對對碰情侶禮品店指導老師：

組員：簡介

愛情是人類永恒的主題，可長期經(jīng)營，一旦開店，前景無限。相對于其他行業(yè)，情侶禮品行業(yè)不存在季節(jié)性消費因素。愛情天使化身的對對碰情侶店，從根本上洞悉了中國情侶禮品市場的尷尬現(xiàn)狀，通過對自身優(yōu)勢資源的整合，首次將“貴族品質(zhì)”與“平民價位”不可思議的結(jié)合起來，給中國的有情人帶來了愛的承載空間。目錄

451326投資目標及任務產(chǎn)品和服務市場分析

swot分析推銷策略

管理概要7

財務計劃投資目標

為情侶提高更高效、高能的購物體驗，打造出最具有新穎、時尚、全面的情侶店三年左右收回總投資成本，并逐漸開始盈利。投資任務（1）為資本落實穩(wěn)定、理想的投資渠道，為投資場所的業(yè)主提供合理、穩(wěn)定的收入。（2）順利完成情侶店的建設和發(fā)展，逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。（3）提高情侶店的知名度和客流量，進而提高美譽度。產(chǎn)品和服務描述

情侶禮品分為：情侶裝、情侶飾品、情侶鞋、情侶帽、情侶玩具、情侶禮物。并為顧客提供優(yōu)良的環(huán)境和服務，使顧客感受到一種浪漫、溫馨的氛圍。競爭比較

在本區(qū)域（煙臺開發(fā)區(qū)）內(nèi)雖然情侶店很多，但是大多數(shù)都是小規(guī)模的情侶服裝店。相對而言，我們的對對碰情侶店不僅在產(chǎn)品和服務質(zhì)量、規(guī)模上占優(yōu)勢，而且種類豐富、款式多樣。市場需求

雖然情侶裝市場在國內(nèi)剛剛起步，但由于年輕情侶高漲的消費熱情，一時間愛情市場被越炒越熱。穿著情侶裝，戴情侶飾品，似乎也作為一種時尚潮流被推崇。但是市場上情侶商品在市場的占有率相對較小，所以情侶店在市場上有很大的發(fā)展?jié)摿?。行業(yè)發(fā)展趨勢

隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，人們的消費水平不斷提高，因此客戶群不斷擴大，情侶商品以其創(chuàng)意獨特、圖案獨特和極佳的搭配效果吸引著情侶們的眼球，一股強大的情侶商品熱流正在鼓動本已激情燃燒的服裝消費。專家指出，中國情侶商品市場還處于初級階段，未來五年內(nèi)，將擁有數(shù)十萬元的銷售空間。TOWSSWOT分析產(chǎn)品主題性強，購物環(huán)境舒適大學生經(jīng)驗不足，進貨難度大市場容量大，競爭環(huán)境緩和模式易被模仿目標市場a.根據(jù)店址選擇b.商業(yè)活動頻率高的地區(qū)c.客流量多的街道

控制你該地區(qū)人數(shù)量流量，經(jīng)營規(guī)模可大可小，但規(guī)模不能太小，否則容易引起擁擠。情侶店經(jīng)營面積通常不能小過30平方米，60到130平方米之間最合適。

對對碰

這種地區(qū)通常也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁地區(qū)，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址那就所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)物流快，比如對于服飾業(yè)，服飾的潮流趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就已經(jīng)過時。

店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有幾個地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。營銷策略a．廣告策略給周邊的消費者發(fā)放一些宣傳單頁、小禮品，對到本店消費的顧客發(fā)放優(yōu)惠券或積分卡。b．事件策略在情人節(jié)期間舉辦一次以“真愛永遠”為主題的活動，比如讓情侶玩‘真心話大冒險’的游戲。c．價格策略在開店開業(yè)為期半個月的時間內(nèi)，凡是到本店購買商品的顧客均享有8.5折優(yōu)惠。組織結(jié)構(gòu)和規(guī)章制度總經(jīng)理人事部財務部采購部營銷部物流部市場部人事部

1.負責草擬、審查和修改公司重要文件，對文件中設計的重要事項進行跟蹤檢查和督導，發(fā)現(xiàn)問題及時解決和匯報。2.負責公司規(guī)章制度建立工作。負責組織有關(guān)部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關(guān)管理制度和方案。3.按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經(jīng)理匯報。4.了解社會勞動人力資源，為各部門招聘合適人員，推薦給需求部門。6.負責公司人力資源工作的規(guī)劃，建立、執(zhí)行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規(guī)章制度；協(xié)調(diào)公司各部門有效的開發(fā)和利用人力，滿足公司的經(jīng)營管理需要。7.負責辦理入職手續(xù)，負責人事檔案的管理、保管、用工合同的簽訂。

1.每年十一月底前根據(jù)公司制定的工作計劃確定財務部下一年度工作計劃并安排相應工作。2．定期（每月）檢查現(xiàn)金的流動是否合理，是否做到日清月結(jié)，是否帳實相符，并對出現(xiàn)的問題及時組織查找原因并進行處理。3．定期（每月）對總帳、明細帳進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。對會計憑證進行同步審核，檢查收入和成本的核算和開支是否合理，保證會計信息真實準確。4．負責組織財務部會計檔案的立卷及管理工作。5．定期組織會計月報和年度報告的編制工作，并對會計報告進行分析。6．定期（每月）對各中心的材料庫房進行檢查核對，做到帳實相符。7．負責組織有關(guān)會計報表的編報工作。財務部采購部

1.負責各部室物品、原材料需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并組織具體的實施，保證經(jīng)營過程中的物資供應。2．負責各類采購合同的簽訂與管理、落實工作。3．負責制訂物資采購工作各項管理制度。4．有權(quán)要求倉庫保管員定期提供報庫存表。5．審核年度采購計劃、采購項目，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，審查各部門領(lǐng)用物資數(shù)量，合理控制。6．負責采購物資的入庫與結(jié)算。營銷部

1.正確掌握市場，定期組織市場調(diào)研，負責收集、整理歸納客戶資料，對顧客群進行透徹的分析2.確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。并組織、安排落實銷售部門的各項工作，領(lǐng)導完成項目銷售工作。3.完善營銷策劃方案，制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。4.制定銷售管理制度、工作程序、并監(jiān)督貫徹實施5.市場開拓。6.市場調(diào)研與市場預測。物流部1.控制送貨和倉儲成本以符合公司目標；

2.管理物流供應商以使貨物送達目標客戶手中，并不斷提升客戶的服務水平；

3.保證日常操作順暢有效；

4.提供實時管理和作業(yè)報告，保持計算機系統(tǒng)和手工操作系統(tǒng)數(shù)據(jù)精確；

5.保持實際存貨100%精確；

6.安置、組織并調(diào)動整個團隊充分執(zhí)行目標要求的任務；

7.確保區(qū)域?qū)用嫔系淖顑?yōu)組合。市場部1.制定年度營銷策略和營銷計劃。2.制定市場部的工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。3.指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。4.配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。5.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預算。6.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專項市場推廣策劃。7.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。8.擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品上市計劃和預算。財務概況（每年）財務指標（預測）盈虧平衡點：Q=C/(P-V)=355000/20=17750（件）產(chǎn)品價格35元，單位變動成本15元，即每月1479件，每天50件。若要盈利180000元，Q=(C+B)/(P-V)=535000/20=26750（件）即每月2230件，每天75件。謝謝9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Monday,February10,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:32:1320:32:1320:322/10/20258:32:13PM11、夫?qū)W須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。2月-2520:32:1320:32Feb-2510-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:32:1320:32:1320:32Monday,February10,202513、志不立，天下無可成之事。2月-252月-2520:32:1320:32:13February10,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。10二月20258:32:13下午20:32:132月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。二月258:32下午2月-