會展管理概論主講:廖兆光()QQ：1電話：專題一+導論何謂會展？概念一：會展早期的概念，會議+展覽（簡單相加）展覽、會議、獎勵旅游（是從國外引進的概念）概念二：在外延上沒有擴大，但在內(nèi)涵上有所豐富大型事件（奧運會）、中小型會議（論壇、高峰會議）、大型博覽會（世界博覽會）、中小型展示活動（汽車展、服裝節(jié)）概念三：無論在內(nèi)涵和外延方面都有所豐富和擴大，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為社會產(chǎn)業(yè)（MICE+Creative）會展的定義之一會展是指會議、展覽、大型活動等集體性活動的簡稱。其概念內(nèi)涵是指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或不定期、制度或非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動，其概念的外延包括各種類型的博覽會、展覽展銷活動、大型會議、體育競技運動、文化活動、節(jié)慶活動等。狹義的會展僅指展覽會和會議；廣義的會展是會議、展覽會、節(jié)事活動和獎勵旅游的統(tǒng)稱。會議、展覽會、博覽會、交易會、展銷會、展示會等是會展活動的基本形式，世界博覽會為最典型的會展活動。如何看待會展專業(yè)？會展業(yè)是一個新型產(chǎn)業(yè)——會展相關服務企業(yè)、機構(gòu)、部門形成的產(chǎn)業(yè)體系會展業(yè)方興未艾（朝陽×朝陽）——乘數(shù)效應（1：9）學習與就業(yè)的關系據(jù)說，只有25%知識有效——但問題是…..？？會展專業(yè)學生的下一步？會展服務公司/會展服務網(wǎng)絡中心/展覽中心/各大博物館展陳部/企事業(yè)單位的廣告策劃部我眼中的大學生……我眼中的會展職業(yè)經(jīng)理人……案例：從奧運“陷阱”到奧運“搖錢樹”奧運會在帶給人們歡樂和享受的同時，它所需要的巨額資金投入，給承辦這一盛會的城市帶來了難以承受的經(jīng)濟負擔。1976年蒙特利爾為舉辦第21屆奧運會負債10億美元，1980年，莫斯科奧運會花了90億美元左右，也是賠本。這2座城市的人民在后來的10多年時間里都在償還這筆債務。1978年，申辦第23屆奧運會的城市僅剩一座——洛杉磯。

洛杉磯奧運會是1896年現(xiàn)代奧運會創(chuàng)辦以來首次由民間承辦的運動會。被逼無奈的尤伯羅斯的第一個商業(yè)創(chuàng)意是電視轉(zhuǎn)播權招標。尤伯羅斯的努力讓這次奧運會的電視轉(zhuǎn)播權在美國本土拍賣得到了2億美元。尤伯羅斯最輝煌的創(chuàng)舉是把競爭機制引入贊助營銷，這一舉措是他開創(chuàng)奧運會不賠反賺奇跡的制勝法寶。他將正式贊助商的總數(shù)嚴格限制為30個，規(guī)定每個行業(yè)通過競標的方式只接受一家贊助商，利用商家爭當行業(yè)龍頭老大的心態(tài)，促使這30個行業(yè)內(nèi)部進行激烈的競爭，進而最大限度地提高贊助價位。運用這一策略，他首先捕獲了競爭最激烈的飲料行業(yè)：面對400萬美元的底價和強有力的競爭對手百事可樂，為了拔得軟飲料獨家贊助的頭籌，可口可樂以1260萬美元的天價成為尤伯羅斯首肯的贊助商。還有著名的“柯達”--“富士”之爭等。

與商家無絲毫聯(lián)系的火炬接力也被尤伯羅斯變成了“印鈔機”。他開價3000美元一公里拍賣美國境內(nèi)奧運火炬?zhèn)鬟f路線的所有里程，對參加者只有兩個要求，第一要身體好，第二要付3000美元。美國人為自己能當一名奧運火炬手而感到自豪。通過這一活動成功集資的1100萬美元被用于在當?shù)亟ㄔO體育設施，推廣體育活動，培養(yǎng)體育人才。

憑借著天才的商業(yè)頭腦和運作手段，尤伯羅斯使不依賴政府撥款一分錢的洛杉磯奧運會盈利2.25億美元，成為近代奧運會恢復以來真正盈利的第一屆奧運會，從此，88漢城、92巴塞羅那、96亞特蘭大、2000悉尼、04雅典奧運會、08北京奧運會都賺錢。奧運會變成了一棵人見人愛的搖錢樹。因為導演了這場奧運史上的“商業(yè)革命”，尤伯羅斯被譽為奧運會的“商業(yè)之父”。由于對現(xiàn)代奧運作出的突出貢獻，1984年他獲得了國際奧委會頒發(fā)的杰出奧運組織獎。案例啟示一、會展一旦與經(jīng)濟聯(lián)姻，其發(fā)揮作用是無法估量的。自1851年在倫敦首次舉行了世界博覽會，標志著舊貿(mào)易集市向標準的國際展覽會與博覽會過渡以來，會展對經(jīng)濟發(fā)展的推動作用日益顯著。二、據(jù)國際博覽會聯(lián)盟的估計，由展覽會創(chuàng)造的價值中，20%屬展覽；其余80%屬商貿(mào)、酒店、飲食、交通、旅游、電信、廣告等相關行業(yè)公擁有。第一節(jié)會展的起源與發(fā)展從字面上看，“會展”包含了會議和展覽兩方面的內(nèi)涵，在這里，我們主要介紹有關展覽的起源。這主要是基于兩方面的原因：其一，而對于會議的起源，盡管很多專家進行了大量的研究工作，但對其起源尚未達成共識；其二，就會展的內(nèi)涵而言，狹義的會展實際就是指展覽。關于展覽的起源，目前尚在探討和研究，尚無統(tǒng)一、肯定的看法。大致有：起源一：“市集演變”說“市集演變”說認為：貿(mào)易性的展覽無論在中國或外國，都由市集演變而來。歐洲是由城邦的傳統(tǒng)市集發(fā)展演變而成，這一演變發(fā)生在15世紀，萊比錫市集演變?yōu)槿R比錫樣品市集（即萊比錫博覽會）是貿(mào)易性展覽起源的代表。起源二：“巫術禮儀與祭祀”說巫術禮儀與祭祀”說認為：展覽作為一種藝術形式，來源于原始人的萬物有靈觀念，原始人對自然神和祖宗神的崇拜祭祀活動，是展覽藝術的雛形和起源。起源三：“物物交換”說物物交換”說認為，展覽的起源可以追溯到原始社會產(chǎn)生物物交換的初期，在物與物進行相互交換的初級方式中開始存在“擺”和“看”形式逐步從物物交換擴大到精神和文化的領域。結(jié)論：因此，展覽是隨著社會的經(jīng)濟、政治、文化的進步而產(chǎn)生發(fā)展的，是圍繞著人們物質(zhì)和精神兩個方面的需要而存在和發(fā)展完善的。一、展覽起源1、歐美學界：英文Fair集市=博覽會比如英文里的fairexhibitionexpositionshow；中文里的集市、廟會、展覽會、博覽會集市——在固定的地點，定期或臨時集中做買賣的市場。集市是由農(nóng)民（包括漁民、牧民等）以及其他小生產(chǎn)者為交換產(chǎn)品而自然形成的市場。集市有多種稱法，比如集、墟、場等。2、集市與現(xiàn)代展覽會有許多相似的特征固定場所//信息交流和展示//人員的大規(guī)模流動//經(jīng)濟因素就貿(mào)易性質(zhì)的展覽會而言，有個美國商人下了這樣的定義：在最短的時間時在，在最小的空間里，用最少的成本做出最大的生意。古代集市集市的含義集市是指定期聚集進行的商品交易活動形式。主要指在商品經(jīng)濟不發(fā)達的時代和地區(qū)普遍存在的一種貿(mào)易組織形式。又稱市集。集市的特點（1）時間的周期性（2）交通的便利性3、集市向展覽會的演變推力提問1：古代集市為什么會發(fā)展成現(xiàn)代展覽會？提問2：2000多年以來，中國古代集市為何沒有大的發(fā)展？集市集市展覽會動力一：社會經(jīng)濟動力二：文化交流二、展覽的發(fā)展歷程展覽作為一種非常古老的歷史產(chǎn)物，人類社會的經(jīng)濟文化發(fā)展對其產(chǎn)生著深遠的影響，數(shù)千年來，其發(fā)展過程大致可分為以下幾個階段：1、萌芽時期的古代集市2、發(fā)展時期的近代展覽活動3、成熟時期的現(xiàn)代會展業(yè)1、展覽的早期階段：人類社會展覽活動的早期階段萌發(fā)于原始社會的祭祀活動，直接以農(nóng)畜產(chǎn)品、手工業(yè)產(chǎn)品作為陳列手段的展覽，可稱為祭祀品展覽，往后有宗教藝術展示，再發(fā)展到古代物品交易集市的商品陳列展銷。中國集市的歷史非常悠久。在古代，集市是市、集、廟會等多種市場形式的統(tǒng)稱。歐洲古代集市的產(chǎn)生時間與中國的相近,中世紀以后，隨著歐洲城市經(jīng)濟的發(fā)展，交易會在一些港口城市非常興旺。最著名的有中世紀的法國國際貿(mào)易集市——香檳集市古代集市1）中國古代集市“集市”最早出現(xiàn)在古代中國。形式多樣，但都是人們用來交換產(chǎn)品的活動：“市”，相當于現(xiàn)在的商業(yè)區(qū)?！凹保袆e于市：地點更固定（趕集）；舉行時間有明顯的周期性；生產(chǎn)者之間的產(chǎn)品流通（現(xiàn)代展覽會的雛形）“廟會”，產(chǎn)生于宗教活動，比“集”內(nèi)容更豐富。2）歐洲古代集市起源：古希臘的奴隸市場、奧林匹克運動會和城邦代表大會重要發(fā)展時期：中世紀的特許集市（香檳集市）展貿(mào)會3大特點：跨地區(qū)，享有特權，交易規(guī)范11世紀～12世紀，香檳伯爵領地“香檳地區(qū)”的展貿(mào)會早期展覽會的特點總結(jié)階段活動范圍典型形式活動目的組織方式原始地方物物交換交換自發(fā)古代地區(qū)集市市場松散中國與歐洲古代集市比較結(jié)論：歐洲古代集市更有規(guī)模，更規(guī)范（規(guī)模大//有一定的組織規(guī)范）；這也是為什么歐洲的古代集市會逐步演變成現(xiàn)代展覽會形式的原因；這也是展覽發(fā)展史上第一次飛躍。2、展覽的近代階段1640年開始的工業(yè)革命極大地推動了歐洲地經(jīng)濟發(fā)展，同時也極大地促進了展覽業(yè)地發(fā)展。從時間跨度上看，這一階段的大致時間區(qū)間是，公元17－19世紀，這一時期歐洲展覽會出現(xiàn)革命性的變化，出現(xiàn)純展示性的藝術展、純宣傳性的國家工業(yè)展。1667年，在法國國王路易十四的提議下，法國舉辦了第一個藝術展覽