逼單技巧一：這次最優(yōu)惠

話術(shù)1：使用的時(shí)候首先一定要跟顧客明確：“那你是不是今天一定買？”顧客如果回答說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，那么我們就可以進(jìn)入逼單流程。話術(shù)2：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格，而且這個(gè)價(jià)格絕對(duì)是最優(yōu)惠的?！痹捫g(shù)3：“先生/女士，這種價(jià)格你平時(shí)肯定是享受不到的，為什么我能給你這么低的價(jià)格呢？主要是因?yàn)槲覀兝习搴孟褡罱恿艘粋€(gè)***的工程單/團(tuán)購(gòu)單，如果你今天買，我可以申請(qǐng)一下，能否幫你放到那個(gè)單子里，這樣你也有優(yōu)惠，你也知道都快年底了，我也希望沖沖量，而且跟你聊的這么投機(jī)，我也想交你這個(gè)朋友?！北茊渭记啥憾Y品逼單

使用要點(diǎn)1：不要說(shuō)贈(zèng)品要說(shuō)禮品使用要點(diǎn)2：一定要做好禮品的價(jià)值塑造（例如：“先生/女士，你可別小看這個(gè)，我們的禮品是**品牌，有95年歷史，我們選用的是最好的***材料，在市場(chǎng)上同類產(chǎn)品起碼要****價(jià)錢，而且這個(gè)產(chǎn)品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以……”）

話術(shù)：“先生/女士，你看這樣好不好，你看我們都談了那么久，我們都已經(jīng)是朋友了，我也很想跟你促成這筆生意，畢竟都快年底了，我也想沖沖銷量，你看這樣行不行，我記得我們上次搞周年慶活動(dòng)的時(shí)候還剩下一兩件非常精美的禮品，這些禮品是專門贈(zèng)送給購(gòu)買金額達(dá)到3萬(wàn)元以上VIP客戶，但我不能肯定，我先幫你跟老板申請(qǐng)一下？”逼單技巧三：活動(dòng)逼單

話術(shù)1：

“先生/女士，其實(shí)我們這次活動(dòng)已經(jīng)最優(yōu)惠，因?yàn)檫@是我們***活動(dòng)……所以這次買是最合算的，而且錯(cuò)過(guò)了這次機(jī)會(huì)可能未來(lái)一年都不會(huì)有這么優(yōu)惠的活動(dòng)了?！痹捫g(shù)2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時(shí)**節(jié)日確實(shí)比這個(gè)活動(dòng)還便宜，我雙倍差價(jià)補(bǔ)還給您，我可以將這個(gè)寫(xiě)到合同上面去?！北茊渭记伤模罕砀绫斫惚茊问褂米⒁馐马?xiàng)1：不可以一開(kāi)始就答應(yīng)向老板申請(qǐng)使用注意事項(xiàng)2：申請(qǐng)優(yōu)惠一定要等客戶提出問(wèn)題1：“你再給我便宜一點(diǎn)，我們小區(qū)里面很多還沒(méi)有買我可以給你們推薦……問(wèn)題2：“您把你們老板找過(guò)來(lái)，我跟他談?！被蛘咧苯诱f(shuō)：“你跟你們老板申請(qǐng)一下，給我優(yōu)惠一點(diǎn)?！?/p>

話術(shù)1：“我們老板生意做得很大的，平時(shí)很忙的，不能隨便打電話給老板?！?/p>

“先生/女士，你是不是今天一定買？”話術(shù)2：“你知道我們老板很忙的，平時(shí)是不能隨便給他電話的，今天我看你很有誠(chéng)意買，我也當(dāng)然希望能成交，這樣好不好，待會(huì)我就說(shuō)你是我的表姐/表哥，這樣可能會(huì)好說(shuō)話一點(diǎn)，但是一定要確認(rèn)今天一定能買??？否則老板一定把我罵死了。”優(yōu)惠申請(qǐng)后：正確做法：

“先生/女士，老板看在您是我親戚的面子上，跟您優(yōu)惠了多少，我都沒(méi)有想到。我現(xiàn)在帶你去辦手續(xù)。錯(cuò)誤的話術(shù)：“先生/女士，我們老板說(shuō)給您優(yōu)惠XXX，您看可以嗎？”逼單技巧五：現(xiàn)貨逼單法客戶問(wèn)題：“我過(guò)一段時(shí)間再來(lái)買吧?！痹捫g(shù)1：“先生/女士，這是最后一套了，因?yàn)檫@套是限量版，我們店昨天下午才來(lái)了兩套，賣的非?；穑绻悻F(xiàn)在不買，待會(huì)我不一定保證還有?！痹捫g(shù)2：“這個(gè)好像沒(méi)有了，我去查詢一下還有沒(méi)有庫(kù)存？”回來(lái)跟你說(shuō)：“小姐，不好意思，我們倉(cāng)庫(kù)里面只有一個(gè)庫(kù)存了，因?yàn)榭斓?.1了，這款非常暢銷，出貨量很大，昨天這個(gè)款式還賣了兩個(gè)，所以你要的話要趕快定，否則晚上估計(jì)就沒(méi)貨，等到廠家來(lái)貨起碼得2個(gè)月以后了?！北茊渭记闪簳r(shí)間成本逼單法使用時(shí)機(jī)：“前面已經(jīng)運(yùn)用了這次最優(yōu)惠法、贈(zèng)品法等逼單，結(jié)果顧客還在猶豫”。話術(shù)1：

“先生/女士，一看您就是一個(gè)干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對(duì)您來(lái)說(shuō)時(shí)間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……您省下來(lái)的時(shí)間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對(duì)已經(jīng)是最優(yōu)惠的，您下次來(lái)，一來(lái)一去又得浪費(fèi)一天的時(shí)間，而且現(xiàn)在交通多擁堵啊，網(wǎng)上說(shuō)我們**地區(qū)已經(jīng)被評(píng)為中國(guó)四大“堵城”，多不合算啊……”逼單技巧七：漲價(jià)逼單法話術(shù)1：“先生/女士，我建議您早點(diǎn)買，反正早晚也得買，而且現(xiàn)在買絕對(duì)是最優(yōu)惠的……說(shuō)實(shí)話，您現(xiàn)在不買，聽(tīng)老板說(shuō)可能馬上我們就要漲價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)家最新的CPI已經(jīng)超過(guò)去4%說(shuō)明國(guó)家通貨膨脹已經(jīng)達(dá)到一個(gè)極高的狀態(tài)，導(dǎo)致原材料、機(jī)器設(shè)備、物流、人工費(fèi)用、房租成本上漲，所以現(xiàn)在買還是非常合算的?！痹捫g(shù)2：“

王姐，我覺(jué)得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說(shuō)，昨天開(kāi)會(huì)聽(tīng)我們老板說(shuō)總公司這個(gè)月月底就要調(diào)價(jià)，這次調(diào)價(jià)幅度挺大的，好像要有上調(diào)10%，您也知道今年原料價(jià)格上漲厲害……（講述漲價(jià)理由），所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……話術(shù)3：“王姐，我覺(jué)得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說(shuō)，現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是漲價(jià)前我們提的貨，這個(gè)貨賣完就要調(diào)價(jià)了，所以我建議您最好早點(diǎn)定，不然到時(shí)漲價(jià)了多不劃算啊……”逼單技巧八：安裝逼單法話術(shù)1：“先生/女士，是這樣的，如果您今天買，我可以安排我們公司經(jīng)驗(yàn)最豐富的師傅幫忙安裝，我們這個(gè)師傅已經(jīng)做了10年了，從來(lái)沒(méi)有被投訴過(guò)”話術(shù)2：“先生/女士，現(xiàn)在到**節(jié)日，要安裝的客戶特別多，所以我