合同風(fēng)險培訓(xùn)演講人：日期：合同風(fēng)險概述合同簽訂前的風(fēng)險防范合同履行過程中的風(fēng)險管理合同糾紛處理與風(fēng)險防范合同風(fēng)險管理的實踐案例合同風(fēng)險管理體系建設(shè)目錄CONTENTS01合同風(fēng)險概述CHAPTER包括可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由和不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來的損失。廣義風(fēng)險僅指因不可歸責(zé)于合同雙方當(dāng)事人的事由所帶來的非正常損失。狹義風(fēng)險貨物發(fā)生損壞或滅失時買方是否還應(yīng)支付貨款的風(fēng)險。價格風(fēng)險風(fēng)險定義與分類010203客觀性風(fēng)險是客觀存在的，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。不確定性風(fēng)險的發(fā)生及其產(chǎn)生的損失是不確定的，無法事先準(zhǔn)確預(yù)測。損益性風(fēng)險帶來可能的經(jīng)濟(jì)損失，同時也可能帶來收益的機(jī)會?？晒芾硇酝ㄟ^合同管理和風(fēng)險控制措施，可以降低風(fēng)險發(fā)生的概率和損失程度。合同風(fēng)險的特點風(fēng)險識別的重要性識別潛在風(fēng)險及時發(fā)現(xiàn)合同中潛在的風(fēng)險因素，避免風(fēng)險的發(fā)生。評估風(fēng)險影響對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，確定其可能帶來的損失和影響程度。制定應(yīng)對措施根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定有效的風(fēng)險應(yīng)對措施，降低風(fēng)險損失。提高合同質(zhì)量通過風(fēng)險識別和管理，提高合同的執(zhí)行質(zhì)量和安全性，增強合同雙方的信任度。02合同簽訂前的風(fēng)險防范CHAPTER了解對方背景了解對方企業(yè)或個人基本情況，包括經(jīng)營資質(zhì)、信用狀況、財務(wù)狀況等。審查合同項目對合同所涉及的項目進(jìn)行審查，包括項目可行性、合法性、真實性等。評估合同風(fēng)險根據(jù)調(diào)查與審查結(jié)果，評估合同潛在的風(fēng)險，并制定相應(yīng)的風(fēng)險應(yīng)對措施。盡職調(diào)查與評估明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保合同內(nèi)容公平、合理、明確。明確合同履行的時間、地點、方式等，以避免因履行不當(dāng)而產(chǎn)生的糾紛。明確違約責(zé)任和違約處理方式，以便在合同違約時維護(hù)自身權(quán)益。選擇適當(dāng)?shù)臓幾h解決方式，如協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟等，以便在合同爭議時快速解決。合同條款的審查要點雙方權(quán)利義務(wù)履行期限和方式違約責(zé)任爭議解決方式充分了解對方需求了解對方的需求和利益，尋求雙方合作的共同點，以達(dá)成互利共贏的協(xié)議。靈活應(yīng)對變化在談判過程中，隨時準(zhǔn)備應(yīng)對對方提出的各種問題或變化，及時調(diào)整策略。把握談判節(jié)奏控制談判的進(jìn)程和節(jié)奏，避免在關(guān)鍵問題上陷入僵局或被迫做出不利決策。妥善處理分歧在談判中產(chǎn)生分歧時，要冷靜分析、妥善處理，避免因小失大或破壞整體合作。談判策略與技巧03合同履行過程中的風(fēng)險管理CHAPTER收集和分析合同履行過程中的風(fēng)險信號，包括市場變化、合同執(zhí)行情況、財務(wù)狀況等。風(fēng)險信號收集對收集到的風(fēng)險信號進(jìn)行評估，確定風(fēng)險等級，并根據(jù)風(fēng)險等級及時發(fā)出預(yù)警。風(fēng)險評估與預(yù)警制定風(fēng)險預(yù)警響應(yīng)機(jī)制，明確預(yù)警信息的傳遞、處理、反饋等流程，確保及時采取應(yīng)對措施。風(fēng)險預(yù)警響應(yīng)履約風(fēng)險預(yù)警機(jī)制建立風(fēng)險控制策略根據(jù)風(fēng)險評估結(jié)果，制定風(fēng)險控制策略，如風(fēng)險規(guī)避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等。風(fēng)險應(yīng)對資源確定風(fēng)險應(yīng)對所需的資源，包括人力、財力、物力等，并進(jìn)行合理配置。應(yīng)急預(yù)案制定針對可能出現(xiàn)的風(fēng)險事件，制定應(yīng)急預(yù)案，明確應(yīng)急措施、應(yīng)急流程和責(zé)任人。風(fēng)險應(yīng)對措施規(guī)劃合同變更與解除的風(fēng)險控制變更風(fēng)險識別在合同變更過程中，及時識別和分析可能帶來的風(fēng)險，如變更范圍、變更成本、變更時間等。變更風(fēng)險評估對識別出的變更風(fēng)險進(jìn)行評估，確定風(fēng)險等級和影響程度，為決策提供依據(jù)。變更風(fēng)險控制根據(jù)評估結(jié)果，制定變更風(fēng)險控制措施，如調(diào)整合同條款、增加保障措施等。解除風(fēng)險控制在合同解除過程中，嚴(yán)格按照合同約定和相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行，避免解除風(fēng)險帶來的損失。04合同糾紛處理與風(fēng)險防范CHAPTER依據(jù)合同條款進(jìn)行解釋，確定雙方權(quán)利義務(wù)。合同解釋妥善保留與合同有關(guān)的證據(jù)，如書面協(xié)議、郵件、傳真等。證據(jù)保留01020304首先通過友好協(xié)商解決爭議，減少損失和影響。友好協(xié)商若協(xié)商不成，可根據(jù)合同約定或法律規(guī)定采取相應(yīng)措施。依法解決糾紛處理原則和方法訴訟與仲裁的選擇策略訴訟程序向法院提起訴訟，依法進(jìn)行裁決。仲裁方式選擇仲裁機(jī)構(gòu)進(jìn)行仲裁，具有效率高、費用低等特點。管轄法律選擇適用法律，解決合同爭議。裁決效力訴訟和仲裁結(jié)果具有法律效力，雙方必須履行。合同審查簽訂合同前，對合同條款進(jìn)行全面審查，確保合同內(nèi)容合法、明確。履行監(jiān)督對合同履行過程進(jìn)行全程監(jiān)督，確保雙方按約履行。糾紛預(yù)警及時發(fā)現(xiàn)和解決合同履行中的問題和爭議，避免糾紛升級。律師協(xié)助在合同簽訂和糾紛處理過程中，尋求專業(yè)律師的幫助和支持。風(fēng)險防范經(jīng)驗總結(jié)05合同風(fēng)險管理的實踐案例CHAPTER典型案例介紹與分析案例二某公司合同條款不明確引發(fā)糾紛。該公司在與某供應(yīng)商簽訂合同時，對于產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交貨方式等條款約定不明確，導(dǎo)致后期雙方產(chǎn)生糾紛，影響業(yè)務(wù)合作。案例三某企業(yè)因合同違約而承擔(dān)巨額賠償責(zé)任。該企業(yè)因未能按照合同約定的時間交付貨物，導(dǎo)致對方企業(yè)遭受重大損失，最終被判承擔(dān)高額的賠償責(zé)任。案例一某企業(yè)未嚴(yán)格審查合同對方資信，導(dǎo)致被騙取巨額貨款。該企業(yè)在與某外商簽訂購貨合同時，未對對方資信進(jìn)行充分調(diào)查，盲目簽訂合同并支付貨款，最終導(dǎo)致被騙取數(shù)百萬元。030201案例中的風(fēng)險點與教訓(xùn)風(fēng)險點一未對合同對方進(jìn)行資信調(diào)查，導(dǎo)致被騙取貨款。教訓(xùn)是簽訂合同前必須充分了解對方的資信情況，避免盲目簽訂合同。風(fēng)險點二風(fēng)險點三合同條款不明確，容易引發(fā)糾紛。教訓(xùn)是在簽訂合同時，必須明確各項條款的具體內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，以避免后期產(chǎn)生爭議。合同違約風(fēng)險。教訓(xùn)是必須嚴(yán)格按照合同約定履行義務(wù)，避免因違約而承擔(dān)不必要的法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。啟示一加強合同風(fēng)險意識，建立完善的合同管理制度。企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識到合同風(fēng)險的重要性，建立健全的合同管理制度，確保合同簽訂、履行等各個環(huán)節(jié)的合規(guī)性。案例啟示與借鑒啟示二注重合同審查，防范潛在風(fēng)險。在簽訂合同時，應(yīng)認(rèn)真審查對方資信、合同條款等內(nèi)容，確保合同內(nèi)容合法、合規(guī)、明確。啟示三積極應(yīng)對合同糾紛，維護(hù)自身權(quán)益。在合同履行過程中，如遇到糾紛，應(yīng)積極與對方協(xié)商解決，并保留相關(guān)證據(jù)，以便在必要時通過法律途徑維護(hù)自身權(quán)益。06合同風(fēng)險管理體系建設(shè)CHAPTER建立完善的合同風(fēng)險管理制度，明確各方職責(zé)、風(fēng)險識別、評估、監(jiān)控和處置流程。合同風(fēng)險管理制度制定嚴(yán)格的合同審查程序，確保合同條款的合法性、合規(guī)性和安全性。合同審查制度規(guī)范合同履行過程中的風(fēng)險管控措施，包括履約監(jiān)督、風(fēng)險預(yù)警和危機(jī)處理。合同履行制度風(fēng)險管理制度完善010203風(fēng)險處置與改進(jìn)完善風(fēng)險處置和改進(jìn)流程，確保風(fēng)險得到及時、有效的處理和解決，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，提高風(fēng)險管理水平。風(fēng)險識別與評估通過流程優(yōu)化，提高風(fēng)險識別和評估的準(zhǔn)確性和效率，及時發(fā)現(xiàn)和應(yīng)對潛在風(fēng)險。風(fēng)險監(jiān)控與報告建立有效的風(fēng)險監(jiān)控和報告機(jī)制，實時跟蹤合同風(fēng)險狀況，為決策提供有力支持。風(fēng)險管理流程優(yōu)化建立專業(yè)的合同風(fēng)險管理團(tuán)