《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》教學設計第六章推演創(chuàng)業(yè)項目教材導讀課程名稱《大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》課程類型理論課（）/實踐課（）課程定位2023年6月教育部印發(fā)《高校畢業(yè)生等青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策匯編(2023年)》,為畢業(yè)生企業(yè)就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見習等提供補貼、優(yōu)惠政策。政府投資開發(fā)的創(chuàng)業(yè)孵化基地等,對畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)計劃制訂、市場調研、商業(yè)模式設計、融資服務等,幫助大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。通過本章的學習,學生可以了解到創(chuàng)業(yè)計劃書在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性并能有效地分析創(chuàng)業(yè)要素,制訂合理的創(chuàng)業(yè)計劃書,以便更好地提升其綜合素質和競爭力。教案設計項目課題第六章：推演創(chuàng)業(yè)項目授課時間授課對象知識目標1.認識商業(yè)模式及商業(yè)模式畫布。2.清楚創(chuàng)業(yè)計劃書的結構及撰寫要求。3.掌握路演PPT的制作及路演要求。能力目標1.能夠通過商業(yè)模式畫布設計出自己理想的商業(yè)模式。2.能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)打算撰寫詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書。3.學會制作路演PPT并能上臺進行路演展示。素質目標1.使自己的思路更加清楚,考慮問題更加全面。2.鍛煉語言組織能力、隨機應變能力、演講答辯能力。3.全面提升綜合能力。重、難點重點1.能夠通過商業(yè)模式畫布設計出自己理想的商業(yè)模式。2.能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)打算撰寫詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書。3.學會制作路演PPT并能上臺進行路演展示。難點1.使自己的思路更加清楚,考慮問題更加全面。2.鍛煉語言組織能力、隨機應變能力、演講答辯能力。3.全面提升綜合能力。教學方法講授法教學用具教材、課件、教案、微課、投影儀、計算機等教學流程教學環(huán)節(jié)教學內容情境導入【教師】相信大家都已經(jīng)進行了課前預習，那么在上課開始之前，大家隨老師來看這個故事，并小組討論自己的想法。攜程旅行網(wǎng)現(xiàn)已發(fā)展成為中國最大的集賓館預訂、機票預訂、度假產(chǎn)品預訂、旅游信息查詢及特約商戶服務為一體的綜合性旅行服務網(wǎng)絡公司,現(xiàn)為目前中國最大的賓館分銷商,提供可供預訂的國內外星級酒店多達2100多家,遍布國內外200多個城市;攜程還建成了目前中國最大的機票預訂服務網(wǎng)絡,覆蓋中國的35個大中城市;此外,攜程推出的以“機票加酒店”為主的度假業(yè)務為中國旅游行業(yè)的發(fā)展開辟了新的思路。然而攜程不是做經(jīng)銷,而是提供信息服務,它所提供的信息服務一方面能使全國的旅行者及時找到所需要的酒店,并獲得最低的客房價格;另一方面又能使遍布全國各地的賓館、酒店找到應有的消費者,而攜程公司也獲得了巨大的經(jīng)濟效益。攜程未來商業(yè)模式是提供旅游、機票和酒店的一站式服務,其業(yè)務是最傳統(tǒng)的旅游服務業(yè),將收代理費作為經(jīng)濟增長點。許多商業(yè)實踐證明,那些愿意花時間和精力創(chuàng)新商業(yè)模式的企業(yè),最終都得到了巨大的回報。【學生】小組討論并講出自己的想法。【教師】歸納學生提出的主要想法，引起學生好奇心，激發(fā)學習新知的興趣。講授新知第一節(jié)設計商業(yè)模式【教師】通過講解和自由討論商業(yè)模式的含義、商業(yè)模式開發(fā)、商業(yè)模式畫布、互聯(lián)網(wǎng)背景下幾種常見的商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式，引導大家了解設計商業(yè)模式。【學生】閱讀教材，認真聽講解，自由討論，理解并記憶?！窘處煛亢喪錾虡I(yè)模式的含義?！緦W生】成功的商業(yè)模式一定是全面、共贏的,都離不開客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式?？蛻?、供應商、社會和企業(yè)自己都應該是這個模式的受益者。在這個商業(yè)模式里,產(chǎn)品或者服務是基石,互利是核心,賺錢是衡量其價值的終極指標。【教師】簡述商業(yè)模式開發(fā)?！緦W生】企業(yè)的最終目的是盈利,而企業(yè)能不能盈利、盈利的多少則取決于企業(yè)的商業(yè)模式。如何開發(fā)一個具有持續(xù)盈利能力的商業(yè)模式是每個企業(yè)都不容忽視的問題。(一)初創(chuàng)企業(yè)商業(yè)模式開發(fā)選擇初創(chuàng)企業(yè)可以利用模仿其他企業(yè)相對成熟的商業(yè)模式開發(fā)自己的商業(yè)模式,并不斷提升。1.在復制中開發(fā)商業(yè)模式2.在借鑒中不斷提升商業(yè)模式(二)設計商業(yè)模式須注意的問題設計商業(yè)模式應著重做好以下五個方面。1.界定和把握利潤源———客戶2.做好企業(yè)定位,找到并完善企業(yè)利潤點3.打造強有力的利潤杠桿,構筑商業(yè)模式內部運作價值鏈4.疏通拓寬利潤渠,構筑商業(yè)模式外部運作價值鏈5.建立有效保護利潤的利潤屏障【教師】簡述商業(yè)模式畫布?！緦W生】(一)商業(yè)模式畫布的定義商業(yè)模式畫布是瑞士演講大師、著名企業(yè)家亞歷山大·奧斯特瓦德(AlexanderOsterwalder)提出的描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言,是目前廣泛運用的商業(yè)模式分析工具之一。(二)商業(yè)模式畫布的組成要素1.客戶細分2.價值主張3.渠道通路4.客戶關系5.收入來源6.核心資源7.關鍵業(yè)務8.重要合作9.成本結構【教師】簡述互聯(lián)網(wǎng)背景下幾種常見的商業(yè)模式?！緦W生】商業(yè)模式是企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中,逐漸形成并完善的適合自己的一套模式,而每個企業(yè)的商業(yè)模式又是千差萬別的。常見的商業(yè)模式可歸納為以下七種。1.B2B模式2.C2C模式3.B2C模式4.C2B模式5.O2O模式6.F2C模式7.B2B2C模式【教師】簡述互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式?！緦W生】隨著互聯(lián)網(wǎng)與生產(chǎn)生活的深度融合,借助互聯(lián)網(wǎng)取得成功的商業(yè)模式層出不窮?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式與傳統(tǒng)模式相比,更加靈活多樣,更具競爭性,也更富于挑戰(zhàn)性與創(chuàng)新性。下面重點介紹五種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的盈利模式。1.廣告2.增值服務3.會員制4.網(wǎng)上銷售5.傭金【教師】點評并拓展知識。第二節(jié)撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書【教師】通過講解和自由討論創(chuàng)業(yè)計劃書的含義、創(chuàng)業(yè)計劃書的作用、創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧、創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的主要內容，引導學生了解撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書?！緦W生】閱讀教材，認真聽講解，自由討論，理解并記憶?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃書的含義。【學生】創(chuàng)業(yè)計劃書又稱商業(yè)計劃書,是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期準備的一份書面計劃,是對某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務,向潛在投資者、風險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風險投資的可行性商業(yè)報告。【教師】簡述創(chuàng)業(yè)計劃書的作用。【學生】(一)創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價,厘清思路(二)創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理(三)創(chuàng)業(yè)計劃書能夠讓投資者充分了解企業(yè),吸引投資【教師】簡述創(chuàng)業(yè)計劃書的基本結構?！緦W生】一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常由封面、目錄、正文和附錄四部分構成?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃書的撰寫技巧。【學生】(一)條理清晰,重點突出(二)簡明扼要,直入主題(三)充分調研,真實有據(jù)(四)回報豐厚,直觀易懂(五)展示團隊,借助外力【教師】簡述創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫的主要內容。【學生】針對不同的創(chuàng)業(yè)項目,創(chuàng)業(yè)計劃書的內容也有所不同,創(chuàng)業(yè)計劃書沒有統(tǒng)一的固定格式,撰寫也不需要千篇一律,但一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書通常應該涵蓋以下內容。(一)摘要(二)技術與產(chǎn)品分析(三)市場與競爭分析(四)市場營銷(五)創(chuàng)業(yè)團隊(六)財務與融資分析(七)風險分析(八)發(fā)展規(guī)劃【教師】點評并拓展知識。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計劃路演【教師】通過講解和自由討論路演及創(chuàng)業(yè)計劃路演的含義、創(chuàng)業(yè)計劃路演的作用、創(chuàng)業(yè)計劃路演的實施，引導學生了解創(chuàng)業(yè)計劃路演?！緦W生】閱讀教材，認真聽講解，自由討論，理解并記憶。【教師】簡述路演及創(chuàng)業(yè)計劃路演的含義?！緦W生】路演是指在公共場所進行演說、演示產(chǎn)品、推介理念,即向他人推廣自己的企業(yè)、團體、產(chǎn)品、想法的一種方式。其目的是引起目標人群的關注,使他們產(chǎn)生興趣,最終達成目標。創(chuàng)業(yè)計劃路演就是用演說、答辯的方式將創(chuàng)業(yè)計劃展示給行業(yè)專業(yè)人士、投資者、評審專家或顧客,讓其在短時間內了解該創(chuàng)業(yè)項目的一種最有效的方式?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃路演的作用?！緦W生】(1)可以同時讓多個投資者很認真地傾聽創(chuàng)業(yè)者的講解和說明,同時還可以有一個思考和交流的過程。(2)可以讓投資者在安靜的環(huán)境里,在創(chuàng)業(yè)者聲情并茂的展示下,真正讀懂企業(yè)的項目,從而做出更為準確的判斷。(3)對于一些技術性強的項目,能減少出現(xiàn)投資者不理解項目的弊端?！窘處煛亢喪鰟?chuàng)業(yè)計劃路演的實施。【學