有效的時(shí)間規(guī)劃與管理資料教程

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有效率的時(shí)間規(guī)劃與管理youxiaodeshijianguihuayuguanli時(shí)間就是生產(chǎn)力時(shí)間就是金錢問題：1，工作時(shí)間短：2，無效的工作：一，隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事

*時(shí)間管理中最重要的就是隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事。*什么是生產(chǎn)力？

例：農(nóng)民耕作，工人做工，作家寫作等業(yè)務(wù)員面對面向顧客推銷產(chǎn)品就是最有生產(chǎn)力的事每天用工作時(shí)間的75%去向顧客推銷才是最有生產(chǎn)力的事

三，克服對要求成交時(shí)的恐懼*要求顧客成交時(shí)的恐懼導(dǎo)致時(shí)間管理不善

1〉對成交的恐懼，而造成拖延時(shí)間。

2〉總認(rèn)為下次讓顧客購買可能更好。舉例：1位業(yè)務(wù)員平均拜訪3次成交，1位平均拜訪1次成交。對策：1〉克服成交時(shí)的恐懼。2〉盡可能縮短成交時(shí)的時(shí)間。

四，完善的事前規(guī)劃因?yàn)橘Y料或產(chǎn)品知識準(zhǔn)備不充分而導(dǎo)致再次拜訪對策：1〉事先準(zhǔn)備好各種資料。2〉豐富的產(chǎn)品知識準(zhǔn)備。

五，充足的產(chǎn)品知識

缺乏產(chǎn)品知識或銷售能力不足導(dǎo)致時(shí)間浪費(fèi)*具備豐富的產(chǎn)品知識，熟練的銷售技巧

六，避免無效拜訪

*造成無效拜訪的原因：1〉沒有養(yǎng)成良好的習(xí)慣。2〉害怕被顧客拒絕。3〉沒有確定準(zhǔn)確的時(shí)間地點(diǎn)。4〉聽到拒絕后就輕易放棄約見。

*電話預(yù)約遭到拒絕時(shí)：1〉二選一2〉當(dāng)即約定好下次見面時(shí)間，地點(diǎn){并再次情調(diào)}

七，拜訪路線和區(qū)域的劃分：

1〉按電話號碼劃分：2〉按所在區(qū)域劃分：3〉按方向劃分：4〉按小區(qū)劃分：

八，良好的生活習(xí)慣1〉事先計(jì)劃好明天的拜訪計(jì)劃：2〉保持良好的精神面貌：3〉保持良好的自信心和強(qiáng)烈的企圖心：

九：提前見第一位顧客：1〉盡量將第一位拜訪的顧客時(shí)間安排的早一些2〉對于特殊的顧客應(yīng)安排特殊的拜訪時(shí)間。3〉約見顧客時(shí)要守時(shí)。

十：善于利用零散時(shí)間：

1〉利用早晨和午餐時(shí)間

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