A公司阿莫西林膠囊在昆明藥店的營銷策略研究010304CONTENTS研究背景及意義研究思路與方法02論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容研究結(jié)論與不足PART1

研究背景及意義研究背景researchbackground背景一、問題凸顯1、中外醫(yī)藥企業(yè)競爭愈發(fā)激烈，市場趨于飽和。2、抗菌藥品濫用情況普遍，產(chǎn)品耐藥性增加。3、競品較多，產(chǎn)品不具備突出的優(yōu)勢。研究意義如今我國抗菌產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也存在著巨大的威脅。隨著許多國外的抗菌生產(chǎn)企業(yè)將投資目光轉(zhuǎn)向中國。近幾年，在“一帶一路”政策的影響之下，越來越多的國內(nèi)的制藥企業(yè)也計(jì)劃走出去，為我國的抗菌類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。本文以昆明市A公司為研究對(duì)象，深入研究A公司阿莫西林膠囊的營銷情況，結(jié)合相關(guān)的營銷策略理論，從中分析昆明市A公司當(dāng)前阿莫西林膠囊的營銷策略問題，并據(jù)此提出針對(duì)性的對(duì)策建議。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國外現(xiàn)狀對(duì)藥品市場營銷的研究都存在相關(guān)的研究，國外研究學(xué)者主要在關(guān)系營銷、個(gè)人營銷上關(guān)注較多，他們強(qiáng)調(diào)人在營銷當(dāng)中所發(fā)揮的作用，藥房的工作人員就對(duì)藥品的銷售起著關(guān)鍵的作用。這也給我們?cè)谘芯克幍晁幤窢I銷時(shí)，提供了一個(gè)好的思路與方法。國內(nèi)外研究現(xiàn)狀國內(nèi)現(xiàn)狀藥品促銷方面需要把握當(dāng)下的機(jī)遇，利用好自身優(yōu)勢積極搭建促銷平臺(tái)，才能讓藥品銷售特別是在藥店的銷售量得到提升。渠道方面?zhèn)鹘y(tǒng)的單一渠道模式導(dǎo)致藥品在企業(yè)、供應(yīng)商、消費(fèi)者之間流通存在隔閡，不僅會(huì)讓企業(yè)成本增加，也讓消費(fèi)者不能及時(shí)的反饋?，F(xiàn)在學(xué)者提出的讓渠道下沉和雙渠道模式可以有效的解決上述的一部分問題，在做一些價(jià)格、質(zhì)量、渠道、客戶溝通等方面的研究后，制定出適合產(chǎn)品的營銷渠道才能實(shí)現(xiàn)銷量提升和利潤增加，如線上與線下渠道的使用，直銷和分銷開展等。價(jià)格方面，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品在市場上存在四個(gè)生命周期，在每個(gè)周期他的價(jià)格制定也是有所不同的，而在新醫(yī)改背景下，如何能及時(shí)的做出價(jià)格調(diào)整，適應(yīng)市場變化是每個(gè)產(chǎn)品都繞不開的話題，所以企業(yè)就要完善價(jià)格調(diào)整的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格保護(hù)。產(chǎn)品方面，創(chuàng)新是現(xiàn)在國產(chǎn)仿制藥需要突破的點(diǎn)，國外的藥品研究對(duì)比中國來看，他們的藥品質(zhì)量比我們就好得多，現(xiàn)今全球知名的一些藥企認(rèn)可度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國產(chǎn)藥，這也讓國產(chǎn)醫(yī)藥公司今后發(fā)展變得更加有目標(biāo)。PART2

研究思路與方法研究方法實(shí)證研究法采取市場調(diào)查研究和實(shí)地訪問的辦法獲取A公司近年來的營銷情況，搜集企業(yè)近年來的各項(xiàng)營銷信息，剖析公司在營銷過程中的不足，再使用各種工具制定相應(yīng)的營銷策略。文獻(xiàn)研究法通過閱讀大量的期刊、圖書、碩博論文、會(huì)議總結(jié)以及網(wǎng)絡(luò)文章等等，匯總、整理，理清A公司貝克諾頓阿莫西林膠囊在昆明藥店的營銷渠道策略現(xiàn)狀和理論基礎(chǔ)，從中歸納研究思路。問卷調(diào)查法本文以A醫(yī)藥公司阿莫西林膠囊消費(fèi)者為調(diào)研對(duì)象，結(jié)合實(shí)際情況設(shè)計(jì)營銷市場調(diào)研問卷，進(jìn)行抽樣調(diào)查收集數(shù)據(jù)。抽樣方法選擇隨機(jī)抽樣，筆者采用線上問卷發(fā)放收集問卷數(shù)據(jù)，最終收集有效樣本207份。內(nèi)容包含消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息（年齡、性別、學(xué)歷等），會(huì)選擇購買哪一個(gè)廠家的阿莫西林膠囊，設(shè)置為非量表題。結(jié)合4P理論的四個(gè)維度進(jìn)行設(shè)計(jì)，內(nèi)容包含消費(fèi)者購買阿莫西林膠囊時(shí)看重的產(chǎn)品特性（品牌、不良反應(yīng)、包裝等），產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)渠道選擇的傾向等。屬于量表題，使用李克特量表來測度，選擇五級(jí)量表，選項(xiàng)分為：非常不符合、不符合、不一定、符合、非常符合。調(diào)查結(jié)果圖示通訊業(yè)市場總量

非常不符合不符合不一定符合非常符合注重廠家或品牌8.7%8.7%14.98%28.99%38.65%關(guān)注不良反應(yīng)禁忌癥27.2%35.27%8.7%8.21%20.63%關(guān)注說明書10.14%9.66%14.01%29.95%36.23%看重藥品包裝16.76%21.4%11.59%20.14%30.1%

表1阿莫西林膠囊消費(fèi)者在產(chǎn)品方面的關(guān)注情況（數(shù)據(jù)來源于問卷調(diào)查表）PART3

論文結(jié)構(gòu)與內(nèi)容論文結(jié)構(gòu)不足及對(duì)策分析現(xiàn)狀論文內(nèi)容一、緒論二、A公司貝克諾頓阿莫西林膠囊的市場營銷現(xiàn)狀三、A公司阿莫西林膠囊在藥店的消費(fèi)者問卷調(diào)查分析四、A公司阿莫西林膠囊市場營銷STP理論分析五、A公司阿莫西林膠囊客戶關(guān)系管理營銷分析六、競爭對(duì)手的分析七、A公司阿莫西林膠囊營銷策略中存在的問題八、A公司阿莫西林膠囊營銷策略的改進(jìn)建議九、總結(jié)與展望PART4

研究結(jié)論與不足研究結(jié)論分析公司目前的營銷策略現(xiàn)狀并發(fā)現(xiàn)所存在的問題。最后基于產(chǎn)品環(huán)境和現(xiàn)有營銷策略問題制定優(yōu)化措施，并提出實(shí)施保障。為今后本土企業(yè)國藥產(chǎn)品提高市場占有率提供可行辦法，也為其他類似的藥品發(fā)展提供一種可借鑒的路徑。1.

A醫(yī)藥公司營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題：通過對(duì)公司消費(fèi)者問卷調(diào)研獲得207份有效樣本，分析STP和營銷組合策略現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)目前的營銷策略存在市場定位不清晰、產(chǎn)品競爭力不足、價(jià)格優(yōu)勢不明顯、渠道推動(dòng)力不足、促銷方式不創(chuàng)新、利潤空間狹小的問題。2.

基于目前非處方藥營銷情況和策略存在的問題制定優(yōu)化措施：營銷市場策略優(yōu)化中，可按照渠道規(guī)模和類型、消費(fèi)者年齡特征進(jìn)行市場細(xì)分，采取持續(xù)維穩(wěn)策略、積極拓展策略發(fā)展不同的目標(biāo)市場，最后基于渠道形式和客戶需求進(jìn)行市場定位。制定對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，精準(zhǔn)的找出問題，解決問題。存在的不足由于目前國內(nèi)關(guān)于阿莫西林膠囊藥品營銷策略的數(shù)據(jù)不全面，所以本文的分析并不完善。同時(shí)