十大成交法成交是一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的關(guān)鍵?。拔乙紤]一下”成交法

——先生，很明顯的，你不會(huì)說(shuō)：“你要考慮一下！”除非你對(duì)我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，是嗎？我的意思是，你不會(huì)說(shuō)你要考慮一下，只是為了躲開(kāi)我吧！因此我可以假設(shè)，你回去會(huì)很認(rèn)真的考慮我們的產(chǎn)品，是嗎？先生，我剛才到底漏講了什么？或是那里沒(méi)有解釋清楚，導(dǎo)致你需要考慮一下呢？先生，講正經(jīng)的，有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢？

．每日投資成交法

——先生，當(dāng)你購(gòu)買(mǎi)這項(xiàng)產(chǎn)品，你即將使用多久呢？

使用年：元年元年

元周元周

元天元天

注：用紙與筆算給他看，慢算或讓他自己算。

．“不景氣”成交法——先生，多年前我學(xué)到了一個(gè)真理，成功者賣(mài)出當(dāng)別人買(mǎi)進(jìn)，成功者買(mǎi)進(jìn)當(dāng)別人賣(mài)出。最近有很多人談到市場(chǎng)不景氣，但在我們公司，我們決定不讓不景氣來(lái)困擾我們，你知道為什么嗎？因?yàn)?，今天有很多擁有?cái)富的人，他們都是在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)，他們看到了長(zhǎng)期的機(jī)會(huì)，而不是短期的挑戰(zhàn)，因此他們作出購(gòu)買(mǎi)決策而成功。當(dāng)然他們也必須愿意做出這樣的決定。今天，你也有相同的機(jī)會(huì)可以做出相同的決定，你愿意嗎？．國(guó)務(wù)卿·鮑威爾成交法

——美國(guó)國(guó)務(wù)卿鮑威爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，拖延一項(xiàng)決定，比做錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多美國(guó)人民、企業(yè)和政府的時(shí)間與金錢(qián)，而我們今天討論的就是一項(xiàng)決定是嗎？假如你說(shuō)好，會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好，又會(huì)如何呢？假如你說(shuō)不好，明天將跟今天一樣，事情沒(méi)有任何的改變。假如你說(shuō)好，這是你即將得到的好處。顯然，說(shuō)好比你說(shuō)不好更能得到好處，是嗎？

．經(jīng)濟(jì)真理成交法——先生，有時(shí)以?xún)r(jià)格引導(dǎo)我們做購(gòu)買(mǎi)決策不一定是智慧的，沒(méi)有人會(huì)為某項(xiàng)產(chǎn)品投資太多，但有時(shí)投資太少也有他的問(wèn)題所在。投資太多最多損失一些錢(qián)，但投資太少，你可能損失的更多了。因?yàn)槟闼?gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。在這個(gè)世界上，我們很少有機(jī)會(huì)，可以以最少的錢(qián)買(mǎi)到最多的產(chǎn)品，這就是經(jīng)濟(jì)的真理，也就是一分錢(qián)一分貨的道理。

．“別家可能更便宜”成交法——先生，那可能是真的，在這個(gè)世界上，我們都希望以最底的價(jià)格買(mǎi)到最高品質(zhì)的產(chǎn)品。以我了解，通常顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)注意三件事情：一，產(chǎn)品的質(zhì)量；二，產(chǎn)品的價(jià)格；三，產(chǎn)品的服務(wù)。但我從未發(fā)現(xiàn)有任何一家公司，可以以最底的價(jià)格提供最高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)！就好象“奔馳”不可能賣(mài)“桑塔納”的價(jià)格，是嗎？先生，為了你長(zhǎng)期的幸福，在這三項(xiàng)當(dāng)中，你愿意犧牲哪一項(xiàng)呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量嗎？你愿意犧牲產(chǎn)品的服務(wù)嗎？先生，有時(shí)候多投資一點(diǎn)來(lái)獲得我們真正想要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，是嗎？

．“不在預(yù)算內(nèi)”成交法——先生，我完全可以了解這一點(diǎn)，一個(gè)完善管理的公司，需要仔細(xì)編制預(yù)算。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具，但工具本身需要具備有彈性，是嗎？假如今天有一項(xiàng)產(chǎn)品，對(duì)你公司的長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力與利潤(rùn)有幫助，你愿意了解嗎？你是要讓預(yù)算來(lái)控制你，還是讓你來(lái)主控預(yù)算呢？

．十倍測(cè)試成交法——先生，多年前我發(fā)現(xiàn)，完善測(cè)試一項(xiàng)事物的價(jià)值，就是看他是否經(jīng)得起十倍測(cè)試的考驗(yàn)。例如，你可能可以投資房子、車(chē)子、衣服、珠寶以及其他為你帶來(lái)樂(lè)趣的事物上，但在擁有一陣子后，你是否可以肯定地回答這個(gè)問(wèn)題：你是否愿意付出比當(dāng)初多十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?。例如你可能投資在健康咨詢(xún)，因而身體得到改善，或是做了形象的改變而增加了自信與收入，那你所付出的也就值得了。所以，這個(gè)世界上就有些產(chǎn)品在擁有一陣子之后，我們會(huì)愿意付出十倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?/p>

．“不要”成交法——先生，在這個(gè)世界上，有很多推銷(xiāo)員他們很有信心，也有很多的理由來(lái)說(shuō)服您投資他們的產(chǎn)品，當(dāng)然您可以向任何一位或者全部的推銷(xiāo)員說(shuō)“不”，在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我有一個(gè)無(wú)法抗拒的事實(shí)，沒(méi)有人可以對(duì)我說(shuō)“不”，當(dāng)他對(duì)我的產(chǎn)品說(shuō)“不”，事實(shí)上，他是對(duì)他未來(lái)的幸福與快樂(lè)說(shuō)“不”。先生，假如今天你有一項(xiàng)產(chǎn)品，顧客非常需要他，非常想要擁有他，你會(huì)不會(huì)因?yàn)轭櫩鸵稽c(diǎn)小小的問(wèn)題，而讓他對(duì)您說(shuō)“不”呢？所以，我今天也不會(huì)讓您對(duì)我說(shuō)“不”。

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一致性成交法

——我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何一個(gè)人在任何時(shí)間！

行銷(xiāo)高手人際風(fēng)格測(cè)試良好的人際關(guān)系是您成功的基礎(chǔ)！成員的人際風(fēng)格平易型（考拉）表現(xiàn)型（孔雀）分析型（貓頭鷹）駕馭型（老虎）行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍成員的人際風(fēng)格行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍熱情大方，活力四射；樂(lè)觀(guān)外向，創(chuàng)意無(wú)限；毅力不夠，喜新厭舊；言多行少，好高騖遠(yuǎn)。行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍注重效率，說(shuō)干就干；行動(dòng)至上，成果第一。殘酷無(wú)情，咄咄逼人；為達(dá)目標(biāo)不擇手段。成員的人際風(fēng)格行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍一絲不茍，慢條思理；擅長(zhǎng)分析，注重過(guò)程。目光尖銳，冷眼旁觀(guān)；吹毛求疵，雞蛋里挑骨頭。成員的人際風(fēng)格行為果斷力行為反應(yīng)力變色龍平易近人，支持體諒；合作性強(qiáng)，配合度高。缺乏遠(yuǎn)見(jiàn)，隨波逐流；人云亦云，墻頭草兩邊倒。成員的人際風(fēng)格人際風(fēng)格的調(diào)整原則人際風(fēng)格調(diào)整原則表現(xiàn)型克制自己有頭有尾駕馭型學(xué)習(xí)尊重他人避免專(zhuān)橫跋扈分析型當(dāng)機(jī)立斷面對(duì)現(xiàn)實(shí)平易型大膽出擊實(shí)事求是源自美國(guó)、風(fēng)靡全球年、財(cái)富大企業(yè)紛紛采用的全新的管理技術(shù)教練技術(shù)。世紀(jì)領(lǐng)導(dǎo)人必備的管理能力！《突破性領(lǐng)導(dǎo)力工作坊》在人類(lèi)邁入二十一世紀(jì)之際，一種全新的管理技術(shù)——教練技術(shù)，它是一門(mén)通過(guò)完善心智模式來(lái)發(fā)揮潛能、提升效率，幫助教練者與被教練者有效達(dá)到目標(biāo)的管理技術(shù)。他能幫您：.

理清您的生命目的、事業(yè)規(guī)則、家庭目標(biāo)等。.

幫助您完全了解自己的心智模式和心態(tài)，讓您真正駕馭自己的命運(yùn)；.

每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者都是獨(dú)一無(wú)二的，他引導(dǎo)您自己找出最有效解決方案。.

幫助您不斷創(chuàng)新自己的行動(dòng)計(jì)劃，讓您保持領(lǐng)先！.

真正幫助您開(kāi)發(fā)自己的無(wú)限潛能，創(chuàng)造出卓越的成績(jī)。.

喚醒您內(nèi)在無(wú)限魅力與影響力，讓團(tuán)隊(duì)與您抱團(tuán)打天下。約哈利窗公開(kāi)潛能盲點(diǎn)隱私我知道關(guān)于我的事情我不知道關(guān)于我的事情他人知道關(guān)于我的事情他人不知道關(guān)于我的事情公開(kāi)潛能盲點(diǎn)隱私披露回應(yīng)覺(jué)醒.正確認(rèn)識(shí)自我，強(qiáng)化自我確認(rèn)，釋放無(wú)限潛能；.有效克服人性盲點(diǎn)，積極發(fā)掘潛在可能，弄清自己目標(biāo)路向；.建立自信和勇氣，增強(qiáng)個(gè)人魅力；.掌握溝通技巧，正確有效進(jìn)行溝通，讓組織令行暢通，上行下效；.正確有效改善人際關(guān)系，有效提高工作效能；.提高影響力、創(chuàng)造力、決策力和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；.有效進(jìn)行情緒管理，正確處理人際關(guān)系；.如何有效運(yùn)用潛意識(shí)萬(wàn)倍的力量，開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的智慧與潛能；.培養(yǎng)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的強(qiáng)烈企圖心，讓團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)動(dòng)能；.自我暗示與自我確認(rèn)，有效規(guī)劃潛意識(shí)；.放開(kāi)往事，洗涮心中的不滿(mǎn)，獲得心靈的財(cái)富。蛻變.培養(yǎng)積極心態(tài)和積極思考習(xí)慣，化困難為機(jī)遇；.樹(shù)立成功信念，塑造成功團(tuán)隊(duì)；.理清人生目標(biāo)和方向，煥發(fā)無(wú)限動(dòng)力；.正確面對(duì)拒絕、挫折與人生困境；.學(xué)會(huì)自我操練與自我鞭策；.自我心態(tài)調(diào)整與掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)心態(tài)調(diào)整；.巔峰銷(xiāo)售與行銷(xiāo)。成果.公眾演講心理訓(xùn)練；.演講策略與技巧訓(xùn)練，讓您充滿(mǎn)感召力；.激發(fā)創(chuàng)新思維及創(chuàng)造力，以速度致勝；.如何進(jìn)行自我激勵(lì)與團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練；.形象塑造與領(lǐng)導(dǎo)力提升；.領(lǐng)導(dǎo)、教練及激勵(lì)的本質(zhì)；.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)正確設(shè)定與有效達(dá)成；.建立團(tuán)隊(duì)文化和成功團(tuán)隊(duì)。教練技術(shù)的來(lái)源年前在美國(guó)哈佛大學(xué)網(wǎng)球教練添·高威，在訓(xùn)練運(yùn)動(dòng)員的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了一套可以讓運(yùn)動(dòng)員在分鐘內(nèi)從不懂網(wǎng)球到具備職業(yè)選手的技能。這事被美國(guó)電臺(tái)追蹤報(bào)道，并在現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)找到一位身材肥胖的中年婦女，由添·高威教練運(yùn)用這套技術(shù)進(jìn)行演練，分鐘后，她居然奇跡般地掌握了打網(wǎng)球的技術(shù)。一時(shí)全美嘩然。直到今天，這套技術(shù)已被應(yīng)用到了社會(huì)生活的很多方面，今天您了解的正是它在企業(yè)管理上的應(yīng)用。它會(huì)幫助您——

可以增加個(gè)人的思維的多向性與靈活性；

增加自我糾偏與自我拓展的能力；

更接受自己和他人；

學(xué)習(xí)如何更有效地溝通；

更加自信；

學(xué)習(xí)如何愛(ài)自己；