CIB銷售攻略首創(chuàng)安泰河南個險訓(xùn)練內(nèi)容提要一、最好的健康險在首創(chuàng)安泰二、ＣＩＢ銷售三重奏〔入題、講解、排雷〕2最好的健康險在首創(chuàng)安泰ＣＩＢ重疾養(yǎng)老保障方案特色一、身故賠付０等待期；二、保障范圍廣，涵蓋４２種重大疾病，甚至連艾滋病也保；三、平平安安，８８歲按保額領(lǐng)取祝壽金；四、特定重疾，特別關(guān)愛，男性７種，女性９種，按保額的１２０％給付。3ＣＩＢ重疾養(yǎng)老保障方案案例分析：辛先生３０歲，２０年交費(fèi)，保額１０萬，年交保費(fèi)３１９０元，２０年共交保費(fèi)６３８００元，辛先生可以獲得的保障利益如下：１、身故保障１０萬；２、重大疾病保障１０萬；３、特定重大疾病保障１２萬；４、平安生活到８８歲時可獲得１０萬元養(yǎng)老金。有病治病，無病養(yǎng)老！最好的健康險在首創(chuàng)安泰4８８歲太遙遠(yuǎn)了，我想提前養(yǎng)老怎么辦？辛先生的思考……最好的健康險在首創(chuàng)安泰5

案例:40歲女性,五年前選購平安康乃馨十萬保額

30年交,年交保費(fèi)3080元,已交過五年了;

如果換成我們公司的ＣＩＢ險種是不是合算?你們的ＣＩＢ確實不錯，可我已經(jīng)買過其他公司的重疾險了？辛先生的思考……最好的健康險在首創(chuàng)安泰6康乃馨ＣＩＢ保障疾病種類２８種４２種保障金額１０萬１０萬剩余交費(fèi)期２５年１５年剩余交費(fèi)金額３０８０*２５年=７７０００４７４０*１５年=７１１００元退保(四年一共分紅２１９元)+４５００多元更換的收益多獲益１０６１９元對于這位今年已經(jīng)４０歲的女性來講，轉(zhuǎn)換險種的意義在于不僅擴(kuò)大了重疾的保障范圍，而且可以為自己節(jié)省很大一筆保費(fèi)！最好的健康險在首創(chuàng)安泰7ＣＩＢ男９５７元女９２４元重疾４２種3萬,身故3萬險種名稱公司名稱保險責(zé)任費(fèi)率重疾種類健樂增額(已停售)新華身故：3萬；重疾：3萬男：1320；女：117011康健一生(已停售)太平洋身故：2萬；重疾：3萬男：930；女：85012重疾附加太平洋安泰身故：3萬；重疾：3萬男：1122；女：104418康寧終生人壽身故：3萬；重疾：2萬男：730；女：68012守護(hù)神+附加重疾友邦身故：3萬；重疾：3萬男：1080；女：97820健宜重大疾病金盛身故：3萬；重疾：3萬男：1016.4；女：929.715盛世佳人（分紅）+女性疾病附加金盛身故：3萬；重疾：3萬女：1612.217常青樹男性終身(已停售)平安身故：3萬；重疾：3萬男：123325康乃馨女性終身(已停售)平安身故：3萬；重疾：3萬女：120028常青樹終身（分紅）(新)平安身故：3萬；重疾：3萬男：1269；女：1188男25，女28幸福人生終身（分紅）合眾身故：3萬；重疾：3萬男：1044；女：95131最好的健康險在首創(chuàng)安泰8更廣的重疾保障范圍；更優(yōu)惠的產(chǎn)品價格；更人性化的產(chǎn)品設(shè)計；重疾養(yǎng)老，一生關(guān)愛！最好的健康險在首創(chuàng)安泰9ＣＩＢ銷售三重奏ＣＩＢ銷售三重奏入題排雷講解10排除客戶的種種障礙和疑慮，讓其明白購置重疾險的必要和應(yīng)當(dāng).入題排雷講解疾病規(guī)定太嚴(yán)格不生病白花錢我有社保我身體健康我有錢ＣＩＢ銷售三重奏11ＣＩＢ銷售三重奏－入題12身邊發(fā)生的事例重大疾病發(fā)生在別人身上是故事,發(fā)生在自己身上一定是事故!您是否做好了心理準(zhǔn)備？

社會進(jìn)步了、生活水平提高了，重大疾病卻離我們越來越近了。每種重大疾病我們身邊的同事都有親人朋友不幸罹患。這類事情已經(jīng)成為大街小巷的必談話題!

醫(yī)院的工作人員對這一點(diǎn)有深刻體會,這個冬天肺原性心臟病患者充滿重病監(jiān)護(hù)病房，透析室尿毒癥患者人滿為患，我們怕的不是疾病，而是治療費(fèi)。醫(yī)院每天到處都有無力的雙手深插零亂頭發(fā)的無助和暗然神傷的眼神!ＣＩＢ銷售三重奏－入題13ＣＩＢ銷售三重奏－入題14增強(qiáng)健康意識如果在愛情、事業(yè)、金錢、權(quán)利之中讓人做出選擇，會有許多不同結(jié)果，但是參加健康，恐怕沒幾個人會不把健康放在首位!

身體是革命的本錢，在“1〞之后您可以奮斗出許多“0〞來實現(xiàn)抱負(fù)。一旦“1〞沒有了，所有的一切都重新歸零。健康就是您的“1〞!年輕是靠著健康掙錢，年老就要花錢買健康?，F(xiàn)在就為以后的健康買保障，您會把年老時花的錢省下一大筆!ＣＩＢ銷售三重奏－入題15解決養(yǎng)老的途徑三不中：一不中:銀行解決短期理財;二不中:養(yǎng)兒防老不再現(xiàn)實;三不中:社保只是解決根本溫飽.為自己準(zhǔn)備一個養(yǎng)老儲錢罐!ＣＩＢ銷售三重奏－入題16ＣＩＢ銷售三重奏－講解17CIB特色和賣點(diǎn)無事當(dāng)存錢老了養(yǎng)老錢大病救命錢保證不賠錢ＣＩＢ銷售三重奏－講解18ＣＩＢ銷售三重奏－講解一種產(chǎn)品，四重保障!有病立即賠付,實現(xiàn)病有所醫(yī)!無病返還本金,實現(xiàn)養(yǎng)老補(bǔ)充!家庭責(zé)任保障,實現(xiàn)身價尊嚴(yán)!零存整取儲蓄,實現(xiàn)保本增值!一生關(guān)愛大病養(yǎng)老身故保本19ＣＩＢ銷售三重奏－講解保費(fèi)低廉,保障面廣!本方案比同業(yè)產(chǎn)品價格廉價10％--20％，增加了客戶的收益。所保障的重大疾病多達(dá)42種,甚至連艾滋病也保,保障范圍業(yè)內(nèi)最廣。20ＣＩＢ銷售三重奏－講解病有所醫(yī),老有所養(yǎng)!重疾因為有了養(yǎng)老才如虎添翼！養(yǎng)老因為有了重疾才錦上添花!21ＣＩＢ銷售三重奏－講解一生平安,老有尊嚴(yán)!富裕的生活,

健康的身體、兒孫繞膝的歡樂,溫馨、安寧、祥和!人生的暮年我們怎樣過?“老〞字給我們的啟示…………如何保證我們老的時候有兒孫繞膝呢？22ＣＩＢ銷售三重奏－講解保單貸款，應(yīng)對急用!①

②

③

④

？30歲①

④

⑤

大病失業(yè)⑤

23ＣＩＢ銷售三重奏－講解養(yǎng)老概念:養(yǎng)老的途徑無病養(yǎng)老:領(lǐng)存整取,半強(qiáng)制性儲蓄.領(lǐng)取現(xiàn)金價值可以養(yǎng)老保障賬戶(重疾/身價)養(yǎng)老賬戶CIB一生關(guān)愛重疾養(yǎng)老方案銷售要領(lǐng)重疾概念:重疾的四大特性普遍化、年輕化、費(fèi)用高、可治愈性購置重疾的五大理由一張活的保單;囊括多種大病;防止家庭經(jīng)濟(jì)崩潰;彌補(bǔ)社保缺乏;有本錢安心養(yǎng)病24我們需要讓客戶……明確認(rèn)知了解購置不是負(fù)擔(dān)是減負(fù)不是煩心是放心不是花錢是存錢雪中送炭也錦上添花ＣＩＢ銷售三重奏－講解25ＣＩＢ銷售三重奏－講解身價表達(dá)充分，滿足家庭需求健康時—襯托生活品質(zhì)重疾時—保存人格尊嚴(yán)身故時—延續(xù)經(jīng)濟(jì)生命需求責(zé)任愛心26ＣＩＢ銷售三重奏－講解解決人生的三怕!活得太短—CIB之身故保障金活得太慘—CIB之大病保障金活得太長—CIB之養(yǎng)老保障金27ＣＩＢ銷售三重奏－講解人的一生會患大大小小許多疾病，它們就像強(qiáng)盜一樣搜刮你、搶劫你，小病搶的是你的錢包，里面只有三五百元，痛兩天就忘記了；但大病搶的是你的存折，里面可能有一二十萬，那可是我們畢生的心血啊。年輕的時候我們是在用健康換金錢，可是當(dāng)疾病一旦降臨的時候，我們可就是在用金錢換健康了！28ＣＩＢ銷售三重奏－講解專業(yè)的問題銷售模式人會不會老？老了會不會??？病了需不需要看醫(yī)生？看醫(yī)生需不需要花錢？花自己的血汗錢心痛不心痛？找個地方報銷怎么樣？預(yù)先用很少的錢辦個醫(yī)療帳戶吧？29ＣＩＢ銷售三重奏－講解說明的重點(diǎn)是根據(jù)客戶的情況，選擇適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品賣點(diǎn),吸引客戶，并將產(chǎn)品的特點(diǎn)言簡意賅的說出來。用提問的方式更容易使客戶迅速產(chǎn)生認(rèn)同感。其實CIB是一種很好的理財手段，具體的說就是:

退休前分期付款買保障，

退休后零存整取拿養(yǎng)老。實現(xiàn)退休前有保障,退休后有養(yǎng)老!30ＣＩＢ銷售三重奏－講解退休前分期付款買保障您知道，現(xiàn)在大家買房子都希望能夠分期付款,其實分期付款的最大的好處是能夠立刻開始享受,承擔(dān)的代價是銀行的貸款利息.我們的險種和分期付款買房子有很多相似的地方。現(xiàn)在重大疾病的平均住院花費(fèi)是8.3萬，一個家庭每年存4000元，要存20年才能夠攢到，還要要求這20年平平安安，實在是一個遙遠(yuǎn)的期待，而參加了CIB一生關(guān)愛方案，每月僅需存300元左右，馬上就能享受10萬重大疾病的保障和身價.其實這二十年正是一個人家庭責(zé)任最重、得重大疾病的可能性最大的一段時間，以很少的存錢就可以立即獲的10萬元大病帳戶,萬一發(fā)生就有領(lǐng)錢的地方,自然獲得別人幫助的權(quán)利.這么低的代價，您覺得是否劃算呢？請問您現(xiàn)在想要多少萬的保障，5萬還是10萬？31ＣＩＢ銷售三重奏－講解退休之后零存整取拿養(yǎng)老32ＣＩＢ銷售三重奏－講解綜合賣點(diǎn)說明33建議書說明要點(diǎn)〔FIBE公式〕ＣＩＢ銷售三重奏－講解34ＣＩＢ銷售三重奏－講解CIB利益的分析35ＣＩＢ銷售三重奏－講解利益分析(20年零存整取，累計存入:3190*20=63800元)舉例：30歲男性，保額10萬，20年交費(fèi)，年交保費(fèi)3190元，20年共交費(fèi)63800元。36ＣＩＢ銷售三重奏－講解70歲前身故或患大病,即賠付10萬元!70歲后無病,70歲時零存整取現(xiàn)金價值71080元,相當(dāng)于本金返還，可用于養(yǎng)老；同時送40年10萬元大病和身價保障!70歲10萬大病/身故保障現(xiàn)金價值返本增值送40年10萬大病和身價保障利益說明:70歲前分期付款買保障，70歲后零存整取拿養(yǎng)老。37ＣＩＢ銷售三重奏－講解CIB銷售的工具CIB傻瓜建議書FAS系統(tǒng)建議書38ＣＩＢ銷售三重奏－講解專業(yè)建議書與傻瓜建議書的完美結(jié)合39ＣＩＢ銷售三重奏－講解一生關(guān)愛綜合保障方案的講解順序：一、借FAS建議書介紹險種組合；二、借傻瓜建議書介紹綜合保障方案的特色；三、借傻瓜建議書介紹綜合保障方案的各項利益；四、借FAS建議書介紹無病可養(yǎng)老的利益。為了做到完美結(jié)合，對于FAS建議書，我們只需要使用其中的幾頁就可以了，包括：1、封面2、公司介紹頁3、效勞特色頁4、險種組合頁5、現(xiàn)金價值頁6、責(zé)任免除頁40ＣＩＢ銷售三重奏－排雷排除客戶的種種障礙和疑慮，讓其明白購置CIB的必要和應(yīng)當(dāng)。4