投標(biāo)書制作-怎樣制作投標(biāo)書投標(biāo)書制作-怎樣制作投標(biāo)書一、

投標(biāo)書基礎(chǔ)要求：

l.幫助和你標(biāo)書讀者溝通。從這個角度上來講，標(biāo)書是一篇針對用戶需求論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語言一定要清楚、可讀?？紤]到評標(biāo)教授通常全部含有很好學(xué)術(shù)經(jīng)驗，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投口號言要針對讀者閱讀習(xí)慣為好。

2.表現(xiàn)你整理過后思緒和想法。假如對整個方案思緒不清楚，是不能寫好一個標(biāo)書。在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思緒及各部分關(guān)系，必需頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要，方便愈加清楚地表示。對于沒有結(jié)論或迷惑爭議地方，不要指望能夠糊弄過去，如實地分析甚至放在關(guān)鍵地方關(guān)鍵把可能困難和處理方案和選擇過程描述出來，往往會增加勝算。

3.對招標(biāo)書作出反應(yīng)。要很注意投標(biāo)需求書細(xì)節(jié)要求，通常甲方不會隨便寫出某種要求，出現(xiàn)這種情況通常是甲方很需要或有競爭對手說服甲方提出這種需求。對于尤其、違反常規(guī)要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)時候不要直接反駁，應(yīng)該用比較委婉態(tài)度和明確結(jié)論給出提議和意見、結(jié)論。

4.對用戶需求做出反應(yīng)。有很多用戶需求并沒有表現(xiàn)在標(biāo)書文件中，這個時候假如說明很具體和含有針對性，對于評標(biāo)教授是很含有說服力。

二、

商務(wù)投標(biāo)書關(guān)鍵內(nèi)容：

投標(biāo)書分為商務(wù)部分和技術(shù)部分，有些投標(biāo)要求分為商務(wù)標(biāo)書和技術(shù)標(biāo)書。

1.

商務(wù)投標(biāo)書組成

（1）投標(biāo)主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）。需要提醒是，評標(biāo)教授在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量文字，這個時候一定要嚴(yán)格根據(jù)邀標(biāo)書格式進(jìn)行，必需時候要專門以不一樣紙張或標(biāo)簽形式進(jìn)行部分區(qū)分，方便于教授在不一樣服務(wù)商之間進(jìn)行對比。

（2）投標(biāo)報價及產(chǎn)品清單。假如邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報價單，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)報價單進(jìn)行填寫，假如沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計。一個好報價單有利于教授進(jìn)行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價格談判。比如，比較細(xì)致合理報價就不輕易被價格談判時候大幅度降價。另外，假如報價單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報價進(jìn)行小結(jié)、需要有一個明晰各部分報價總計。報價單要注意核實，不要計算錯誤和反復(fù)、缺項，尤其是用excel進(jìn)行自動計算時候，一定要用另外措施驗算。

（3）資質(zhì)證實。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求資質(zhì)證實，另外，可能競爭對手可能提供用戶匯報、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或多方資質(zhì)，對于要求含有“當(dāng)?shù)胤?wù)隊伍”要求，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計產(chǎn)品，要提供必需證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)企業(yè)（比如集團(tuán)企業(yè)）資質(zhì)，要尤其注意法律一致性要求。

（4）項目團(tuán)體介紹。項目團(tuán)體介紹要實事求是，不一定非要企業(yè)高管介入項目過程；對于團(tuán)體中人員資歷介紹，要注意角色分工、年紀(jì)搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)體組員類似項目標(biāo)成功經(jīng)驗。

（5）企業(yè)介紹。企業(yè)介紹要針對性地進(jìn)行縮寫或改寫，將和項目親密相關(guān)內(nèi)容突出出來。

（6）企業(yè)售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系介紹。通常這一條比較輕易和技術(shù)表述中對應(yīng)部分混淆，要很注意放在哪個部分，假如商務(wù)部分和技術(shù)部分全部需要，側(cè)關(guān)鍵各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中全部有這一條，所以，應(yīng)該仔細(xì)描述自己企業(yè)項目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符適用戶標(biāo)書要求，還要符合主流國際、中國家標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。

（7）設(shè)備介紹。設(shè)備介紹要將設(shè)立案例、使用情況、證書等進(jìn)行提交。

（8）行業(yè)經(jīng)典（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要尤其注意將類似項目經(jīng)驗放在比較前面位置。

（9）一切對此次投標(biāo)有利資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題負(fù)擔(dān)證實等和項目關(guān)聯(lián)證實信息。

2.

技術(shù)投標(biāo)書組成

（1）標(biāo)書摘要說明。摘要說明不僅僅是各個部分概括，更應(yīng)該是投標(biāo)方表現(xiàn)自己思想首頁敘述，應(yīng)該花很大精力去重視，也是爭取教授很關(guān)鍵地方。

（2）背景介紹。項目背景要從行業(yè)、用戶基礎(chǔ)情況等方面敘述和解釋項目標(biāo)必需性及考慮，這是表現(xiàn)標(biāo)書針對性很關(guān)鍵地方。

（3）關(guān)鍵設(shè)計標(biāo)書。項目標(biāo)設(shè)計是標(biāo)書關(guān)鍵部分，考慮到教授未必對所牽涉標(biāo)書技術(shù)很清楚，這一部分邏輯關(guān)系很關(guān)鍵，應(yīng)該從技術(shù)方向、產(chǎn)品方向、產(chǎn)品選型、性能價格比較等多方面進(jìn)行邏輯敘述，站在中立立場上為甲方選擇適合處理方案“示意”很關(guān)鍵。

（4）項目實施計劃。項目實施計劃要可行、符合要求。這也是常常打分點，實施計劃盡可能使用專業(yè)工具（比如project）,項目管理體系架構(gòu)要很清楚，比如ISO9000,CMM等，標(biāo)書要求資質(zhì)要和項目實施技術(shù)體系相吻合，比如資質(zhì)尤其要求CMM,項目管理計劃就應(yīng)該依據(jù)CMM來進(jìn)行計劃。

（5）風(fēng)險控制和質(zhì)量控制計劃。風(fēng)險控制方法要實在，質(zhì)量體系要清楚和符合邀標(biāo)書要求。

（6）售后服務(wù)計劃。售后服務(wù)計劃往往是評分點，應(yīng)該盡可滿足邀標(biāo)要求；對于關(guān)鍵服務(wù)承諾和期限，應(yīng)該以黑體或表格形式突出出來。

（7）產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹應(yīng)該放在不突出地方，比如附錄；產(chǎn)品關(guān)鍵性能能夠提前或突出；必需時候，能夠?qū)S家產(chǎn)品說明彩頁淘汰放進(jìn)標(biāo)書裝訂。

三、

怎樣設(shè)計一個漂亮標(biāo)書

1.

整體上通常要求

（1）全局觀-標(biāo)書各個部分自成體系又相互依靠。

技術(shù)可行，敘述簡練明了。

產(chǎn)品清單正確。

目錄結(jié)構(gòu)清楚—（代表思緒清楚）。

整篇文字?jǐn)⑹鰲l理分明，風(fēng)格統(tǒng)一。

既迎合讀者心理習(xí)慣又有創(chuàng)新性。

比如，假如一個綜合處理方案標(biāo)書需要很多部分，我們就能夠再畫一章各個部分邏輯關(guān)系圖并進(jìn)行簡明敘述，便于教授評審。下圖就是一個含有6個部分標(biāo)書邏輯結(jié)構(gòu)圖。

2.

摘要說明

摘要說明是一個標(biāo)書整體說明，不僅僅要反應(yīng)各個部分簡明內(nèi)容，更要反應(yīng)投標(biāo)方整體思緒和思想，有時候叫做總經(jīng)理摘要或尤其敘述，它包含以下內(nèi)容：

–標(biāo)書目標(biāo)：

–戰(zhàn)略提議：

–注意事項：

–標(biāo)書優(yōu)點：

–其它需要吸引讀者眼球東西

3.

目錄結(jié)構(gòu)

目錄不僅僅是自動生成就能夠了，更關(guān)鍵是要反應(yīng)整體邏輯結(jié)構(gòu)，評標(biāo)教授也往往經(jīng)過目錄來得到標(biāo)書第一印象。一個好目錄應(yīng)該反應(yīng)縝密思維和清楚內(nèi)容，教授還從中得到關(guān)鍵特色和投標(biāo)方關(guān)鍵知識技能基礎(chǔ)信息。所以，投標(biāo)方假如整合多個廠家方案，在目錄上要重新進(jìn)行融合和調(diào)整。

例子：調(diào)整前

調(diào)整后：

4.

標(biāo)書編寫禁忌：

（1）標(biāo)書中出現(xiàn)其它項目或其它用戶名稱。很多標(biāo)書采取其它案例資料，忘記了更正用戶，這在評標(biāo)現(xiàn)場很輕易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，所以需要專員進(jìn)行檢驗。

（2）拓?fù)湓O(shè)計錯誤。拓?fù)鋱D和邏輯圖是教授評審關(guān)鍵關(guān)注地方，千萬不要出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性錯誤，更不要出現(xiàn)名稱上錯誤（比如很多投標(biāo)方將邏輯圖寫成拓?fù)鋱D）。圖標(biāo)志要清楚，最好制圖、審定人要明確標(biāo)識。

（4）標(biāo)書敘述前后矛盾。很多標(biāo)書由不一樣人完成，出現(xiàn)前后敘述不一致一定要更正。最好安排有些人在投標(biāo)之前閱讀統(tǒng)稿、安排專門評審會議。

（5）目錄結(jié)構(gòu)混亂，無邏輯、各自為政。

（6）套話、廢話太多，語言煩瑣、言之無物。這種情況很輕易出現(xiàn)在摘抄網(wǎng)絡(luò)上信息時候，應(yīng)給予注意。

（7）遣詞造句，用語不妥。錯別字是小事，但很輕易引發(fā)教授反感，尤其在摘要、關(guān)鍵場所和數(shù)次出現(xiàn)時候。

四、

標(biāo)書設(shè)計舉例

案例1：某網(wǎng)絡(luò)集成項目

下面是一個網(wǎng)絡(luò)集成項目標(biāo)標(biāo)書舉例，這么一個標(biāo)書就比直接將產(chǎn)品堆砌上來強(qiáng)得多。當(dāng)然，假如項目再大部分、復(fù)雜部分，還能夠再優(yōu)化。

1.

網(wǎng)絡(luò)計劃：

?

網(wǎng)絡(luò)計劃思想方法

?

?

–從網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵入手，發(fā)散到網(wǎng)絡(luò)邊緣；

?

–從網(wǎng)絡(luò)接入入手，集中到網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵；

?

–思想方法多樣化。

?

網(wǎng)絡(luò)計劃目標(biāo)

?

?

–對網(wǎng)絡(luò)建設(shè)含有先期指導(dǎo)性；

?

–使用戶對所建設(shè)網(wǎng)絡(luò)有一個全方面了解；

?

–對以后網(wǎng)絡(luò)實施和驗收提供依據(jù)。

2.

網(wǎng)絡(luò)設(shè)計思緒：

?

用戶需求分析；

?

網(wǎng)絡(luò)流量分析；

?

網(wǎng)絡(luò)分類設(shè)計；

?

網(wǎng)絡(luò)分層設(shè)計；

?

網(wǎng)絡(luò)設(shè)備選擇；

?

網(wǎng)絡(luò)地址計劃。

1)

需求分析：

a)

需求分析目標(biāo)

?

–為網(wǎng)絡(luò)計劃提供依據(jù)

?

–使方案設(shè)計個性化，更有競爭力

b)

基礎(chǔ)需求：

?

用戶投資和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

?

了解業(yè)務(wù)類型和分布

?

分析現(xiàn)在技術(shù)和用戶需求異同

?

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分析，保護(hù)用戶投資

c)

需求起源

?

–決議者建設(shè)思緒

?

–用戶提供歷史資料和行業(yè)資料

?

–用戶技術(shù)人員細(xì)節(jié)描述

?

–一般用戶對網(wǎng)絡(luò)要求

d)

搜集方法

?

–會談紀(jì)要法

?

–關(guān)鍵人物接觸

?

–用戶訪談

e)

關(guān)鍵需要了解：

l

商業(yè)需求，資金投入，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模

l

現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)情況

l

網(wǎng)絡(luò)覆蓋物理區(qū)域，信息點數(shù)量及分布

l

業(yè)務(wù)分類、分布及對網(wǎng)絡(luò)功效需求

l

網(wǎng)絡(luò)帶寬和業(yè)務(wù)量需求

l

網(wǎng)絡(luò)可靠性需求

l

網(wǎng)絡(luò)安全性需求

l

網(wǎng)絡(luò)管理方面需求

f)

需求分析小結(jié)：

l

–技術(shù)不是問題，關(guān)鍵看投資和服務(wù)

l

–用戶投資保護(hù)

–

高性價比—使用戶投資收取最好效果

–

兼容性—保護(hù)用戶對網(wǎng)絡(luò)原始投資

–

擴(kuò)展性—確保未來5-8年可用不過時

l

–服務(wù)

–

向用戶提供優(yōu)良服務(wù)可能比只提供優(yōu)良網(wǎng)絡(luò)更有意義

l

關(guān)鍵投資要放到關(guān)鍵位置上

2)

網(wǎng)絡(luò)流量分析：

3)

標(biāo)書結(jié)構(gòu)：

案例二：安全集成項目標(biāo)書思緒：

下面案例，關(guān)鍵要說明一個標(biāo)書標(biāo)準(zhǔn)符合程度和整體思緒。信息安全處理方案能夠參考很多標(biāo)準(zhǔn)，但最關(guān)鍵是要符適用戶行業(yè)和上級標(biāo)準(zhǔn)，在整個體系框架中要表示出來。比如，我們能夠從涉密和非涉密來進(jìn)行標(biāo)書框架設(shè)計：

依據(jù)涉密信息系統(tǒng)設(shè)計指南，涉密系統(tǒng)標(biāo)書思緒以下：

依據(jù)IATF,非涉密信息系統(tǒng)集成思緒以下：

五、

投標(biāo)書制作多個階段

1.

準(zhǔn)備階段

–仔細(xì)閱讀邀標(biāo)書（招標(biāo)文件）

–根據(jù)招標(biāo)文件制作標(biāo)書，內(nèi)容能夠增加，不能降低

–制訂標(biāo)書編寫日程安排表，嚴(yán)格遵守，注意預(yù)留標(biāo)書審查修改時間。絕大多數(shù)企業(yè)輕易犯一個錯誤就是不樣兒遵守項目標(biāo)日程，總是加班到最終一個晚上，這么反而輕易犯錯誤；另外，更多單位還在最終一天晚上由銷售搜集用戶或競爭者信息倉促調(diào)整犯下致命錯誤；這么錯誤還輕易出現(xiàn)投標(biāo)遲到現(xiàn)象。最好方法是預(yù)定好時間和標(biāo)書調(diào)整策略，嚴(yán)格根據(jù)策略實施，這個時候，召開項目開啟會達(dá)成共識很關(guān)鍵。

2.

標(biāo)書制作階段

–在投標(biāo)書中，最關(guān)鍵是價格、服務(wù)和一切能夠吸引用戶眼球內(nèi)容（即使邀標(biāo)書上沒有要求內(nèi)容）。

–投標(biāo)書中最大忌諱是出現(xiàn)諸如錯字、錯頁、漏印、價格不統(tǒng)一、價格大寫錯誤、太過時內(nèi)容及出現(xiàn)和項目不相干內(nèi)容（如A項目標(biāo)投標(biāo)書頁眉還是B項目標(biāo)名稱）

3.

收尾階段：

l

怎樣印刷標(biāo)書

–

關(guān)鍵圖表印刷。一個好圖表，很輕易超越競爭對手和吸引教授進(jìn)行探討或注意，有必需能夠制作一個很大圖夾在標(biāo)書中間。

–

報價單打印（怎樣便于查閱）。

2怎樣裝訂標(biāo)書

–

封面設(shè)計。標(biāo)書封面要顯示專業(yè)和高貴，不要花哨，必需企業(yè)、理念和標(biāo)示能夠合適地放置。

–

使用標(biāo)簽頁。有時候標(biāo)書很厚，應(yīng)該在側(cè)邊增加標(biāo)簽符號，最好打印簡明說明便于查閱；還能夠附加使用不一樣顏色紙張區(qū)分不一樣章節(jié)和部分。

–

整體觀感。標(biāo)書裝訂要表現(xiàn)企業(yè)價值，很多企業(yè)舍得聘用職員卻不舍得花錢設(shè)計和裝訂標(biāo)書，在經(jīng)濟(jì)上很不合算。

3

標(biāo)書封裝（或遵照邀標(biāo)書要求）

–

采取投標(biāo)專用袋；

–

投標(biāo)專用袋上標(biāo)明投標(biāo)編號、包號、投標(biāo)設(shè)備名稱及投標(biāo)單位名稱；

–

投標(biāo)專用袋封口處注明：“ｘｘｘｘ年ｘ月ｘ日ｙｙ：ｚｚ分前不得啟；

–

封字樣”或使用帶有上述字樣小紙條封住袋口，加蓋公章。

4投標(biāo)書正本或副本

–

根據(jù)邀標(biāo)書要求準(zhǔn)備對應(yīng)正本及副本數(shù)量（正本一份副本多份）；

–

投標(biāo)書封面必需標(biāo)明正本或副本；

–

正本必需采取原章（非復(fù)印件）；

–

正本每頁必需有投標(biāo)授權(quán)人簽字（全名或姓氏）；

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副本封面必需是企業(yè)（平臺）原章。封皮目錄-------------------------------------------------------------------------------------------------1.投標(biāo)書致：依據(jù)你方招標(biāo)工程項目編號為、、、、、、、、招標(biāo)文件，我方投標(biāo)人代表、、、、、經(jīng)正式授權(quán)并代表投標(biāo)人、、、、、、、提交下述文件正本一份、副本、、、份及電子版本、、份。開標(biāo)一覽表投標(biāo)分項報價表技術(shù)資料說明一覽表技術(shù)服務(wù)說明投標(biāo)人對設(shè)備性能及服務(wù)質(zhì)量確保交貨批次和時間表技術(shù)規(guī)格偏離表商務(wù)條款偏離表投標(biāo)確保金收據(jù)復(fù)印件法定代表人授權(quán)書資格證實文件格式履約保函格式財務(wù)報表同類設(shè)備供貨業(yè)績技術(shù)服務(wù)人員能力設(shè)計轉(zhuǎn)化能力供貨范圍內(nèi)就地儀表供貨廠家清單技術(shù)資料在此，簽字代表宣告同意以下：所附投標(biāo)價格表中要求應(yīng)提交和交付貨物投標(biāo)總價為（投標(biāo)報價單獨密封）。投標(biāo)人將按招標(biāo)文件要求推行協(xié)議責(zé)任和義務(wù)。投標(biāo)人已具體審查全部招標(biāo)文件（含修改及補(bǔ)充文件、圖紙）。我們完全了解并同意放棄對招標(biāo)文件相關(guān)內(nèi)容有不明及誤解權(quán)力。本投標(biāo)使用期為自開標(biāo)日起、、、個日歷日。假如在要求開標(biāo)時間后，投標(biāo)人在投標(biāo)使用期內(nèi)撤回投標(biāo)，其投標(biāo)確保金將被貴方?jīng)]收。依據(jù)投標(biāo)人須知第2條要求，我方承諾，和買方聘用為此項目提供咨詢服務(wù)企業(yè)及任何隸屬機(jī)構(gòu)均無關(guān)聯(lián)，我方不是買方隸屬機(jī)構(gòu)。投標(biāo)人同意提供根據(jù)貴方可能要求和其投標(biāo)相關(guān)一切數(shù)據(jù)或資料，完全了解貴方不一定接收最低投標(biāo)報價投標(biāo)或收到任何投標(biāo)。和本投標(biāo)相關(guān)一切正式往來信函請寄：地址電話傳真電子函件投標(biāo)人代表簽字投標(biāo)人名稱投標(biāo)人公章日期:2.開標(biāo)一覽表投標(biāo)人名稱：項目名稱：單位：萬元人民幣工程設(shè)備價格：（投標(biāo)報價單獨密封）設(shè)備總價（大寫）（投標(biāo)報價單獨密封）備注：以上價格含運費。投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期

3.投標(biāo)分項報價表投標(biāo)人名稱：企業(yè)項目名稱：工程序號名稱型號和規(guī)格材質(zhì)、重量制造商交貨期數(shù)量（臺套）單價（出廠價）（萬元）總價（萬元）1設(shè)備及附件1.1單獨密封單獨密封1.2單獨密封單獨密封1.3單獨密封單獨密封1.4單獨密封單獨密封2備品備件3專用工具4服務(wù)費4.1培訓(xùn)費4.2現(xiàn)場安裝指導(dǎo)費5運輸費5.1運輸費6其它無總計（萬元）（投標(biāo)報價單獨密封）注：（1）假如按單價計算結(jié)果和總價不一致，以單價為準(zhǔn)修正總價；（2）要求每部分大項內(nèi)盡可能分小項分細(xì)節(jié)報價。結(jié)構(gòu)暫不清楚局部地方，可依據(jù)經(jīng)驗自行估價；（3）各項貨物具體技術(shù)性能應(yīng)另頁描述。投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期4、設(shè)備、專用工具、備品備件分項報價表投標(biāo)人：項目名稱：4.1單臺套、、、、分項報價表序號設(shè)備名稱型號和規(guī)格數(shù)量制造廠名稱投標(biāo)報價（萬元）交貨期備注123專用工具無4備品備件無單臺套累計金額：單獨密封投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期4.2單臺套，，，，，，器分項報價表序號設(shè)備名稱型號和規(guī)格數(shù)量制造廠名稱投標(biāo)報價（萬元）交貨期備注123專用工具無4備品備件無單臺套累計金額：單獨密封投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期5、貨物說明一覽表投標(biāo)人名稱：企業(yè)項目名稱：工程設(shè)備名稱標(biāo)書編號數(shù)量質(zhì)量情況技術(shù)指標(biāo)關(guān)鍵特點包裝方法及材料運輸方法交貨時間總毛重外形尺寸（mm）（長×寬）總凈重說明詳見技術(shù)規(guī)范書投標(biāo)單位：（公章）法定代表授權(quán)代表簽字：年月日6.技術(shù)服務(wù)說明6.1現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)賣方現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員目標(biāo)是確保所提供協(xié)議設(shè)備安全、正常投運。賣方要派出合格、能獨立處理問題現(xiàn)場服務(wù)人員。賣方服務(wù)人員一切費用已包含在協(xié)議總價中，它包含諸如服務(wù)人員工資及多種補(bǔ)助、交通費、通訊費、食宿費、醫(yī)療費、多種保險費、多種稅費，等等。未經(jīng)買方同意，賣方不得隨意更換現(xiàn)場服務(wù)人員。同時，賣方須立即更換買方認(rèn)為不合格賣方現(xiàn)場服務(wù)人員。下述現(xiàn)場服務(wù)表中天數(shù)均為現(xiàn)場服務(wù)人員人天數(shù)?，F(xiàn)場服務(wù)計劃表序號技術(shù)服務(wù)內(nèi)容總計劃人天數(shù)派出人員組成備注職稱人數(shù)1安裝調(diào)試1（一）在下列情況下發(fā)生服務(wù)人天數(shù)將不計入賣方現(xiàn)場總服務(wù)人天數(shù)中：（1）因為賣方原因不能推行服務(wù)人員職責(zé)和不含有服務(wù)人員條件資質(zhì)現(xiàn)場服務(wù)人員人天員數(shù)；（2）賣方為處理在設(shè)計、安裝、調(diào)試、試運等階段本身技術(shù)、設(shè)備等方面出現(xiàn)問題而增加現(xiàn)場服務(wù)人天數(shù)；（3）因其它賣方原所以增加現(xiàn)場服務(wù)人員。（二）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員應(yīng)含有下列資質(zhì)：（1）遵守中國法律，遵守現(xiàn)場各項規(guī)章和制度；（2）有較強(qiáng)責(zé)任感和事業(yè)心，按時到位；（3）了解協(xié)議設(shè)備設(shè)計，熟悉其結(jié)構(gòu)，有相同或相近機(jī)組現(xiàn)場工作經(jīng)驗，能夠正確地進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)；（4）身體健康，適應(yīng)現(xiàn)場工作條件；（三）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員職責(zé)：（1）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員任務(wù)關(guān)鍵包含貨物開箱檢驗、設(shè)備質(zhì)量問題處理、指導(dǎo)安裝和調(diào)試、參與試運和性能驗收試驗；（2）在安裝和調(diào)試前，賣方技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)向買方進(jìn)行技術(shù)交底，講解和示范將要進(jìn)行程序和方法。（3）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員應(yīng)有權(quán)全權(quán)處理現(xiàn)場出現(xiàn)一切技術(shù)和商務(wù)問題。如現(xiàn)場發(fā)生質(zhì)量問題，賣方現(xiàn)場人員要在買方要求時間內(nèi)處了處理。（4）賣方對其現(xiàn)場服務(wù)人員一切行為負(fù)全部責(zé)任；（5）賣方現(xiàn)場服務(wù)人員正常來去和更換應(yīng)事先和買方協(xié)商。安裝和調(diào)試監(jiān)督關(guān)鍵工序表序號工序名稱工序關(guān)鍵內(nèi)容備注12買方要配合賣方現(xiàn)場服務(wù)人員工作，并在生活、交通和通訊上提方便。為使協(xié)議設(shè)備能正常安裝、調(diào)試、運行、維護(hù)及檢修，賣方有責(zé)任提供對應(yīng)技術(shù)培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容和時間應(yīng)和工程進(jìn)度相一致。（四）培訓(xùn)計劃和內(nèi)容培訓(xùn)計劃表序號培訓(xùn)內(nèi)容計劃人天數(shù)培訓(xùn)老師組成備注職稱人數(shù)123培訓(xùn)時間、人數(shù)、地點等具體內(nèi)容由雙方約定。賣方為買方培訓(xùn)人員提供設(shè)備、場地、資料等培訓(xùn)條件，并提供食宿和交通方便。6.2尤其售后服務(wù)承諾投標(biāo)單位：（公章）法定代表授權(quán)代表簽字：年月日7.設(shè)備性能及服務(wù)質(zhì)量確保條款項目名稱：工程日期：年月日致:我代表，，，，，，，，，，，責(zé)任企業(yè)為確保中標(biāo)設(shè)備質(zhì)量特作以下承諾：1、嚴(yán)格根據(jù)協(xié)議要求，提供符合設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量合格產(chǎn)品。2、嚴(yán)格檢驗和控制原材料、原器件、配套件進(jìn)廠質(zhì)量。4、對包含分包商供貨、質(zhì)量、設(shè)備性能、技術(shù)接口、服務(wù)等方面問題負(fù)全部責(zé)任。按協(xié)議要求關(guān)鍵部件分包商必需符合相關(guān)資質(zhì)要求，并經(jīng)需方認(rèn)可。5、按協(xié)議要求向監(jiān)造單位提供相關(guān)部門標(biāo)準(zhǔn)和圖紙,并為監(jiān)造提供方便。對監(jiān)造設(shè)備停工待檢部位提前7天通知需方及監(jiān)造代表。6、對設(shè)備制造過程中出現(xiàn)質(zhì)量缺點立即向需方和監(jiān)造代表通報，不隱瞞。若設(shè)備缺點超出協(xié)議要求標(biāo)準(zhǔn)，供方無條件更換。在安裝和試運過程中，設(shè)備出現(xiàn)質(zhì)量問題，先處理問題，再分清責(zé)任，一切以滿足工程進(jìn)度需要為準(zhǔn)則。7、為所供設(shè)備在制造、運輸、裝卸過程中投保，一但發(fā)生意外，我方將按需方要求對所供設(shè)備立即進(jìn)行無償更換、修理，直到需方滿意為止。8、在設(shè)備安裝、調(diào)試過程中和以后在設(shè)備運行中出現(xiàn)質(zhì)量問題，如屬我方原因，我方將負(fù)擔(dān)責(zé)任，賠償需方所受到直接經(jīng)濟(jì)損失。9、若中標(biāo)，本承諾函將成為協(xié)議不可分割部分，和協(xié)議含有相同法律效力。投標(biāo)單位：（公章）法定代表授權(quán)代表簽字：年月日8.交貨批次及交貨時間表投標(biāo)人名稱：企業(yè)項目名稱：工程序號貨物名稱型號規(guī)格數(shù)量（臺套）交貨期1根據(jù)協(xié)議約定234投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期

9.技術(shù)規(guī)格偏離表投標(biāo)人名稱：企業(yè)項目名稱：工程序號貨物名稱招標(biāo)文件條目號招標(biāo)文件要求規(guī)格投標(biāo)規(guī)格偏離說明投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期

10.商務(wù)條款偏離表投標(biāo)人名稱：企業(yè)項目名稱：工程序號招標(biāo)文件條目號招標(biāo)文件商務(wù)條款投標(biāo)文件商務(wù)條款說明1合投標(biāo)人代表簽字或投標(biāo)人公章日期

11.投標(biāo)確保金收據(jù)復(fù)印件12.法定代表人授權(quán)書本授權(quán)書申明：注冊于中國，，，，，，，企業(yè)在下面簽字，，，，，，代表本企業(yè)授權(quán)在下面簽字，，，，，，，，，為本企業(yè)正當(dāng)代理人，就招標(biāo)編號為，，，，，，，，，，，投標(biāo)，以本企業(yè)名義處理一切和之相關(guān)事務(wù)。本授權(quán)書于，，，年，，月，，日簽字生效，特此申明。法定代表人簽字或蓋章被授權(quán)人簽字投標(biāo)人公章企業(yè)日期13.資格證實文件13-1.投標(biāo)人資格申明致：為響應(yīng)你方，，年，，月招標(biāo)編號為，，，，，，投標(biāo)邀請，下述投標(biāo)人代表愿參與投標(biāo)，提供貨物需求一覽表中要求消音器等設(shè)備，提交下述文件并申明全部說明是真實和正確。（1）我方和制造廠資格申明，各有，，份正本，，，副本。（2）下述投標(biāo)人代表在證書中證實本資格文件中內(nèi)容是真實和正確。（3）下述投標(biāo)人代表知道，招標(biāo)方可能要求提供深入資格材料，我方愿意配合你方，向相關(guān)機(jī)構(gòu)和單位（如銀行、會計師事務(wù)所、相關(guān)企業(yè)等）查證和取得相關(guān)資料。制造廠（公章）授權(quán)簽署本資格文件名稱投標(biāo)人代表地址地址傳真簽字郵編電話

13-2、制造廠資格申明1.名稱及概況：(1)制造廠商名稱：___(2)總部地址：____電傳／傳真／電話號碼：____(3)成立和／或注冊日期：__(4)實收資本：_(5)近期資產(chǎn)負(fù)債表(到__年__12月_31_日止)①固定資產(chǎn)：__②流動資產(chǎn)：___②長久負(fù)債：④流動負(fù)債：___元⑤凈值：___元(6)法定代表人姓名：2.(1)相關(guān)制造投標(biāo)設(shè)備設(shè)施及其它情況：工廠名稱地址生產(chǎn)項目年生產(chǎn)能力職員人數(shù)工廠名稱地址生產(chǎn)項目年生產(chǎn)能力職員人數(shù)(2)本制造廠商不生產(chǎn)，而需從其它制造廠商購置關(guān)鍵零部件：制造廠商名稱和地址關(guān)鍵零部件名稱生產(chǎn)廠名稱和地址關(guān)鍵零部件名稱3.本制造廠商生產(chǎn)投標(biāo)設(shè)備經(jīng)驗：投標(biāo)貨物名稱生產(chǎn)歷史資質(zhì)說明4.近三年年營業(yè)額年度中國出口總額5.易損件供給商名稱和地址：部件名稱供給商部件名稱供給商6.協(xié)議編號：簽字日期：項目名稱：數(shù)量：協(xié)議金額：7.相關(guān)開戶銀行名稱和地址：名稱：__地址：8.制造廠商所屬集團(tuán)企業(yè)：9.其它情況：茲證實上述申明是真實、正確，并提供了全部能提供資料和數(shù)據(jù)，我們同意遵照貴方要求出示相關(guān)證實文件。制造商名稱：___授權(quán)代表簽字：______________________授權(quán)代表職務(wù)：_日期：__年__月__日傳真：_電話：電子函件：附《營業(yè)執(zhí)照》（副本）復(fù)印件。營業(yè)執(zhí)照副本14.履約保函格式致，，，，，，：鑒于[](中標(biāo)人名稱)_______注冊地址為(具體地址)_______(以下稱中標(biāo)人)，就貴司招標(biāo)，，，，，，廠設(shè)備采購項目已承諾依據(jù)于，，，年[]年[]月[]日簽署買賣協(xié)議（以下稱協(xié)議）向貴司提供貨物和技術(shù)服務(wù)。本行愿意就中標(biāo)人推行協(xié)議約定義務(wù)以確保方法向貴司提供以下?lián)＃阂?、確保范圍及確保金額本行確保范圍是中標(biāo)人因未根據(jù)協(xié)議約定推行義務(wù)給貴司造成實際損失。本行確保金額為協(xié)議約定協(xié)議總價，，，，數(shù)額最高不超出【】元人民幣（大寫：）。二、本行負(fù)擔(dān)確保責(zé)任形式本行承諾，在收到貴司第一次書面要求后五（5）個營業(yè)日內(nèi)，將無條件地向貴司支付本保函第一條要求確保金額內(nèi)任何一筆或數(shù)筆款項，而且貴司無須出具證實或陳說要求支付上述款項原因或理由。但在貴司書面要求中應(yīng)提及貴司所要求支付數(shù)額是因為中標(biāo)人違反協(xié)議項下義務(wù)而造成。本行在此放棄要求貴司在向本行提出付款要求之前首先向中標(biāo)人提出付款或?qū)χ袠?biāo)人提起訴訟、仲裁、請求行政調(diào)解等司法或行政程序要求。四、其它本行同意，貴司和中標(biāo)人之間可能對協(xié)議或任何其它相關(guān)文件條款所作出任何更改或任何補(bǔ)充或任何其它修改，絕不免去本行在本保函項下應(yīng)負(fù)擔(dān)責(zé)任，除本保函另有約定外，本行在此放棄對這類更改、補(bǔ)充或修改給通知要求。本保函在簽發(fā)之日起生效，至協(xié)議約定，，，，，試運行合格后，，，，日結(jié)束。本保函應(yīng)適用中國法律并依據(jù)中國法律解釋。銀行蓋章：銀行名稱