創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室***——第九講：miniBP和商業(yè)路演內(nèi)容回顧：商業(yè)模式，學會使用精益創(chuàng)業(yè)畫布0102第一部分商業(yè)計劃書制作基本原理第二部分

CONTENTS目錄項目路演看視頻，找亮點第一部分商業(yè)計劃書制作基本原理01第五講授課內(nèi)容：

吸引人的清晰結構01客觀的數(shù)據(jù)分析02讓技術外行的人也能讀懂03格式清晰，簡潔大方04注重排版與寫作風格05商業(yè)計劃書的撰寫原則商業(yè)計劃書六大基本要素040605產(chǎn)品（服務）01市場調(diào)研02競爭對手03商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)團隊行動方針1.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——封面

根據(jù)商業(yè)計劃書的規(guī)范性，正規(guī)性，嚴謹性。需要規(guī)范的封面，呈現(xiàn)項目名稱，團隊名稱，時間等信息。封面2.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——目錄

目錄是呈現(xiàn)項目計劃書的整體框架，包括幾個部分，每部分包括哪些內(nèi)容。目錄是計劃書正文里面的標題用一級，二級等格式標識，然后自動生成目錄。也可幫助檢查文中是否有標題上的格式錯誤。目錄3.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——摘要

投資人首先看執(zhí)行摘要，它應當強調(diào)市場機會、產(chǎn)品（服務）、市場與分析、商業(yè)模式等。項目負責人應該能在3分鐘內(nèi)講解完摘要，最好進行一個簡單的測試。企業(yè)摘要

彩虹馬兒童早期閱讀專家是國內(nèi)領先的兒童有聲讀物提供商。集合國內(nèi)學前教育領域專家團隊及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領域優(yōu)秀指導老師，打造最適宜0-8歲兒童的早期教育課程，彌補早期教育市場產(chǎn)品質量不高、服務不精準的缺陷。項目以學前領域權威專家領銜學前教育研究生團隊打造最適宜、最有效的早期教育課程和服務，分別有：按興趣、年齡和能力發(fā)展分類的有聲故事、彩虹馬會員服務、親子課程、家長課堂。同時，本項目利用國際權威的測評工具，結合終端技術，為客戶提供最具針對性的課程。直至目前，項目通過線上微信公眾平臺、喜馬拉雅APP等，全網(wǎng)收獲粉絲已達20萬，全網(wǎng)累計播放量達30萬次，累計庫存音頻總時長達500小時。以及本項目與幼兒園、書房等實體的線下合作，至今已服務254所幼兒園，共打造330個閱讀角，服務26.3萬名幼兒。案例：用一句話描述你的項目是做什么的？4.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——產(chǎn)品內(nèi)容010203提升文化影響

需要從消費者的角度出發(fā)，站在消費者的立場上仔細評估創(chuàng)業(yè)項目來源于創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務，對終端客戶的價值，同市場上的產(chǎn)品區(qū)分說明產(chǎn)品或服務與競爭對手相比的優(yōu)勢所在產(chǎn)品服務方案需要解答1.客戶價值；2.針對哪類消費人群；3.創(chuàng)新點；4.技術開發(fā)程度；5.與其它類似產(chǎn)品或服務的優(yōu)劣；6.是否擁有專利權或許可證；7.未來發(fā)展方向。案例：彩虹馬兒童早期閱讀專家的產(chǎn)品內(nèi)容、服務對象產(chǎn)品內(nèi)容：彩虹馬通過推出線上語言發(fā)展能力測評、早期閱讀相關音頻、親子互動視頻、私人定制服務，開展與推廣線下相關主題活動，以早期閱讀、親子閱讀的形式，解決家庭教育問題。服務對象：幫助家長樹立科學的教育觀，幫助孩子形成良好的閱讀習慣和閱讀行為。5.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——市場背景

客戶是企業(yè)得以生存的根本原因，客戶決定你的公司能否成功。必須讓客戶確信，獲得更大的價值。對市場和競爭的充分了解是你創(chuàng)業(yè)成功的關鍵。1.了解市場規(guī)模5.購買者的議價2.描述市場細分6.同業(yè)競爭者競爭程度3.進行競爭分析7.核心優(yōu)勢4.供應商議價商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——市場調(diào)研回顧前面學習的內(nèi)容：

讓投資人相信企業(yè)的產(chǎn)品具有廣闊的市場前景，提供充分的證據(jù)向投資人證明，企業(yè)的預測和目標是可信的，不是盲目樂觀的。要給投資人提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解；要對消費者購買本產(chǎn)品的行為進行細致的分析，說明經(jīng)濟、地理、職業(yè)和心理等因素對消費者選擇購買產(chǎn)品的影響，并通過一個主要的營銷計劃，說明企業(yè)將如何通過打廣告、促銷和公關等營銷手段來達到預期的銷售目標。市場背景調(diào)研方法

創(chuàng)業(yè)項目都是基于解決某個問題而創(chuàng)造價值，戰(zhàn)略構想需要重點闡述商業(yè)機會與宏觀環(huán)境。借助PEST分析模型：

01政治環(huán)境

02經(jīng)濟環(huán)境

03社會環(huán)境

04技術環(huán)境

市場背景調(diào)研方法微觀方面可借助SWOT分析模型：01優(yōu)勢（S）02劣勢（W）03計劃（O）04威脅（T）運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一系列創(chuàng)業(yè)項目未來發(fā)展的可選擇對策。

案例：彩虹馬兒童早期閱讀專家的背景調(diào)查、市場問題市場問題：1.早閱課程多，但質量不高；2.早閱課程有年齡劃分，但精準度不夠；3.數(shù)字化閱讀成為主流，但缺乏親子互動；4.不符合兒童發(fā)展規(guī)律的早閱產(chǎn)品，可能會影響兒童的語言發(fā)展。用戶痛點：困擾家長的問題——沒時間、沒能力、低質量。6.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——商業(yè)模式

一個構思完善的創(chuàng)業(yè)理念的關鍵因素就是規(guī)劃縝密的市場營銷和銷售活動。

產(chǎn)品策略是市場營銷戰(zhàn)略的核心。

對產(chǎn)品進行定價策略：（1）撇脂定價策略（2）滲透定價策略（3）隨行就市策略銷售渠道兩種類型：直接式和間接式。促銷策略。0102030405解決商業(yè)模式核心問題

1）讓投資人了解企業(yè)是如何運營的，是否可以盈利。2）一般貫穿在整個商業(yè)計劃書，決定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運作，關系到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。3）投資人特別關注商業(yè)模式是否蘊含著巨大的利益，是否對現(xiàn)有和潛在的市場利益重新組合和再分配。因此，除了要向投資者闡述選擇的商業(yè)模式，還要讓投資者確信商業(yè)模式能夠獲得成功，能夠隨著市場和自身條件的變化進行創(chuàng)新。撰寫創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)模式需要解答

01商業(yè)模式構建形式；

02產(chǎn)品策略；

03價格策略；

04渠道策略；05促銷策略；

06市場滲透與開拓計劃；

07成熟的營銷案例；

08具體的銷售數(shù)據(jù)；案例：彩虹馬商業(yè)模式構建解析生產(chǎn)/服務要素：課程，故事音頻，會員服務各種組織：行政機關、學校、實體店；線上各類平臺，喜馬拉雅、抖音、微信公眾號……渠道和顧客：7.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——創(chuàng)業(yè)團隊01要將好的商機轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵要有一支強有力的管理隊伍。02描述整個管理隊伍及其職責，介紹每位管理人員的特殊才能，特點和優(yōu)點，細致描述每個管理者能夠對公司作出的貢獻，明確管理目標和組織機構。讓投資人對企業(yè)管理團隊充滿信心。創(chuàng)業(yè)團隊01要將好的商機轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵要有一支強有力的管理隊伍。專業(yè)有夢想年輕專注優(yōu)秀團隊的特征1、擁有優(yōu)秀的團隊領袖2、團隊成員與企業(yè)發(fā)展共命運3、團隊利益第一4、目標清晰責任明確5、股權分配合理且富有彈性6、能力互補相得益彰7、和諧相處團結互助8、有持久的創(chuàng)業(yè)激情案例：彩虹馬團隊剖析01要將好的商機轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵要有一支強有力的管理隊伍。1、擁有優(yōu)秀的團隊領袖2、成員與企業(yè)發(fā)展共命運—團隊主要成員均從事幼兒教育事業(yè)多年3、團隊利益第一—服從團隊安排，參與到推廣等活動中去4、目標清晰責任明確—團隊成員分工清晰合理，充分利用個人優(yōu)勢5、股權分配合理且富有彈性6、能力互補相得益彰—吸引不同專業(yè)能力人才服務于相應崗位7、和諧相處團結互助—團隊成員均來自師大相同教育背景8、有持久的創(chuàng)業(yè)激情8.商業(yè)計劃書基本內(nèi)容——財務計劃01要將好的商機轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵要有一支強有力的管理隊伍。（1）現(xiàn)金流量表；（2）預計損益表；（3）成本估算；（4）盈虧平衡點。案例：彩虹馬財務分析線上課程+產(chǎn)品+線下活動+會員服務=財務預測總收入附件商業(yè)計劃書篇幅有限，大多數(shù)情況下，簡單的說明、流程圖和照片就足夠說明的細節(jié)，僅簡單描述就行。如專利證書等證明材料，可用附件附在正文的最后面呈現(xiàn)。圖書推薦《商業(yè)計劃書來源、演示與案例》《商業(yè)計劃書來源、演示與案例》作者鄧立治機械工業(yè)出版社第二部分項目路演02第五講內(nèi)容回顧：商業(yè)計劃書六大基本要素040605產(chǎn)品（服務）01市場調(diào)研02競爭對手03商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)團隊行動方針課程的商業(yè)計劃書：MINIBP01要將好的商機轉化為一個成功的風險企業(yè)，關鍵要有一支強有力的管理隊伍。ppt框架12-14頁左右1.封面（1頁）2.目錄（1頁）3.摘要（600字左右，1頁以內(nèi)）4.產(chǎn)品與服務（2頁左右）5.行業(yè)與市場（2~3頁）6.商業(yè)模式（2~3頁）7.團隊機構（2頁以內(nèi)）8.財務計劃（1頁）商業(yè)計劃書、PPT制作需要注意的事項商業(yè)計劃書PPT在內(nèi)容的摘取上五大要點：商業(yè)計劃書和PPT在內(nèi)容的摘取上五大要點：

分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景

講清楚創(chuàng)業(yè)項目做什么

如何做以及現(xiàn)階段做到的程度

創(chuàng)業(yè)項目團隊

財務預測與融資計劃WHATHOWWHYPPT制作要點分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景講清楚創(chuàng)業(yè)項目做什么如何做以及現(xiàn)階段做到的程度創(chuàng)業(yè)項目團隊quickquestion路演如何講？

講什么？？路演講解主要內(nèi)容講產(chǎn)品項目講團隊講市場講模式講財務講收益路演評分（5分鐘，展示的同學在同等條件下有加分）內(nèi)容分值評分參考內(nèi)容得分評分人材料制作30PPT和視頻（如有）制作精美，路演現(xiàn)場提交有商業(yè)計劃書問題探索15清晰描述當前市場背景下發(fā)現(xiàn)的痛點，解決的需求具有普適性