《汽車營銷》課程思政教學標準課程所屬專業(yè)：汽車服務與營銷技術學時/學分：48/2.5課程類型：公共基礎課程¨專業(yè)基礎課程¨專業(yè)拓展課程t教學單元思政目標思政元素思政載體/案例任務1：汽車營銷基礎知識愛國主義民族自豪視頻案例導入：介紹營銷基礎知識的同時，舉例我國汽車工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢【民族品牌】這充分體現(xiàn)了我們國家在汽車綠色低碳領域發(fā)展的決心和動力。任務2：營銷環(huán)境分析正確的價值觀教育堅持原則守住底線以小組為單位，任務認領，案例分析。在講授營銷環(huán)境時培養(yǎng)學生樹立正確的價值觀，正確認識環(huán)境帶來的優(yōu)勢、劣勢，堅持原則，守住底線，綜合利弊理智取舍，制定正確的營銷決策。任務3：市場調查與預測責任意識

風險意識團隊協(xié)作責任、風險意識開展市場調查活動，看似步驟簡單，但在具體實施中存在很多細節(jié)遺漏。所以要求學生一定要認真規(guī)范，這樣久而久之才呢，能培養(yǎng)起嚴謹規(guī)范的做事態(tài)度和精益求精的匠人精神。任務4：市場細分與目標市場選擇職業(yè)操守服務意識精益求精責任意識自學市場細分依據(jù)，制定目標市場選擇方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，案例認領，在有效時間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學分享，小組間以具體分數(shù)評價，評選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學長進行點評，同學們根據(jù)要求及時修改再次上傳學習通。最后老師一對一點評并完善。任務5：營銷策劃書的編寫精益求精責任意識精益求精責任意識分組認領任務，制定營銷策劃活動方案，編寫營銷策劃書，并制作PPT解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學分享。小組間以具體分數(shù)評價，評選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學長進行點評，同學們根據(jù)要求及時修改再次上傳學習通。最后老師一對一點評并完善。任務6：消費者購買行為分析精益求精工匠精神實事求是分析消費者購買行為要素時要培養(yǎng)學生的大局觀、全局意識。任務7：汽車產(chǎn)品策略和諧共處服務意識分組認領任務，制定產(chǎn)品策略方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學分享。小組間以具體分數(shù)評價，評選出最優(yōu)方案，同學們根據(jù)要求及時修改再次上傳學習通。最后老師一對一點評并完善。任務8：汽車價格策略求真務實精益求精自學產(chǎn)品定價依據(jù)，制定產(chǎn)品定價方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學分享，小組間以具體分數(shù)評價，評選出最優(yōu)方案，同學們根據(jù)要求及時修改再次上傳學習通。最后老師一對一點評并完善。任務9：汽車分銷渠道策略誠信經(jīng)營以人為本誠信經(jīng)營以人為本案例分析：選取汽車企業(yè)的銷售渠道案例，小組分組完成案例討論，小組展示，最終完成分銷渠道選擇、管理的知識點學習。渠道選擇時要堅持標準，嚴格篩選營造良好的社會風氣，弘揚正能量。任務10：汽車促銷策略誠信經(jīng)營以人為本誠信經(jīng)營以人為本分組認領任務，制定促銷方案，并解釋說明，班內(nèi)互比，優(yōu)化確定方案。分小組完成，在有效時間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學分享。小組間以具體分數(shù)評價，評選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學長進行點評，同學們根據(jù)要求及時修改再次上傳學習通。最后老師一對一點評并完善。任務11：汽車銷售展廳接待汽車銷售職業(yè)道德文化自信服務意識實訓操作：組織學生共赴“廣汽豐田賢良”4S店，觀摩銷售顧問的展廳接待，提出問題“如何給客戶留下好的第一印象？”，請銷售顧問專員解釋大家疑惑（接待的要點）。鼓勵學生運用銷售禮儀完成客戶接待，給客戶留下好的第一印象，為后續(xù)的環(huán)節(jié)順利開展奠定基礎。讓銷售企業(yè)認可我們的專業(yè)素養(yǎng)。任務12：需求分析誠信經(jīng)營以人為本服務意識實訓操作：組織學生共赴“廣汽豐田賢良”4S店，觀摩銷售顧問的需求分析，提出問題“如何開展需求分析？”，請銷售顧問專員解釋大家疑惑（需求分析的重要性）。鼓勵學生運用所學知識開展客戶需求分析。讓銷售企業(yè)認可我們的專業(yè)素養(yǎng)。任務13：汽車產(chǎn)品介紹尊重事實實事求是實訓操作：組織學生共赴“廣汽豐田賢良”4S店，觀摩銷售顧問的產(chǎn)品介紹，提出問題“如何有效完成產(chǎn)品介紹？”，請銷售顧問專員解釋大家疑惑（介紹的要點）。鼓勵學生針對客戶需求完成有效的產(chǎn)品介紹。讓銷售企業(yè)認可我們的專業(yè)素養(yǎng)。任務14：異議處理、促進交易尊重事實誠信經(jīng)營以小組為單位，任務認領，案例分析。在有效時間內(nèi)完成，在白板上張貼公示，給出理由與同學分享，小組間以具體分數(shù)評價，評選出最優(yōu)方案，視屏連線行業(yè)內(nèi)學長進行點評，同學們根據(jù)要求及時修改再次上傳學習通。最后老師一對一點