用“新”全面超越新新產(chǎn)品、新配方新西蘭原廠地灌裝新的旅程起點(diǎn)新的技術(shù)與新的實(shí)施辦法特別要求：-繼承2012年基礎(chǔ)，繼續(xù)深化“玩味新西蘭”活動(dòng)概念-在“玩味新西蘭”之外，制造全新品牌或產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)，擴(kuò)大傳播影響-APP與應(yīng)用結(jié)合，增強(qiáng)互動(dòng)，加強(qiáng)與目標(biāo)用戶的高結(jié)合度的溝通渠道滲透產(chǎn)品層面凸顯產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)源自新西蘭產(chǎn)品形象概念雅士利2013年傳播目標(biāo)品牌層面強(qiáng)調(diào)彰顯雅士利品牌形象和價(jià)值觀，通過全年活動(dòng)賦予雅士利品牌明顯區(qū)隔其他競品不同的精神內(nèi)涵；+從專業(yè)角度給出讓品牌有效傳播的專業(yè)觀點(diǎn)

-如何轉(zhuǎn)變固化雅士利在年輕一代父母心中的品牌形象，突出吸引力和商業(yè)表現(xiàn)我們認(rèn)為雅士利需要強(qiáng)化和滲透品牌理念，將品牌融入寶寶成長路途中，獲得受眾直接認(rèn)可，使雅士利產(chǎn)品與活動(dòng)、品牌緊密相連重視“個(gè)人化”，開啟以人為中心的營銷，移動(dòng)化將打造營銷的即時(shí)性和無縫化與年輕父母更多的討論，關(guān)愛與成長的話題123發(fā)現(xiàn)|觀點(diǎn)|整合|玩法|規(guī)劃千里之行，始于這里中國奶粉行業(yè)市場近期態(tài)勢中國奶粉行業(yè)整體背景-市場剛性需求明顯2012年龍寶寶嬰兒潮將延續(xù)至2015年年生育率浮動(dòng)在1.2%上下-《中國統(tǒng)計(jì)年鑒2012》第四次嬰兒潮中國嬰幼兒奶粉年需30萬噸我國現(xiàn)在一年的嬰幼兒奶粉產(chǎn)量僅8-12萬噸簡單計(jì)算可得出嬰幼兒奶粉需求遞增年缺口達(dá)20萬噸左右每年1600萬~1800萬新生嬰兒中國嬰幼兒奶粉市場在2010年達(dá)到400億左右的銷售額到2015年這個(gè)數(shù)字預(yù)計(jì)將增長至700億有著巨大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的市場前景2011-4月2011-6月2011-7月2011-12月2012-4月2012-6月漲幅>10%10%10%-15%10%10%-12%20%品牌澳優(yōu)、美素雀巢、雅培惠氏、雅培惠氏美贊臣、雀巢森永、明治重要行業(yè)動(dòng)向-2011-2012年多輪洋奶粉漲價(jià)浪潮：中國奶粉行業(yè)近況-洋奶粉主導(dǎo)市場話語權(quán)<中國國際乳制品交易會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示>中外乳企爭搶超高端市場：目前洋奶粉品牌，在中國嬰幼兒奶粉市場占據(jù)60%至65%的份額。在中國高端奶粉市場所占的份額達(dá)到90%以上，已掌握了我國中高端奶粉市場的定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。直接后果+財(cái)政部：特殊配方嬰幼兒奶粉稅賦將降低15%+工信部：擬建嬰兒奶粉企業(yè)誠信管理體系+人民網(wǎng)：上半年母嬰網(wǎng)購超200億，品質(zhì)保障成最大考量+人民網(wǎng)：洋奶粉悄然“瘦身”100克，多款緊扣奶粉跟風(fēng)瘦身變相漲價(jià)+網(wǎng)易財(cái)經(jīng)：叫停代購引發(fā)囤貨部分新西蘭奶粉漲價(jià)一成品牌間競爭加劇國產(chǎn)品牌不斷受到巨大挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)討論量分析基于社會(huì)化媒體關(guān)于嬰幼兒奶粉的討論內(nèi)容+

評(píng)論&轉(zhuǎn)發(fā)+

廣告+

品牌負(fù)面+

交易轉(zhuǎn)讓+

奶粉排行+

知識(shí)普及+

求助問答年輕的父母會(huì)基于網(wǎng)友個(gè)人評(píng)價(jià)，網(wǎng)站、論壇評(píng)價(jià)，投票結(jié)果與社會(huì)化媒體等網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品的討論和選擇DataSource:：Infobank日期：2011年10月-12月網(wǎng)絡(luò)討論話題分析DataSource:：Infobank日期：2011年10月-12月的網(wǎng)友針對(duì)買哪個(gè)品牌的奶粉提出疑問80%+

關(guān)于品牌+

奶粉選購15%的問題關(guān)于特殊情況下的奶粉選購。典型的問題有：哪種嬰兒奶粉不上火；嬰兒防腹瀉奶粉哪種好等+

更換奶粉5%的討論是關(guān)于更換奶粉的問題例如嬰兒奶粉換段怎么換；換什么品牌；嬰兒厭奶要不要換奶粉等其他關(guān)鍵性論點(diǎn)：網(wǎng)友回答則多種多樣，絕大部分是基于自己的經(jīng)驗(yàn)得出的答案絕大部分的嬰兒奶粉購買者表現(xiàn)出：家長寧可多花些錢也要讓孩子吃得安心些網(wǎng)民對(duì)于奶粉選購主要關(guān)注在“安全”、“品牌”、“品質(zhì)”與“價(jià)格”四個(gè)方面口碑制造與口碑傳播“越貴越好”的心理關(guān)注側(cè)重總結(jié)品牌間競爭加劇，品牌宣傳及消費(fèi)者輿論導(dǎo)向?qū)⒆兊迷桨l(fā)重要。對(duì)于年輕一代消費(fèi)者，媒體接受度和信任度正逐漸由電視向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移。在網(wǎng)友樂意分享的奶粉品牌中，絕大部分為國外品牌，國產(chǎn)奶粉鮮少出現(xiàn)在討論話題中。基于產(chǎn)品負(fù)面，以及公眾信息傳播速度加快的趨勢，年輕父母在嬰兒奶粉的購買活動(dòng)中將越來越謹(jǐn)慎客觀，參考范圍也變得更加廣泛。同時(shí)，國家政策對(duì)嬰幼兒食品的監(jiān)管力度也在逐步加大。母嬰行業(yè)網(wǎng)站，以及相關(guān)論壇在80后年輕一代父母中的影響力及作用正在逐步顯現(xiàn)，互動(dòng)式的媒體以其能夠分享討論的特點(diǎn)得到關(guān)注營銷傳播升級(jí)為品牌+社會(huì)化影響力產(chǎn)生連鎖自傳播2012-2015年，嬰兒潮期間年中國奶粉市場將迎來更大的機(jī)遇和市場空缺。行業(yè)整體仍呈上升態(tài)勢，嬰幼兒特殊配方奶粉行業(yè)雖然負(fù)面頻發(fā)，洋品牌奶粉占據(jù)市場話語權(quán)并持續(xù)出現(xiàn)漲價(jià)浪潮。讓品牌體驗(yàn)在這里從新開始全年傳播活動(dòng)開展發(fā)現(xiàn)

|觀點(diǎn)

|整合|玩法|規(guī)劃核心目標(biāo)消費(fèi)者形態(tài)26-33歲女性，新媽媽居多85后靚麗新媽媽新媽媽主力軍，85后，第一胎“獨(dú)二代”受制于80年代初計(jì)劃生育政策，獨(dú)生子女居多舍得花錢，對(duì)寶寶不含糊注重育兒產(chǎn)品的品牌與口碑，朋友推薦的很重要追求格調(diào)與情趣雖然當(dāng)了媽媽但是還是愛美之心未減有網(wǎng)絡(luò)不求人，有事問百度網(wǎng)絡(luò)成為獲取信息的主要渠道媽媽愛曬，尤其是曬寶寶喜好分享，愿意在網(wǎng)絡(luò)上分享媽媽體驗(yàn)品牌提供優(yōu)質(zhì)保障產(chǎn)品，幫助寶寶在成長過程中獲得更多更好的營養(yǎng)補(bǔ)充，更小的腸胃負(fù)擔(dān)，充沛精力面對(duì)新世界的發(fā)現(xiàn)與探索，去探索去發(fā)現(xiàn)生活中的每一個(gè)小驚喜成長在”新”旅程共同的成長一起發(fā)現(xiàn)探索世界成長is…成長本身就是一段旅程，這其中包括寶寶的成長與媽媽的成長，成長在”新”旅程，享受對(duì)新世界的探索寶寶的成長&媽媽的成長傳播主題詮釋基于消費(fèi)者心理及產(chǎn)品的分析，尋找品牌新的結(jié)合點(diǎn)，我們制定活動(dòng)的傳播主題：探索“新”旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜備選1：相伴雅士利，成長現(xiàn)驚喜備選2：探索“新”旅程，玩轉(zhuǎn)新西蘭雅士利2013年傳播主題傳播活動(dòng)合理配置全年活動(dòng)與傳播途徑的劃分發(fā)現(xiàn)|觀點(diǎn)|整合

|玩法|規(guī)劃傳播內(nèi)容劃分探索“新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜（相伴雅士利成長現(xiàn)驚喜）以探索新西蘭為出發(fā)點(diǎn)，了解奶源源產(chǎn)地風(fēng)情，發(fā)現(xiàn)好奶源的秘密，增強(qiáng)互動(dòng)，禮品刺激等方式進(jìn)行粘性增加活動(dòng)網(wǎng)站+線下活動(dòng)APP+微博+微信APP的引入增加?jì)寢屌c寶寶親密相處時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)激發(fā)媽媽們的參與熱情延續(xù)經(jīng)典年度活動(dòng)一：探索探索“新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜顛覆傳統(tǒng)年度活動(dòng)二：記錄為了成長中的每一個(gè)小驚喜傳遞關(guān)愛公關(guān)活動(dòng)：媽媽的成長新旅程心感受全年以公關(guān)及活動(dòng)形式進(jìn)行展開，揭開好媽媽成長的奧秘，幫助媽媽快速成為合格“雅媽”科技打造營銷的即時(shí)性和無縫化讓品牌真正伴隨寶寶的成長發(fā)現(xiàn)|觀點(diǎn)|整合|玩法

|規(guī)劃年度活動(dòng)組成延續(xù)經(jīng)典年度活動(dòng)一：探索探索“新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜顛覆傳統(tǒng)年度活動(dòng)二：記錄為了成長中的每一個(gè)小驚喜傳遞關(guān)愛公關(guān)活動(dòng)：媽媽的成長新旅程心感受探索“新”旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜體驗(yàn)內(nèi)容新穎|活動(dòng)形式新穎|傳播渠道新穎通過系列網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)新西蘭好奶源的秘密，參與線上互動(dòng)活動(dòng)，贏取積分線上–Campaign-site進(jìn)行活動(dòng)曝光，趣味游戲及互動(dòng)內(nèi)容增加粘性線下–微信應(yīng)用的使用，融合活動(dòng)當(dāng)中，增加線下活動(dòng)參與目標(biāo)策略亮點(diǎn)活動(dòng)機(jī)制線上活動(dòng)線下活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)趣味游戲每日問答積分/勛章系統(tǒng)換取禮品親子游戲?qū)＜抑v座現(xiàn)場促銷新浪微博分享微信活動(dòng)通知挑戰(zhàn)互動(dòng)游戲，獲得勛章網(wǎng)站進(jìn)行微信二維碼推廣日常內(nèi)容機(jī)制線上體驗(yàn)內(nèi)容設(shè)置換取禮品/產(chǎn)品完成線上挑戰(zhàn)獲取積分/勛章活動(dòng)大獎(jiǎng)：新西蘭旅游完成不同體驗(yàn)，進(jìn)行答題或游戲，回答正確獲取積分和體驗(yàn)勛章，累積積分獲得禮品設(shè)置不同體驗(yàn)勛章，集滿勛章可以進(jìn)行最終大獎(jiǎng)的抽取日常內(nèi)容機(jī)制線上體驗(yàn)內(nèi)容設(shè)置模擬奶粉的產(chǎn)生過程，進(jìn)行全程環(huán)節(jié)體驗(yàn)，契合“探索新旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜”的活動(dòng)主旨草場體驗(yàn)?zāi)翀鲶w驗(yàn)工廠體驗(yàn)工藝制作體驗(yàn)存儲(chǔ)及運(yùn)輸體驗(yàn)每個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)下設(shè)8-10道體驗(yàn)挑戰(zhàn)，每日放出一道問題，回答正確獲得積分，即一個(gè)環(huán)節(jié)需要1-2周體驗(yàn)時(shí)間，這樣完成所有體驗(yàn)需要2-3個(gè)月；體驗(yàn)演示新西蘭四季黑麥草是新西蘭本地的高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)牧草鼠標(biāo)滑過了解農(nóng)場探秘，體驗(yàn)新西蘭旅程Demo演示新西蘭地處國際公認(rèn)真正優(yōu)質(zhì)的奶源地,世界環(huán)境排名第一,有廣闊的天然牧場,空氣和水都非常干凈,新西蘭奶牛品種優(yōu)良今天探索點(diǎn)擊“今天探索”獲取本日挑戰(zhàn)回答問題獲得積分，答案就在牧場體驗(yàn)中本日挑戰(zhàn)：新西蘭當(dāng)?shù)啬膛５钠贩N？新西蘭黑花牛新西蘭藍(lán)花牛新西蘭綠花牛體驗(yàn)演示Demo演示連續(xù)答題解鎖后續(xù)探索恭喜您已經(jīng)完成所有探索請(qǐng)開啟下一章的探索現(xiàn)在就去挑戰(zhàn)體驗(yàn)演示Demo演示依據(jù)所處體驗(yàn)章節(jié)不同，挑戰(zhàn)內(nèi)容和游戲也會(huì)不同挑戰(zhàn)內(nèi)容：需要正確拼接水管讓牛奶流入灌裝車間內(nèi)體驗(yàn)演示Demo演示草場體驗(yàn)?zāi)翀鲶w驗(yàn)工廠體驗(yàn)工藝制作體驗(yàn)存儲(chǔ)及運(yùn)輸體驗(yàn)日常內(nèi)容機(jī)制游戲體驗(yàn)內(nèi)容設(shè)置依據(jù)各個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)的區(qū)別，會(huì)設(shè)置不同環(huán)節(jié)的游戲內(nèi)容【游戲】打地鼠除害【選擇題】奶牛知識(shí)【游戲】接水管【游戲】配方添加【游戲】運(yùn)輸管理積分及勛章及禮品換取積分獲取手段積分每日簽到連續(xù)5天簽到積分翻倍每日完成挑戰(zhàn)分享每日結(jié)果給好友邀請(qǐng)好友換取雅士利產(chǎn)品iPhoneiPad抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)勛章獲取手段線上勛章x5線上共5個(gè)體驗(yàn)章節(jié)，共計(jì)5個(gè)勛章新西蘭大獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)探索”新”旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜-線下活動(dòng)線下活動(dòng)流程活動(dòng)宣傳線上硬廣吸引參加線下活動(dòng)微信活動(dòng)提醒講座-專家問答親子體驗(yàn)活動(dòng)促銷熱賣活動(dòng)網(wǎng)站指示線下活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)完整體驗(yàn)線下活動(dòng)，可掃描工作人員胸牌領(lǐng)取線下體驗(yàn)勛章完成體驗(yàn)/挑戰(zhàn)領(lǐng)取勛章分享體驗(yàn)至客戶綁定微博/SNS/QQ空間等體驗(yàn)勛章儲(chǔ)存在APP中供以后換取禮品勛章?lián)Q獎(jiǎng)品探索”新”旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜-活動(dòng)小結(jié)體驗(yàn)內(nèi)容新穎

活動(dòng)形式新穎

傳播渠道新穎從草場到牧場、灌裝車間與運(yùn)輸?shù)娜毯媚淘大w驗(yàn)，深度探索還奶源基地，見證產(chǎn)品誕生過程積分勛章包括選擇問題、觀看視頻、互動(dòng)游戲等多種體驗(yàn)形式；線上線下O2O形式結(jié)合；個(gè)人積分勛章制度管理探索”新”旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜“Q”寶玩轉(zhuǎn)新西蘭與”So”寶一起探索新西蘭廣告投放形式與內(nèi)容會(huì)根據(jù)媒體的特點(diǎn)進(jìn)行結(jié)合年度活動(dòng)組成延續(xù)經(jīng)典年度活動(dòng)一：探索探索“新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜顛覆傳統(tǒng)年度活動(dòng)二：記錄為了成長中的每一個(gè)小驚喜傳遞關(guān)愛公關(guān)活動(dòng)：媽媽的成長新旅程心感受手機(jī)網(wǎng)民比例逐年增高智能手機(jī)的兩大用途：拍照和瀏覽育兒網(wǎng)站

數(shù)據(jù)來源

：

寶寶樹&奧美中國2012年中國家庭親子育兒方式研究報(bào)告

（孕婦和0-6歲兒童家庭）媽媽們主要會(huì)用智能手機(jī)來“給孩子拍照攝像”（72%），這是智能手機(jī)本身攜帶的功能，也是媽媽們使用最多的功能，其次就是“手機(jī)上網(wǎng)瀏覽育兒網(wǎng)站/論壇”（67%），這是通過智能手機(jī)上網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)的。未來一年內(nèi)，媽媽們準(zhǔn)備購買的數(shù)碼產(chǎn)品比較分散，主要集中在智能手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)/攝像機(jī)和電腦這幾大類。#雅士利云存儲(chǔ)服務(wù)器##云存儲(chǔ)的內(nèi)容#2013年網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)主站用戶上傳圖片文字等千萬級(jí)用戶數(shù)據(jù)#支持設(shè)備##兼容應(yīng)用程序#云存儲(chǔ)技術(shù)整體活動(dòng)開始前介紹下我們將在2013年引入的新技術(shù)手段為了成長中的每一個(gè)小驚喜重視“個(gè)人化”，開啟以人為中心的營銷，移動(dòng)化打造營銷的即時(shí)性和無縫化，讓品牌融入媽媽與寶寶的親子時(shí)刻內(nèi)，形成品牌印記-更便捷的手機(jī)APP形式探索，改變媽媽們記錄寶寶成長的方式社區(qū)+游戲的運(yùn)營模式調(diào)動(dòng)?jì)寢寕儏⑴c，積分勛章用于禮品兌換和刺激

定期舉辦活動(dòng)辦法禮品目標(biāo)策略亮點(diǎn)用品牌活動(dòng)迎合新一代父母每天記錄寶寶成長的需求，增加參與率雅士利APP產(chǎn)品矩陣APP產(chǎn)品矩陣知識(shí)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品成長記錄產(chǎn)品主打孕期和新手媽媽，以知識(shí)平臺(tái)的形式展現(xiàn)孕期實(shí)用指南和新生兒成長指南寶貝相機(jī)/寶寶成長紀(jì)念冊(cè)雅士利【探索”新”旅程，成長現(xiàn)驚喜】的移動(dòng)活動(dòng)平臺(tái)三款產(chǎn)品在推廣上互補(bǔ)互助，凸顯品牌對(duì)消費(fèi)者的的關(guān)愛更全面更細(xì)心孕期探索相冊(cè)知識(shí)產(chǎn)品孕期實(shí)用指南和新生兒成長指南孕期日歷：了解你的身體會(huì)發(fā)生哪些變化，以及該如何應(yīng)對(duì)胎兒發(fā)育圖解：直觀感受寶寶每周的奇妙發(fā)育過程孕動(dòng)建議：及時(shí)提醒你該做的孕期事項(xiàng)，讓你準(zhǔn)備充分孕期營養(yǎng)指南：幫你在孕期吃得好，吃得健康幼兒成長提醒：結(jié)合了不同年齡段兒童要注意的一些問題，如"寶寶大便干如何調(diào)理"、"帶寶寶坐公交車時(shí)可做哪些事"等，成長記疫苗記錄，方便查看。量身定制的全方位專業(yè)孕期與新生兒呵護(hù)活動(dòng)產(chǎn)品【探索”新”旅程，發(fā)現(xiàn)新驚喜】360度全景新西蘭體驗(yàn)360度全景照片體驗(yàn)-體驗(yàn)新西蘭牧場及制作車間雅士利E刊下載產(chǎn)品試用及淘寶優(yōu)惠劵下載雅士利E刊下載產(chǎn)品優(yōu)惠信息信息提醒育兒網(wǎng)正在舉辦xx活動(dòng)xx公園舉辦線下活動(dòng)Xx超市有大型促銷活動(dòng)活動(dòng)信息提醒開啟新西蘭體驗(yàn)之旅成長記錄產(chǎn)品【寶寶成長紀(jì)念冊(cè)】360度全景新西蘭體驗(yàn)Step.1拍照與簡單P圖Step.2定期記錄成冊(cè)功能1-記錄成長Step.3站外分享給好友功能2-社交記錄Step.1分享照片至網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，與好友共享Step.2定期舉辦線上分享活動(dòng)贏取積分和勛章功能3-個(gè)人中心顯示個(gè)人積分和活動(dòng)勛章，可換取禮品或試用機(jī)會(huì)所有內(nèi)容通過云存儲(chǔ)功能記錄在服務(wù)器端；用戶可PC端移動(dòng)端多平臺(tái)試用；成長記錄產(chǎn)品-寶寶的成長紀(jì)念冊(cè)雅士利-首頁菜單欄秀寶寶育兒知識(shí)堂個(gè)人中心活動(dòng)評(píng)論分享評(píng)論界面上傳APP首頁活動(dòng)首頁成長記錄產(chǎn)品-寶寶的成長紀(jì)念冊(cè)雅寶秀首頁雅寶秀評(píng)論內(nèi)容成長記錄產(chǎn)品-寶寶的成長紀(jì)念冊(cè)拍照功能簡單PS成長記錄產(chǎn)品-寶寶的成長紀(jì)念冊(cè)個(gè)人中心專家問答勛章積分系統(tǒng)成長記錄產(chǎn)品-寶寶的成長紀(jì)念冊(cè)樂趣探索，享受成長-線上活動(dòng)樂趣探索，享受成長-線上活動(dòng)樂趣探索，享受成長-線上活動(dòng)樂趣探索，享受成長-線上活動(dòng)成長記錄產(chǎn)品【寶寶成長紀(jì)念冊(cè)】-定期活動(dòng)定期在社區(qū)內(nèi)舉辦寶寶秀活動(dòng)，參與方式可網(wǎng)站參與也可以移動(dòng)端參與，方便用戶選擇。0-6個(gè)月1歲-2歲標(biāo)準(zhǔn)擺拍藝術(shù)擺拍3歲以上“小大人”模型照寶寶時(shí)裝秀親子互動(dòng)照模板合成照曬寶寶的“第一次”囧圖出丑照年度活動(dòng)組成延續(xù)經(jīng)典年度活動(dòng)一：探索探索“新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜顛覆傳統(tǒng)年度活動(dòng)二：記錄為了成長中的每一個(gè)小驚喜傳遞關(guān)愛公關(guān)活動(dòng)：媽媽的成長新旅程心感受新旅程新感受渠道創(chuàng)新，廣泛社會(huì)化媒體進(jìn)行媒體包圍，增大傳播效果及受眾參與公關(guān)話題的營造，貫穿全年契合新媽媽的心理歷程變化，營造偏好-與育兒類網(wǎng)站深度合作，精準(zhǔn)需求針對(duì)，引起共鳴，為全年其他活動(dòng)收攏關(guān)注社會(huì)化媒體應(yīng)用結(jié)合，打造新玩法，創(chuàng)造傳播目標(biāo)策略亮點(diǎn)怎么做合格媽媽公關(guān)活動(dòng)整合公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容整理全年制造5個(gè)公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行話題傳播病毒視頻微博應(yīng)用網(wǎng)站應(yīng)用媽媽的成長微電影病毒引爆你是什么媽媽新浪微博微測試細(xì)心媽媽眼力大測試育兒網(wǎng)合作活動(dòng)“一戰(zhàn)到底”新浪微博微測試媽媽成長記活動(dòng)網(wǎng)站應(yīng)用活動(dòng)合作微博應(yīng)用媽媽的成長精選感人或趣味的育兒事件進(jìn)行微電影制作，引發(fā)媽媽對(duì)寶寶成長的共鳴，引發(fā)關(guān)注與討論；同時(shí)借助社會(huì)化媒體的傳播在新浪微博平臺(tái)進(jìn)行大幅度的宣傳；微電影/病毒視頻在社會(huì)化媒體的傳播病毒視頻傳播活動(dòng)介紹活動(dòng)時(shí)間：3-4月份活動(dòng)平臺(tái)：新浪微博APP面向人群：新媽媽及準(zhǔn)媽媽們活動(dòng)亮點(diǎn)：極具吸引力的游戲頁面，豐富有指導(dǎo)意義的游戲內(nèi)容通過APP游戲的形式，聚攏目標(biāo)用戶群體關(guān)注，完成品牌精準(zhǔn)曝光的同時(shí)，為品牌的相繼傳播做鋪墊新浪微博微應(yīng)用測試新浪微博登入開始測試：你是什么媽媽？發(fā)布測試結(jié)果微博進(jìn)行傳播你是什么媽媽?在線找茬游戲用戶:xxx所用時(shí)間00:26以找到錯(cuò)誤2未找到錯(cuò)誤7游戲以常見的“大家來找茬”的形式進(jìn)行游戲畫面，都以線下活動(dòng)海報(bào)的視覺來展現(xiàn)，用戶需要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)找到全部錯(cuò)誤獲得積分或勛章恭喜您！Xxx你完成的游戲時(shí)間為5:34請(qǐng)將您的游戲時(shí)間登錄在排行榜參與最終的活動(dòng)評(píng)獎(jiǎng)。

是否#雅士利細(xì)心媽媽眼力大測試#我參與了的雅士利細(xì)心媽媽眼力大測試，完整參加活動(dòng)即刻抽取精美好禮，發(fā)布排行更有機(jī)會(huì)贏得Ipad4.http://socltyx/育兒網(wǎng)合作項(xiàng)目細(xì)心媽媽眼力大測試育兒知識(shí)問答大賽Step-1用戶登錄活動(dòng)專題，點(diǎn)選活動(dòng)挑戰(zhàn)Step-2完成快速育兒問答類游戲挑戰(zhàn)，獲得積分勛章，多次挑戰(zhàn)多次積分Step-3獲得“雅媽證書”并可以參與在新浪微博內(nèi)的分享使用新浪微博登錄綁定用戶完成挑戰(zhàn)獲得積分可多次挑戰(zhàn)新浪微博內(nèi)同步轉(zhuǎn)發(fā)新浪微博測試應(yīng)用“一戰(zhàn)到底”寶寶與媽媽成長記錄片趣味囧圖成長記錄媽媽創(chuàng)作精心抓拍全年中媽媽完整參與所有線上線下活動(dòng)，上傳寶寶成長記錄圖片，年底推出活動(dòng)類應(yīng)用，可以將成長記錄史實(shí)進(jìn)行視頻類制作，形成動(dòng)畫讓媽媽們更直觀的了解寶寶成長歷程活動(dòng)網(wǎng)站應(yīng)用媽媽成長記社會(huì)化媒體與活動(dòng)整合微博-微信-APP構(gòu)成了現(xiàn)今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷體系，針對(duì)性的制定行之有效的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體系，利用微信微博APP打造社會(huì)化媒體營銷矩陣體系微信溝通APP體驗(yàn)微博影響關(guān)注分享興趣行動(dòng)輕松分享互動(dòng)技術(shù)增加參與精準(zhǔn)定向受眾雅士利社會(huì)化媒體平臺(tái)營銷模型產(chǎn)品線下活動(dòng)廣告掃描二維碼-加微信好友-APP下載微博依據(jù)品牌文化定期推送品牌內(nèi)容微信粉絲群品牌核心粉絲群CRM管理KOL轉(zhuǎn)化與制造影響影響更多的KOL粉絲與好友品牌話題發(fā)起評(píng)論或激起轉(zhuǎn)發(fā)名人轉(zhuǎn)發(fā)微電影話題互動(dòng)病毒話題/病毒制作-大號(hào)炒作轉(zhuǎn)發(fā)-網(wǎng)友趣味惡搞微博活動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化微博活動(dòng)吸粉微信粉絲群應(yīng)用推廣APP推廣粉絲轉(zhuǎn)化APP活動(dòng)吸粉電商轉(zhuǎn)化活動(dòng)、權(quán)益、優(yōu)惠券12345678雅士利微信日常運(yùn)營：精準(zhǔn)定向溝通微信客服&營養(yǎng)建議1對(duì)1隨時(shí)了解品牌信息與動(dòng)態(tài)；定期推送寶寶成長建議與營養(yǎng)建議，季節(jié)性與營養(yǎng)性微信互動(dòng)趣味互動(dòng)，回復(fù)信息收到品牌內(nèi)容微信活動(dòng)/優(yōu)惠劵推送第一時(shí)間收取活動(dòng)信息把握活動(dòng)先機(jī)，回復(fù)可報(bào)名回復(fù)“奶粉上火”、“大便干燥”了解育兒信息回復(fù)“壁紙”，獲取雅士利手機(jī)壁紙回復(fù)“活動(dòng)優(yōu)惠”，獲取一手優(yōu)惠活動(dòng)信息123合作媒體草根大號(hào)–育兒專家草根大號(hào)–明星KOL兒童作家、繪本、圖書醫(yī)師資源媒體名人雅士利微博日常運(yùn)營：大號(hào)資源全年活動(dòng)總結(jié)探索”新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜新旅程心感受為了成長中的每一個(gè)小驚喜線上線下互引互流快樂而辛酸的成長歷程記錄突破性的寶寶成長記錄方式亮點(diǎn)：品牌滲透至寶寶成長的每一個(gè)階段，移動(dòng)化打造營銷的即時(shí)性和無縫化社會(huì)化媒體矩陣社會(huì)化媒體進(jìn)行受眾的整體溝通傳播節(jié)奏把控傳播階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月傳播目標(biāo)活動(dòng)預(yù)熱，聚集人氣目標(biāo)受眾聚焦，引爆高潮引爆高潮，持續(xù)傳播公關(guān)放大，積攢人氣傳播內(nèi)容規(guī)劃探索記錄成長線下活動(dòng)配合探索”新”旅程成長現(xiàn)驚喜線下活動(dòng)配合探索”新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜APP推廣+活動(dòng)?jì)寢尩某砷L微電影病毒引爆你是什么媽媽新浪微博微測試細(xì)心媽媽眼力大測試育兒網(wǎng)合作活動(dòng)為了成長中的每一個(gè)小驚喜“一戰(zhàn)到底”新浪微博微測試媽媽成長記活動(dòng)網(wǎng)站應(yīng)用傳播主題：探索“新”旅程發(fā)現(xiàn)新驚喜傳播主題網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)線下活動(dòng)微信微信APP微博網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)公關(guān)論壇微博微信網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)整體活動(dòng)的實(shí)施媒介投放策略與費(fèi)用劃分發(fā)現(xiàn)

|觀點(diǎn)|整合|玩法|規(guī)劃2010-2012年媒介競爭分析國產(chǎn)奶粉相對(duì)洋奶粉，總體比較重視網(wǎng)絡(luò)，這和國產(chǎn)奶粉渠道廣深不無關(guān)系，洋奶粉定位一二線城市居多；門戶、親子、視頻保持較大比例，且費(fèi)用逐年遞增，

新聞、女性、財(cái)經(jīng)和地方網(wǎng)站隨品牌策略調(diào)整會(huì)有少許變動(dòng)；新浪、騰訊遙遙領(lǐng)先，MSN女性頻道作為新女性的氣質(zhì)網(wǎng)站，為拉近高端人群喜好，故而進(jìn)行了大筆投放；3年中視頻媒體投放逐年遞增數(shù)據(jù)來源：艾瑞監(jiān)測（以上費(fèi)用僅含硬廣投放不包括軟性及活動(dòng)費(fèi)用）2013年媒介傳播策略方向門戶類與新聞?lì)惥W(wǎng)站作為傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉投放大戶得到各個(gè)品牌充分的重視，在公信力層面上各家都選擇門戶提升自身品牌價(jià)值+公信力體現(xiàn)擇優(yōu)選擇重點(diǎn)用戶覆蓋度強(qiáng)的門戶與新聞?lì)惥W(wǎng)站，除常規(guī)硬廣外，與站內(nèi)欄目進(jìn)行冠名或深度合作+生活品質(zhì)女性人群關(guān)注惠氏投放onlylady，多美滋投放MSN中國首頁及時(shí)尚、理財(cái)、汽車頻道等，洋品牌對(duì)注重生活品質(zhì)女性人群關(guān)注的網(wǎng)站格外關(guān)注更好的利用網(wǎng)絡(luò)媒體的特點(diǎn)，采取軟硬結(jié)合方式，提高產(chǎn)品廣告沖擊力的同時(shí)，加強(qiáng)與目標(biāo)受眾的感性溝通+精準(zhǔn)人群覆蓋母嬰媒體逐漸得到重視，洋品牌重視程度整體上大于國內(nèi)品牌，但在聲量上整體乏力，較門戶類網(wǎng)站，母嬰網(wǎng)站內(nèi)涵未被充分開發(fā)利用選擇1-2家母嬰類垂直媒體進(jìn)行深度合作，在網(wǎng)站欄目、母嬰服務(wù)、知識(shí)渠道等多個(gè)領(lǐng)域經(jīng)行深度溝通，提升品牌整體好感度隨著母嬰市場消費(fèi)升級(jí)，品牌下沉跡象明顯，2-3線甚至4線城市都被認(rèn)為是可抵達(dá)市場，對(duì)網(wǎng)購形成支持的視頻類網(wǎng)站開始得到重視在預(yù)算允許的條件下可選擇性的嘗試視頻類網(wǎng)站進(jìn)行合作，視頻媒體對(duì)電商流量轉(zhuǎn)化一直處在非常高的一個(gè)比例，對(duì)品牌建設(shè)及電商銷售有突出效果+網(wǎng)購引流視頻門戶搜索社交垂直新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊四大門戶媒體百度-主流搜索引擎

數(shù)百家垂直網(wǎng)站與地方網(wǎng)站

數(shù)千家中小網(wǎng)站合作關(guān)系中視媒體優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)危機(jī)公關(guān)清除負(fù)面新聞品牌維護(hù)權(quán)威性、公信力搜狐

內(nèi)容資源強(qiáng)大豐富新浪雅士利媒介策略傳播策略優(yōu)勢頻道V+整合平臺(tái)騰訊有態(tài)度的新聞門戶網(wǎng)易優(yōu)酷&土豆強(qiáng)勢合力，廣泛覆蓋新一代獨(dú)生子女經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)寶寶樹用戶覆蓋面廣、活躍度高育兒網(wǎng)母嬰頻道女性頻道親子頻道健康頻道視頻頻道時(shí)尚頻道育兒頻道新聞?lì)l道娛樂頻道媒體聯(lián)動(dòng)高效曝光精準(zhǔn)覆蓋最佳廣告位置第一屏強(qiáng)勢頻道包斷優(yōu)質(zhì)廣告位科學(xué)的投放周期預(yù)熱期活動(dòng)期推廣期高效互動(dòng)創(chuàng)意的互動(dòng)活動(dòng)微電影傳播社會(huì)化媒體高參與度媒介策略概述高沖擊廣告形式獨(dú)占富媒體定制劇場大尺寸吸引用戶——門戶、新聞?lì)惥W(wǎng)站資訊；母嬰類精準(zhǔn)受眾；社區(qū)論壇熱議…1.優(yōu)勢媒體資源重點(diǎn)投放，提高品牌產(chǎn)品曝光量，吸引網(wǎng)民有效關(guān)注度。(如:門戶、視頻媒體硬廣）2.門戶類新聞?lì)l道投放固定購買資源，品牌長期有效的持續(xù)露出。（如：門戶頻道冠名+軟性資訊發(fā)布）3.選擇目標(biāo)受眾聚集的媒體,擴(kuò)大品牌產(chǎn)品宣傳力度，影響潛在消費(fèi)者，帶來有效用戶。（如：母嬰垂直類媒體硬廣）促成購買——門戶、視頻類深度合作；口碑營銷加快促成產(chǎn)品購買…1.深度解析雅士利產(chǎn)品，召集網(wǎng)友互動(dòng)。（如：母嬰類網(wǎng)站論壇、試用）2.結(jié)合品牌活動(dòng)及媒體特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放，集中展示品牌產(chǎn)品優(yōu)勢。（如：視頻類定制劇場）3.在微博、微信、論壇開展口碑營銷，潛移默化中影響消費(fèi)者，促成購買。（如：微博轉(zhuǎn)發(fā)促銷信息、微信推送）媒介手段以硬廣+軟性口碑結(jié)合的形式合理布局，借勢傳播，實(shí)現(xiàn)“深度+廣度”的推廣營銷，達(dá)成“吸引用戶、促成購買”的媒介目的。媒體類別媒體列舉單一媒體權(quán)重單一媒體資金分配總權(quán)重總資金分配總費(fèi)用資金分配概述門戶類騰訊30%600萬53%1060萬1730萬門戶類網(wǎng)站作為傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉投放大戶得到各個(gè)品牌充分的重視，研究發(fā)現(xiàn)雅士利所有競品均在門戶投放上占有很大比重，因此門戶也作為本次廣告投放的核心。鑒于騰訊媒體互動(dòng)性強(qiáng)，人群覆蓋面廣的特性，在費(fèi)用上占比最大，其他門戶輔助活動(dòng)做新聞把握產(chǎn)品正確的新聞輿論導(dǎo)向。搜狐13%260萬新浪10%200萬視頻類優(yōu)土10%200萬10%200萬近年來中國視頻媒體呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，用戶基數(shù)較大，是年輕受眾的集中地。在媒體選擇優(yōu)酷、土豆進(jìn)行合作，由于優(yōu)酷、土豆受眾以年輕白領(lǐng)為主，與雅士利品牌受眾貼合度較