姓名學(xué)院藥學(xué)院專(zhuān)業(yè)藥學(xué)班級(jí)藥學(xué)五班校內(nèi)指導(dǎo)教師姓名醫(yī)院（企業(yè)）指導(dǎo)教師姓名設(shè)計(jì)作品類(lèi)型□方案類(lèi)□物化作品類(lèi)□文化藝術(shù)作品類(lèi)□軟件類(lèi)設(shè)計(jì)作品名稱(chēng)設(shè)計(jì)成果得分（畢業(yè)設(shè)計(jì)成果得分）同濟(jì)藥房促銷(xiāo)方案分析隨著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，社會(huì)公眾對(duì)醫(yī)藥的需求量和要求不斷增高，但是我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系也是日益激烈，醫(yī)藥企業(yè)為了在市場(chǎng)中占據(jù)一席制度，不斷推陳出新、調(diào)整價(jià)格降低自身的銷(xiāo)售成本和生產(chǎn)成本，旨在保障企業(yè)能夠良好的發(fā)展。但是激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，在保障醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，并購(gòu)、重組等對(duì)企業(yè)的發(fā)展自然是起到了至關(guān)重要的作用，可是企業(yè)如何在競(jìng)爭(zhēng)之下凸顯自身優(yōu)勢(shì)是醫(yī)藥企業(yè)亟待解決的問(wèn)題，促銷(xiāo)策略的建立和實(shí)施尤為重要。因此，本文通過(guò)對(duì)同濟(jì)大藥房的促銷(xiāo)策略進(jìn)行了分析和研究，旨在提高同濟(jì)大藥房的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品銷(xiāo)售力，希望能夠?qū)ν瑵?jì)大藥房富錦分區(qū)的管理者在制定促銷(xiāo)策略時(shí)給予一定的參考價(jià)值。關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；促銷(xiāo)策略；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一、促銷(xiāo)的定義和作用（一）促銷(xiāo)的定義美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)對(duì)促銷(xiāo)的定義如下:促銷(xiāo)的目的是刺激人們的購(gòu)物欲望，主要是由銷(xiāo)售者和促銷(xiāo)員通過(guò)各種措施來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)物欲望，增加消費(fèi)者的購(gòu)物行為。同時(shí)，還可以開(kāi)展一些營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)，如抽獎(jiǎng)、展覽等具有一定活躍性和周期性的促銷(xiāo)方式，以激發(fā)消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望。（二）促銷(xiāo)的作用當(dāng)今國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系越來(lái)越緊張，在這樣一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的大環(huán)境下，醫(yī)藥企業(yè)和消費(fèi)者如何實(shí)現(xiàn)信息的快速傳遞和信息共享，最后轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行為，需引起企業(yè)重視。與此同時(shí)，“促銷(xiāo)”被視為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的重中之重，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中不可忽視的重點(diǎn)，更成為營(yíng)銷(xiāo)決策的中心。促銷(xiāo)有以下作用。1.提供信息和情報(bào)；2.激發(fā)購(gòu)買(mǎi)力，擴(kuò)大市場(chǎng)需求；3.提升產(chǎn)品特色和企業(yè)形象，保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；4.擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、同濟(jì)大藥房富錦分區(qū)的促銷(xiāo)策略人們對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的印象和觀點(diǎn)總是在價(jià)格促銷(xiāo)上進(jìn)行的。價(jià)格促銷(xiāo)作為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中的一個(gè)組成部分，價(jià)格促銷(xiāo)以及人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)更加關(guān)注的條件，已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不可忽視的關(guān)鍵因素?，F(xiàn)代消費(fèi)者已經(jīng)學(xué)會(huì)了對(duì)不同公司生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)和比較價(jià)格，尤其是一些家庭生活中常用的物品。（一）以店內(nèi)促銷(xiāo)、店外促銷(xiāo)為主在同濟(jì)藥房，一直使用店內(nèi)主動(dòng)銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式，主要的促銷(xiāo)方式如下。首先，我們將提供內(nèi)部?jī)?yōu)惠銷(xiāo)售。例如，公司員工獲得一定的折扣，然后去商店購(gòu)買(mǎi)。第二，利用捆綁銷(xiāo)售，即在同濟(jì)大藥房購(gòu)買(mǎi)其他品牌的產(chǎn)品，捆綁并獲得折扣。第三，在商店購(gòu)買(mǎi)兩盒商品，將獲得一張會(huì)員卡，如果您使用卡片購(gòu)買(mǎi)商品，您將獲得12%的折扣。但是，這些促銷(xiāo)方式都是在店內(nèi)進(jìn)行，店外并不普遍，只有涉足藥店、超市和其他藥店的目標(biāo)顧客才能獲得促銷(xiāo)信息，限制目標(biāo)群體接收信息和影響銷(xiāo)售。此外，這些促銷(xiāo)信息并非全部以廣告或公關(guān)的形式傳播，同步信息的傳播和傳播也受到限制。（二）推廣服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)以及促銷(xiāo)活動(dòng)同濟(jì)大藥房在后續(xù)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中可以將代金券應(yīng)用于產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之中，并提供專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)知識(shí)咨詢(xún)服務(wù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。顧客應(yīng)持代金券到公司所指定場(chǎng)所進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就可以享受優(yōu)惠待遇；同濟(jì)大藥房門(mén)店有專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)，可為入店目標(biāo)客戶(hù)提供醫(yī)藥知識(shí)咨詢(xún)，答疑，同時(shí)對(duì)消費(fèi)者廣泛發(fā)放宣傳資料，提升營(yíng)銷(xiāo)的影響實(shí)效性。由于導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，就能樹(shù)立同濟(jì)大藥房是一個(gè)醫(yī)療專(zhuān)家。同濟(jì)大藥房富錦分區(qū)的促銷(xiāo)策略通過(guò)建國(guó)節(jié)、年末年初等節(jié)假日促銷(xiāo)進(jìn)行促銷(xiāo)的促銷(xiāo)方式如下:1、降低產(chǎn)品價(jià)格，制定促銷(xiāo)策略和計(jì)劃，明確具體的包裝折扣;2、利用媒體播放節(jié)日促銷(xiāo)廣告。普通藥店的銷(xiāo)售柜臺(tái)以藥房和柜臺(tái)服務(wù)為主，促銷(xiāo)中應(yīng)加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)。（三）人員推銷(xiāo)方面的策略同濟(jì)藥房的員工推銷(xiāo)有一個(gè)比較明確的規(guī)定，就是“十英尺原則”。當(dāng)客戶(hù)離賣(mài)家十英尺遠(yuǎn)時(shí)，推銷(xiāo)人員會(huì)對(duì)客戶(hù)微笑，推銷(xiāo)人員一定要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否可以提供服務(wù)或者自己應(yīng)該提供什么服務(wù)。在中國(guó)，一些公司的銷(xiāo)售者或?qū)Ｙu(mài)店在顧客選擇產(chǎn)品時(shí)，沒(méi)有積極提供銷(xiāo)售服務(wù)，沒(méi)有了解顧客的實(shí)際消費(fèi)需求。但是銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售激情又過(guò)高，不斷的向顧客推銷(xiāo)一些自認(rèn)為好用、有用、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，這會(huì)直接導(dǎo)致顧客的反感，使得顧客產(chǎn)生逆反、抵觸等心理。（四）廣告方面的策略很多公司會(huì)投入大量的企業(yè)資金進(jìn)行強(qiáng)大的廣告宣傳，不顧廣告成本。他們希望以更長(zhǎng)時(shí)間和更高頻率的方式來(lái)播放廣告，吸引了消費(fèi)者的眼球，以提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的重視和競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)同濟(jì)藥房是低價(jià)銷(xiāo)售的，市面上類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格均高于售價(jià)，這導(dǎo)致同濟(jì)藥房不得不降低廣告成本，以確保公司在銷(xiāo)售操作過(guò)程中能夠保持良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，同濟(jì)藥房以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和低廉的價(jià)格滿(mǎn)足了公眾的需求。（1）少量的廣告投入在同濟(jì)藥業(yè)廣告投入方面，企業(yè)幾乎沒(méi)有大廣告投放。如果有新的產(chǎn)品問(wèn)世，商家不會(huì)在廣告上投入財(cái)力和物力。同濟(jì)藥房各分店的店長(zhǎng)和店長(zhǎng)會(huì)獨(dú)立規(guī)劃本店的廣告費(fèi)用，但各門(mén)店的店長(zhǎng)不會(huì)把時(shí)間和精力花在廣告上，而是會(huì)把更多的注意力放在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。（2）深入人心的廣告標(biāo)語(yǔ)同濟(jì)藥房的廣告投入力度來(lái)看，廣告的效益極其有效。因此，同濟(jì)藥房在業(yè)務(wù)發(fā)展初期，一直通過(guò)電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體告知消費(fèi)者。同濟(jì)藥房是一家物美價(jià)廉的公司，這樣的廣告口號(hào)已經(jīng)持續(xù)了很長(zhǎng)時(shí)間。在此期間，消費(fèi)者對(duì)同濟(jì)藥店廣告信息的接收最多的是“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”，給消費(fèi)者留下了非常深刻的印象。同濟(jì)藥業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的信息很快得到了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。（3）獨(dú)特的廣告宣傳同濟(jì)藥房的廣告成本較低，但公司始終保持對(duì)廣告工具質(zhì)量的高度重視。廣告商品也是同濟(jì)藥房的主要產(chǎn)品。這些產(chǎn)品經(jīng)常出現(xiàn)在同濟(jì)藥房的專(zhuān)賣(mài)店里，主要產(chǎn)品具有與普通產(chǎn)品不同的功能或特點(diǎn)。在產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中，會(huì)以低于市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，以吸引消費(fèi)者。三、同濟(jì)大藥房富錦分區(qū)促銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題（一）促銷(xiāo)手段單一，促銷(xiāo)成本高推廣策略包括廣告、公關(guān)、人員銷(xiāo)售、促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等多種形式。在支出方面，廣告費(fèi)用最高，其次是員工晉升和促銷(xiāo)。二是公共關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)和事件營(yíng)銷(xiāo)。同濟(jì)大藥房的推廣費(fèi)用按營(yíng)業(yè)額的10%計(jì)算。也就是說(shuō)，如果同濟(jì)大藥房的年銷(xiāo)售額為1億元，那么總推廣成本為1000萬(wàn)元。這種方法簡(jiǎn)單粗暴，沒(méi)有根據(jù)。市場(chǎng)情況復(fù)雜，任何促銷(xiāo)策略的有效性尚未得到評(píng)估。另一個(gè)問(wèn)題就是同濟(jì)大藥房的廣告推廣人員成本較高，忽略了公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)推廣成本低、推廣效果好的特點(diǎn)。在廣告、人員銷(xiāo)售之外，同行業(yè)旺景藥房充分運(yùn)用多渠道推廣策略，采取網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)降低營(yíng)銷(xiāo)支出。專(zhuān)門(mén)策劃的網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，如微博、微信獲獎(jiǎng)活動(dòng)，推廣量少，成本高，宣傳效果差。因此，同濟(jì)制藥公司廣泛考慮不同的產(chǎn)品推廣策略，結(jié)合廣告、公關(guān)、人員銷(xiāo)售、促銷(xiāo)等方法，達(dá)到降低促銷(xiāo)成本、節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的目的。（二）銷(xiāo)策略未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力以同濟(jì)大藥房?jī)和嫔蹫檠芯繉?duì)象，對(duì)其產(chǎn)品促銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究，從廣告的角度來(lái)看，廣告內(nèi)容的呈現(xiàn)不足，消費(fèi)者在商品上的記憶點(diǎn)尚未形成，電視播放時(shí)間不夠集中，內(nèi)容不按季節(jié)特征和促銷(xiāo)內(nèi)容。部分促銷(xiāo)活動(dòng)為直播促銷(xiāo)活動(dòng)，主要在門(mén)店開(kāi)展，但不在目標(biāo)客戶(hù)集中的戶(hù)外、游樂(lè)園、學(xué)校等場(chǎng)所開(kāi)展，影響較大，并且促銷(xiāo)的范圍是有限的。另外，如果采用人力資源銷(xiāo)售的促銷(xiāo)方式，導(dǎo)購(gòu)員在終端工作時(shí)，無(wú)需系統(tǒng)培訓(xùn)，就將產(chǎn)品知識(shí)、區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征、區(qū)域地域特征等一一展示。應(yīng)根據(jù)本地區(qū)特點(diǎn)和本地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平有針對(duì)性地實(shí)施。最后，推廣策略中推廣成本最低的公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)，也很少使用。在兒童益生菌粉產(chǎn)品的整體推廣方式上，沒(méi)有一種或兩種形式特別成功。整體推廣計(jì)劃系統(tǒng)性、分散性，推廣策略尚未形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。除了電視宣傳，白還需要積極和母嬰品類(lèi)垂直網(wǎng)站的合作。兒童補(bǔ)鈣首選的產(chǎn)品和品牌形象在一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)中根深蒂固，形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。（三）促銷(xiāo)策劃比較盲目在使用任何一種促銷(xiāo)方式時(shí)，都要充分考慮目標(biāo)群體接收信息的特點(diǎn)、銷(xiāo)售的弱胚季等因素，并結(jié)合多種形式。在同濟(jì)藥房的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，原有促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)有許多問(wèn)題，例如存在促銷(xiāo)策略的廣告策劃發(fā)缺乏針對(duì)性。比如秋冬兩季正是孩子們對(duì)補(bǔ)鈣要求強(qiáng)烈的時(shí)候，所以廣告投放要增加廣告頻率，春夏季是兒童補(bǔ)鈣需求較低的季節(jié)，所以廣告投放的頻率要減少，這樣才能合理控制成本。此外，同濟(jì)藥房的電視廣告時(shí)間并不集中，包括中午和早上。應(yīng)該在19:00-22:00pp的黃金時(shí)段投放，由于投放時(shí)間在電視廣告收看中最快，這也就導(dǎo)致在這個(gè)階段投入廣告效果所獲得的結(jié)果也最佳，能夠?qū)⒐粳F(xiàn)有品牌產(chǎn)品及品牌信息迅速進(jìn)行傳播，高效地傳遞給目標(biāo)消費(fèi)群。此外，在營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容信息上也缺乏創(chuàng)意策劃，在同濟(jì)藥房原有廣告?zhèn)鞑デ郎?，以品牌產(chǎn)品信息居多，未按照公司預(yù)定的全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，特別是各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都需要進(jìn)行審查，將各項(xiàng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)深入到終端進(jìn)行的部分活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)細(xì)節(jié)，比如買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)、打折優(yōu)惠等等有所側(cè)重性地提高。以上綜合考慮需要在廣告策劃時(shí)統(tǒng)籌考慮，避免盲從。如果仍然采取同質(zhì)性較強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)就會(huì)大大地降低成效。其次，同濟(jì)藥房的促銷(xiāo)、公關(guān)傳播和廣告內(nèi)容沒(méi)有統(tǒng)一，沒(méi)有通過(guò)公關(guān)傳播和廣告充分傳播終端的促銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)過(guò)程中，問(wèn)題就是沒(méi)有通過(guò)公關(guān)等方式將終端開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)信息傳播給目標(biāo)客戶(hù)。從而影響促銷(xiāo)效果。（四）促銷(xiāo)策略執(zhí)行過(guò)程偏離營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)同濟(jì)藥房在開(kāi)展促銷(xiāo)的過(guò)程中全力推動(dòng)爭(zhēng)奪客戶(hù)渠道之時(shí)，但是在這個(gè)過(guò)程中極其倚重于不同促銷(xiāo)策略，以應(yīng)付異常慘烈的市場(chǎng)動(dòng)向，沒(méi)有一個(gè)良好的促銷(xiāo)策略，將嚴(yán)重地影響到企業(yè)形象塑造和商品，因此，唯有高質(zhì)量的促銷(xiāo)策略，才能極大地提升整體銷(xiāo)量和企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知度，同濟(jì)藥房促銷(xiāo)計(jì)劃是針對(duì)全國(guó)，各級(jí)所分市場(chǎng)中條件不同。因此在市場(chǎng)中開(kāi)展一次促銷(xiāo)策劃，并不能適應(yīng)所有區(qū)域的現(xiàn)實(shí)情況。例如在經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的地區(qū)，在這樣的市場(chǎng)中由于激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)略，消費(fèi)者是理性和客觀的，有必要在總體市場(chǎng)上開(kāi)展穩(wěn)定和有效的培訓(xùn)和教育，這對(duì)商業(yè)廣告的應(yīng)用提出了更高的要求、媒體公關(guān)及其他方式，而在部分二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，就必須要注重營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)提升產(chǎn)品的新價(jià)比和品質(zhì)安全，特別要注意這些地區(qū)的消費(fèi)者非常在意醫(yī)療知識(shí)解答咨詢(xún)及有關(guān)禮物，所以有必要針對(duì)性加大店導(dǎo)服務(wù)力度，給他們補(bǔ)鈣的學(xué)問(wèn)，以及增加禮品。另外，在市場(chǎng)中開(kāi)展促銷(xiāo)策劃時(shí)也需要注重執(zhí)行的過(guò)程，應(yīng)時(shí)刻關(guān)注促銷(xiāo)策劃所處不同區(qū)域的銷(xiāo)量變化情況，促銷(xiāo)策略還要隨著銷(xiāo)售情況的變化而變化。所以推廣計(jì)劃不能籠統(tǒng)，在執(zhí)行過(guò)程中，要緊緊圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行。促銷(xiāo)策略遠(yuǎn)離營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，是策劃者對(duì)上述因素考慮不周全，不實(shí)時(shí)追蹤促銷(xiāo)效果。實(shí)踐表明：營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)對(duì)引導(dǎo)公司推廣策略至關(guān)重要，一切營(yíng)銷(xiāo)方案策劃都需要圍繞營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃而積極進(jìn)行。類(lèi)似公司中的幼兒口服液，這種，哈藥H精正在為產(chǎn)品的上市做市場(chǎng)細(xì)分化，定位市場(chǎng)目戰(zhàn)略，對(duì)于不同年齡段的大眾群體，不同經(jīng)濟(jì)水平的人群，對(duì)市場(chǎng)定位進(jìn)行了規(guī)范劃分，并基于這一框架，組織實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，在市場(chǎng)過(guò)程中不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，從而主導(dǎo)了市場(chǎng)，促銷(xiāo)策略起到較為理想的作用。四、同濟(jì)大藥房富錦分區(qū)促銷(xiāo)策略的對(duì)策（一）樹(shù)立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)觀念在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式優(yōu)化創(chuàng)新的環(huán)境中，同濟(jì)大藥房富錦分區(qū)的新型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式一直都是上游至下游的核心模式，因此，同濟(jì)大藥房富錦分區(qū)的研發(fā)新產(chǎn)品需要根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)需求來(lái)展開(kāi)，對(duì)市場(chǎng)總體中消費(fèi)者的需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，對(duì)產(chǎn)品的特色功能和功效是否能夠完全滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)需求作出趨勢(shì)判斷，包括全新產(chǎn)品采用的核心技術(shù)、鮮明特點(diǎn)等，需要緊密結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)進(jìn)行。在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)前，市場(chǎng)部經(jīng)理可以領(lǐng)導(dǎo)組織人員向社會(huì)群眾，或是老顧客開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)，了解市場(chǎng)發(fā)展、判斷趨勢(shì)、收集產(chǎn)品意見(jiàn)和反饋等，為產(chǎn)品的渠道營(yíng)銷(xiāo)打下扎實(shí)基礎(chǔ)。（二）實(shí)施人員促銷(xiāo)、廣告和營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合的促銷(xiāo)組合策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣整個(gè)過(guò)程中使用頻率最高的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之一。組合策略可以帶動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到更好的宣傳效果，也可以對(duì)各個(gè)組合元素起到很好的促進(jìn)作用。因此，將員工促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)和業(yè)務(wù)促銷(xiāo)相結(jié)合，有利于三種業(yè)務(wù)促銷(xiāo)方式的相互促進(jìn)和互動(dòng)，在組合策略下可以構(gòu)成強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手段。這種組合推廣策略可以幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，充分展示產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，減少同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的沖擊。（三）促銷(xiāo)策略新思路在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快的今天，企業(yè)和企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系日益清晰，同類(lèi)企業(yè)以前的競(jìng)爭(zhēng)就更顯得日趨激烈。要能占據(jù)不多的市場(chǎng)份額，占有一席之地，商家不惜血本，采取各種促銷(xiāo)手段，甚至是虧本促銷(xiāo)。但這一促銷(xiāo)手段與途徑，常不得已而為之，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起負(fù)面作用，同濟(jì)藥房富錦分區(qū)應(yīng)吸取國(guó)內(nèi)外商家新的促銷(xiāo)思路，以改進(jìn)并優(yōu)化其促銷(xiāo)策略。（四）加強(qiáng)促銷(xiāo)宣傳同濟(jì)藥房富錦分區(qū)需加大產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，促銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)中最基本的工作，開(kāi)展促銷(xiāo)時(shí)，能得到更多的業(yè)內(nèi)咨詢(xún)及商業(yè)信息。結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)及功效，切實(shí)做好促銷(xiāo)宣傳策略與方案，增強(qiáng)企業(yè)品牌形象影響，發(fā)掘潛在消費(fèi)者，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)需求度的提高。同濟(jì)藥房在富錦分區(qū)推廣策略應(yīng)采用中間商、在顧客的前提下對(duì)兩類(lèi)人群實(shí)施分類(lèi)管理。推銷(xiāo)人員針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)人員要合理運(yùn)用公關(guān)宣傳、品牌推廣等等手段，以切實(shí)完成產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳任務(wù)，并借此實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)信息宣傳面的拓展，加強(qiáng)促銷(xiāo)。五、結(jié)論如今的企業(yè)無(wú)論采取什么樣的促銷(xiāo)策略，最終目的均在于可以增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益，但假如企業(yè)把價(jià)格促銷(xiāo)看成是惟一的、主要促銷(xiāo)手段等，則會(huì)對(duì)消費(fèi)者及企業(yè)造成不應(yīng)有的傷害，最終造成企業(yè)破財(cái)或巨虧。與此同時(shí)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，消費(fèi)者比價(jià)能力增強(qiáng)，意識(shí)增強(qiáng)。所以，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行中，還應(yīng)在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)環(huán)境和購(gòu)物環(huán)境方面進(jìn)行強(qiáng)化管理。此外，針對(duì)醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)，促銷(xiāo)人員不僅要具備專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)技能和促銷(xiāo)手段，也要了解藥品的知識(shí)度，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)藥品，能給他們提供職業(yè)上的建議，從而在消費(fèi)者心目中塑造一個(gè)好的品牌形象，利于開(kāi)展和消費(fèi)者之間的交流，逐漸樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)商家的忠誠(chéng)與信任，最后達(dá)到商家促銷(xiāo)策略目的。參考文獻(xiàn)[1]菲利普·科特勒·營(yíng)銷(xiāo)原理[M]中國(guó)人民大學(xué)出版社.2011[2]陳銳零售企業(yè)銷(xiāo)售問(wèn)題研究及調(diào)研實(shí)例[M]對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社.2011[3]田琍媛，現(xiàn)代促銷(xiāo)理論與實(shí)務(wù)北京[M]經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社，2016[4]朱華偉，黃敏學(xué)價(jià)格促銷(xiāo)為何只能帶來(lái)人氣而沒(méi)有買(mǎi)氣經(jīng)濟(jì)管理，[J]經(jīng)濟(jì)管理，2013，03[5]趙振淇基于消費(fèi)者行為的醫(yī)藥連鎖企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[J]經(jīng)濟(jì)師，2011，,12[6]吳延吉差異營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)品牌資產(chǎn)的影響效果研究[J]黑龍江生態(tài)工程職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，05[7]季弊醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)[M]上海交通大學(xué)出