凱森工貿(mào)集團(tuán)一體化策略SWOT分析及實(shí)施策略摘要制造業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱行業(yè)，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)，隨著近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，勞動(dòng)力價(jià)格不斷上漲，勞動(dòng)力密集型的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)不斷降低，行業(yè)的利潤(rùn)空間不斷下降。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)不能滿足業(yè)內(nèi)公司的增長(zhǎng)需要，為了更好的發(fā)展，相關(guān)企業(yè)紛紛開(kāi)始經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向工貿(mào)一體化，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。本文以凱森集團(tuán)為例，首先介紹了工貿(mào)一體化的相關(guān)理論，然后對(duì)凱森集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和策略進(jìn)行了分析，然后從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技四個(gè)方面對(duì)凱森集團(tuán)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，接著運(yùn)用SWOT分析法，結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其工貿(mào)一體化進(jìn)行分析，最后提出了公司工貿(mào)一體化策略的實(shí)施措施，包括調(diào)整公司機(jī)構(gòu)，組建生產(chǎn)部門；提高生產(chǎn)能力，保障產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)技能培訓(xùn)與專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人員儲(chǔ)備；市場(chǎng)細(xì)分，多渠道營(yíng)銷等。本文提出的改進(jìn)措施可用于外貿(mào)企業(yè)的工貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力關(guān)鍵詞：凱森集團(tuán)；工貿(mào)一體化；SWOT；經(jīng)營(yíng)目錄摘要TOC\o"1-3"\h\u1767一、緒論 緒論（一）研究的背景和意義中國(guó)作為世界工廠，既是制造業(yè)進(jìn)出口大國(guó)，也是制造業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)大國(guó)，在過(guò)去的50年中，制造業(yè)一直都是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支撐，改革開(kāi)放后，中國(guó)制造業(yè)發(fā)展迅速，特別是對(duì)于日用塑料制品領(lǐng)域，玩具和其他輕型制造業(yè)發(fā)展較快。由于相關(guān)制造業(yè)是典型的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，近數(shù)十年來(lái)，可以依靠我國(guó)國(guó)內(nèi)大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，輕型制造業(yè)以低成本的優(yōu)勢(shì)讓我國(guó)成為世界工廠，也給我國(guó)帶來(lái)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)。但是隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入水平的不斷提高，勞動(dòng)力紅利正在不斷的消失。在經(jīng)歷金融危機(jī)、新冠疫情等事件后，相關(guān)產(chǎn)業(yè)暴露出來(lái)了許多問(wèn)題，如生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備陳舊、品牌意識(shí)不強(qiáng)，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力等。寧波市作為我國(guó)輕型制造業(yè)貿(mào)易的重要出口城市，歷經(jīng)改革開(kāi)放后，已經(jīng)形成集群效應(yīng)，使得當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)往往能以更低廉的制造成本，在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了有利的位置，但是近幾年來(lái)，以美國(guó)為首的西方國(guó)家紛紛建立貿(mào)易壁壘，這對(duì)于處在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈低端的產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我國(guó)的輕型制造業(yè)面臨著升級(jí)轉(zhuǎn)型的壓力。寧波凱森集團(tuán)是一家中小型的輕型制造業(yè)生產(chǎn)商，主營(yíng)的產(chǎn)品主要包括各種塑料的日常生活用品、塑料制品產(chǎn)品、玩具、家居用品等。公司有著十多年的發(fā)展歷史，盡管經(jīng)營(yíng)的時(shí)間不是特別長(zhǎng)，但亦有一些進(jìn)展，在生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等方面取得了豐富的成果，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上也都有自己的客戶群，銷售業(yè)績(jī)基本處于長(zhǎng)期平穩(wěn)增長(zhǎng)的狀態(tài)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了以玩具業(yè)務(wù)為主，其他產(chǎn)業(yè)為輔的多元化格局。但在外部環(huán)境發(fā)生變化的情況下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)壓力隨之增大，希望通過(guò)本研究，對(duì)企業(yè)面臨的有利因素和不利因素做了歸納和梳理，與外部環(huán)境相結(jié)合，找到了公司未來(lái)發(fā)展的一個(gè)方向，增加了公司經(jīng)營(yíng)效益。在國(guó)內(nèi)，和寧波凱森集團(tuán)類似的公司還有許多，當(dāng)前也都面臨著經(jīng)營(yíng)發(fā)展的壓力，希望通過(guò)本研究能夠給他們提供些許參考建議。（二）文獻(xiàn)綜述1、國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)學(xué)者在一體化發(fā)展理論研究方面，起步較晚。據(jù)有關(guān)文獻(xiàn)記載，最早涉及到一體化策略研究?jī)?nèi)容是在20世紀(jì)末，在盛洪的《分工與交易》中，他結(jié)合了科斯的交易費(fèi)用理論，從制度角度分析論證了我國(guó)當(dāng)時(shí)的國(guó)有企業(yè)選擇的低級(jí)縱向一體化。邱少春（2016）對(duì)縱向一體化理論和經(jīng)驗(yàn)研究的文獻(xiàn)進(jìn)行全面的梳理、評(píng)論，比較和總結(jié)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)、新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)及演化經(jīng)濟(jì)理論對(duì)縱向一體化研究的成果和不足，透析縱向一體化未來(lái)可能的研究方向。孫維峰（2014）指出縱向一體化一直是學(xué)者們關(guān)注的重要課題。但是，由于企業(yè)縱向一體化行為的復(fù)雜性，現(xiàn)在并沒(méi)有一個(gè)關(guān)于一體化的統(tǒng)一理論。梁忠平（2012）通過(guò)對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的研究，發(fā)現(xiàn)旅游實(shí)體虛擬前向一體化發(fā)展趨勢(shì)是不可逆轉(zhuǎn)的，也是符合全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)的。白讓讓（2018）以中國(guó)乘用車產(chǎn)業(yè)為例，研究結(jié)果表明，研發(fā)模式和縱向一體化程度對(duì)企業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)的兩類產(chǎn)出有完全不同的影響，該結(jié)果是對(duì)創(chuàng)新績(jī)效已有研究補(bǔ)充，并對(duì)乘用車自主品牌創(chuàng)新績(jī)效的提升具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。劉德明（2013）以內(nèi)蒙古乳業(yè)為研究對(duì)象，得出乳制品企業(yè)供應(yīng)鏈管理過(guò)程應(yīng)采用適宜的一體化管理方法，變競(jìng)爭(zhēng)為合作，變上下游企業(yè)的利益分配不均為按企業(yè)在供應(yīng)鏈中的績(jī)效進(jìn)行分配，變競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)的不穩(wěn)定變?yōu)槠髽I(yè)在供應(yīng)鏈管理?xiàng)l件下的策略聯(lián)盟體系的結(jié)論。張祥等人（2016）通過(guò)對(duì)2008-2014年間的20家光伏企業(yè)進(jìn)行研究，得出通過(guò)實(shí)施縱向一體化能有效提升盈利能力的結(jié)論。2、國(guó)外研究現(xiàn)狀據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)記載，一體化策略理論最早起源于1937年科斯的《企業(yè)的性質(zhì)》，他在該篇文章中提出了企業(yè)的邊界問(wèn)題，引起了學(xué)者們對(duì)縱向一體化的關(guān)注，為研究企業(yè)的產(chǎn)生、發(fā)展及創(chuàng)新提供了新的視角。在此基礎(chǔ)上，交易費(fèi)用理論認(rèn)為，企業(yè)通過(guò)縱向一體化的實(shí)施能免除上下游產(chǎn)業(yè)間的機(jī)會(huì)主義行為，從而使專用性投資增強(qiáng)，交易費(fèi)用降低，全要素生產(chǎn)率得以提升。國(guó)外學(xué)者關(guān)于一體化的研究還有許多，比如Diaza（2017）對(duì)1995-2016年西班牙電力市場(chǎng)的縱向一體化進(jìn)行了研究，得出煤電企業(yè)通過(guò)實(shí)行縱向一體化，可以節(jié)約6.5%的成本。ChudnovskyD（2015）等隨后改善了投入產(chǎn)出表方法，以英國(guó)4萬(wàn)多家企業(yè)為樣本，分析得出企業(yè)縱向一體化水平和下游制造商的技術(shù)密集度之間的關(guān)系為正相關(guān)，與下游供應(yīng)商之間的關(guān)系為負(fù)相關(guān)。（三）研究方法文獻(xiàn)研究法：通過(guò)知網(wǎng)，維普、圖書(shū)館等多種渠道閱讀大量相關(guān)研究文獻(xiàn)，梳理相關(guān)研究結(jié)論，學(xué)習(xí)研究方法，為本文的后續(xù)研究提供理論指出和方法借鑒。案例分析法：本文以凱森集團(tuán)為研究案例，針對(duì)該公司的工貿(mào)一體化發(fā)展策略進(jìn)行分析研究，結(jié)合當(dāng)前的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技等宏觀因素分析工貿(mào)一體化的環(huán)境，提出公司實(shí)施工貿(mào)一體化的策略。工貿(mào)一體化相關(guān)理論概述（一）工貿(mào)一體化策略的含義工貿(mào)一體化策略是發(fā)展策略范疇內(nèi)，實(shí)質(zhì)是管理者在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，對(duì)于發(fā)展方向的選擇，即未來(lái)向上發(fā)展的趨勢(shì)、往下還是往橫向水平發(fā)展的問(wèn)題。并非單純企業(yè)聯(lián)合，而是企業(yè)針對(duì)自己的產(chǎn)品而言，充分利用工藝、市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)，根據(jù)企業(yè)的控制程度和物資流動(dòng)的方向，使企業(yè)不斷向著深度和廣度發(fā)展的策略。企業(yè)管理者之所以決定采用一體化策略是出于何種動(dòng)機(jī)，主要有兩個(gè)要素，是對(duì)所在產(chǎn)業(yè)未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展方向的一種樂(lè)觀態(tài)度，因此，期望商家能夠在這一產(chǎn)業(yè)鏈中獲得更多的回報(bào)；另一方面，也希望通過(guò)實(shí)施一體化策略，提高企業(yè)自身的整體調(diào)控力，進(jìn)而提高企業(yè)在市場(chǎng)上的影響力和其整體競(jìng)爭(zhēng)能力。（二）工貿(mào)一體化策略的類型1.縱向工貿(mào)一體化策略縱向一體化策略，亦稱垂直一體化策略，也就是把企業(yè)活動(dòng)的范圍擴(kuò)大到供應(yīng)源之后，或者是往前擴(kuò)展到最終產(chǎn)品的最終用戶，指同一個(gè)行業(yè)、企業(yè)的邊界在擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以獲取上游或下游的供應(yīng)商來(lái)監(jiān)管。這種橫向上的聯(lián)合和滲透，實(shí)際上就是一種產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴(kuò)張。這一橫向聯(lián)合與滲透，其實(shí)，這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸與拓展的過(guò)程。這可能是參與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)全面融合的結(jié)果，也可以部分整合進(jìn)入整個(gè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的部分環(huán)節(jié)。2.橫向工貿(mào)一體化發(fā)展策略橫向一體化開(kāi)發(fā)策略等，即水平一體化的策略，指通過(guò)合并生產(chǎn)一個(gè)營(yíng)銷鏈上相同環(huán)節(jié)上相似的企業(yè)而獲得發(fā)展。在此背景下，企業(yè)之間形成一種基于供應(yīng)鏈的橫向聯(lián)合和滲透。這樣的合并可以同時(shí)抑制對(duì)手的進(jìn)攻，也可以獲得新的市場(chǎng)。是共贏策略。便可以為客戶帶來(lái)更加豐富的物品，也有利于企業(yè)整合資源，提高其運(yùn)作效率。3.工貿(mào)一體化發(fā)展策略工貿(mào)一體化是指工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合，企業(yè)并不只是生產(chǎn)商品對(duì)外銷售，以及從事貿(mào)易性質(zhì)買賣。工貿(mào)一體首先要求企業(yè)做好資源整合工作，還有部門內(nèi)部的整合，不是“工”和“貿(mào)”的簡(jiǎn)單加總，要求企業(yè)自上而下一起推，讓每個(gè)人都主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)。其次，要求企業(yè)內(nèi)部分工要細(xì)，要明確，要求每個(gè)人的工作都是其中的一項(xiàng)，崗位責(zé)任制已勢(shì)在必行，明確職責(zé)要求等，切實(shí)避免作品的錯(cuò)位銜接，保證企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。（三）工貿(mào)一體化的優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)多層次增值，相比于純外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工貿(mào)一體化增加了企業(yè)的自主生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從原材料到產(chǎn)成品的過(guò)程中，對(duì)其進(jìn)行了多次產(chǎn)品增值，企業(yè)的利潤(rùn)空間，議價(jià)空間都得到了有效的增加。2.增強(qiáng)了科技創(chuàng)新和應(yīng)用能力，工貿(mào)一體化的狀態(tài)下，企業(yè)有了自主生產(chǎn)研發(fā)能力，意味著企業(yè)可以通過(guò)生產(chǎn)將技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，大大提高了企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)用能力。同時(shí)也大大增加了企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。（四）工貿(mào)一體化的特征工貿(mào)一體化是是集工業(yè)企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)于一體，企業(yè)不僅僅要進(jìn)行產(chǎn)品的外貿(mào)銷售，還需要進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。工貿(mào)一體化的主要特征就是資源的整合，明確內(nèi)部分工。工貿(mào)一體化能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的上下聯(lián)動(dòng)，有效避免產(chǎn)銷脫節(jié)。（五）工貿(mào)一體化的理論基礎(chǔ)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論：在美國(guó)學(xué)者普拉哈拉德(C.K.Prahalad)和美國(guó)學(xué)者哈默爾(G.Hamel)看來(lái)，核心競(jìng)爭(zhēng)力的作用有:有助于公司進(jìn)入不同的市場(chǎng)，成為公司擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的能力基礎(chǔ);創(chuàng)造公司最終產(chǎn)品及服務(wù)的顧客價(jià)值貢獻(xiàn)，主要表現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)顧客最為關(guān)注的，核心的，最根本的利益。同時(shí)，核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)(人才，國(guó)家或者參與競(jìng)爭(zhēng)的個(gè)體)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力，是企業(yè)所特有的，能夠經(jīng)受得起時(shí)間考驗(yàn)的，具有延展性并且是難以模仿的技術(shù)或能力?，F(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)以知識(shí)創(chuàng)新為基本內(nèi)核的企業(yè)，某種關(guān)鍵資源或關(guān)鍵能力的組合，是能夠使企業(yè)，行業(yè)和國(guó)家在一定時(shí)期內(nèi)保持現(xiàn)實(shí)或潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的動(dòng)態(tài)平衡系統(tǒng)。它具有價(jià)值性，稀缺性，不可替代性，難以模仿性的特點(diǎn)。品牌價(jià)值理論：業(yè)界關(guān)于品牌價(jià)值概念界定沒(méi)有一致的觀點(diǎn)。品牌價(jià)值的問(wèn)題研究源于上世紀(jì)企業(yè)國(guó)際兼并，品牌價(jià)值研究主要用于解決兼并企業(yè)間的品牌價(jià)值評(píng)估，其表現(xiàn)形式是和沒(méi)有品牌產(chǎn)品對(duì)比，產(chǎn)品因?yàn)槠放埔蛩囟蛊髽I(yè)獲得的額外現(xiàn)金流或收益。盡管品牌價(jià)值問(wèn)題己經(jīng)研究了很長(zhǎng)時(shí)間，但是對(duì)于品牌價(jià)值的概念內(nèi)涵理解卻沒(méi)有達(dá)成一致。西方學(xué)者大多從顧客角度來(lái)定義品牌價(jià)值，如BaldingerC2006)認(rèn)為品牌價(jià)值最終是通過(guò)消費(fèi)者承認(rèn)實(shí)現(xiàn)的，其價(jià)值由功能利益和非功能利益構(gòu)成。唐玉生（2013）將國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)品牌價(jià)值的概念進(jìn)行匯總，得出目前關(guān)于品牌價(jià)值構(gòu)成集中度較高的因素是品牌功能價(jià)值，他利用扎根理論歸納出品牌價(jià)值的概念模型，由功能價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、情感價(jià)值、社會(huì)價(jià)值、成本價(jià)值和創(chuàng)新價(jià)值構(gòu)成。凱森集團(tuán)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（一）凱森集團(tuán)公司概況寧波凱森工貿(mào)集團(tuán)成立于2005年6月，公司地址位于北侖區(qū)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)，公司是塑料碗盤(pán)、塑料水杯、塑料收納盒、塑料廚具、塑料清潔用品及其他產(chǎn)品專業(yè)制造和加工的企業(yè)，具有一整套，科學(xué)的質(zhì)量管理制度。公司的產(chǎn)品出口到國(guó)內(nèi)外許多國(guó)家。（二）公司經(jīng)營(yíng)的困境2018年，受“中美貿(mào)易戰(zhàn)”影響，公司的出口產(chǎn)品被增加了25%的懲罰性關(guān)稅，加上原本的16%的關(guān)稅，導(dǎo)致相關(guān)產(chǎn)品如果從本公司進(jìn)口，客戶需要承擔(dān)41%的進(jìn)口關(guān)稅，這期間，作為純外貿(mào)的企業(yè)，由于沒(méi)有自己的生產(chǎn)能力，導(dǎo)致產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力大幅度下滑，公司的銷售狀況受到嚴(yán)重沖擊，鑒于此公司開(kāi)始進(jìn)行工貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型，2019年公司完成了工貿(mào)一體化，建設(shè)了自己的工程，有了自己的生產(chǎn)能力。2020年，全球新冠疫情大爆發(fā)，再一次對(duì)公司的銷售狀況造成了較大的沖擊，直到疫情防控取得一定成效后，公司的銷售狀況才回到正軌。表3-12017年到2021年公司銷售狀況2017年2018年2019年2020年2021年年銷售額（萬(wàn)元）2786222678241931982628939營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（萬(wàn)元）25481493267817893341利潤(rùn)率（%）9.1%6.6%11.1%9%11.5%從上表的數(shù)據(jù)可以看出，公司在2018年和2020年銷量出現(xiàn)明顯的下滑，作為外貿(mào)企業(yè)，受市場(chǎng)環(huán)境影響非常大，在2021年，復(fù)工復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，公司在工貿(mào)一體化的策略下，銷售額，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)得到了飛速的增長(zhǎng)，利潤(rùn)率也創(chuàng)下新高。（三）公司面臨困境的根源通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，凱森集團(tuán)之所以面臨上述困境，表面上看是受“中美貿(mào)易戰(zhàn)”、新冠疫情的外部因素的影響，究其根本原因還是在于公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。1.2019年以前，公司尚未施行工貿(mào)一體化策略，公司的經(jīng)營(yíng)模式為典型的“中間商”模式，即通過(guò)采購(gòu)成品，進(jìn)行簡(jiǎn)單的包裝之后，對(duì)外進(jìn)行出口。而公司所對(duì)外出口的產(chǎn)品本身又是一些技術(shù)含量低的日常用品，在自身缺乏“定價(jià)權(quán)”的情況下，“中美貿(mào)易戰(zhàn)”帶來(lái)的就是出口價(jià)格上漲，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力降低，客戶流失，公司銷售利潤(rùn)受損。2.2019年后，公司完成工貿(mào)一體化升級(jí)，與華森、三森工廠形成一體化的格局，公司擁有了自主的生產(chǎn)能力，但是由于受到疫情影響，大量的海外訂單被取消，公司的“生產(chǎn)-銷售”受到了較大的影響，究其根本還是在于公司剛剛完成工貿(mào)一體化升級(jí)，產(chǎn)品品牌、質(zhì)量和生產(chǎn)能力尚未完全得到海外客戶的認(rèn)可。（四）凱森集團(tuán)所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析1.政策環(huán)境分析近幾年，為提高中國(guó)制造行業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)能力，我國(guó)已頒布若干新產(chǎn)業(yè)政策，主要體現(xiàn)為熟手出臺(tái)更優(yōu)惠征收政策，出臺(tái)有關(guān)行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則和行業(yè)規(guī)范。這樣才會(huì)利于國(guó)內(nèi)相關(guān)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。具體到寧波地區(qū)來(lái)看，對(duì)輕型制造業(yè)影響較大的主要有《中華人民共和國(guó)環(huán)境保護(hù)稅法》、《排污許可管理辦法（試行）》等，隨著政策的落實(shí)，寧波市對(duì)環(huán)境保護(hù)的力度也越來(lái)越大，外來(lái)改善當(dāng)前城市環(huán)境污染現(xiàn)狀，環(huán)保部門對(duì)當(dāng)?shù)厮械闹圃飚a(chǎn)業(yè)企業(yè)都進(jìn)行了極其嚴(yán)格的審查，關(guān)閉了許多落后的生產(chǎn)企業(yè)，另一方面，寧波地區(qū)為了進(jìn)一步提升行業(yè)聚集效應(yīng)，形成產(chǎn)業(yè)規(guī)?；l(fā)展優(yōu)勢(shì)，許多家庭式的小作坊都受到了取締，為市場(chǎng)提供了一批批技術(shù)工人。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于轉(zhuǎn)型時(shí)期，面臨的主要問(wèn)題是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的低端化，庫(kù)存積壓和經(jīng)營(yíng)成本的增加，同時(shí)受疫情和部分地區(qū)國(guó)際局勢(shì)緊張的營(yíng)銷，許多行業(yè)都表現(xiàn)不佳。凱森集團(tuán)所面臨的外部環(huán)境可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析。（1）居民收入消費(fèi)分析隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民人均可支配收入呈現(xiàn)出穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)，居民的消費(fèi)支出也隨之增加。表3-2人均收入、消費(fèi)支出2017年2018年2019年2020年2021年居民人均可支配收入（元）2597428228307333218935128居民人均消費(fèi)支出（元）1832219853215592121024100數(shù)據(jù)來(lái)自：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2017年-2021年《統(tǒng)計(jì)年鑒》（2）人力成本上漲近年來(lái)我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)民整體素質(zhì)也在不斷提升，使本國(guó)勞動(dòng)力成本連年攀升，針對(duì)寧波凱森主營(yíng)地址凌波，筆者對(duì)寧波市的勞動(dòng)力成本進(jìn)行了整理，具體數(shù)據(jù)如下：表3-3寧波市2017年-2021年職工平均工資變化表2017年2018年2019年2020年2021年寧波市在崗職工年平均工資（萬(wàn)元）9.1710.2311.0911.4412.70數(shù)據(jù)來(lái)自：寧波統(tǒng)計(jì)局2017年-2021年寧波《統(tǒng)計(jì)年鑒》從上表的數(shù)據(jù)我們可以看出，寧波市近五年來(lái)職工工資呈現(xiàn)出穩(wěn)步上市的趨勢(shì)，2021年的平均工資比2017年上漲了接近40%，除了工資上漲外，企業(yè)的員工福利待遇，培訓(xùn)費(fèi)用等也在不斷增加，而且受職業(yè)觀念變化的影響，企業(yè)的員工流動(dòng)性也明顯增加，勞動(dòng)力成本的上漲使得我國(guó)制造業(yè)成本優(yōu)勢(shì)下降。凱森工貿(mào)集團(tuán)在2019年完成了工貿(mào)一體化，19年以前只有外貿(mào)，沒(méi)有生產(chǎn)，公司的員工數(shù)量一直在150人以下，在2019年后，公司建設(shè)了生產(chǎn)部門，目前集團(tuán)總?cè)藬?shù)為260人，其中外貿(mào)部門110人，生產(chǎn)部門150人，公司規(guī)模擴(kuò)大，人力成本也大幅度增加。3.社會(huì)環(huán)境分析就日化用品及塑料制品而言，消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)值觀也在不斷發(fā)生變化，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高的要求，對(duì)產(chǎn)品品牌的追求也越來(lái)越明顯，這不可避免的使得部分企業(yè)為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，開(kāi)始創(chuàng)建自己的商品品牌。當(dāng)前多數(shù)消費(fèi)者價(jià)值觀很早就發(fā)生轉(zhuǎn)變，使之對(duì)商品質(zhì)量的要求也發(fā)生了相應(yīng)的改變，如在材料的選擇上，消費(fèi)者會(huì)更趨向于環(huán)保、舒適和健康、可降解，因而為了滿足消費(fèi)者的需求，天然及可降解材料的發(fā)展更快。4.科技環(huán)境分析科技的發(fā)展，極大地促進(jìn)了塑料制品業(yè)的進(jìn)步，它的原材料正在向智能化方向發(fā)展，以超性能為發(fā)展目標(biāo)、綠色等綜合考慮，塑料制品技術(shù)革新，使得制品業(yè)的發(fā)展更加趨向節(jié)能減排、面向綠色環(huán)保的轉(zhuǎn)型。主要技術(shù)改進(jìn)是：印刷用污水處理及回收技術(shù)等，切實(shí)提高節(jié)能減排效果；印刷全流程智能化技術(shù)；塑料成套設(shè)備智能化處理系統(tǒng)等。凱森集團(tuán)一體化策略SWOT分析（一）優(yōu)勢(shì)分析該企業(yè)與同行業(yè)中其他競(jìng)爭(zhēng)者相比較，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：（1）優(yōu)質(zhì)的供貨商商家在選擇供貨商之初，都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選才出現(xiàn)的，與公司有穩(wěn)定的合作供貨商，除了寧波本地外，還有兩家主要供應(yīng)商位于江蘇省常州市，河南省鄭州市，另有六家面積較小，但與供應(yīng)商聯(lián)系頻繁。在上游供應(yīng)商力量幫助下，為了確保公司銷售產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。時(shí)光荏苒，歲月如梭，盡管有嘗試過(guò)與其他供應(yīng)商合作，但有些供應(yīng)商在原材料質(zhì)量方面存在較大問(wèn)題，所以，擁有優(yōu)質(zhì)供貨商，保證公司可持續(xù)發(fā)展必須具備前提。目前公司的主要供貨商如下表所示表4-12021年凱森集團(tuán)主要供應(yīng)商數(shù)量公司規(guī)模行業(yè)評(píng)級(jí)供貨占比一級(jí)供應(yīng)商8300-1000人AAAAA50%二級(jí)供應(yīng)商9200-500人AAAA35%三級(jí)供應(yīng)商4100-300人AAA15%（2）良好的聲譽(yù)和忠實(shí)的客戶公司成立以來(lái)，管理者一直秉承誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則，連自己的利益都會(huì)受到損害，也一定要保證客戶的滿意。企業(yè)采購(gòu)或材料加工時(shí)，也從沒(méi)有拖欠過(guò)上游供應(yīng)商1分錢的尾款。由于管理者們的努力工作，已經(jīng)為企業(yè)積累了大量回頭客。經(jīng)筆者統(tǒng)計(jì)該公司年回購(gòu)總量占年銷售額六成左右，可見(jiàn)，在這一市場(chǎng)上，企業(yè)占有一定的份額。（3）專業(yè)的人才公司擁有一支專業(yè)扎實(shí)、朝氣蓬勃的人才隊(duì)伍，他們?cè)趯W(xué)校系統(tǒng)地學(xué)習(xí)過(guò)專業(yè)知識(shí)，結(jié)合近10年的工作經(jīng)驗(yàn)，使之對(duì)客戶加工生產(chǎn)過(guò)程中的后期突發(fā)，都有獨(dú)自處理問(wèn)題的才能。因此該公司能夠給客戶在布料的挑選方面、制版等環(huán)節(jié)提供較為專業(yè)的建議，避免由于經(jīng)驗(yàn)不足，學(xué)識(shí)不豐富，帶來(lái)了不該有的傷害。除了專業(yè)背景之外，他們還具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，接受新事物，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，這些個(gè)人能力在很大程度上推動(dòng)了公司的發(fā)展。表4-2公司員工年齡分布20-30歲30-40歲40-50歲50歲以上數(shù)量891132533占比34.2%43.5%9.6%12.7%從上表可以看出公司的員工以中青年為主，他們的學(xué)習(xí)能力和接受新事物的能力強(qiáng)，在工作中也更加容易走專業(yè)化的路子。表4-3公司員工學(xué)歷分布部門研究生本科生專科生高職生初中生小學(xué)生人力行政部35154財(cái)務(wù)部38業(yè)務(wù)部211436設(shè)計(jì)研發(fā)部68品管部4510技術(shù)部1111采購(gòu)部131倉(cāng)管部1424生產(chǎn)管理部135生產(chǎn)車間133541合計(jì)23077505249占比0.80%12.00%30.00%19.00%20.00%19.00%從上表可以看出業(yè)務(wù)與設(shè)計(jì)研發(fā)人員高學(xué)歷占比較高，生產(chǎn)與技術(shù)、品管部門低學(xué)歷占比較高。公司的主要部門為業(yè)務(wù)部門和設(shè)計(jì)部門，學(xué)歷高意味著專業(yè)水平相對(duì)將強(qiáng)，更能為客戶提供專業(yè)的服務(wù)。（二）劣勢(shì)分析（1）公司定價(jià)能力弱圖4-1定價(jià)流程圖從上表可以看出產(chǎn)品研發(fā)能力、成本管控能力、市場(chǎng)銷售能力將是直接影響我們的定價(jià)能力，由于目前投入研發(fā)時(shí)日較短，優(yōu)勢(shì)尚未體現(xiàn)，集團(tuán)工貿(mào)一體化在成本管控方面無(wú)法與專業(yè)化工廠成本競(jìng)爭(zhēng)，以致在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，目前屬于被動(dòng)定價(jià)。（2）營(yíng)銷方式較為單一表5-4疫情前公司銷售渠道銷售渠道1傳統(tǒng)展會(huì)銷售渠道2亞馬遜銷售渠道31688銷售渠道4阿里國(guó)際站年銷售量（萬(wàn)元）2409852862銷售占比（%）99.6%0.02%0.12%0.26%從上表可以看出，疫情前公司的主要銷售渠道來(lái)源于傳統(tǒng)展會(huì)渠道，疫情后雖有在電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行投入，但尚無(wú)成效，需要加大投入以及擴(kuò)大銷售渠道，最終開(kāi)拓更多有效銷售渠道。（3）公司組織結(jié)構(gòu)不完善這一直線職能制組織形式，利于企業(yè)內(nèi)部信息溝通和方便管理。但在企業(yè)日益成長(zhǎng)壯大的同時(shí)，原有組織結(jié)構(gòu)己經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。公司現(xiàn)在的生產(chǎn)人員還是銷售部的，這一分工相當(dāng)紊亂，不利于企業(yè)實(shí)施精細(xì)化管理，遇到問(wèn)題也無(wú)法得到及時(shí)有效的解決。并且，公司缺乏專業(yè)的營(yíng)銷部門，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，將嚴(yán)重影響企業(yè)宣傳效果。（三）機(jī)會(huì)分析（1）國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)均穩(wěn)中向好，有利于行業(yè)發(fā)展近幾年，中國(guó)政府出臺(tái)了很多與制造業(yè)相關(guān)的行業(yè)規(guī)范，增補(bǔ)了一些行業(yè)細(xì)則，為中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)做出貢獻(xiàn)，形成大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到促進(jìn)作用。穩(wěn)定國(guó)家政策，還利于國(guó)內(nèi)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。全國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體上是發(fā)展平穩(wěn)的，盡管前幾年紡織業(yè)經(jīng)濟(jì)受挫，但是，在中國(guó)系列產(chǎn)業(yè)政策推動(dòng)下，紡織服裝行業(yè)勢(shì)頭強(qiáng)勁。同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速推廣使用的背景下，電子商務(wù)這種新興的貿(mào)易方式迅速普及，應(yīng)用范圍越來(lái)越廣。這一切，給傳統(tǒng)的外貿(mào)模式帶來(lái)了更大的影響，使得它受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。的指導(dǎo)和扶持，最近幾年己經(jīng)漸漸熱了起來(lái)，利于國(guó)內(nèi)企業(yè)新一輪成長(zhǎng)。（2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越加注重伴隨著社會(huì)的進(jìn)步，我國(guó)多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于自身生活品質(zhì)提出了更高要求，在購(gòu)買各種塑料品的時(shí)候，除產(chǎn)品的款式要求外，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量比較重視。因此，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有提高自身產(chǎn)品質(zhì)量，才能更好地滿足市場(chǎng)需求。由于近幾年國(guó)內(nèi)安全事件的頻繁發(fā)生，繼而造成了消費(fèi)者對(duì)商品的購(gòu)買，從安全的角度出發(fā)，對(duì)各種品牌的追逐更加狂熱。（3）環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，可降解塑料品需求增加，市場(chǎng)空間大從統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)可知，2021年年底，中國(guó)大陸總?cè)丝诔^(guò)14億人。最近幾年人口增長(zhǎng)率放慢了，但是，認(rèn)為，隨著我國(guó)二胎政策的實(shí)施，能有效改善未來(lái)我國(guó)總?cè)丝谶M(jìn)入負(fù)增長(zhǎng)局面。同時(shí)，由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平提高，人們對(duì)生活質(zhì)量要求也越來(lái)越高，這都為日用塑料制品產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種情況下，日用塑料制品市場(chǎng)又將面臨一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇。日用塑料制品行業(yè)具有很大發(fā)展?jié)摿涂臻g。日用塑料品為消費(fèi)者所必需，隨著人口總量的上升，國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品品需求總量會(huì)逐漸上升。（4）大疫情環(huán)境下，線下傳統(tǒng)外貿(mào)參展開(kāi)發(fā)模式終結(jié)，線上網(wǎng)絡(luò)模式盛行由于全球新冠大疫情環(huán)境下，港交會(huì)、廣交會(huì)、上海展等全部取消，以往傳統(tǒng)外貿(mào)唯一靠通過(guò)參展來(lái)開(kāi)發(fā)客戶的模式行不通，在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展十分迅速的情況，并被廣泛應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域中，對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用的背景下，各外貿(mào)企業(yè)借助各種互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，如：阿里國(guó)際站、亞馬遜、eBay、領(lǐng)英、FaceBook等跨境電商平臺(tái)與外貿(mào)社交平臺(tái)紛紛崛起，它改變了人們接受信息、交流資訊的方式，還打破了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)單一客戶開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式。它的繁榮不僅拉近了B2B雙方企業(yè)商業(yè)合作的距離，還拉近了全球范圍內(nèi)企業(yè)與消費(fèi)者的距離，以及更多運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷方式的改變等。（四）威脅分析（1）塑料制品貿(mào)易區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈就寧波而言，據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2021年末，記錄在案的日用塑料制品貿(mào)易企業(yè)達(dá)到526戶左右，由于這一產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘和退出成本都比較低，因此，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)向好的情況下，源源不斷地將新增企業(yè)加盟，繼而使產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者總?cè)藬?shù)增多，致使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。行業(yè)中客戶詢價(jià)的情況屢見(jiàn)不鮮，前提是他們帶的是樣品，或者是特定的需要，那就再跑一些貿(mào)易公司吧，你可以知道這個(gè)產(chǎn)品大概的價(jià)格。所以在本地區(qū)的市場(chǎng)上，價(jià)格也會(huì)變得比較公開(kāi)和透明。一些無(wú)良商家，常用以次充好，再有意壓低產(chǎn)品報(bào)價(jià)，借此吸引顧客，打亂了市場(chǎng)的正常價(jià)格。（2）人力成本逐年上漲近幾年，勞動(dòng)力價(jià)格呈現(xiàn)逐年上漲態(tài)勢(shì)，對(duì)我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)造成巨大壓力。在中國(guó)人口紅利減少的今天，以達(dá)到降低生產(chǎn)成本之目的，在成本上保持自己在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一些較大的公司已經(jīng)開(kāi)始把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)向勞動(dòng)力比較少的其他東南亞國(guó)家。行業(yè)中客戶詢價(jià)的情況屢見(jiàn)不鮮，前提是他們帶的是樣品，或者是特定的需要，那就再跑一些貿(mào)易公司吧，你可以知道這個(gè)產(chǎn)品大概的價(jià)格。并且由于上游供應(yīng)商人力成本上升，企業(yè)采購(gòu)成本也隨之增加，銷售價(jià)格將因行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度降低，最終造成企業(yè)利潤(rùn)空間受到擠壓，于是，怎樣克服這種外部環(huán)境的沖擊，將是企業(yè)增強(qiáng)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的因素之一。凱森集團(tuán)工貿(mào)一體化策略的實(shí)施策略（一）調(diào)整公司機(jī)構(gòu)，組建生產(chǎn)部門2019年以前，公司是單純的對(duì)外貿(mào)易公司，公司的組織只有市場(chǎng)部門與行政部門，為更好地貫徹落實(shí)工貿(mào)一體化策略，管理者要優(yōu)化和調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)，在原部門基礎(chǔ)上增設(shè)了生產(chǎn)部門，營(yíng)銷部門，現(xiàn)有工廠后，有自己的生產(chǎn)能力，有廠房，設(shè)備，即可提供500強(qiáng)企業(yè)Target,walmart,carrefour,disney等客戶驗(yàn)廠，有了自己新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力后，在玩具方面我們有了一定的定價(jià)能力，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力表5-1公司組建生產(chǎn)部門前后對(duì)比組建生產(chǎn)部門前組建生產(chǎn)部門后公司人員規(guī)模113260公司銷售總額2267824193公司銷售利潤(rùn)14932678公司客戶數(shù)量513（二）提高生產(chǎn)能力，保障產(chǎn)品質(zhì)量公司應(yīng)強(qiáng)化生產(chǎn)加工操作能力培養(yǎng)，目前，企業(yè)積壓了不少原料，可適當(dāng)分配一批用于生產(chǎn)訓(xùn)練。從產(chǎn)品質(zhì)量上看，嚴(yán)格質(zhì)檢所出之品，千萬(wàn)不要為趕時(shí)間，操之過(guò)急，忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。所以在產(chǎn)品的制造中，企業(yè)應(yīng)制定可行的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，力求標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化，以便于使企業(yè)質(zhì)檢人員有章可循。在生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，我們要求自己的工廠增加制程檢驗(yàn)，同時(shí)集團(tuán)人員及時(shí)跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，及時(shí)和顧客交流力求做到令顧客滿意，使顧客形成長(zhǎng)期合作意向。表5-2公司產(chǎn)品退貨率2017年2018年2019年2020年2021年銷售額（萬(wàn)元）2786222678241931982628939產(chǎn)品退貨總額（萬(wàn)元）627543491385413占銷售額比重（%）2.3%2.4%2%1.9%1.4%從上表的數(shù)據(jù)中我們可以看出，2017年到2021年期間，公司的產(chǎn)品退貨總額整體上市呈現(xiàn)出下降的趨勢(shì)，其占銷售額的比重也在不斷下降，這說(shuō)明公司在工貿(mào)一體化之后，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量得到了有效的提高，客戶的滿意度也在不斷的上升?？偠灾?，就是要增強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)能力，確保所生產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)，它不僅有助于塑造企業(yè)良好形象，還有助于協(xié)助企業(yè)提升信譽(yù)，為以后品牌宣傳打下基礎(chǔ)。因此管理者相信以質(zhì)量提高企業(yè)的聲譽(yù)，是增強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中影響力的有效手段。（三）加強(qiáng)技能培訓(xùn)與專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人員儲(chǔ)備公司當(dāng)前屬于中小型企業(yè)，由于生產(chǎn)人員的熟練度在很大程度上會(huì)影響公司產(chǎn)品的質(zhì)量與生產(chǎn)效率，所以，應(yīng)定期培訓(xùn)企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)人員掌握技能，持續(xù)強(qiáng)化其實(shí)際操作技能，使得產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高。同時(shí)，還大力引進(jìn)部分國(guó)內(nèi)外專業(yè)設(shè)計(jì)研發(fā)人才提升產(chǎn)品研發(fā)能力。同步建立完善的激勵(lì)機(jī)制和管理機(jī)制來(lái)激發(fā)核心研發(fā)人員的創(chuàng)造性與廣大員工的工作積極性。通過(guò)提升員工技能、產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品研發(fā)能力后，退貨率持續(xù)下降，客戶滿意度不斷提升，我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也得到較大的提升，不再受限于中間商，并與多家世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，如:Target,walmart等。表5-3公司人員培訓(xùn)統(tǒng)計(jì)2017年2018年2019年2020年2021年公司舉行培訓(xùn)頻率335813參與培訓(xùn)員工數(shù)量243168149260從表5-3中可以看出自2019年我們實(shí)行工貿(mào)一體化發(fā)展策略后，培訓(xùn)頻率及受訓(xùn)員工數(shù)量在成倍增長(zhǎng)，公司的員工的整體能力得到了明顯提高，公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也得到了有效的增強(qiáng)。表5-4公司工貿(mào)一體化前后設(shè)計(jì)研發(fā)人員對(duì)比工貿(mào)一體化前工貿(mào)一體化后設(shè)計(jì)研發(fā)部本科學(xué)歷人數(shù)16設(shè)計(jì)研發(fā)部?？茖W(xué)歷人數(shù)28兼職合作本科學(xué)歷人數(shù)05合計(jì)319（四）市場(chǎng)細(xì)分與實(shí)施多渠道營(yíng)銷策略公司當(dāng)前產(chǎn)品品類較多且無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)定價(jià)權(quán)，完全屬于被動(dòng)低價(jià)接單，為提高我司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及定價(jià)的能力，公司根據(jù)工貿(mào)一體化策略，決定將以往銷售產(chǎn)品類別數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，聚集未來(lái)發(fā)展前景較好及銷售占比成增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品類目作為核心主打產(chǎn)品來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，最終確定玩具產(chǎn)品為主打產(chǎn)品，主要終端用戶群體為學(xué)齡前到中、小學(xué)階段，即3+至14+年齡段的兒童市場(chǎng)，而B(niǎo)端直接客戶群體聚焦為大型跨國(guó)連鎖商超或品牌商，如：Walmart，Target，Carrefour,Disney等。表5-5工貿(mào)一體化前后銷售品類數(shù)據(jù)表2017年2018年2019年2020年2021年文具類25562267286522432433雜貨日用類81435858426020913514雜貨家居類119887646629443546890雜貨禮品類30562412294818822508玩具類211944957826925613594總銷售額（萬(wàn)元）2786222678241931982628939卓越的營(yíng)銷策略，能給企業(yè)帶來(lái)什么好處，無(wú)法估計(jì)。針對(duì)企業(yè)以往營(yíng)銷方式比較單一，確立了多渠道營(yíng)銷方式，幫助企業(yè)成長(zhǎng)。利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立企業(yè)官網(wǎng)，借助各種跨境電商平臺(tái)，開(kāi)立企業(yè)店鋪，加大資金投入，裝修跨境電商平臺(tái)企業(yè)店鋪及我司官網(wǎng)，提升企業(yè)形象，宣傳我司為工貿(mào)一體化集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、文化及優(yōu)勢(shì)，展示我司辦公與生產(chǎn)場(chǎng)所環(huán)境、核心團(tuán)隊(duì)與設(shè)備、主要產(chǎn)品的專業(yè)研發(fā)能力、生產(chǎn)能力與質(zhì)量管理有效措施，以櫥窗方式展示新穎產(chǎn)品圖片、材質(zhì)與使用說(shuō)明，通過(guò)對(duì)工廠生產(chǎn)工藝視頻拍攝上傳增加曝光率，吸引更多國(guó)外B端客戶詢盤(pán)、下單。結(jié)束語(yǔ)本文運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，對(duì)凱森集團(tuán)的工貿(mào)一體化進(jìn)行研究分析。首先就公司當(dāng)前所處的宏觀環(huán)境，從政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技四個(gè)方面進(jìn)行了研究，認(rèn)為公司當(dāng)前面臨著國(guó)家政策的調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的勞動(dòng)力成本上升；社會(huì)方面，消費(fèi)者的觀念在不斷發(fā)生改變；科技的發(fā)展，節(jié)能減排被越來(lái)越多人接受。通過(guò)SWOT分析對(duì)公司工貿(mào)一體化策略進(jìn)行了分析，認(rèn)為公司在一體化的過(guò)程中有優(yōu)質(zhì)的供貨商，忠實(shí)的客戶和專業(yè)的人才，但也存在定價(jià)能力弱，營(yíng)銷方式單一，公司架構(gòu)不完善等問(wèn)題，針對(duì)公司工貿(mào)一體化策略所面對(duì)的問(wèn)題，提出了要調(diào)整公司架構(gòu)，提高公司生產(chǎn)能力，對(duì)人員進(jìn)行進(jìn)一步的擴(kuò)充和培訓(xùn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，實(shí)施多渠道的營(yíng)銷策略等措施。受限于本人的研究能力，對(duì)凱森集團(tuán)工貿(mào)一體化的研究還存在著許多問(wèn)題，研究不夠深入，在今后的工作和學(xué)習(xí)中，希望能夠在掌握凱森集團(tuán)更多發(fā)展數(shù)據(jù)的情況下，對(duì)公司的發(fā)展策略進(jìn)行更加深入的研究。參考文獻(xiàn)[1]程晨.工貿(mào)一體化下中小型制造企業(yè)對(duì)外貿(mào)易問(wèn)題分析[J].中國(guó)民商,2019,75(03):138-138.[2]張茜.存在垂直質(zhì)量差異的工貿(mào)一體化電商的定制化策略選擇[J].福建質(zhì)量管理,2017(16):13-14.[3]孫建強(qiáng).產(chǎn)城一體化理念下西部偏遠(yuǎn)地區(qū)工貿(mào)型小城鎮(zhèn)規(guī)劃思考[J].數(shù)字化用戶,2017,23(032):207-208.[4]肖成祥.鋼鐵企業(yè)工貿(mào)一體化信息系統(tǒng)分析與設(shè)計(jì)[J].科技視界,2013(30):2-4.[5]楊晚星,謝峰."工貿(mào)一體化"外貿(mào)公司的價(jià)值鏈創(chuàng)新策略研究[J].鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院學(xué)報(bào),2015,33(2):4-5.[6]曹蘭英.內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)發(fā)展策略研究——基于POWERSWOT分析[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015,36(27):4-5.[7]李剛.商業(yè)模式?jīng)Q勝"江湖"——華南物資的"工貿(mào)一體化"探索[J].管理學(xué)家:實(shí)踐版,2014(12):3-5.[8]王莘.應(yīng)用于大型鋼鐵企業(yè)的區(qū)域協(xié)同工貿(mào)一體化系統(tǒng)[J].物流工程與管理,2013,000(009):158-160.[9]徐雪松.對(duì)繭絲綢行業(yè)實(shí)行工貿(mào)一體化的探討[J].絲綢,2000(2):23-24.[10]郭震.關(guān)于"科,工,貿(mào)一體化"與"理,立,執(zhí)一統(tǒng)式"的聯(lián)想[