?房地產(chǎn)籌劃大全—物業(yè)管理?

團(tuán)圓網(wǎng)房地產(chǎn)籌劃大全—房地產(chǎn)工程工程管理2021房產(chǎn)大師案例集地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃研究報(bào)告規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程工程、營(yíng)銷籌劃、商業(yè)地產(chǎn)、管理綜合團(tuán)圓網(wǎng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)〔開發(fā)商、代理商、廣告公司〕2006年5月17日

客戶投訴處理及回訪授課人:康光穎主要內(nèi)容什么是投訴、投訴的主要類型如何處理投訴處理投訴有哪些技巧和本卷須知一、什么是投訴1.投訴含義:1〕國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GBT17242—1998?投訴處理指南?對(duì)投訴的定義是:消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量向組織提出不滿意的表示。2〕?消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法?定義：消費(fèi)者為生活消費(fèi)需要購(gòu)置、使用商品或接受效勞，與經(jīng)營(yíng)者之間發(fā)生消費(fèi)者權(quán)益爭(zhēng)議后，請(qǐng)求消費(fèi)者協(xié)會(huì)調(diào)解，要求保護(hù)其合法權(quán)益的行為。一、什么是投訴2.物業(yè)效勞可能導(dǎo)致投訴的因素1)不標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行2)不合格效勞3)效勞標(biāo)準(zhǔn)過時(shí)、滯后4)相關(guān)方的遺留問題5)客戶期望超出范圍3.客戶投訴的目的客戶希望他們的問題能得到重視能得到相關(guān)人員的熱情接待獲得優(yōu)質(zhì)效勞，最終能使他們所遇到的問題得到圓滿的解決……

二、投訴的方式來電來訪書面(來信、)e-mail媒體報(bào)道網(wǎng)站中的BBS、留言板等。三、管理處投訴的類型1.有效投訴：由于公司或管理處自身原因造成的品質(zhì)缺陷，導(dǎo)致客戶不滿而產(chǎn)生的投訴。2.待改進(jìn)投訴：由于開展商或其他外部單位造成的物業(yè)缺陷或由于公司歷史遺留問題造成的品質(zhì)缺陷，導(dǎo)致客戶不滿但暫時(shí)又無法解決的投訴。3.無效投訴：由于誤會(huì)或訛傳，導(dǎo)致客戶在不明真相的前提下產(chǎn)生的投訴。四、業(yè)主的類型理性型----凡事好說好商量情緒性----隨情緒變化而變化憂郁型----看什麼都是灰色、陰暗暴跳如雷型----事情還沒說清楚就罵娘，拍桌子瞪眼對(duì)待不同業(yè)主采取不同溝通方式，從而更有效地解決問題。五、投訴受理1、接聽〔待〕投訴1〕使用規(guī)定禮儀受理各類投訴。無論投訴的類型與形式，客戶助理都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽〔包括客戶的不滿〕，不要打斷客戶，不要反駁、不要推托責(zé)任、不要與客戶發(fā)生爭(zhēng)吵，待客戶說完，再答復(fù)客戶。2〕對(duì)于有效投訴應(yīng)誠(chéng)懇的抱歉，回復(fù)客戶立即進(jìn)行處理，并對(duì)客戶發(fā)現(xiàn)的缺乏表示感謝；對(duì)于待改進(jìn)投訴應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況給予解釋，并回復(fù)客戶將與造成問題的單位進(jìn)行溝通爭(zhēng)取解決；對(duì)于無效投訴應(yīng)說明事實(shí)的真相，并進(jìn)行有針對(duì)性的解釋。3〕對(duì)于分不清楚是何種類型的投訴或不知如何解釋的各類投訴均視為有效投訴。4〕管理處其它職員有責(zé)任在接到客戶投訴〔包括2.0的所有形式投訴〕后應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間轉(zhuǎn)告客戶助理，客戶助理按規(guī)定處理。5〕管理處客戶助理應(yīng)當(dāng)每天不少于二次對(duì)本小區(qū)公共網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行瀏覽，主動(dòng)搜尋有關(guān)公眾對(duì)本管理處的投訴。2、投訴的記錄1〕客戶助理必須將所有〔包括2.0的所有形式投訴〕的投訴記錄在?客戶中心值班記錄表?及錄入公司CRM系統(tǒng)。2〕客戶投訴受理后，應(yīng)當(dāng)在2小時(shí)內(nèi)將投訴內(nèi)容錄入CRM系統(tǒng)中。六、投訴處理

1、所有的有效投訴和待改進(jìn)投訴，管理處必須立即組織人員查找原因、制訂糾正和預(yù)防措施。重大問題管理處經(jīng)理應(yīng)立即向分公司或公司分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。對(duì)于無效投訴應(yīng)由管理處經(jīng)理〔客戶主任〕上門溝通，或編制公告以公告形式與客戶溝通。2、答復(fù)2．1初次答復(fù)：對(duì)立即可以處理的問題，客戶助理應(yīng)當(dāng)在接到投訴后立即給予客戶肯定的答復(fù)。對(duì)情況較為復(fù)雜或暫時(shí)無法明確責(zé)任的問題，客戶助理應(yīng)當(dāng)在接到投訴后與客戶約定再次答復(fù)時(shí)間，時(shí)間不超過三個(gè)工作日。2．2再次答復(fù)：對(duì)于與客戶約定再次答復(fù)的投訴，應(yīng)當(dāng)在約定時(shí)間內(nèi)與客戶溝通投訴處理的進(jìn)展〔結(jié)果〕情況。2．3對(duì)于處理時(shí)間較長(zhǎng)的投訴，應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的與客戶溝通投訴處理進(jìn)展〔結(jié)果〕情況。2．4對(duì)于小區(qū)公共網(wǎng)站的投訴，客戶助理應(yīng)當(dāng)在公共網(wǎng)站即時(shí)或請(qǐng)示上司后以署名或不署名的形式回復(fù)。六、投訴處理3、處理時(shí)限3．1以下投訴受理后，應(yīng)立即派員進(jìn)行處理：3．1．1危及客戶人身、財(cái)產(chǎn)平安的事項(xiàng)；3．1．2影響客戶正常生活的設(shè)施、設(shè)備故障〔包括供電系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、計(jì)費(fèi)裝置、公用天線、電梯、智能化設(shè)備等〕；3．1．3正在進(jìn)行的違反物管法規(guī)或?業(yè)主公約?的行為；3．2其它投訴受理后，原那么上也應(yīng)即時(shí)處理。假設(shè)無法即時(shí)處理，必須與客戶保持相應(yīng)的溝通〔溝通的頻度一般不超過：一次/每三天〕。七、跟進(jìn)

1、客戶助理每天接班后的前30分鐘，應(yīng)當(dāng)對(duì)三天前的仍未關(guān)閉的客戶投訴情況進(jìn)行梳理一次，了解投訴處理的進(jìn)展后回復(fù)客戶；對(duì)超過10天還沒處理或沒有處理好的投訴，要提示管理處經(jīng)理〔客戶主任〕；2、客戶主任要掌握每天的客戶投訴情況；每月1日前，對(duì)上月客戶投訴統(tǒng)計(jì)后編制?客戶投訴處理報(bào)告?，報(bào)分公司品質(zhì)管理部門；3、受理后15天仍未處理或沒有處理完的投訴，管理處經(jīng)理應(yīng)當(dāng)向分公司總經(jīng)理報(bào)告。八、回訪

1、投訴處理完畢后，客戶助理〔客戶主任〕應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行回訪〔回訪的方式可以采用、上門、e-mail或網(wǎng)站中的BBS、留言板等〕；2、對(duì)客戶不滿意的處理結(jié)果，要將客戶的意見作為新的投訴進(jìn)行重新處理；3、投訴處理完畢后，客戶助理〔客戶主任〕應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)對(duì)客戶進(jìn)行回訪〔回訪的方式可以采用、上門、e-mail或網(wǎng)站中的BBS、留言板等〕；4、對(duì)客戶不滿意的處理結(jié)果，要將客戶的意見作為新的投訴進(jìn)行重新處理。九、關(guān)閉1、對(duì)客戶的有效投訴必須由客戶對(duì)處理結(jié)果表示認(rèn)可和滿意時(shí)，投訴才可以關(guān)閉。對(duì)于待改進(jìn)投訴的處理，客戶表示理解時(shí)，才可關(guān)閉。2、管理處經(jīng)理必須對(duì)每個(gè)投訴的記錄、處理、回訪情況進(jìn)行檢查，并在CRM系統(tǒng)中確認(rèn)是否可以關(guān)閉。3、分公司品質(zhì)管理部門收到的客戶投訴，由品質(zhì)管理部門記錄在CRM軟件中，并指定管理處經(jīng)理為投訴處理人，同時(shí)協(xié)助管理處制定整改措施，品質(zhì)管理部門負(fù)責(zé)跟蹤回訪。每月對(duì)所接到的客戶投訴的處理情況進(jìn)行匯總。十、工作標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)

工作標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)類別嚴(yán)重一般輕微1使用規(guī)定禮儀√

2100%受理率√3及時(shí)并100%輸入CRM系統(tǒng)√4及時(shí)處理率100%√5100%及時(shí)跟進(jìn)√6及時(shí)回訪率100%√7無違規(guī)關(guān)閉√8填寫完整、清晰√

十一、?客戶效勞中心值班記錄表?時(shí)間

詳細(xì)事項(xiàng)

記錄人

處理人

處理情況

是否完成

交接事項(xiàng)

PM03-01-09-R01〔B/0〕深圳市長(zhǎng)城物業(yè)管理股份客戶效勞中心值班記錄表注：1、“時(shí)間〞欄要填寫日期及具體時(shí)間;2、在“詳細(xì)事項(xiàng)〞欄內(nèi)應(yīng)填寫清楚事項(xiàng)內(nèi)容，包括客戶姓名、地址、聯(lián)系、詳細(xì)事項(xiàng)，可填寫多行;3、在“處理情況〞欄內(nèi)應(yīng)填寫事項(xiàng)轉(zhuǎn)到達(dá)的相關(guān)責(zé)任人及處理情況，如需跟蹤應(yīng)有跟蹤結(jié)果，可填寫多行;4、在“交接事項(xiàng)〞欄內(nèi)應(yīng)填寫上一班未完成事項(xiàng)及下一班需注意的事項(xiàng)。交接事項(xiàng)由交班值員填寫，交接班職員均簽名;5、此表保存期為1年。關(guān)于投訴的思考1、投訴的好處投訴可以指出公司的缺點(diǎn)投訴是提供你繼續(xù)為他效勞的時(shí)機(jī)投訴可以加強(qiáng)他成為公司的長(zhǎng)期理性顧客投訴可以使公司產(chǎn)品更好地改進(jìn)投訴可以提高處理投訴人員的能力關(guān)于投訴的思考2、處理疑難投訴的技巧用微笑化解冰霜轉(zhuǎn)移目標(biāo)角色轉(zhuǎn)換或替代不留余地緩兵之計(jì)博取同情真心真意拉近距離轉(zhuǎn)移場(chǎng)所主動(dòng)回訪適當(dāng)讓步給客戶優(yōu)越感小小手腳善意謊話勇于認(rèn)錯(cuò)以權(quán)威制勝轉(zhuǎn)移矛盾關(guān)于投訴的思考3、處理投訴過程中的禁忌缺少專業(yè)知識(shí)怠慢客戶缺乏耐心，急于打發(fā)客戶允諾客戶自己做不到的事急于為自己開脫可以一次解決的反而造成客戶升級(jí)投訴關(guān)于投訴的思考4、幾道思考題：思考一：

業(yè)主打，稱工號(hào)為***的員工允諾三天之內(nèi)給他答復(fù)，但已經(jīng)是第五天了，也沒人跟他聯(lián)系。你該怎么辦？思考二：

業(yè)主打，要投訴某位員工，稱對(duì)其效勞不滿。但經(jīng)查該員工效勞沒有問題，而且此客戶為企業(yè)大客戶。你該怎么辦？思考三：

業(yè)主打，說明對(duì)某項(xiàng)業(yè)務(wù)收費(fèi)有疑問，要求退還收費(fèi)，否那么將向上級(jí)管理部門投訴。你該怎么辦？思考四：

業(yè)主打，說明身份是記者，要投訴剛剛接待他的某位員工，稱其態(tài)度惡劣。并聲稱要將此事登報(bào)發(fā)表。你該怎么辦？

小結(jié)耐心傾聽客戶的抱怨防止正面沖突理解客戶要找到面對(duì)的方法體系執(zhí)行+個(gè)人溝通技巧+平靜的心態(tài)如何滿足客戶的期望值〔讓業(yè)主的期望值趨于合理〕不斷磨合，建立良好客戶關(guān)系

結(jié)束語(yǔ)實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)!與天斗、與地斗、與人斗，其樂無窮！謝謝！“人力不滋培，棟梁安得具？〞

人才要經(jīng)過細(xì)心地滋養(yǎng)與培育，才能成為真正的棟梁鄭重承諾：如發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)容與本站所列目錄嚴(yán)重不符，無條件退貨！全國(guó)范圍送貨上門?。∝浀礁犊睿。?！由于篇幅所限，以下僅列出2021年更新的局部資料如對(duì)目錄有疑問，可從下面的目錄中隨機(jī)抽取假設(shè)干資料，聯(lián)系客服驗(yàn)證！更多詳情介紹請(qǐng)登陸：聯(lián)系QQ：1323556639

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