項目部架構(gòu)與薪酬體系組織架構(gòu)職位與區(qū)域規(guī)劃公司所負責(zé)的區(qū)域，按照地理位置劃分成幾個大的片區(qū)，每個片區(qū)又由若干個商圈組成；每個片區(qū)設(shè)一名銷售主管，每個商圈由一對BD搭檔來具體負責(zé)開發(fā)和維護；片區(qū)銷售主管兼一個商圈的A崗；（二）崗位職責(zé)：GM全面負責(zé)項目的運營與推進；對項目效益達成直接負責(zé)；與支付寶渠道管理人員保持同步，信息溝通與關(guān)系維護；協(xié)助總經(jīng)理制定項目相關(guān)人員架構(gòu)、薪酬考核體系等政策；銷售/運營人員的招聘、培訓(xùn)、管理、考核、激勵；銷售主管團隊日常管理；帶領(lǐng)團隊完成各項考核目標(biāo)；團隊成員的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)、考核；直管重點商戶的開拓與運營維護；風(fēng)控執(zhí)行；BD（A崗）商戶拓展；完成月底、季度商戶開拓目標(biāo)；完成月度、季度營業(yè)額目標(biāo)；頭部重點客戶關(guān)系深度維護，增值服務(wù)二次開發(fā)；商家活動宣導(dǎo)與BD，落實商戶執(zhí)行；BD（B崗）協(xié)助A崗?fù)瓿缮虘敉卣埂I業(yè)額目標(biāo)；基礎(chǔ)商戶日常關(guān)系維護，保持動銷率；商家活動宣導(dǎo)與BD，店轉(zhuǎn)；運營主管對接支付寶B\C端運營崗位，各項運營活動承接與轉(zhuǎn)化；商戶各項數(shù)據(jù)匯總與分析，形成數(shù)據(jù)報告反饋GM；個性化活動的規(guī)劃、申報與執(zhí)行督促；風(fēng)控；銷售支持協(xié)助BD完成商戶系統(tǒng)錄入、門店上線等系統(tǒng)操作；日常數(shù)據(jù)處理；商戶后臺系統(tǒng)日常維護；薪酬體系GM銷售主管薪資組成：月薪+季度績效+年度績效月薪=底薪+車補+月度績效獎金月度績效獎金以月度績效基數(shù)為基礎(chǔ)，按照KPI得分進行核算；月度績效基數(shù)＝個人直管商戶提成（分潤的25%）+團隊提成（團隊分潤的5%）+個人開戶獎勵（180元/家）+團隊開戶獎勵（20元/家）；月度KPI：每月由GM給每位主管制定月度KPI，主要包括【當(dāng)月銷售額目標(biāo)】【當(dāng)月新開商戶目標(biāo)】【動銷率】【交易總筆數(shù)】【活動執(zhí)行與效果評估】【日常管理與執(zhí)行力】幾個方面，具體占比見主管KPI評分表；季度績效：以季度績效基數(shù)按照季度KPI得分進行核算；年度績效：以年度績效基數(shù)按照年度KPI得分進行核算；BD薪資組成：月薪+季度績效+年度績效月薪=底薪+車補+月度績效獎金月度績效獎金以月度績效基數(shù)為基礎(chǔ)，按照KPI得分進行核算；月度績效基數(shù)＝個人直管商戶提成（分潤的25%）+個人開戶獎勵（180元/家）；月度KPI：每月由GM給每位BD制定月度KPI，主要包括【當(dāng)月銷售額目標(biāo)】【當(dāng)月新開商戶目標(biāo)】【動銷率】【交易總筆數(shù)】【活動執(zhí)行與效果評估】【執(zhí)行力】幾個方面，具體占比見BD人員KPI評分表；季度績效：以季度績效基數(shù)按照季度KPI得分進行核算；年度績效：以年度績效基數(shù)按照年度KPI得分進行核算；AB崗開戶獎勵和提成按照商圈統(tǒng)一核算，其中A崗占60%，B崗占40%；運營管理崗薪資組成：底薪+月度績效+季度績效+年度獎金；月度績效：月度薪金基數(shù)的30%作為績效考核，考核標(biāo)準(zhǔn)見運營管理崗位KPI；季度、年度運營管理崗享受項目整體績效分成，具體比例根據(jù)實際情況再行確定；銷售支持崗薪資組成：底薪+月度績效月度績效：月度薪金基數(shù)的30%作為績效考核，考核標(biāo)準(zhǔn)見銷售支持崗位KPI；季度、年度銷售支