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精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔,值得你下載,教育,管理,論文,制度,方案手冊,應(yīng)有盡有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文檔---------------------------------------------------------------------市場營銷策劃試題一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1.企業(yè)市場營銷策劃的基本原則是()A.統(tǒng)籌規(guī)劃 B.超前創(chuàng)新C.技藝融合 D.定量分析2.低市場占有率和高增長率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位屬于()A.明星類 B.現(xiàn)金牛類C.問題類 D.瘦狗類3.消費者心目中與某品牌聯(lián)系的一系列事物的組合是()A.品牌資產(chǎn) B.品牌延伸C.品牌聯(lián)想 D.品牌認(rèn)同4.消費者購買礦泉水的行為屬于()A.復(fù)雜的購買行為 B.減少失調(diào)感的購買行為C.多樣性的購買行為 D.習(xí)慣性的購買行為5.參照群體屬于影響消費者購買行為的()A.文化因素 B.個人因素C.社會因素 D.心理因素6.生產(chǎn)者將雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精華露、活膚水等放在同一包裝物內(nèi)出售,這種包裝策略是()A.類似包裝策略 B.配套包裝策略C.等級包裝策略 D.附贈品包裝策略7.某公司有產(chǎn)品線7條,產(chǎn)品項目總數(shù)為42,每條產(chǎn)品線的平均長度為6。則該公司的產(chǎn)品組合的長度為()A.6 B.7C.42 D.498.企業(yè)并購若干個上游企業(yè),控制原材料或供貨的渠道,實現(xiàn)供應(yīng)與生產(chǎn)的一體化,這種策略屬于()A.并購一體化 B.水平一體化C.前向一體化 D.后向一體化9.部分改變市場上已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能,使原有產(chǎn)品的性能得到改良和提高,這是()A.重新定位產(chǎn)品 B.換代新產(chǎn)品C.改良產(chǎn)品 D.全新產(chǎn)品10.市場營銷預(yù)測首先要確定()A.預(yù)測目標(biāo) B.預(yù)測方法C.預(yù)測步驟 D.預(yù)測成本11.某企業(yè)規(guī)定若客戶在一年中累計進(jìn)貨超過500件,每次購貨時按基本價格結(jié)算收款,年終時企業(yè)將全部價款的3%返還給該客戶。這種價格折扣策略屬于()A.現(xiàn)金折扣 B.?dāng)?shù)量折扣C.職能折扣 D.季節(jié)折扣12.某商家將一款T恤的價格定為198元而非200元,這種定價策略屬于()A.尾數(shù)定價策略 B.整數(shù)定價策略C.招徠定價策略 D.習(xí)慣定價策略13.市場營銷信息系統(tǒng)中最基本的子系統(tǒng)是()A.營銷情報系統(tǒng) B.營銷調(diào)研系統(tǒng)C.內(nèi)部報告系統(tǒng) D.決策支持系統(tǒng)14.推銷人員通過演示有關(guān)推銷證明資料如推銷證明、產(chǎn)品質(zhì)量證明等來勸說顧客購買推銷品的面談方法是()A.產(chǎn)品演示 B.圖片演示C.文字演示 D.證明演示15.優(yōu)點是覆蓋面廣,影響力深,及時迅速,感染力強;缺點是傳播的信息轉(zhuǎn)瞬即逝,不易保存,針對性差;這種廣告媒體是()A.報紙 B.雜志C.廣播 D.電視16.某汽車制造商在推廣其產(chǎn)品時,發(fā)起組織了賽車愛好者協(xié)會,定期舉辦使用本廠出品的賽車比賽,既能在社會上造成廣泛的影響,刺激賽車銷售,又能提高本企業(yè)和該產(chǎn)品的知名度,該企業(yè)運用的公關(guān)策略是()A.抓住轟動事件 B.躍入流行之潮C.追蹤體育比賽 D.協(xié)助全民活動17.高機會和高風(fēng)險的業(yè)務(wù)單位是()A.理想型業(yè)務(wù) B.風(fēng)險型業(yè)務(wù)C.困難型業(yè)務(wù) D.成熟性業(yè)務(wù)18.“柯達(dá)”公司降低其產(chǎn)品照相機的價格,使照相機的銷售量增加,消費者對其膠卷的需求量就自然增加,“柯達(dá)”公司所采用的定價方法是()A.替代產(chǎn)品定價 B.副產(chǎn)品定價C.互補產(chǎn)品定價 D.產(chǎn)品大類定價19.蒙牛集團早期宣傳自己只做“第二”,并在各個市場及市場營銷組合策略上盡量模仿伊利集團,蒙牛集團的這種戰(zhàn)略稱為()A.緊密追隨 B.有距離地追隨C.有選擇地追隨 D.名牌的模仿者20.許多酒店對未能按事先約定準(zhǔn)時前來的顧客仍要收費,這是由于服務(wù)的()A.無形性 B.可變性C.不可分離性 D.易消失性二、多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。21.新產(chǎn)品的定價策略主要有()A.撇脂定價策略 B.滲透定價策略C.競爭定價策略 D.滿意定價策略E.分級定價策略22.企業(yè)對銷售人員進(jìn)行激勵的方式主要有()A.組織氣氛 B.銷售定額C.正面鼓勵 D.參與式管理E.教育培訓(xùn)23.企業(yè)可供選擇的產(chǎn)品差異化策略包括()A.形象差異化 B.服務(wù)差異化C.人員差異化 D.產(chǎn)品實體差異化E.價格差異化24.影響國際市場營銷的文化環(huán)境因素主要包括()A.社會組織 B.風(fēng)俗習(xí)慣C.宗教信仰 D.價值觀念E.語言25.談判的策略主要包括()A.合作型談判策略 B.進(jìn)攻型談判策略C.防守型談判策略 D.妥協(xié)型談判策略E.混合型談判策略三、判斷改錯題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)判斷正誤,在題后的括號內(nèi),正確的劃上“√”。錯誤的劃上“×”,并改正錯誤。26.直接分銷渠道是不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道,它適用于產(chǎn)業(yè)用品和單位價值較大的消費品的分銷。()27.郎酒的酒瓶在酒飲用后可以作為花瓶使用,這是商品組合包裝策略。()28.使一種產(chǎn)品或一個品牌廣泛用于各類顧客群從而謀求市場廣域效應(yīng)的市場營銷策略稱為反市場細(xì)分策略。()29.在市場機會中,有些是明顯沒有被滿足的市場需求,這種未被滿足的需求我們稱之為隱性市場機會。()30.本田汽車的“H”型標(biāo)志一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的符號識別系統(tǒng)。()四、簡答題(本大題共5小題,每小題5分,共25分)31.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)有哪些?32.簡述市場細(xì)分應(yīng)該遵循的基本原則。33.組織市場的特點有哪些?34.簡述市場營銷控制的類型。35.簡述推銷人員培訓(xùn)的方式。五、計算題(本大題共1小題,7分)36.某公司年度計劃要求第二季度銷售3000件產(chǎn)品,每件2元。但在該季度結(jié)束時,只銷售了2500件,每件1.8元。即實際銷售額為4500元,比預(yù)期銷售額少1500元。問:銷售額的下降有多少歸因于價格的下降?有多少歸因于銷售量的減少?六、論述題(本大題共1小題,13分)37.試述成熟行業(yè)企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略必須考慮的問題。本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版可自由編輯!】【最新資料Word版可自由編輯!】1111111111111111111111111111111111111111111獎品名稱:500萬U豆體驗卡卡號:50Dd4fea7001everageD、stain7、Thewordsbelowequalstooneanotherexcept().A、thehighseasonB、thebusyseasonC、thepeakseasonD.theoffseason8、Sichuancuisineis()andcontainschili.A、sourB、sweetC、hotD、salty9、Theword“cuisine”means()..A、熱辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、ThewordA、確認(rèn)B、算賬C、結(jié)賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、“PC”isshortfor()A、potatochipsB、portablecomputerC、personalcomputerD、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotelD、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreationServicAbootBboothCbuffetDbeverage多選題:(每題2分,共20分。多選、少選、漏選均不得分)1、Whatshouldbepreparedforaprivatesecretary?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、Inwhatwayscantheguestsmakeareservation?()。A、talkingbypersonB、byphoneC、bymailD、byfax3、Which

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