PAGEPAGE4市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案（?？疲┧鶎賹W院：工商管理學院適用年級：2012級一、招生對象與學制招生對象：身體健康應（往）屆高中畢業(yè)生及同等學歷的中專、職高、技校畢業(yè)生。學制：全日制三年二、人才培養(yǎng)目標及職業(yè)崗位（群）本專業(yè)培養(yǎng)熟悉市場營銷的基礎理論知識，熟練掌握市場調研、市場開發(fā)、產(chǎn)品營銷等專業(yè)知識，適應在工商企業(yè)單位從事市場調研與開發(fā)、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)絡營銷等人員。職業(yè)崗位（群）：各類中小企業(yè)的市場開發(fā)及市場營銷崗位三、培養(yǎng)規(guī)格（一）素質要求1、思想道德素質：有創(chuàng)新的意識，有民主法制觀念；有聯(lián)系實際、實事求是的科學態(tài)度；有為人民服務、艱苦奮斗、實干創(chuàng)業(yè)的精神；遵紀守法，具有良好的社會公德和職業(yè)道德。2、專業(yè)素質：熟悉工商企業(yè)管理的基本理論和方法，掌握管理學、經(jīng)濟學的基本原理和現(xiàn)代企業(yè)管理的基本理論、基本知識。掌握營銷公關技巧技能，企業(yè)經(jīng)營管理、生產(chǎn)管理、人力資源管理的基本技能，掌握一定的財務管理的能力。3、身體心理素質：了解體育運動的基本知識，掌握科學鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成鍛煉身體的習慣，達到國家大學生體育合格標準，身體健康；具有良好的文化修養(yǎng)、健康心理及一定的美學修養(yǎng)。（二）知識結構1、具有本專業(yè)必須的商業(yè)經(jīng)濟學、會計、統(tǒng)計、經(jīng)濟法、商品學、管理學、廣告學、公共關系學等專業(yè)基礎知識；2、具有市場營銷學、消費者心理學、推銷學、市場調查與預測、商務談判、企業(yè)定價、國際市場營銷、進出口業(yè)務等專業(yè)知識；3、了解國內外目標市場的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。（三）能力結構能力要求培養(yǎng)途徑產(chǎn)品銷售能力通過市場營銷學、網(wǎng)絡營銷及營銷案例分析等課程的設置，培養(yǎng)學生產(chǎn)品銷售及營銷策劃能力營銷策劃能力市場分析能力通過市場調研與預測課程及案例教學培養(yǎng)學生的市場分析能力四、畢業(yè)規(guī)定（一）學分要求必須修滿122學分，其中公共基礎課24學分，專業(yè)基礎課26學分，專業(yè)課9學分。（二）證書條件證書類別要求取證途徑文憑本校必須取得現(xiàn)代管理大學資格證書自考建議取得勞動和社會保障部國家職業(yè)技能鑒定指導中心技能證書自考必須取得北京計算機考試中心其它自考建議取得教育部考試中心五、專業(yè)核心課程（含實踐）及特色課程介紹1、市場營銷學學習本門課程的任務是了解市場營銷學的歷史演變過程,增強企業(yè)對市場營銷的重視程度，了解市場營銷觀念的發(fā)展以及市場營銷理論的核心概念，為建設有中國特色的社會主義的市場營銷模式提供有效的參考。教材：《市場營銷學》2004年版武漢大學出版社主編：李先國2、網(wǎng)絡營銷學網(wǎng)絡營銷是本專業(yè)的一門專業(yè)課程，21世紀是互聯(lián)網(wǎng)的世紀，隨著網(wǎng)絡在中國的快速發(fā)展，網(wǎng)絡應用展現(xiàn)出無限的前景。營銷和網(wǎng)絡完美結合，讓學生運用網(wǎng)絡營銷技巧，快速實現(xiàn)網(wǎng)上盈利的課程教材：《網(wǎng)絡營銷學》2007年版中山大學出版社主編：郝淵曉3、訪問技巧訪問技巧是本專業(yè)的一門專業(yè)課，其目的是使學員全面了解和掌握各種訪問過程和技能。本書體現(xiàn)了調查訪問實際操作性強的特點，詳細介紹調查訪問準備、實施、控制等各個環(huán)節(jié)。更好的了解市場，做好市場的前期預測工作。教材：《訪問技巧》2006年版中國海關出版社主編：簡明4、市場調研與預測本課程應使學生掌握市場調研的基本原理和方法，能夠理論聯(lián)系實際，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，主要講授市場調查的基本理論知識、市場調查方案設計和問卷制作、收集資料的方法，調查資料的處理方法，市場預測的基本理論，市場預測方法等。教材：《市場調研與預測》2006年版上海財經(jīng)大學出版社主編：陳啟杰六、課程結構與學時分配表課程類別學時占總學時比率（%）公共課理論教學32812.9%16.7%實踐教學963.8%專業(yè)基礎課理論教學45217.8%..817.8%實踐教學0專業(yè)課理論教學1244.9%6.8%實踐教學481.9%選修課理論教學1124.4%4.4%實踐教學0集中實踐教學環(huán)節(jié)137654.3%合計2536實踐教學總學時合計152059.9%七、教學活動時間分配表（單位：周）學年學期課內教學實訓考試入學教育軍訓專業(yè)實習畢業(yè)創(chuàng)業(yè)實習合計一一1811（2）19二17118二三17118四17118三五17118六15116合計6932107說明：最小單位為0.5周：公益勞動靈活安排，不在此表體現(xiàn)；利用假期（學期教學周外）進行的教學環(huán)節(jié)加（）八、教學計劃進程表類別序號課程名稱學分總學時學時分配考核方式考核學期各學期教學周數(shù)及教學時數(shù)備注理論實踐123456公共基礎課1法律基礎與思想道德修養(yǎng)34848查1482大學語文/應用文寫作348408試1483計算機應用基礎4723636試1724（實用）英語8128120試1-36432325體育與心理健康教育2641252查1-33216166毛澤東思想鄧小平理論與三個代表34848試2487形勢與政策（講座）116它小計24424修滿24學分專業(yè)基礎課1人力資源管理46464√1642市場營銷學46464√2643問卷設計35454√2544網(wǎng)絡營銷學35454√2545消費者心理學35454√2546市場營銷策劃35454√3547國際市場營銷學35454√3548廣告學與促銷35454√354小計26452修滿26學分專業(yè)課產(chǎn)品營銷方向推銷藝術與技巧35454√354市場營銷案例分析3543024√354營銷談判3543024√454市場開發(fā)方向市場調研與預測36464√454營銷談判3543024√454連鎖經(jīng)營管理35454√454小計9172修滿9學分崗位能力實踐平臺基礎環(huán)節(jié)入學教育11w它11w軍訓22w它公益勞動它學生處統(tǒng)一安排社會實踐44w它由學院統(tǒng)一安排基本技能模塊辦公自動化實訓232824查232電子商務及網(wǎng)絡應用232824查公共關系與禮儀訓練2322012查……專業(yè)技能實訓模塊營銷決策模擬35454它554商務談判35454它554市場營銷策劃35454它554就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力模塊職業(yè)生涯規(guī)劃0.51082110就業(yè)教育0.51046410創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐2321220510專業(yè)實習1818w18w查畢業(yè)實習1616w16w查職業(yè)能力/資格證書營銷師23（續(xù)表）第二課堂15根據(jù)具體教學靈活安排小計591376修夠59學分選修課1中國傳統(tǒng)文化(講座)116限選課2管理學1323323組織行為學132432人力資源管理132532小計4112修夠學分總計（學時）1222536修夠122學分說明：1.最小單位為0.5周；公益勞動靈活安排，不在此表體現(xiàn)；利用假期（學期教學周外）進行的教學環(huán)節(jié)加“（）”2.自考課程以“△”標示，資格證書課程以“

”標示，主干課程以“☆”標示。3.第二課堂不同學年根據(jù)具體的教學靈活安排，第二課堂每月更新一次，主要培養(yǎng)學生的人際交往能力、禮儀、溝通能力及組織能力。由班主任根據(jù)學生參加第二課堂的表現(xiàn)進行考核評定，成績以“通過”或“不通過”記錄，成績不合格，不許畢業(yè)。4.一周=26學時，學期之外教學安排加（）九、有關說明1、修完人力資源、組織行為學和管理學可申請現(xiàn)代管理資格證書。2、學生可以根據(jù)需要及自身能力考取營銷員、高級營銷員、助理營銷師、營銷師及高級營銷師等證書。十、附錄1.人才培養(yǎng)特色、編制說明等市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)熟悉市場營銷基礎知識，能從事產(chǎn)品營銷、市場開發(fā)及市場推銷的專業(yè)人員。2.專業(yè)咨詢小組名單序號姓名所在單位職務職稱12王曼北京工商大學教學院長副教授3李曉寧北京職業(yè)技術學院教師副教授4孟慶強北京經(jīng)貿大學教師副教授3.本專業(yè)骨干教師名單序號姓名性別年齡學歷從事專業(yè)職稱所在單位1王曼女56碩士工商管理副教授北京工商大學2