通用汽車(chē)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響因素研究目錄TOC\o"1-2"\h\u9795市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境影響因素研究 15389摘要 110889一、引言 126106二、通用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略 27085三、通用汽車(chē)優(yōu)化措施 328527（一）強(qiáng)化油電混合動(dòng)力汽車(chē)的優(yōu)勢(shì) 320164（二）樹(shù)立加分品牌形象 313670總結(jié) 330285參考文獻(xiàn) 3摘要本文通過(guò)對(duì)于通用汽車(chē)與豐田汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境這些分析，研究通用汽車(chē)與豐田汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)將采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方式，明確實(shí)施通用汽車(chē)與豐田汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的措施，同時(shí)提出汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略實(shí)施的政策性建議，選擇客戶(hù)喜歡的傳播方式，塑造汽車(chē)的形象，分析對(duì)我國(guó)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的啟示，可以為我國(guó)汽車(chē)進(jìn)行更好的營(yíng)銷(xiāo)提供很好的借鑒。因此，本文主要以通用汽車(chē)與豐田汽車(chē)為例，分析汽車(chē)企業(yè)為迎接即將到來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在營(yíng)銷(xiāo)手段上的改變進(jìn)行研究探討。關(guān)鍵詞：汽車(chē)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境一、引言市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給社會(huì)帶來(lái)了大量的物質(zhì)財(cái)富，但也使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，企業(yè)在市場(chǎng)中所占的份額也越來(lái)越小。隨著時(shí)代的發(fā)展，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也越來(lái)越注重顧客的需求，不再局限于單一的單一生產(chǎn)，而越來(lái)越注重市場(chǎng)的需求、顧客的偏好、市場(chǎng)的發(fā)展，21世紀(jì)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，各種各樣的營(yíng)銷(xiāo)手段也越來(lái)越多，為了在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，不斷的順應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活節(jié)奏的不斷加快，汽車(chē)在家庭中的地位越來(lái)越重要，而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)期，人們的購(gòu)買(mǎi)力也在不斷提高。在“汽車(chē)熱”日漸高漲的今天，汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，一些高校甚至開(kāi)始開(kāi)設(shè)汽車(chē)市場(chǎng)?；诖?，本文以豐田汽車(chē)與通用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)入手，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)理論分析其優(yōu)劣勢(shì)，針對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，提出具體的改善措施和建議。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)中，通過(guò)對(duì)豐田汽車(chē)與通用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，了解企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展形勢(shì)，把握競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展趨勢(shì)，使企業(yè)真正了解自己，了解市場(chǎng)，能更好的的審時(shí)度勢(shì)，相時(shí)而動(dòng)，充分利用和進(jìn)一步擴(kuò)展自己的優(yōu)勢(shì)以及采取適當(dāng)措施調(diào)整劣勢(shì)，把握好市場(chǎng)的機(jī)遇，勇于面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。二、通用汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略二十一世紀(jì)，品牌的影響是非常大的，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須重視品牌的經(jīng)營(yíng)，重視品牌規(guī)劃，樹(shù)立品牌形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)。通用公司沒(méi)有開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，并且在同樣的行程中，要降低燃料消耗，加速起步，等等。很多消費(fèi)者喜歡品牌，甚至愿意花大價(jià)錢(qián)去買(mǎi)，主要是因?yàn)槠放圃谄焚|(zhì)上的優(yōu)越性，品牌總是建立在品質(zhì)上。在了解品牌、建立品牌時(shí)，必須注意品牌背后的企業(yè)服務(wù)，包括售前的市場(chǎng)調(diào)研，收集資料和售中咨詢(xún)，提供樣品，售后維修，安裝，培訓(xùn)等等。這些服務(wù)是強(qiáng)大的后盾，是品牌發(fā)展的動(dòng)力。通用面臨的是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，市場(chǎng)需求很大，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，同質(zhì)化很?chē)?yán)重，并不像其它的知名品牌那樣，營(yíng)銷(xiāo)渠道還需要進(jìn)一步完善，因此，在面對(duì)上述問(wèn)題時(shí)，廠商要設(shè)定一個(gè)相對(duì)低廉的價(jià)位，以吸引更多的顧客，而通用公司則需要制定合適的新產(chǎn)品定價(jià)戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品更具活力，讓公司獲利更多。通用公司能夠通過(guò)折扣促銷(xiāo)來(lái)促進(jìn)中介和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。季節(jié)性的折扣是最常用的一種，汽車(chē)業(yè)也有淡季和淡季，為了激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，可以在淡季的時(shí)候，提高銷(xiāo)量，保持消費(fèi)者的數(shù)量。通用公司“押寶”于諸如運(yùn)動(dòng)型多用途車(chē)這樣的高能耗產(chǎn)品。而從目前的汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看來(lái)，未來(lái)的市場(chǎng)必然是低油耗低排放車(chē)的世界反觀通用汽車(chē)，豐田的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性是車(chē)輛正常運(yùn)行的根本，它是車(chē)輛動(dòng)力、制動(dòng)性、操縱穩(wěn)定性、平順性和舒適性的保障，穩(wěn)定性的消失將使產(chǎn)品從有序轉(zhuǎn)為無(wú)序、從平衡態(tài)轉(zhuǎn)為失衡態(tài)，最終導(dǎo)致產(chǎn)品壽命的終結(jié)。在滿(mǎn)足了駕駛功能的同時(shí)，豐田還推出了一系列的新功能，來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望：高精度的后視鏡可以有效地避開(kāi)后面的障礙物，同時(shí)，悅耳的嗡嗡聲也會(huì)告訴你，你的倒車(chē)技術(shù)再好，也會(huì)給你帶來(lái)更多的便利和安全。采用計(jì)算機(jī)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的汽車(chē)定速巡航，具有駕駛輕松、省油、省油等實(shí)際作用，可減小人工加速引起的動(dòng)力損失，提高燃油經(jīng)濟(jì)性，提高引擎的排放，同時(shí)手動(dòng)按鍵加減車(chē)速替代長(zhǎng)時(shí)間踩油門(mén)，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，有效緩解了駕駛疲勞。三、通用汽車(chē)優(yōu)化措施（一）強(qiáng)化油電混合動(dòng)力汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)油-電混合動(dòng)力車(chē)的優(yōu)勢(shì)在于像燃油車(chē)那樣去加油站加油，而無(wú)需改變車(chē)輛的使用習(xí)慣；此外，政府和公司也不需要投資建設(shè)新的充電站或加油站。但技術(shù)還不夠成熟，價(jià)格也太高，發(fā)動(dòng)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)的價(jià)格都要高得多。優(yōu)點(diǎn)：1、像汽油車(chē)那樣去加油站加油，而不必改變車(chē)輛的使用習(xí)慣；此外，政府和公司也不需要投資建設(shè)新的充電站或加油站。2、燃油經(jīng)濟(jì)性高，行駛性能優(yōu)越，混合動(dòng)力汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)要用燃料，在起步和加速時(shí)，有電動(dòng)機(jī)的輔助，可以降低油耗，并可關(guān)閉內(nèi)燃機(jī)，由電池獨(dú)立驅(qū)動(dòng)，達(dá)到"零"排放。3、動(dòng)力性能比同等排量的純內(nèi)燃機(jī)車(chē)輛要好，尤其是在起步時(shí)，電機(jī)能很好的彌補(bǔ)發(fā)動(dòng)機(jī)低轉(zhuǎn)速扭力的缺點(diǎn)。4、降低車(chē)內(nèi)機(jī)械噪音，低速或怠速時(shí)使用馬達(dá)。（二）樹(shù)立加分品牌形象最近幾年，品牌的價(jià)值越來(lái)越高，最后一切運(yùn)營(yíng)又回到了品牌的構(gòu)建中。品牌的建立，最重要的不是市場(chǎng)，而是質(zhì)量。通用需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)獲得顧客的信賴(lài)和聲望，并逐步形成一個(gè)品牌。一個(gè)品牌要走出國(guó)門(mén)，不僅要購(gòu)買(mǎi)商品，還要購(gòu)買(mǎi)品牌的價(jià)值。通用汽車(chē)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要注重服務(wù)品牌的塑造，服務(wù)不好也會(huì)給公司的品牌形象和以后的發(fā)展造成負(fù)面的影響，因此要通過(guò)專(zhuān)業(yè)、周到、信賴(lài)、創(chuàng)新的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的品牌形象，有效提升用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度?？偨Y(jié)混合動(dòng)力車(chē)是21世紀(jì)環(huán)境保護(hù)與可持續(xù)發(fā)展的新產(chǎn)品，也是一次“綠色”的汽車(chē)生產(chǎn)革命。通用公司對(duì)混合動(dòng)力汽車(chē)的研發(fā)是一項(xiàng)必然的、也是21世紀(jì)的必然產(chǎn)物。要大力推廣先進(jìn)的電子技術(shù)、控制技術(shù)、材料技術(shù)、信息技術(shù)、現(xiàn)代制造技術(shù)，讓電動(dòng)車(chē)更加“綠色”。參考文獻(xiàn)[1]周靜涵.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中語(yǔ)言溝通策略研究[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo):經(jīng)營(yíng)版,2021(3):2.[2]施延波.嘉峪關(guān)方