2021年中國(guó)土壤調(diào)理劑市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)與發(fā)展前景研究

提示：隨著國(guó)家對(duì)土地污染政治重視，我國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年我國(guó)土壤修復(fù)市場(chǎng)規(guī)模為13.1億元，到2017年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超10倍，為151.45億元。2019年我國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到328億元。

土壤調(diào)理劑為加入土壤中用于改善土壤的物理和(或)化學(xué)性質(zhì)，及(或)其生物活性的物料。

目前，土壤質(zhì)量問(wèn)題或退化問(wèn)題已影響到我國(guó)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至是糧食安全，因此障礙土壤改良將是我國(guó)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域一個(gè)長(zhǎng)期的課題。土壤調(diào)理劑在改良障礙土壤方面大有用途，各種不同功能的土壤調(diào)理劑如果能夠因地制宜地發(fā)揮作用，將具有廣闊的發(fā)展空間和潛在的巨大經(jīng)濟(jì)價(jià)值。隨著土壤調(diào)理劑檢測(cè)和評(píng)價(jià)體系的逐步建立，土壤調(diào)理劑作為農(nóng)田的基本投入品，其安全性、適用性和有效性將得到科學(xué)評(píng)價(jià)，尤其是能夠驗(yàn)證長(zhǎng)期使用的安全性，那么土壤調(diào)理劑產(chǎn)品的發(fā)展將逐漸步入一個(gè)科學(xué)、規(guī)范和快速發(fā)展的軌道。

隨著國(guó)家對(duì)土地污染政治重視，我國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2013年我國(guó)土壤修復(fù)市場(chǎng)規(guī)模為13.1億元，到2017年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超10倍，為151.45億元。2019年我國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到328億元。2015-2019年中國(guó)土壤修復(fù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

資料來(lái)源：環(huán)保部，觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

近年來(lái)我國(guó)加大對(duì)土壤污染的整治工作，土壤調(diào)理劑下游需求快速增長(zhǎng)，2019年我國(guó)土壤調(diào)理劑市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到713億元，具體如下：2015-2019年中國(guó)土壤調(diào)理劑行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

資料來(lái)源：觀研天下數(shù)據(jù)中心整理

1.從行業(yè)層面上來(lái)講

目前所有的土壤調(diào)理劑廠(chǎng)家要抱團(tuán)發(fā)展，團(tuán)結(jié)協(xié)作。因?yàn)樵谀壳斑@個(gè)階段，大家是在同一條船上，是合作關(guān)系，不是彼此爭(zhēng)奪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，市場(chǎng)很大，大家都開(kāi)拓不了，這有這個(gè)產(chǎn)業(yè)被普遍認(rèn)知了，這個(gè)品類(lèi)被市場(chǎng)接受了，大家才會(huì)有好日子過(guò)。所以，所有的土壤調(diào)理劑企業(yè)要相互學(xué)習(xí)，相互交流，一起探討如何開(kāi)拓市場(chǎng)，必要時(shí)，以領(lǐng)先的企業(yè)牽頭成立“中國(guó)土壤調(diào)理劑產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，結(jié)合媒體、院校和專(zhuān)家的力量，將土壤調(diào)理劑推向市場(chǎng)。

2.從企業(yè)層面來(lái)講

企業(yè)要努力做好產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，確保產(chǎn)品質(zhì)量。這個(gè)是基礎(chǔ)，不要投機(jī)取巧的賣(mài)概念。如果你覺(jué)得你的產(chǎn)品好，那么敢不敢把產(chǎn)品拿到土壤酸化污染最嚴(yán)重的地方做試驗(yàn)?這些地方，產(chǎn)品最容易出效果，而且一旦在這個(gè)市場(chǎng)上反映良好，就可以對(duì)其他市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。產(chǎn)品的推廣要有策略：比如針對(duì)鎘污染，比如針對(duì)某區(qū)域，比如針對(duì)某作物。要專(zhuān)注聚焦，不要在所有市場(chǎng)鋪天蓋地的推廣，沒(méi)有那個(gè)精力，也沒(méi)有那個(gè)能力，所以要聚焦市場(chǎng)，才有可能做好。

3.從廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員層面來(lái)說(shuō)

在推廣的時(shí)候要盯著當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷(xiāo)商，盯一到兩個(gè)，不要在這個(gè)代理商里放點(diǎn)貨，在那個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商里放點(diǎn)貨，結(jié)果代理商也不把這個(gè)產(chǎn)品作為重點(diǎn)產(chǎn)品推，就等于沒(méi)有什么效果。記住，在市場(chǎng)的初級(jí)階段，一點(diǎn)是聚焦大客戶(hù)，而不是全面撒網(wǎng)，因?yàn)槟愕木W(wǎng)沒(méi)那么結(jié)實(shí)，網(wǎng)撒的大了，就收不回來(lái)。還有就是你的產(chǎn)品有很多效果，在給客戶(hù)宣傳的時(shí)候要有針對(duì)性，比如產(chǎn)品既可以增產(chǎn)又可以改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，那么在大田區(qū)，宣傳時(shí)，就是重點(diǎn)講增產(chǎn)，在經(jīng)作區(qū)，宣傳時(shí)，就是重點(diǎn)講提升農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，差異化的單一賣(mài)點(diǎn)，才容易被客戶(hù)記住。

隨著工業(yè)化發(fā)展的推進(jìn)，尤其是發(fā)展中國(guó)家受酸雨污染的土壤面積也急劇增加。我國(guó)土壤資源亦不容樂(lè)觀，一方面我國(guó)土壤資源人均占有量偏少，另一方面隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展又吞噬了大量的可耕作土地。因此，必須加大土壤的利用強(qiáng)度以獲得更大的土壤生產(chǎn)效率。同時(shí)我國(guó)土壤質(zhì)量良莠不齊，整體質(zhì)量偏低并伴有愈演愈烈的退化現(xiàn)象，水土流失、土壤酸化、鹽潰化等現(xiàn)象呈加速擴(kuò)展的趨勢(shì)。土壤調(diào)理劑的出現(xiàn)可以說(shuō)為有效解決以上問(wèn)題提供了新的技術(shù)手段和方法。

從我國(guó)酸性土壤、鹽漬化土壤、干旱土壤以及生物學(xué)障礙土壤的性質(zhì)出發(fā)，對(duì)我國(guó)土壤調(diào)理劑的市場(chǎng)潛力進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，我國(guó)酸性土壤調(diào)理劑市場(chǎng)需求量達(dá)3000萬(wàn)噸以上；改良鹽漬化土壤常用的水劑潛在市場(chǎng)將近50萬(wàn)噸；干旱