國(guó)際管理咨詢行業(yè)現(xiàn)狀Monitor，咨詢界的雷曼兄弟為何倒下？Monitor曾經(jīng)是國(guó)際頂級(jí)的戰(zhàn)略咨詢公司，其創(chuàng)始人就是“波特五力模型”的發(fā)明者。2012年，在VAULT咨詢行業(yè)排名中，Monitor威望值排名第五。2012年11月，Monitor已正式申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，拍賣資產(chǎn)，買方是德勤咨詢。作為世界頂尖戰(zhàn)略咨詢公司，Monitor的破產(chǎn)不是一天造成的，其背后存在一定的必然性。Monitor公司存在多方面的問題，其中業(yè)務(wù)不專業(yè)，產(chǎn)品單一都是造成其項(xiàng)目質(zhì)量下降的重要原因4321Monitor人員素質(zhì)很好，但專業(yè)技能不強(qiáng)Monitor公司中可能僅有1/3人員有深厚行業(yè)背景，很多只是將大學(xué)生招來分配到不同部門，缺乏培訓(xùn)一些優(yōu)秀的Fortune500企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略咨詢公司依賴性和需求沒有那么強(qiáng)烈公司組織模式導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性差，人員流失嚴(yán)重5經(jīng)濟(jì)發(fā)展和客戶企業(yè)的成熟顯然對(duì)咨詢公司提出了新的要求，Monitor無(wú)法滿足這樣的要求Monitor公司存在問題從monitor的例子可以看出，即使是國(guó)際知名公司，不能很好的滿足客戶需求，不能合理處理公司內(nèi)部管理和人員的問題，依然只有走向衰落的命運(yùn)。要持續(xù)為客戶提供價(jià)值，需要從以下三個(gè)方面做起：專業(yè)化內(nèi)部管理人員管理專業(yè)化可以保證在客戶所在領(lǐng)域提供真正價(jià)值專業(yè)化有利于公司知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資質(zhì)、聲譽(yù)積累好的內(nèi)部管理可以實(shí)現(xiàn)分工專業(yè)化，最大提升單位產(chǎn)出內(nèi)部管理是項(xiàng)目質(zhì)量的重要保證人員管理是咨詢公司得以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵人員是咨詢公司品牌和項(xiàng)目質(zhì)量的重要保證外資咨詢公司在三個(gè)方面體現(xiàn)其專業(yè)化，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，并牢牢占據(jù)高端市場(chǎng)專業(yè)化1客戶專業(yè)化行業(yè)專業(yè)化產(chǎn)品專業(yè)化客戶專業(yè)化指公司聚焦于特定類型的客戶，為該類型客戶提各方面的咨詢服務(wù)，國(guó)外成熟公司普遍已經(jīng)越過該階段。行業(yè)專業(yè)化指咨詢公司聚焦于一個(gè)或幾個(gè)行業(yè)，通過在該行業(yè)的大量知識(shí)和人才積累，為客戶提供專業(yè)服務(wù)。產(chǎn)品專業(yè)化是咨詢公司通過積累，在多個(gè)領(lǐng)域提供產(chǎn)品化的咨詢服務(wù)，這是咨詢公司發(fā)展的高級(jí)形態(tài)。客戶專業(yè)化：IBM公司，只專注于政府、銀行、軍方等大客戶。IBM與客戶保持長(zhǎng)期合作關(guān)系，提供專業(yè)化服務(wù)專業(yè)化1行業(yè)專業(yè)化：貝恩公司的涉足領(lǐng)域共6項(xiàng)，其提供服務(wù)包括戰(zhàn)略+IT+財(cái)務(wù)服務(wù)專業(yè)化1行業(yè)專業(yè)化：BCG公司涉足領(lǐng)域有7項(xiàng)，其提供服務(wù)包括信息技術(shù)專業(yè)化1產(chǎn)品專業(yè)化：埃森哲公司主要提供IT方面的咨詢服務(wù)，雖然看似涉及很多領(lǐng)域，但是由于IT行業(yè)的共通性，保證了其極高的服務(wù)品質(zhì)專業(yè)化1公司內(nèi)部管理：是咨詢公司保證項(xiàng)目質(zhì)量的重要基礎(chǔ)內(nèi)部管理2資源方面的支持人員方面的支持公司研發(fā)方面的支持通過提供數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)報(bào)告等為項(xiàng)目組提供信息方面的支持例如：麥肯錫公司有專門研發(fā)中心，作為咨詢顧問的顧問獨(dú)立存在咨詢公司內(nèi)部進(jìn)行專業(yè)化分工，實(shí)現(xiàn)最大程度的人盡其用

例如：麥肯錫公司有專門的“可視化協(xié)調(diào)”部門，專門負(fù)責(zé)PPT和其他文稿的后期制作，這樣大量節(jié)約了前臺(tái)項(xiàng)目組的時(shí)間成本，提高了效率。咨詢公司通過對(duì)項(xiàng)目的不斷積累總結(jié)，研發(fā)出共通性的產(chǎn)品或理論，為以后的項(xiàng)目服務(wù)，有效降低公司成本，提高公司標(biāo)準(zhǔn)。

例如：BCG公司在70年的BCG矩陣，雖然已經(jīng)有些過時(shí)，但依然在一定領(lǐng)域發(fā)揮作用。咨詢公司的人員管理包括：人員專業(yè)素養(yǎng)管理、人員激勵(lì)、人員職業(yè)規(guī)劃

人員專業(yè)素養(yǎng)是保證公司項(xiàng)目質(zhì)量的重要方面人員管理“人”是咨詢公司最大的財(cái)富3咨詢公司在涉及領(lǐng)域或產(chǎn)品中的專業(yè)性是客戶最看重的能力之一。咨詢公司控制人員專業(yè)性的方式主要是嚴(yán)格而豐富的內(nèi)部培訓(xùn)和雇傭有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的資深人員專業(yè)素養(yǎng)貝恩公司對(duì)有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員都提供非常優(yōu)厚的待遇，并且鼓勵(lì)其長(zhǎng)期在貝恩工作。貝恩公司在對(duì)進(jìn)入公司的年輕人員采用“雙導(dǎo)師”制，即一個(gè)導(dǎo)師全程負(fù)責(zé)指導(dǎo)，在涉及具體行業(yè)時(shí)還有導(dǎo)師指導(dǎo)。在人員專業(yè)化上的不懈努力造就貝恩極高的項(xiàng)目質(zhì)量。案例適當(dāng)?shù)娜瞬偶?lì)是降低人員流動(dòng)和吸引高端人才的必要措施人員管理3人員激勵(lì)包括物質(zhì)和精神兩方面。適當(dāng)?shù)娜藛T激勵(lì)可以使咨詢?nèi)藛T有成就感和歸屬感，是留住和吸引人員的重要舉措。人員激勵(lì)根據(jù)美國(guó)公司統(tǒng)計(jì)，咨詢?nèi)藛T工資收入占公司收入的58%。咨詢總司為人員提供最舒適的從業(yè)環(huán)境，比如德國(guó)物流類咨詢公司Fourflow人員一年有長(zhǎng)達(dá)1個(gè)月的帶薪假期；科爾尼公司在加入公司一定年份后就可以享受長(zhǎng)達(dá)半年的假期等等。國(guó)外咨詢公司都鼓勵(lì)人員長(zhǎng)期工作。案例人員職業(yè)規(guī)劃是咨詢公司和人員共同成長(zhǎng)和進(jìn)步的保證人員管理3人員職業(yè)規(guī)劃代表了咨詢公司對(duì)待人員的態(tài)度，成熟的咨詢公司通常有較為完整、可行、合理的人員職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃從國(guó)外各大咨詢公司的網(wǎng)站了解，咨詢公司人員規(guī)劃通常都長(zhǎng)達(dá)10年以上，可以讓從業(yè)人員有較為清晰的定位和目標(biāo)。在麥肯錫公司的人員簡(jiǎn)歷中，很多都是在離開麥肯錫公司一段時(shí)間后再回到麥肯錫工作。這跟麥肯錫鼓勵(lì)人員投身實(shí)業(yè)或者去MBA等進(jìn)修不無(wú)關(guān)系。而最終麥肯錫公司也從中受益頗多。案例在專業(yè)化、內(nèi)部管理、人員管理的相互作用下，咨詢公司實(shí)現(xiàn)極高的項(xiàng)目質(zhì)量。杰出的項(xiàng)目質(zhì)量最終保證了其長(zhǎng)期健康的發(fā)展。專業(yè)化內(nèi)部管理人才管理公司對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量的極高要求公司健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中國(guó)管理咨詢行業(yè)現(xiàn)狀I(lǐng)BISWorld調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)咨詢市場(chǎng)年復(fù)合增長(zhǎng)率為10.1%，增長(zhǎng)迅速，而在未來五年，市場(chǎng)對(duì)管理咨詢的需求依然旺盛，管理咨詢行業(yè)處于行業(yè)成長(zhǎng)期2012年中國(guó)咨詢行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析2012年利潤(rùn)收入198億元據(jù)預(yù)測(cè)2012-2017年中國(guó)咨詢行業(yè)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為10.9%2012年企業(yè)總數(shù)28123家2012年從業(yè)人數(shù)372121人07-12年復(fù)合增長(zhǎng)率10.1%2012年總收入882億元來源：IBISworld管理咨詢（包括IT咨詢）市場(chǎng)規(guī)模占59%，年收入達(dá)到500多億元人民幣，但單個(gè)公司產(chǎn)出低，人均產(chǎn)出不高，整體發(fā)展水平存在一定的瓶頸。來源：IBISworld公司平均產(chǎn)出313.6萬(wàn)元從業(yè)人員人均產(chǎn)出23萬(wàn)元

市場(chǎng)規(guī)模520.38億元研究發(fā)現(xiàn)，制造業(yè)的咨詢項(xiàng)目占整個(gè)咨詢行業(yè)的46%，其次是服務(wù)行業(yè)、TMT行業(yè)，管理咨詢?cè)谝?guī)模大、經(jīng)營(yíng)模式復(fù)雜的行業(yè)更受歡迎來源：IBISworld行業(yè)規(guī)模公司規(guī)模經(jīng)營(yíng)模式要素特點(diǎn)管理需求大大復(fù)雜旺盛中國(guó)咨詢行業(yè)地理分布呈現(xiàn)出東強(qiáng)西弱、南強(qiáng)北弱的特點(diǎn)。京滬穗三地的咨詢服務(wù)占全國(guó)咨詢服務(wù)的93.8%，體現(xiàn)出智力集中化來源：IBISworld中國(guó)市場(chǎng)本土和國(guó)外Top3咨詢公司對(duì)比顯示，中國(guó)本土企業(yè)體量非常小，有較大發(fā)展空間和君創(chuàng)業(yè)3.45億元中華財(cái)務(wù)1.87億元北大縱橫1.7億元來源：2012中國(guó)管理咨詢機(jī)構(gòu)埃森哲中國(guó)44億元麥肯錫中國(guó)40億元BCG中國(guó)

32億元埃森哲全球1850億元麥肯錫全球435億元BCG全球220億元vsvs中國(guó)前三大咨詢公司收入與BCG收入對(duì)比圖32220中國(guó)管理咨詢行業(yè)問題分析2012年正略鈞策事件震驚中國(guó)管理咨詢業(yè)，也折射出中國(guó)管理咨詢業(yè)存在的三大弊端12月1日，11名合伙人發(fā)出公開信，控訴趙民克扣工資、獎(jiǎng)金和福利等12月16日，11名合伙人發(fā)出聲明，集體離職。1992年，新華信成立，包括市場(chǎng)研究、管理咨詢等業(yè)務(wù)2005年，管理咨詢業(yè)務(wù)獨(dú)立出來，成立正略鈞策管理咨詢2004年，400多人2012年1月1日，1111人2012年12月，正略鈞策事件問題1：急劇擴(kuò)張，盲目擴(kuò)大業(yè)務(wù)問題2：以單為綱，忽略人員管理問題3：管理混亂，忽略項(xiàng)目質(zhì)量2009年，600多人咨詢行業(yè)隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展，但是當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入深水期，中國(guó)企業(yè)管理進(jìn)入專業(yè)化階段時(shí)，管理咨詢還停留在簡(jiǎn)單的知識(shí)傳播階段。中國(guó)企業(yè)特點(diǎn)中國(guó)企業(yè)訴求1業(yè)務(wù)管理90年代初期90年代末期2005年前2005年至今信息不對(duì)稱，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)、行業(yè)情況和現(xiàn)代管理等都不了解。管理咨詢服務(wù)了解“別人是怎么做的”知識(shí)傳播階段（管理培訓(xùn)、初級(jí)管理咨詢服務(wù)）對(duì)國(guó)際、市場(chǎng)、管理等有一定了解，建立了基本的管理體系框架如何真正解決管理問題，建立并發(fā)揮管理體系的作用解決方案提供階段企業(yè)快速發(fā)展，意識(shí)到信息和管理的重要性了解“別人是怎么樣的”信息提供階段（行業(yè)信息、市場(chǎng)信息等）企業(yè)剛剛建立，有市場(chǎng)就能生存如何占領(lǐng)市場(chǎng)？商業(yè)策劃提供階段咨詢公司要求有一定要求——有專業(yè)的知識(shí)要求較高——有專業(yè)的知識(shí)、豐富的經(jīng)驗(yàn)和解決問題的能力要求低——有足夠的人來進(jìn)行信息調(diào)查和收集要求低——有點(diǎn)子，有想法知識(shí)傳播階段對(duì)咨詢公司要求較低，目前大部分咨詢公司通過提供全方面的咨詢服務(wù)來獲取最大的利益。示例：北大縱橫涉及26個(gè)領(lǐng)域1業(yè)務(wù)管理示例：和君咨詢多領(lǐng)域開展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域可謂無(wú)所不包China-USABenchmarkGroup

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涉足領(lǐng)域非常廣泛1業(yè)務(wù)管理示例：和君創(chuàng)業(yè)的咨詢服務(wù)包括幾乎所有行業(yè)的所有的領(lǐng)域涉足領(lǐng)域多達(dá)40個(gè)1業(yè)務(wù)管理示例：正略鈞策的咨詢行業(yè)涉及13個(gè)行業(yè)的所有領(lǐng)域正略鈞策的咨詢領(lǐng)域提供包括戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、IT等各種方面1業(yè)務(wù)管理一方面對(duì)客戶的需求變化分析不足，另一方面受到自身發(fā)展的制約，管理咨詢公司提供的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)不能滿足客戶的需求公司前期發(fā)展速度過快，不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使得公司無(wú)暇顧及提高自身的業(yè)務(wù)水平，導(dǎo)致公司現(xiàn)在發(fā)展后勁不足。未意識(shí)到客戶的需求已經(jīng)改變，還停留在知識(shí)傳播階段自己屁股流血，卻給別人治痔瘡——本土咨詢公司對(duì)內(nèi)部人員、項(xiàng)目、資金、市場(chǎng)等方面的管理都非?；靵y2內(nèi)部管理重首付輕尾款——首付是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)資金，但收回尾款需要較多的投入。咨詢公司存在著大量的壞賬。有的咨詢公司甚至只要首付，因?yàn)槌杀疽呀?jīng)收回來了。以單為綱——中國(guó)的“合伙人”更像是銷售經(jīng)理，只要能找到客戶，就可以做合伙人，完全不顧及合伙人自身水平、經(jīng)驗(yàn)的高低；以錢為本——項(xiàng)目質(zhì)量沒有監(jiān)控和評(píng)估，只要拿到項(xiàng)目費(fèi)就是好項(xiàng)目；雁過無(wú)聲——缺少項(xiàng)目總結(jié)和積累，對(duì)公司整體水平提高沒有貢獻(xiàn)；缺少前臺(tái)后臺(tái)的專業(yè)分工；缺少內(nèi)部知識(shí)庫(kù)，不能資源共享；缺少自己的知識(shí)體系；人員流動(dòng)率高；項(xiàng)目管理資金管理內(nèi)部管理市場(chǎng)管理滯后于市場(chǎng)——不能及時(shí)預(yù)測(cè)客戶的需求變化；脫離于市場(chǎng)——不重視客戶的長(zhǎng)期培養(yǎng)。管理咨詢最重要的資產(chǎn)就是人，而咨詢團(tuán)隊(duì)的能力直接影響到項(xiàng)目的整體質(zhì)量，但目前咨詢公司的人員配置并不完善，人員管理機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制存在缺陷3人員管理中國(guó)咨詢師收入占總支出26%，而美國(guó)則達(dá)到了58.3%，相差一倍多。工作強(qiáng)度大，缺少減壓機(jī)制公司接受過多例行程序的咨詢業(yè)務(wù)，很難從每個(gè)項(xiàng)目上學(xué)到更多的新經(jīng)驗(yàn)和新技能。公司內(nèi)部缺少內(nèi)部培養(yǎng)機(jī)制、知識(shí)共享機(jī)制。專業(yè)知識(shí)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)是咨詢顧問的重要能力。但目前，絕大多數(shù)的咨詢?nèi)藛T都是“通才”，“專才”型咨詢專家緊缺，“T”型人才結(jié)構(gòu)中缺少“一”。自身素質(zhì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)機(jī)制人員流失率高無(wú)法吸引專業(yè)人才咨詢業(yè)支出中美對(duì)比圖案例：麥肯錫的人才培養(yǎng)除了專門的培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，教練式培訓(xùn)等對(duì)員工非常有幫助的提高外，麥肯錫的哲學(xué)（其實(shí)所有的大型咨詢公司都這么認(rèn)為）是大網(wǎng)絡(luò)的哲學(xué)。例如，很多人在麥肯錫工作幾年后會(huì)離開公司自謀發(fā)展，但幾年之后，很可能又回到麥肯錫，并帶來更加專業(yè)的經(jīng)歷。同時(shí)，麥肯錫與高校、公司都保持很融洽的合作關(guān)系。這樣的良性循環(huán)保證了麥肯錫極高的工作質(zhì)量和與世界頂尖企業(yè)的密切關(guān)系。案例：麥肯錫對(duì)人才培養(yǎng)非常重視Butwhatmaysurpriseyouishowwegooutofourwaytohelpeachotheradvance.Theenvironmenthereissupportive,collaborative,andrespectful.Growthisaboutbeingyourbest,andwe'llhelpyougetthere.

中國(guó)管理咨詢行業(yè)解決方案中國(guó)咨詢業(yè)普遍存在的業(yè)務(wù)、人員、內(nèi)部管理的問題如果無(wú)法改變，其發(fā)展的極限就是第二個(gè)Monitor。要改變這一現(xiàn)狀需要回歸咨詢的基本價(jià)值。咨詢公司的基本價(jià)值是什么？怎樣才能實(shí)現(xiàn)咨詢公司的價(jià)值？咨詢公司的基本價(jià)值是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。為客戶創(chuàng)造價(jià)值的體現(xiàn)是為客戶解決現(xiàn)實(shí)中的問題。咨詢公司客戶咨詢前定位問題咨詢中解決問題咨詢后提交問題為客戶解決實(shí)際問題，客戶價(jià)值增加，咨詢公司實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值咨詢前期，準(zhǔn)確定位問題是市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵環(huán)節(jié)客戶的需求是多種多樣的同一個(gè)客戶，不同時(shí)期的需求是不一樣的（啟源項(xiàng)目）同一類型的項(xiàng)目，不同客戶的需求是不同的充分了解客戶需求是前期市場(chǎng)拓展的重要組成部分。例如，同樣是做戰(zhàn)略項(xiàng)目：有的客戶需要的是一個(gè)夢(mèng)想有的客戶是對(duì)其戰(zhàn)略構(gòu)想的梳理有的客戶是需要從兩個(gè)路徑中進(jìn)行選擇有的客戶是需要戰(zhàn)略的具體實(shí)施準(zhǔn)確定位問題不僅是之后工作的基礎(chǔ)，也是決定咨詢公司能否勝任項(xiàng)目的關(guān)鍵咨詢過程中，咨詢公司對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品、方法等的深刻理解是真正解決客戶實(shí)際問題的關(guān)鍵客戶問題理解客戶行業(yè)理解咨詢產(chǎn)品理解咨詢方法理解解決客戶問題與客戶的積極互動(dòng)實(shí)際的客戶問題*。。。*通過與客戶的充分溝通，符合咨詢公司自身能力，通常一次只能解決少于三個(gè)客戶問題咨詢后期，咨詢公司應(yīng)準(zhǔn)確將咨詢方案?jìng)鬟_(dá)給客戶，根據(jù)客戶需求協(xié)助實(shí)施咨詢報(bào)告宣貫培訓(xùn)企業(yè)托管方案?jìng)鬟f形式。。。為客戶提供價(jià)值不僅需要產(chǎn)生解決問題的方案，還應(yīng)將方案準(zhǔn)確明了的傳遞給客戶怎么才能通過有效措施保證項(xiàng)目質(zhì)量，提升咨詢公司項(xiàng)目水平？項(xiàng)目提升措施項(xiàng)目管理1、市場(chǎng)開拓——確定客戶的核心問題，宜精不宜多2、解決方案——針對(duì)一兩個(gè)核心問題深入分析，提出解決方案3、項(xiàng)目展示——加大溝通和宣貫，將解決方案最大程度的傳達(dá)給客戶業(yè)務(wù)管理4、客戶專業(yè)化——只針對(duì)某一到兩種類型的客戶5、行業(yè)專業(yè)化——深入研究幾個(gè)行業(yè)（不宜多過8個(gè)）6、產(chǎn)品專業(yè)化——形成產(chǎn)品化的咨詢服務(wù)人員管理7、人員結(jié)構(gòu)——招聘或培訓(xùn)哪一行業(yè)的專業(yè)人才8、人員管理——注重項(xiàng)目分配，培訓(xùn)專門人才9、人員培養(yǎng)——加大人員內(nèi)部培訓(xùn)，培養(yǎng)內(nèi)部學(xué)習(xí)氛圍10、人員分工——前端后臺(tái)分工，術(shù)業(yè)有專攻11、人員激勵(lì)——建立健全激勵(lì)機(jī)制，人員長(zhǎng)期合作機(jī)制知識(shí)管理12、內(nèi)部研發(fā)——加大內(nèi)部研發(fā)力度13、數(shù)據(jù)庫(kù)——建立行業(yè)數(shù)據(jù)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)部管理14、市場(chǎng)管理——加強(qiáng)市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)15、客戶管理——建立長(zhǎng)期合作機(jī)制根據(jù)中美嘉倫的實(shí)際情況，可先解決緊急且重要的問題，慢慢解釋重要不緊急的問題，循序漸進(jìn)的提升項(xiàng)目質(zhì)量緊急不緊急重要不重要1、市場(chǎng)開拓4、客戶專業(yè)化2、解決方案5、行業(yè)專業(yè)化3、項(xiàng)目展示6、產(chǎn)品專業(yè)化7、人員結(jié)構(gòu)8、人員管理9、人員培養(yǎng)10、人員分工12、內(nèi)部研發(fā)13、數(shù)據(jù)庫(kù)15、客戶管理14、市場(chǎng)管理11、人員激勵(lì)有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵詞：互聯(lián),計(jì)劃書,創(chuàng)業(yè)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書介紹：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)普及及運(yùn)用，上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)購(gòu)物模式，上購(gòu)物不受時(shí)間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)有關(guān)互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書詳情：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)“敲門磚”，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)書面摘要，一份優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)效果。下面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)小編為大家整理互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)關(guān)于互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，歡迎大家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)閱讀。前言隨著生活互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信息化，電腦互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)普及及運(yùn)用，上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)購(gòu)物模式，上購(gòu)物不受時(shí)間和空間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)便利與選擇，吸引了越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)者，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)今流行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)購(gòu)物模式，因此上開店成為了一種潮流，并且越來越多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人選擇strong>電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位在我國(guó)至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)13%,而且正在以高速互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)增長(zhǎng)速度發(fā)展。

XXX(你選擇互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)幾大熱面游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在絡(luò)游戲已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)必須品，他可以在人們工作累互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。中國(guó)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)健全，這也使得中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲市場(chǎng)得到了良性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)展，并且游戲互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)展速度互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)盈利性最強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。我研究互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在絡(luò)上最熱門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)幾款游戲，也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家人數(shù)最多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲角色，讓他們變得更加互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)強(qiáng)大，從而顯示出自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)手段，而且這些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)用戶會(huì)源源不斷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)充值來裝備自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)游戲角色，讓游戲當(dāng)中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)領(lǐng)主互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)地位得到穩(wěn)固，

C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)研究，它互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)綜合性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)平臺(tái)，里面有各種各樣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商家，和龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)用戶群體。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)更開始起步絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)選擇之一，淘寶去年一年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)金額互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一萬(wàn)億。這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)多么大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)數(shù)字，而且這些交易金額都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)由成千上萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)CtoC商家來獨(dú)立完成互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。可見淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)價(jià)值所在，并且淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一個(gè)里程碑式互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了絡(luò)交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶創(chuàng)始人馬云先生在去年互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商大會(huì)上說，今年淘寶要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)交易金額，而在這么多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)交易金額背后互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)有著強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)技術(shù)支持、法律法規(guī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)逐步完善來配套互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)共同結(jié)果。淘寶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)未來發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)光明互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)有著無(wú)限潛力互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)搖籃。淘寶在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管strong>

項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)swot分析

內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1)需要大想想我們身邊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流不見發(fā)貨互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)錯(cuò)誤而產(chǎn)生互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)糾紛哦。(3)撥款小不壓錢只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣不出門互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)壓貨問題。(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買啥，不需要跑來跑去互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)地點(diǎn)套住自我互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品，比如絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

什么互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一些實(shí)實(shí)在在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較特殊互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、站建設(shè)、裝修模板等等，都互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)屬于實(shí)物寶貝互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)生活服務(wù)類目下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)商品，所以由這類寶貝帶來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前絡(luò)上很多人都說互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)掌柜就最好不要讓自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)店鋪有任何互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)虛擬寶貝交易互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)信用，如果現(xiàn)在還有互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)朋友互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)店鋪互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

外在機(jī)會(huì)

如果你原來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)方法大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪?，生命?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候，你互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)候，你真互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)可以大成功了，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)?雖然上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)不了解之間互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)意識(shí)較為強(qiáng)烈,但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)對(duì)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)相關(guān)信息可以說極為不了解,存在“眼高手低”互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)現(xiàn)象,這互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括上創(chuàng)業(yè)潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管上創(chuàng)業(yè)有成本少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生上創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)規(guī)模和形式，沒有太多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)資金外在威脅

絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們絡(luò)創(chuàng)業(yè)者互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)否定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)降低我們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)投資額度、投資范圍，用初期互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)幫助，互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)進(jìn)行。大學(xué)生絡(luò)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)新互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)就業(yè)選擇，不可避免互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)會(huì)產(chǎn)生一些比較成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)例子，當(dāng)然，更加少不了失敗互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)例子。所以，我們需要用辯證互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)賣家通過經(jīng)營(yíng)自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)淘寶店獲得了成功，但互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成功，他們互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成功莫不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)付出了大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)努力，并且擁有相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)貨源以及營(yíng)銷方面互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)優(yōu)勢(shì)。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)進(jìn)入淘寶進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)抱著一種憤怒互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)心情;這些所謂互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)“專家”到底對(duì)于淘寶店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)賣家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。絡(luò)銷售并不互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大多數(shù)人想互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)那么一馬平川，20%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)賣家至少獲得了80%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)成交量，剩下互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)那些賣家只能算互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)純粹玩票性質(zhì)，更多互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)

絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至20XX年12月底，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)民規(guī)模突破5億，達(dá)到億，全年新增民5580萬(wàn)?；ヂ?lián)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到%。在如此龐大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)絡(luò)市場(chǎng)中，其中絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到億人，較上年底增長(zhǎng)%，上支付用戶和上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了%和%，目前用戶規(guī)模分別為億和億。為了更好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了絡(luò)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)細(xì)分和選擇，最終確定絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

隨著互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)普及，電子商務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)盛行，無(wú)論互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)個(gè)人還市公司互聯(lián)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)移動(dòng)用戶大約互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬(wàn)，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)市場(chǎng)份額。

3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有億萬(wàn)戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場(chǎng)也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)比較樂觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。幣。截止20XX年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破億。所以根據(jù)目前互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)QQ用戶情況來看，Q幣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)充值市場(chǎng)也互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)非常大互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。

5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，%互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)青睞。

目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行上充值互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)一般互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)購(gòu)很容易接受，他們上時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對(duì)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟颍苌儆袝r(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上

班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)情況下，他們也會(huì)選擇最便捷互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

進(jìn)貨渠道選擇

店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬店你只需要投資300購(gòu)買軟件就可以終身受益，虛擬店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)每一個(gè)在淘寶開店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)好互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)選擇，虛擬店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)軟件互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買了軟件后，你就互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)終身互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)可觀互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。

店風(fēng)格設(shè)計(jì)

店經(jīng)營(yíng)理念

本店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)經(jīng)營(yíng)理念：客戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)需求，用戶互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)滿意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對(duì)商品互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)介紹要詳細(xì)到位，有明確互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)退、換貨規(guī)定

3、主動(dòng)介紹商品

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5、在保證利潤(rùn)互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)情況下。提供更適合買家互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)促銷方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買家表示感謝

店推廣策略

在開店初期，店互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)推廣互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)，網(wǎng)絡(luò)一個(gè)重要互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)環(huán)節(jié)。只有提升自己互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)站互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)人氣。那些潛在互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)買家可能會(huì)成為你真正互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)買家。本店推廣方式有從上推廣和下推廣兩種方法進(jìn)行。(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺互聯(lián)網(wǎng)，IT，計(jì)算機(jī)發(fā)送消息功能來宣傳推廣本店。

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4.項(xiàng)目