綠色家居幸福生活

全有家私

全友家私進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

目錄公司簡(jiǎn)介美國(guó)市場(chǎng)分析swot分析進(jìn)入模式選擇國(guó)際營(yíng)銷策略營(yíng)銷活動(dòng)策劃公司簡(jiǎn)介

全友家私，創(chuàng)建于1986年，經(jīng)過(guò)二十余載的勵(lì)精圖治，現(xiàn)已發(fā)展成為中國(guó)研、產(chǎn)、銷一體化大型家具龍頭企業(yè)。在中國(guó)成都、深圳、意大利米蘭設(shè)立了3個(gè)研發(fā)中心，主要研發(fā)、生產(chǎn)板式套房家具、沙發(fā)、餐桌椅、床墊、軟床、辦公家具等系列產(chǎn)品，涵蓋50多個(gè)系列、6000多個(gè)產(chǎn)品款式，是中國(guó)家具制造業(yè)為顧客提供“一站式家居服務(wù)”的典范，贏得了“綠色全友，應(yīng)有盡有”的美譽(yù)，為顧客實(shí)現(xiàn)溫馨家居夢(mèng)想提供了最大化的滿足。所獲榮譽(yù)2001年家居行業(yè)第一家取得ISO9001體系資格的企業(yè)；2002年家居行業(yè)第一家取得ISO14001認(rèn)證的企業(yè)；2008年3月“全友”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)；2011年1月14日“2010年度消費(fèi)者好評(píng)獎(jiǎng)”“2010年度家具三甲品牌”2012年10月12日在比利時(shí)布魯塞爾獲“2012綠色設(shè)計(jì)國(guó)際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”2012年獲搜狐“2012年度十大家具品牌”2012-2013“中國(guó)最佳售后服務(wù)”和“中國(guó)最佳特色服務(wù)”兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。2013年獲“2013綠色設(shè)計(jì)國(guó)際貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”

歐韻新風(fēng)-

享受歐式貴族的優(yōu)雅浪漫、、1、產(chǎn)品特點(diǎn)1、簡(jiǎn)歐風(fēng)格，將歐式古典家具富貴典雅的元素與現(xiàn)代亮光家具簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀結(jié)合在一起，既實(shí)用又富有人文氣息。2、優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材，健康環(huán)保無(wú)異味，家具表面像水晶一樣剔透，耐磨耐黃變，美觀耐用。3、采用國(guó)際一流的生產(chǎn)設(shè)備制造，結(jié)構(gòu)穩(wěn)固，外觀精美，富有貴族氣息。

東方傳統(tǒng)

感受明清雅士的閑適生活

普吉風(fēng)情

感受碧海藍(lán)天的隨心所欲......

東南亞風(fēng)格,以東南亞最具代表性的元素,表達(dá)出質(zhì)樸、熱情、休閑的東南亞風(fēng)情,

找到回歸自然的感覺(jué)。三種設(shè)計(jì)元素:龜背葵——東南亞最具代表性的觀賞植物海草紋——東南亞海岸各民族獨(dú)特的海洋文化藤編紋——東南亞熱帶雨林文化,天然、閑適。優(yōu)質(zhì)實(shí)木框架+天然水曲柳木皮,品質(zhì)和檔次絲毫不亞于實(shí)木家具,使用安全,經(jīng)久耐用。

田納西

浪漫田園1、韓式小清新：產(chǎn)品外形精致小巧，色彩清新，線條流暢，帶著一點(diǎn)點(diǎn)歐式復(fù)古韻味，顯得浪漫、溫情。2、陶瓷拉手：采用精致的工藝制作，手感順滑舒適，耐磨耐劃，容易清潔打理。3、線條自然柔滑，營(yíng)造出自然而豐富的視覺(jué)層次，勾勒出花朵或花蔓的造型、線條，仿佛置身花朵的海洋，感受濃濃的自然田園氣息。4、注重功能設(shè)計(jì)，以使用者感受為出發(fā)點(diǎn)，組合產(chǎn)品功能，貼心實(shí)用白銀時(shí)代

白銀時(shí)代不僅僅是時(shí)尚......

1、明快優(yōu)雅,金屬銀灰與時(shí)尚白亮光搭配,清爽明快,中性百搭色彩,不受家庭裝修色彩限制。2、線條簡(jiǎn)潔,款式端莊,折射出知性白領(lǐng)的干練與睿智,是自信優(yōu)雅的時(shí)尚音符。3、優(yōu)質(zhì)E1級(jí)環(huán)保板材,是主流家具用材,性能優(yōu)異,耐用健康環(huán)保。3、國(guó)際頂級(jí)流水線生產(chǎn):確保產(chǎn)品從原材到生產(chǎn)全程環(huán)保,讓您買得放心,用得安心!美國(guó)市場(chǎng)分析1、隨著經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，預(yù)計(jì)到2015年美國(guó)家具零售市場(chǎng)將再度增長(zhǎng)9.94%，達(dá)到907億美元；2、美國(guó)人民生活富裕，住房條件寬裕，家具消費(fèi)水平高；3、美國(guó)家具市場(chǎng)規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復(fù)雜，市場(chǎng)呈多元化格局，利于全友家私在美國(guó)的市場(chǎng)開(kāi)拓。

優(yōu)勢(shì)

swot分析全友家私的設(shè)計(jì)、供應(yīng)、制造、物流、終端以及聯(lián)盟都堅(jiān)持綠色理念，這符合未來(lái)綠色消費(fèi)的主流；是一家三體系認(rèn)證，“四證”齊全的家具企業(yè)，多年來(lái)榮獲多種稱號(hào)，碩果累累，品牌實(shí)力強(qiáng)大；全友家私擁有一支高效率、高水準(zhǔn)、國(guó)際化的家具設(shè)計(jì)隊(duì)伍，以及強(qiáng)大的設(shè)計(jì)、研發(fā)能力，這些都為全友國(guó)際化打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

劣勢(shì)

swot分析品牌知名度不高：雖然在國(guó)內(nèi)已經(jīng)得到較高的認(rèn)同，但在國(guó)際上對(duì)其了解的知之甚少，全友家私難以進(jìn)入；品牌國(guó)際美譽(yù)度不高：中國(guó)產(chǎn)品向來(lái)以物美價(jià)廉在全世界著稱，受其影響中國(guó)企業(yè)自主品牌走品牌國(guó)際化的道路比較困難。國(guó)內(nèi)家具出口美國(guó)遭遇新規(guī)挑戰(zhàn)

外部機(jī)會(huì)

swot分析美國(guó)市場(chǎng)潛力大：美國(guó)消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)，同時(shí)美國(guó)人對(duì)消費(fèi)品的更新快，主要原因?yàn)椤跋残聟捙f”；美國(guó)家具市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放保持了高速增長(zhǎng)，其次美國(guó)制造業(yè)大幅下降。勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)：中國(guó)的勞動(dòng)力在國(guó)際市場(chǎng)上相對(duì)比較低廉，這樣就有利于降低產(chǎn)品成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的上市價(jià)格，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

外部威脅

swot分析競(jìng)爭(zhēng)者眾多：美國(guó)的進(jìn)口家具主要來(lái)自意大利、加拿大、墨西哥、臺(tái)灣、印度尼希亞、馬來(lái)西亞等，競(jìng)爭(zhēng)激烈多重挑戰(zhàn)：當(dāng)前，我國(guó)家具業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn)，原材料價(jià)格上升、傳統(tǒng)(美國(guó)、日本等)市場(chǎng)萎縮、勞動(dòng)力成本上升、人民幣升值、出口退稅減少等，所有這些都大大減少了家具業(yè)的利潤(rùn)空間，這對(duì)企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易構(gòu)成了很大的威脅。

企業(yè)進(jìn)入模式的選擇直接出口進(jìn)入模式產(chǎn)品直接賣給國(guó)外的中間商或最終斥戶，其主要途徑有：利用國(guó)外的經(jīng)銷商；利用國(guó)外的代理商（包括傭金代理商、存貨代理商、提供零部件和服務(wù)設(shè)施的代理商等）設(shè)立駐外分支機(jī)構(gòu)；直接供貨于最終客戶。國(guó)際營(yíng)銷策略價(jià)格策略有餅圖可知，影響美國(guó)人購(gòu)買家具，質(zhì)量因素占到40%，而價(jià)格因素只占20%，所以他們寧愿多花錢(qián)買個(gè)質(zhì)量好的也不遠(yuǎn)買低價(jià)次家具。我們采用滿意價(jià)格策略，也稱“溫和價(jià)格”。既保證企業(yè)獲得一定的初期利潤(rùn)，又能讓消費(fèi)者所接受。整數(shù)定價(jià)策略，對(duì)于一些名牌商品或消費(fèi)者不太了解的商品，有利于提高“身價(jià)”。促銷策略1、優(yōu)惠劵促銷，發(fā)放優(yōu)惠券，消費(fèi)者可通過(guò)攜帶優(yōu)惠劵在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買指定商品獲得相應(yīng)的優(yōu)惠2、積分促銷，在全友家私店購(gòu)買商品可累計(jì)積分，當(dāng)積分達(dá)到規(guī)定數(shù)量可換購(gòu)一定的獎(jiǎng)品3、會(huì)員促銷，實(shí)行會(huì)員制，只要在店消費(fèi)達(dá)到一定金額即可辦理會(huì)員卡，持會(huì)員卡購(gòu)物可享有一定折扣，并推出一些會(huì)員商品4、在電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體投放大量廣告加快品牌傳播速度，尤其要在美國(guó)當(dāng)紅家居雜志—furnituretoday上每周登廣告，5、在各連鎖店開(kāi)設(shè)顧客禮品商店，消費(fèi)者可憑借購(gòu)物滿一定金額所得的禮品劵換得迷你家具模型，也可在商店直接購(gòu)買營(yíng)銷活動(dòng)策劃舉辦一個(gè)全友限時(shí)特價(jià)秒殺活動(dòng)日，在活動(dòng)舉辦前通過(guò)電視，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒介進(jìn)行宣傳，并通過(guò)發(fā)放宣傳單頁(yè)直接宣傳，以期活動(dòng)順利完成以網(wǎng)絡(luò)報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名為形式舉辦大型招聘會(huì)，招聘美國(guó)當(dāng)?shù)鼐用褚栽黾赢?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率來(lái)減輕其抵觸