo)和服務(wù)職能，主要負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)進(jìn)行研究，對(duì)會(huì)員企業(yè)提供公共服務(wù)，行業(yè)自律管理以及代表會(huì)員企業(yè)向政府提出產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議和意見等。行業(yè)相關(guān)政策:包括導(dǎo)電銀漿在內(nèi)的電子材料行業(yè)屬于國家重點(diǎn)鼓勵(lì)、扶持的戰(zhàn)略性新興行業(yè)，近年來，我國相關(guān)部門發(fā)布一系列政策支持、鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，如：2023年12月，國家發(fā)展改革委發(fā)布《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2024年本）》，鼓勵(lì)包含“先進(jìn)的各類太陽能光伏電池及高純晶體硅材料”、“半導(dǎo)體、光電子器件、新型電子元器件等電子產(chǎn)品用材料”在內(nèi)的電子元器件生產(chǎn)專用材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2024年1月，工業(yè)和信息化部等九部發(fā)布《原材料工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作方案(2024—2026年)》，指出：推動(dòng)材料研發(fā)模式變革，強(qiáng)化關(guān)鍵戰(zhàn)略材料供給，加速前沿材料創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。為了響應(yīng)國家號(hào)召，各省市積極推動(dòng)導(dǎo)電銀漿行業(yè)的發(fā)展，如：2023年3月，廣西壯族自治區(qū)發(fā)布《關(guān)于深化電子電器行業(yè)管理制度改革的實(shí)施意見》，指出：加大對(duì)基礎(chǔ)電子產(chǎn)業(yè)（電子材料、電子元器件、電子專用設(shè)備、電子測(cè)量儀器等制造業(yè)）升級(jí)及關(guān)鍵技術(shù)突破的支持力度。2023年11月，北京市發(fā)布《制造業(yè)可靠性提升實(shí)施意見》，指出：提升高頻高速印刷電路板及基材、新型顯示專用材料、高效光伏電池材料、鋰電關(guān)鍵材料、電子漿料、電子樹脂、電子化學(xué)品、新型顯示電子功能材料、先進(jìn)陶瓷基板材料、電子裝聯(lián)材料、芯片先進(jìn)封裝材料等電子材料性能。政治環(huán)境1采購模式:導(dǎo)電銀漿企業(yè)采購模式主要為以產(chǎn)定購，同時(shí)考慮客戶歷史采購情況、生產(chǎn)周期等因素，備有一定庫存。企業(yè)設(shè)置采購部，由其負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)所需原材料的采購。導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)所需的原材料主要包括銀粉、玻璃氧化物、有機(jī)樹脂和有機(jī)溶劑等，其中，銀粉是企業(yè)最主要的原材料，其定價(jià)方式主要為在銀點(diǎn)價(jià)格基礎(chǔ)上加收一定的加工費(fèi)。企業(yè)結(jié)合銷售訂單、生產(chǎn)計(jì)劃及備貨情況下達(dá)采購訂單，同時(shí)實(shí)行多供應(yīng)商模式以提高供應(yīng)安全性與降低采購成本。玻璃氧化物、有機(jī)樹脂和有機(jī)溶劑方面，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需情況確定采購價(jià)格，并結(jié)合生產(chǎn)需求下達(dá)采購訂單。導(dǎo)電銀漿企業(yè)建立了采購過程控制程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、評(píng)審，確保原材料質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的采購目標(biāo)。生產(chǎn)模式:導(dǎo)電銀漿企業(yè)實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即收到下游客戶的訂單和提貨計(jì)劃后，結(jié)合客戶需求、自身產(chǎn)能情況合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，按計(jì)劃排期生產(chǎn)。企業(yè)設(shè)置制造部、品管部，負(fù)責(zé)組織并實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)管控。其中：制造部負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)制度對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，以保障整個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行；品管部負(fù)責(zé)對(duì)來料及成品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，以確保原料符合企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成品滿足客戶要求。銷售模式:導(dǎo)電銀漿企業(yè)采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式，針對(duì)潛在需求較大、信用良好的客戶，企業(yè)通常采用直銷模式。對(duì)于直銷客戶，企業(yè)會(huì)指定銷售人員持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系、對(duì)接客戶采購需求，同時(shí)，由研發(fā)相關(guān)部門持續(xù)追蹤客戶的技術(shù)路線和生產(chǎn)工藝，提供技術(shù)支持并不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品以適配客戶需求；針對(duì)部分潛在需求較小、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋薄弱的客戶，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)商務(wù)談判、維系客戶關(guān)系。經(jīng)銷商基本不設(shè)庫存，在收到終端客戶訂單后直接向公司下達(dá)采購訂單，并通常由企業(yè)直接發(fā)貨至終端客戶生產(chǎn)基地。研發(fā)模式:導(dǎo)電銀漿企業(yè)主要采取自主研發(fā)模式，設(shè)立了研發(fā)中心，下設(shè)研發(fā)部、研發(fā)管理部、應(yīng)用技術(shù)部，并同銷售部門相互配合，根據(jù)市場(chǎng)技術(shù)變化或客戶產(chǎn)品需求情況，制定新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃和研發(fā)方案，組織人員進(jìn)行策劃和研發(fā)，并持續(xù)跟蹤小試、中試和批量生產(chǎn)時(shí)客戶的反饋情況，及時(shí)對(duì)產(chǎn)品方案進(jìn)行調(diào)整，以確保產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)、客戶需求相匹配。商業(yè)模式05商業(yè)模式采購模式導(dǎo)電銀漿企業(yè)采購模式主要為以產(chǎn)定購，同時(shí)考慮客戶歷史采購情況、生產(chǎn)周期等因素，備有一定庫存。企業(yè)設(shè)置采購部，由其負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)、研發(fā)所需原材料的采購。導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)所需的原材料主要包括銀粉、玻璃氧化物、有機(jī)樹脂和有機(jī)溶劑等，其中，銀粉是企業(yè)最主要的原材料，其定價(jià)方式主要為在銀點(diǎn)價(jià)格基礎(chǔ)上加收一定的加工費(fèi)。企業(yè)結(jié)合銷售訂單、生產(chǎn)計(jì)劃及備貨情況下達(dá)采購訂單，同時(shí)實(shí)行多供應(yīng)商模式以提高供應(yīng)安全性與降低采購成本。玻璃氧化物、有機(jī)樹脂和有機(jī)溶劑方面，企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需情況確定采購價(jià)格，并結(jié)合生產(chǎn)需求下達(dá)采購訂單。導(dǎo)電銀漿企業(yè)建立了采購過程控制程序，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的篩選、評(píng)審，確保原材料質(zhì)量和供貨穩(wěn)定性，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的采購目標(biāo)。商業(yè)模式生產(chǎn)模式導(dǎo)電銀漿企業(yè)實(shí)行“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式，即收到下游客戶的訂單和提貨計(jì)劃后，結(jié)合客戶需求、自身產(chǎn)能情況合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，按計(jì)劃排期生產(chǎn)。企業(yè)設(shè)置制造部、品管部，負(fù)責(zé)組織并實(shí)施產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)管控。其中：制造部負(fù)責(zé)按照生產(chǎn)制度對(duì)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，以保障整個(gè)生產(chǎn)活動(dòng)的順利進(jìn)行；品管部負(fù)責(zé)對(duì)來料及成品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，以確保原料符合企業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、成品滿足客戶要求。銷售模式導(dǎo)電銀漿企業(yè)采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式，針對(duì)潛在需求較大、信用良好的客戶，企業(yè)通常采用直銷模式。對(duì)于直銷客戶，企業(yè)會(huì)指定銷售人員持續(xù)維護(hù)客戶關(guān)系、對(duì)接客戶采購需求，同時(shí)，由研發(fā)相關(guān)部門持續(xù)追蹤客戶的技術(shù)路線和生產(chǎn)工藝，提供技術(shù)支持并不斷迭代升級(jí)產(chǎn)品以適配客戶需求；針對(duì)部分潛在需求較小、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋薄弱的客戶，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)商務(wù)談判、維系客戶關(guān)系。經(jīng)銷商基本不設(shè)庫存，在收到終端客戶訂單后直接向公司下達(dá)采購訂單，并通常由企業(yè)直接發(fā)貨至終端客戶生產(chǎn)基地。06經(jīng)濟(jì)環(huán)境我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個(gè)發(fā)展中國家。我國經(jīng)濟(jì)趕超我國人口基數(shù)大，改革開放后人才競(jìng)爭激烈，大學(xué)生就業(yè)情況一直困擾著我國發(fā)展過程中。就業(yè)問題挑戰(zhàn)促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，個(gè)人需提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃。公平就業(yè)關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境07社會(huì)環(huán)境關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。政治體系與法治化進(jìn)程自改革開放以來，政治體系日趨完善，法治化進(jìn)程也逐步趨近完美，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系也在不斷蓬勃發(fā)展?？傮w發(fā)展穩(wěn)中向好我國總體發(fā)展穩(wěn)中向好，宏觀環(huán)境穩(wěn)定繁榮，對(duì)于青年人來說，也是機(jī)遇無限的時(shí)代。就業(yè)問題與人才競(jìng)爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。當(dāng)前的環(huán)境下我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展趕超世界各國，成為第二大經(jīng)濟(jì)體我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，幾度趕超世界各國，一躍而上，成為GDP總量僅次于美國的唯一一個(gè)發(fā)展中國家。就業(yè)問題與人才競(jìng)爭我國人口基數(shù)大，就業(yè)問題一直是發(fā)展過程中面臨的挑戰(zhàn)，人才競(jìng)爭激烈，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)情況、失業(yè)人士困擾國家發(fā)展。關(guān)注就業(yè)公平與提前規(guī)劃促進(jìn)社會(huì)就業(yè)公平問題需持續(xù)關(guān)注并及時(shí)解決，對(duì)于個(gè)人來說提前做好職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃也是人生發(fā)展的重中之重。08技術(shù)環(huán)境技術(shù)驅(qū)動(dòng)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展為行業(yè)帶來了新的機(jī)遇，是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。創(chuàng)新動(dòng)力技術(shù)環(huán)境的不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供了有力支持。人才需求技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了人才的需求和流動(dòng)，為行業(yè)的人才隊(duì)伍建設(shè)提供了機(jī)遇。團(tuán)隊(duì)建設(shè)技術(shù)環(huán)境的發(fā)展要求企業(yè)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高員工的技能和素質(zhì)，以適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)需求。合作與交流技術(shù)環(huán)境的發(fā)展促進(jìn)了企業(yè)間的合作與交流，推動(dòng)了行業(yè)的整體發(fā)展。技術(shù)環(huán)境010203040509發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素10行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘技術(shù)壁壘:導(dǎo)電銀漿產(chǎn)業(yè)集金屬材料、無機(jī)材料、高分子材料、納米科學(xué)于一身，其制備涉及諸多高科技技術(shù)領(lǐng)域。目前，導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)技術(shù)革新迅速，同時(shí)下游太陽能電池生產(chǎn)由于采用不同的技術(shù)路線、工藝和生產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)電銀漿研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)需根據(jù)不同技術(shù)路線、不同客戶需求積極調(diào)整產(chǎn)品配方。導(dǎo)電銀漿企業(yè)需具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，以適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)不斷更新演變的趨勢(shì)。技術(shù)水平和創(chuàng)新能力成為新興企業(yè)進(jìn)入導(dǎo)電銀漿行業(yè)的重要障礙。資金壁壘:導(dǎo)電銀漿屬于資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，其研發(fā)是一項(xiàng)投入大、周期長的系統(tǒng)工程，建造現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房和研發(fā)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和精密的檢驗(yàn)測(cè)量儀器對(duì)資金需求大，且其從研究開發(fā)、檢測(cè)、客戶認(rèn)證到最終產(chǎn)品銷售再到產(chǎn)品升級(jí)，亦需要投入大量的資金和時(shí)間。另外，導(dǎo)電銀漿主要原料為貴金屬銀粉，原材料采購資金較大，而銷售收款通常會(huì)給予下游廠商一定的信用期，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流要求較高。因此，資金實(shí)力和資本籌措能力是進(jìn)入導(dǎo)電銀漿行業(yè)的重要障礙?？蛻粽J(rèn)證壁壘:由于導(dǎo)電銀漿技術(shù)含量高，其產(chǎn)品質(zhì)量、性能指標(biāo)和穩(wěn)定性對(duì)下游產(chǎn)品的性能和可靠性有較大影響，屬于客戶的關(guān)鍵原材料，因此，導(dǎo)電銀漿存在嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證機(jī)制，只有滿足了下游客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和性能要求，才能成為下游客戶的合格供應(yīng)商。通常情況下，下游客戶對(duì)導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商的認(rèn)證過程主要包括供應(yīng)商初評(píng)、樣品檢測(cè)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、小批量試用、穩(wěn)定性檢測(cè)、批量生產(chǎn)等階段，認(rèn)證過程苛刻，從新產(chǎn)品開發(fā)到實(shí)現(xiàn)大批量供貨需要較長時(shí)間。由于下游客戶需要對(duì)導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和定期績效考核，因此，企業(yè)一旦通過下游客戶的認(rèn)證，成為其合格供應(yīng)商，就會(huì)形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進(jìn)入行業(yè)企業(yè)需要在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)和供應(yīng)價(jià)格等方面顯著超過原有供應(yīng)商，才有可能獲得供貨訂單，因此，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)面臨著較高的客戶認(rèn)證壁壘。人才壁壘:導(dǎo)電銀漿配方復(fù)雜、技術(shù)含量高，研發(fā)和制造需要大批具有深厚專業(yè)背景、豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的高層次技術(shù)人才，需具備復(fù)合型的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu)和較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有準(zhǔn)確的把握，才能開發(fā)出滿足下游客戶需求的產(chǎn)品。同時(shí)，導(dǎo)電銀漿需要在專門的設(shè)備上模擬下游產(chǎn)品的生產(chǎn)，檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性，產(chǎn)品在銷售給客戶后，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員提供專業(yè)的技術(shù)支持服務(wù)，對(duì)產(chǎn)品逐步完善以更好地匹配下游客戶產(chǎn)品的技術(shù)路線、工藝流程和生產(chǎn)設(shè)備。由于國內(nèi)導(dǎo)電銀漿起步較晚，滯后的人才培養(yǎng)導(dǎo)致行業(yè)人才匱乏，形成了對(duì)國產(chǎn)導(dǎo)電銀漿企業(yè)的人才壁壘。行業(yè)壁壘由于導(dǎo)電銀漿技術(shù)含量高，其產(chǎn)品質(zhì)量、性能指標(biāo)和穩(wěn)定性對(duì)下游產(chǎn)品的性能和可靠性有較大影響，屬于客戶的關(guān)鍵原材料，因此，導(dǎo)電銀漿存在嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證機(jī)制，只有滿足了下游客戶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和性能要求，才能成為下游客戶的合格供應(yīng)商。通常情況下，下游客戶對(duì)導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商的認(rèn)證過程主要包括供應(yīng)商初評(píng)、樣品檢測(cè)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、小批量試用、穩(wěn)定性檢測(cè)、批量生產(chǎn)等階段，認(rèn)證過程苛刻，從新產(chǎn)品開發(fā)到實(shí)現(xiàn)大批量供貨需要較長時(shí)間。由于下游客戶需要對(duì)導(dǎo)電銀漿供應(yīng)商進(jìn)行嚴(yán)格的供應(yīng)商認(rèn)證和定期績效考核，因此，企業(yè)一旦通過下游客戶的認(rèn)證，成為其合格供應(yīng)商，就會(huì)形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。新進(jìn)入行業(yè)企業(yè)需要在技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、后續(xù)服務(wù)和供應(yīng)價(jià)格等方面顯著超過原有供應(yīng)商，才有可能獲得供貨訂單，因此，新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)面臨著較高的客戶認(rèn)證壁壘。導(dǎo)電銀漿屬于資金和技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，其研發(fā)是一項(xiàng)投入大、周期長的系統(tǒng)工程，建造現(xiàn)代化的生產(chǎn)廠房和研發(fā)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備和精密的檢驗(yàn)測(cè)量儀器對(duì)資金需求大，且其從研究開發(fā)、檢測(cè)、客戶認(rèn)證到最終產(chǎn)品銷售再到產(chǎn)品升級(jí)，亦需要投入大量的資金和時(shí)間。另外，導(dǎo)電銀漿主要原料為貴金屬銀粉，原材料采購資金較大，而銷售收款通常會(huì)給予下游廠商一定的信用期，對(duì)于企業(yè)的現(xiàn)金流要求較高。因此，資金實(shí)力和資本籌措能力是進(jìn)入導(dǎo)電銀漿行業(yè)的重要障礙?？蛻粽J(rèn)證壁壘資金壁壘技術(shù)壁壘導(dǎo)電銀漿產(chǎn)業(yè)集金屬材料、無機(jī)材料、高分子材料、納米科學(xué)于一身，其制備涉及諸多高科技技術(shù)領(lǐng)域。目前，導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)技術(shù)革新迅速，同時(shí)下游太陽能電池生產(chǎn)由于采用不同的技術(shù)路線、工藝和生產(chǎn)設(shè)備，導(dǎo)電銀漿研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)需根據(jù)不同技術(shù)路線、不同客戶需求積極調(diào)整產(chǎn)品配方。導(dǎo)電銀漿企業(yè)需具備較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力，以適應(yīng)產(chǎn)品技術(shù)不斷更新演變的趨勢(shì)。技術(shù)水平和創(chuàng)新能力成為新興企業(yè)進(jìn)入導(dǎo)電銀漿行業(yè)的重要障礙。11行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)12行業(yè)現(xiàn)狀市場(chǎng)情況描述行業(yè)現(xiàn)狀在“雙碳”背景下，我國大力支持可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，太陽能光伏作為最重要的可再生能源之一，受到廣泛關(guān)注和政策支持，在政府鼓勵(lì)、稅收優(yōu)惠、能源轉(zhuǎn)型等目標(biāo)推動(dòng)下，我國光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，導(dǎo)電銀漿作為光伏電池制造的關(guān)鍵原材料也迎來黃金發(fā)展期，2022年中國導(dǎo)電銀漿行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)267億元，同比增長106%。13行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)010203光伏產(chǎn)業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速，因此正面銀漿企業(yè)需要不斷適應(yīng)上下游技術(shù)變化趨勢(shì)，推出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。與此同時(shí)，新型太陽能電池發(fā)電、光熱發(fā)電等新技術(shù)的不斷發(fā)展也對(duì)目前在光伏行業(yè)中起主導(dǎo)地位的晶硅電池技術(shù)造成了潛在的替代威脅，上下游技術(shù)的快速更新對(duì)導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)實(shí)力提出了更高要求，對(duì)于技術(shù)實(shí)力不突出的企業(yè)來說，可能會(huì)面臨被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。技術(shù)更新?lián)Q代較快導(dǎo)電銀漿的主要原料為銀粉，屬于貴金屬，近年來價(jià)格波動(dòng)較大。銀粉價(jià)格昂貴，且多數(shù)沒有信用期，對(duì)導(dǎo)電銀漿生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流要求較高，此外，業(yè)內(nèi)企業(yè)銷售導(dǎo)電銀漿產(chǎn)品后，通常會(huì)給客戶提供一定的信用期，加