第電視臺廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文（3篇）每天制作《幫助信息》《房屋信息》四個版本《商務(wù)信息》兩個版本。經(jīng)過不斷的磨合和改進(jìn)，信息節(jié)目得到了商家和觀眾們的喜愛。

今后，我將在局領(lǐng)導(dǎo)的指引下，部門主任的帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力工作，刻苦學(xué)習(xí)廣電業(yè)務(wù)，為廣電事業(yè)添磚加瓦。

電視臺廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文篇21、擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。

2、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

3、積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。一定要制定合理的分期目標(biāo)。

4、自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。要不斷的提高自己的綜合能力，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

5、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

總的來說，以上就是我們對于下半年工作的計劃。在今后的工作中，我將以身作責(zé)，從自己身邊做起，不斷地努力，以自己的實際行動來帶領(lǐng)整個團(tuán)沖擊計劃目標(biāo)。

電視臺廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文篇320xx年，函件專業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式和模式，堅持函件可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。加大專業(yè)營銷體系建設(shè)力度。全市各局主動營銷和項目營銷相結(jié)合，取得較好佳績，我個人也從中受益匪淺。

一、20xx年主要指標(biāo)完成情況

全市函件完成總收入656萬元，完成省公司創(chuàng)先目標(biāo)100%，在全省獲得年預(yù)算和發(fā)展速度兩項指標(biāo)均排名第三的好成績。

其中，數(shù)據(jù)庫商函、賬單業(yè)務(wù)全面完成省公司計劃任務(wù)，住房公積金賬單完成12萬元；少兒書信完成28.76萬元，招商14.4萬元；20xx環(huán)保賀卡項目獲全省賀卡項目一等獎；大潤發(fā)案例在全省推廣。

本人帶領(lǐng)函件局全體人員保證了全市函件專業(yè)后勤支撐工作，并帶領(lǐng)客戶經(jīng)理完成數(shù)據(jù)庫商函、賀卡等業(yè)務(wù)共計19萬元。

二、20xx年主要工作亮點

（1）數(shù)據(jù)庫商函開發(fā)后勁實足

全市數(shù)據(jù)庫商函發(fā)展良好，1-12月數(shù)據(jù)庫商函預(yù)計實現(xiàn)收入81.86，完成全年基本目標(biāo)的116%，完成全年奮斗目標(biāo)的81.86%；其中，xx區(qū)郵政局充分利用同心圓項目，積極拓展市場，成功與xx市大潤發(fā)超市開發(fā)成功會員卡寄遞商函業(yè)務(wù)，全年發(fā)寄商函4.67萬件，創(chuàng)收15.93萬元；市函件廣告局完成外灘房產(chǎn)開發(fā)4萬件，創(chuàng)收5萬元。xx局發(fā)改局生態(tài)洪雅商函、

仁壽局農(nóng)行商函、全市少兒書信列收商函等為全年商函業(yè)務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

（2）賬單開發(fā)效果顯著

全市1-12月，賬單業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入51.54萬元，完成全年基本目標(biāo)的103%，完成全年奮斗目標(biāo)的93.7%；其中，xx區(qū)郵政局5月成功開發(fā)市農(nóng)行對賬單業(yè)務(wù)，全年實現(xiàn)收入6.1萬元；市函件廣告局5月完成市工行回執(zhí)賬單開發(fā)業(yè)務(wù)，全年實現(xiàn)收入3.96萬元。函件局開發(fā)住房公積金賬單12萬元。xx局醫(yī)保賬單等。

（3）20xx賀卡發(fā)展順利

全市上下一條心，在賀卡定制型采取多種形式，立項目、跑關(guān)系、做特色，保存量、開新戶，完成511萬元，完成省公司奮斗目標(biāo)任務(wù)的100%，我?guī)ьI(lǐng)函件廣告局在人員少，困難多情況下全面完成20xx年賀卡設(shè)計、發(fā)貨、項目等支撐工作。

三、本人存在的問題

1、函件局客戶經(jīng)理20xx年有兩個客戶經(jīng)理沒有完成業(yè)績，與我本人管理水平和能力有關(guān)。

2、函件專業(yè)項目開發(fā)率低，全年除少兒書信，環(huán)保賀卡，大潤發(fā)商函，農(nóng)行、工行賬單外，各局項目開發(fā)太少，函件局確定項目數(shù)量少；

3、管理工作滯后，主要是名址庫管理工作；管理員工方式方法有待提高。

四、20xx年工作思路

20xx年是郵政“解放思想，改革創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變方式，高位求進(jìn)”的一年，在新的一年里，我本人也在工作會上對20xx年工作目標(biāo)做了鄭重承諾。

（1）、函件專業(yè)指導(dǎo)思想

轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，重點發(fā)展高效益函件業(yè)務(wù)新增有效項目，以項目帶動函件持續(xù)發(fā)展

（2）、具體措施

1.抓項目、促發(fā)展

20xx年主要項目：3.15消費(fèi)權(quán)益知識宣傳、3.8節(jié)婦女節(jié)宣傳、中秋節(jié)宣傳、旅游風(fēng)光明信片、第八屆少兒書信文化活動、同心圓直郵項目、完稅證明賬單、看電影說天下、住房公積金賬單、銀企賬單、戶外廣告項目、畢業(yè)生紀(jì)念冊、20xx年賀卡項目。

2.抓管理、增效益

20xx年，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，特別是名址庫管理，通過各項維護(hù)工作提高名址庫準(zhǔn)確率，為數(shù)據(jù)庫商函的開發(fā)，妥投奠定基礎(chǔ)。提高賬單妥投率和回執(zhí)率。解決賬單投遞中的流程不暢、責(zé)任心不強(qiáng)等問題。切實提高賬單的售后問題。加強(qiáng)賀卡設(shè)計人員培養(yǎng)，克服人員業(yè)務(wù)不熟，人員不足困難，保證20xx年賀卡設(shè)計等支撐工作。

3.抓作為、創(chuàng)一流

20xx年函件專業(yè)將從以下三個方面體現(xiàn)抓作為、創(chuàng)一流工作。

（1）、20xx年本部門項目創(chuàng)新作為：20xx年函件專業(yè)確立2個以上新項目并實施見成效，為全市函件業(yè)務(wù)發(fā)展出謀劃策、盡心盡力。

（2）、20xx年本部門業(yè)績創(chuàng)新作為：本人盡全力在保證全市函件業(yè)務(wù)支撐前提下，帶頭營銷，帶領(lǐng)全體客戶經(jīng)理上門營銷，爭取部門全部客戶經(jīng)理營銷業(yè)績在20xx實績基礎(chǔ)上翻番。

（3）、20xx年本部門管理創(chuàng)新作為：本部門管理人員工作嚴(yán)格按函件局制定KPI指標(biāo)按月進(jìn)行考核，按月公布考核結(jié)果并作為全年評先和市局末位調(diào)整依據(jù)。

4、強(qiáng)學(xué)習(xí)、提素質(zhì)

20xx年本人決心加強(qiáng)管理和營銷相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，通過自學(xué)、培訓(xùn)，在管理知識和管理技巧上強(qiáng)化培訓(xùn)