竹炭衛(wèi)生巾

市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：竹炭衛(wèi)生巾的市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇小組成員：組長(zhǎng)：目錄一、什么是竹炭二、竹炭衛(wèi)生巾三、竹炭衛(wèi)生巾的功能四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲（STP戰(zhàn)略）五、市場(chǎng)細(xì)分的含義六、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)七、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量）八、細(xì)分的原則九、竹炭衛(wèi)生巾的市場(chǎng)細(xì)分十、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)十一、竹炭衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)分析表十二、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇十三、竹炭衛(wèi)生巾的目標(biāo)市場(chǎng)十四、竹炭衛(wèi)生巾的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略十五、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素十六、竹炭衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位十七、給竹炭衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)的建議十八、心得與體會(huì)一、什么是竹炭

竹炭，原材料取自于三年以上毛竹，高溫?zé)o氧干餾而成。竹炭用途相當(dāng)廣泛。用竹炭作燃料，它散發(fā)的清香可使?jié)M室芬芳，聞之令人神清氣爽。竹炭不僅易于燃燒，而且用途廣泛。除作燃料外，竹片炭還可廣泛應(yīng)用于食品烹調(diào)、烘烤、儲(chǔ)藏及保鮮。竹炭分子結(jié)構(gòu)呈六角形，質(zhì)地堅(jiān)硬，細(xì)密多孔，吸咐力強(qiáng)，具有吸附功能；竹炭空隙度高，非常適合作為土壤微生物和有機(jī)營(yíng)養(yǎng)成份的載體，可以增強(qiáng)土壤活力，是一種良好的土壤改良劑；竹炭釋放微量元素，改善環(huán)境，殺害病菌，無(wú)害化釋放空氣；竹炭具有弱導(dǎo)電性，起到防靜電作用；竹炭可放射遠(yuǎn)紅外線，波長(zhǎng)適合人體吸收，加快血液循環(huán)，改善人體內(nèi)環(huán)境，應(yīng)用于保健。二、竹炭衛(wèi)生巾竹炭功能衛(wèi)生巾就是采用竹炭經(jīng)過(guò)納米技術(shù)制造而成的功能材料，制成的帶有特定功能的衛(wèi)生巾。三、竹炭衛(wèi)生巾的功能1、抗菌除臭：由于竹炭炭質(zhì)含有非常多的孔隙，因此具有很強(qiáng)的吸附分解能力，對(duì)硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化學(xué)物質(zhì)能發(fā)揮吸收、分解異物，抗菌除臭、防微菌等衛(wèi)生上的效果。2、吸濕透氣：竹炭可吸濕、透氣、排汗等效果。3、負(fù)離子凈化、清新空氣：竹炭能產(chǎn)生對(duì)人體健康有益的負(fù)離子，使空氣更加清新、干凈、活化身體的新陳代謝，促進(jìn)血液循環(huán)、防止老化，安定自律神經(jīng)，穩(wěn)定情緒。4、遠(yuǎn)紅外線、有益健康：竹炭釋放天然的遠(yuǎn)紅外線，能讓身體從內(nèi)部就自然暖和起來(lái)，并活絡(luò)血液循環(huán)、活化人體細(xì)胞內(nèi)分子，對(duì)人體的健康是非常有幫助的。5、遮斷電磁波：具有遮斷電磁波及抗靜電效果。6、調(diào)節(jié)人體的酸堿度。竹炭衛(wèi)生巾的特點(diǎn)

1、干爽、透氣、無(wú)不適感覺(jué)。

竹炭衛(wèi)生巾主要由表面層，吸收層和底層三部分構(gòu)成。

表面層——采用絲薄柔綿材料制作，表層舒適干爽可使局部皮膚免受潮濕之苦；

中層——透氣，內(nèi)含高效超強(qiáng)吸水劑，可把滲入液體凝結(jié)成啫喱狀，表面沒(méi)有粘乎乎的感覺(jué)；

底層——更是由透氣材料制成，可使氣體狀水分子順利通過(guò)，達(dá)到及時(shí)排出濕氣的作用，有效減少衛(wèi)生巾與身體之間的潮濕和悶熱，保持干爽，透氣的感受。

2、采用純物理過(guò)程調(diào)節(jié)機(jī)能，增強(qiáng)免疫力。

衛(wèi)生巾棉網(wǎng)膜中置入高科技竹碳纖維，在使用中可發(fā)射出高濃度的負(fù)離子，用純物理過(guò)程實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)機(jī)能，增強(qiáng)免疫力，消毒抗菌，消除異味等功效。無(wú)任何副作用。

3、符合國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的衛(wèi)生巾，防止感染。

“干爽、透氣、清潔”是陰部保養(yǎng)的三大原則。

竹炭衛(wèi)生巾嚴(yán)格按照國(guó)家GB15979—2002衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)生產(chǎn)衛(wèi)生巾的原材料及其衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行嚴(yán)格監(jiān)控。為保證生產(chǎn)過(guò)程中不受污染，竹炭衛(wèi)生巾采用具有國(guó)際先進(jìn)水平的密封式生產(chǎn)車間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全自動(dòng)的連續(xù)化生產(chǎn)和包裝。而為保證不受細(xì)菌和霉菌的侵襲，所有出廠產(chǎn)品均使用先進(jìn)的易拉貼密封包裝，讓消費(fèi)者更安心。

四、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷三部曲（STP戰(zhàn)略）

市場(chǎng)細(xì)分Segmenting目標(biāo)市場(chǎng)選擇Targeting市場(chǎng)定位Positioning五、市場(chǎng)細(xì)分的含義市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)需求和購(gòu)買習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為由需求大致類同的消費(fèi)群體所組成的子市場(chǎng)群。六、市場(chǎng)細(xì)分的理論依據(jù)

消費(fèi)需求存在絕對(duì)差異性

——形成市場(chǎng)細(xì)分的必要性；消費(fèi)需求存在相對(duì)同質(zhì)性

——形成市場(chǎng)細(xì)分的可能性。七、市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)（細(xì)分變量）

地理因素行政區(qū)劃經(jīng)濟(jì)形態(tài)自然環(huán)境氣候條件人文因素年齡性別收入教育家庭信仰心理因素生活方式個(gè)性特征行為因素購(gòu)買時(shí)機(jī)購(gòu)買頻率利益訴求使用狀況品牌忠實(shí)八、細(xì)分的原則可區(qū)分原則——市場(chǎng)差異明顯；可進(jìn)入原則——企業(yè)資源吻合；可盈利原則——經(jīng)營(yíng)有利可圖。九、竹炭衛(wèi)生巾的市場(chǎng)細(xì)分地理因素沿海城市北方與南方炎熱地區(qū)寒冷地區(qū)人文因素青少年消費(fèi)者中年消費(fèi)者老年消費(fèi)者高收入低收入心理因素注重衛(wèi)生型注重舒適型注重保養(yǎng)型注重美觀型行為因素因適用購(gòu)買因聽(tīng)聞購(gòu)買因需要購(gòu)買十、選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù)含義:企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)所選擇的主要為之服務(wù)的那部分特定的顧客群體。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)（評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)）1、細(xì)分市場(chǎng)的潛量2、細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況；3、企業(yè)資源與市場(chǎng)特征的吻合度；4、細(xì)分市場(chǎng)的投資回報(bào)水平。十一、竹炭衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)分析表1細(xì)分類型（消費(fèi)者）市場(chǎng)潛量競(jìng)爭(zhēng)狀況吻合度回報(bào)水平沿海城市3333北方3132炎熱地區(qū)3333寒冷地區(qū)2212青少年3333中年消1233老年消1121高收入3233低收入1211小1————3大竹炭衛(wèi)生巾細(xì)分市場(chǎng)分析表2細(xì)分類型（消費(fèi)者）市場(chǎng)潛量競(jìng)爭(zhēng)狀況吻合度回報(bào)水平注重衛(wèi)生1133注重舒適3312注重保養(yǎng)1133注重美觀1311因適用購(gòu)3333因聽(tīng)聞購(gòu)3133南方3333因需要購(gòu)3333竹炭衛(wèi)生巾——帶給您新的生活體驗(yàn)十二、目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略選擇

M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3M1M2M3P1P2P3市場(chǎng)集中化產(chǎn)品專業(yè)化市場(chǎng)專業(yè)化選擇專業(yè)化完全市場(chǎng)覆蓋十三、竹炭衛(wèi)生巾的目標(biāo)市場(chǎng)選擇專業(yè)根據(jù)以上表格數(shù)據(jù)可知：1、“沿海城市、炎熱地區(qū)、青少年”這類消費(fèi)者市場(chǎng)潛量大、回報(bào)率高，并且較為符合公司的產(chǎn)品資源狀況。但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較為激烈。因此適合走（p1,m3）策略。2、中年消、注重衛(wèi)生、注重保養(yǎng)這類消費(fèi)者，具有競(jìng)爭(zhēng)較低、吻合度高、回報(bào)率高，但市場(chǎng)潛量較低的情況。所以更適合使用（p2,m1)策略。3、“寒冷地區(qū)”這類消費(fèi)者，對(duì)產(chǎn)品的吻合度較低，但市場(chǎng)潛量較高。更適采取（p3,m3)策略。居于竹炭衛(wèi)生巾本身目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的特征，更適合應(yīng)用“選擇性專業(yè)”的方式，擴(kuò)展市場(chǎng)。M1M2M3P1P2P3十四、竹炭衛(wèi)生巾的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略采取無(wú)差異營(yíng)銷策略市場(chǎng)營(yíng)銷組合子市場(chǎng)1子市場(chǎng)2子市場(chǎng)3子市場(chǎng)1子市場(chǎng)2子市場(chǎng)3

沿海、青少年市場(chǎng)注重衛(wèi)生注重保養(yǎng)類型的消費(fèi)者中年消子市場(chǎng)1子市場(chǎng)2子市場(chǎng)3精包裝、高品質(zhì)中價(jià)格高宣傳、高品質(zhì)中價(jià)格高品質(zhì)高價(jià)格低收入低品質(zhì)低價(jià)格子市場(chǎng)4差異性營(yíng)銷策略十五、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素公司資源競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略市場(chǎng)特征產(chǎn)品特征生命周期階段宣傳力度大、走青春活力路線消費(fèi)者對(duì)功能性衛(wèi)生巾了解不深成長(zhǎng)期新、環(huán)保、健康十六、竹炭衛(wèi)生巾市場(chǎng)定位低價(jià)格高價(jià)格低質(zhì)量高質(zhì)量ABCDEF以較高價(jià)格、高質(zhì)量為主，多種市場(chǎng)定位方式并存。十七、給竹炭衛(wèi)生巾生產(chǎn)企業(yè)的建議

傳播新理念（宣傳）確定企業(yè)產(chǎn)品基本特色（健康）取得目標(biāo)顧客概念認(rèn)同（質(zhì)量）十八、、心得與體會(huì)通過(guò)此次實(shí)踐活動(dòng)，我們小組更深刻的理解了市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的概念與意義。一個(gè)產(chǎn)品只有通過(guò)合理的市場(chǎng)細(xì)分才能到達(dá)它的最佳市場(chǎng)，獲得最高的市場(chǎng)效益。將不同類型的消費(fèi)者，分為若干個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，有利于企業(yè)更好地瞄準(zhǔn)生產(chǎn)銷售方向，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的生存與發(fā)展有著重大的意義。AddyourcompanysloganThankYou!9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2月-252月-25Wednesday,February12,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。13:20:1713:20:1713:202/12/20251:20:17PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。2月-2513:20:1713:20Feb-2512-Feb-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。13:20:1713:20:1713:20Wednesday,February12,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。2月-252月-2513:20:1713:20:17February12,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。12二月20251:20:17下午13:20:1