運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案目錄Contents運(yùn)營商投資高?，F(xiàn)狀分析“智慧運(yùn)營”之道高校學(xué)生群體規(guī)模巨大截止到2014年7月，全國大學(xué)數(shù)量2542所（不包含獨(dú)立學(xué)院），高職院校1266所2014年全國高校畢業(yè)生總數(shù)將達(dá)到727萬人,在校大學(xué)生近3000萬來源：中國教育在線消費(fèi)能力有多大？高校是運(yùn)營商的重要客戶投資高校價(jià)值點(diǎn)收入來源及可置換的資源其他相關(guān)KPI宿舍網(wǎng)寬帶運(yùn)營收入互聯(lián)網(wǎng)出口帶寬收入移動電話放號及收入（4G）ADC類產(chǎn)品銷售和運(yùn)營（數(shù)字校園、郵箱等）迎新場地、營業(yè)廳場地等高校老客戶保有、收入提升新客戶的進(jìn)入投資收益比

高校運(yùn)營收益是完成業(yè)績的重要來源！各個(gè)運(yùn)營商都把校園網(wǎng)作為重點(diǎn)市場

但高校ICT市場現(xiàn)狀：一片紅海！強(qiáng)競爭三運(yùn)營商必爭之地紅海市場競爭激烈難拓新自建高校進(jìn)入難新客戶拓展瓶頸粗運(yùn)營運(yùn)營收益差投資回報(bào)率低目錄Contents運(yùn)營商投資高校現(xiàn)狀分析“智慧運(yùn)營”之道變紅海為藍(lán)海已進(jìn)入的高校：兩手段增收益未進(jìn)入的高校：兩妙招搶地盤運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案增收益搶地盤保收入，防流失促融合，雙贏收租代建，降阻力無克有，搶用戶運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案已進(jìn)入的高校未進(jìn)入的高校運(yùn)營商普遍難題：學(xué)生并機(jī)嚴(yán)重，收益嚴(yán)重流失保收入，防流失隨身攜帶，即插即用，WiFi熱點(diǎn)甲：每宿舍4名學(xué)生，包月30元/月，那每個(gè)宿舍每個(gè)月就是120元啦。乙：不能這樣算，普遍情況是1個(gè)宿舍，就開1-2個(gè)賬戶，然后大家共享。無線路由器小度/360WiFi獵豹WiFi實(shí)際開戶率往往不到20%，業(yè)界沒有理想手段解決！請看一個(gè)案例：貴州聯(lián)通“被投訴”也滿意保收入，防流失貴州民族大學(xué)學(xué)生近10000人，但實(shí)際開戶率只有2358人，占比26%2011年，貴州聯(lián)通先后投資貴州民族大學(xué)和貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)，進(jìn)行有線校園網(wǎng)建設(shè)并運(yùn)營。學(xué)生并機(jī)問題嚴(yán)重，一個(gè)宿舍只開一個(gè)賬戶，共享一個(gè)套餐貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生近15000人，但實(shí)際開戶率只有3107人，占比21%請看一個(gè)案例：貴州聯(lián)通“被投訴”也滿意保收入，防流失聯(lián)通校園網(wǎng)運(yùn)營負(fù)責(zé)人說：“我不怕投訴，被投訴說明我們的措施有效果，也說明以前的并機(jī)逃費(fèi)問題有多嚴(yán)重，我們的損失有多大！”貴州民族大學(xué)學(xué)生2014年11月實(shí)際開戶數(shù)貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生2014年11月實(shí)際開戶數(shù)實(shí)際活動用戶數(shù)：6116人，占比68%實(shí)際活動用戶數(shù)：13153人，占比88%部署SAM防代理后，學(xué)生并機(jī)問題得到抑制，開戶數(shù)劇增。但是，學(xué)生投訴開始增加銳捷防代理招數(shù)一：傳統(tǒng)客戶端防并機(jī)保收入，防流失校園AAA系統(tǒng)學(xué)生安裝客戶端校園網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)蹭網(wǎng)用戶蹭網(wǎng)用戶心跳報(bào)文用戶代理行為監(jiān)控需學(xué)生強(qiáng)制安裝客戶端需要持續(xù)升級銳捷SU客戶端15年經(jīng)驗(yàn)，500所高校，480萬用戶支持Windows、Linux、MAC多種操作系統(tǒng)免費(fèi)云端升級，簡化運(yùn)維信息推送，直達(dá)用戶再看一個(gè)案例：某市聯(lián)通防代理方案百里挑一保收入，防流失學(xué)校A學(xué)校B學(xué)校C+小區(qū)C核心設(shè)備運(yùn)營商BOSS亞信AAA運(yùn)營商側(cè)高校側(cè)Internet出口BRASBRASBRASASME網(wǎng)絡(luò)概況：整網(wǎng)部署PPPoE認(rèn)證小區(qū)寬帶跟學(xué)校賬號沒有嚴(yán)格區(qū)分遇到的問題：學(xué)生舊機(jī)開戶率低，僅有1/4希望的解決方案：不改變網(wǎng)絡(luò)拓?fù)洳桓淖儗W(xué)生的認(rèn)證方式學(xué)生賬號防代理，小區(qū)賬號不防代理聯(lián)通嘗試各種方法和品牌防代理，銳捷脫穎而出該聯(lián)通的對比測試對應(yīng)編號友商1（網(wǎng)關(guān)）友商2（客戶端）ASME1無法賬號區(qū)分OK，學(xué)生端部署客戶端OK，通過運(yùn)營商SAM方案區(qū)分2NNAOK3OKNAOK，白名單4N，僅作干擾，無法加黑名單NAOK5OKOKOK6OKNOK7OKNOK8OKNOK9OKOKOK10NNOK11NNOK12NNOK總得分6分3~6分12分1、只針對學(xué)生進(jìn)行防代理2、限制路由器接入網(wǎng)絡(luò)3、教師賬號不防代理4、防代理加黑名單可設(shè)置5、防代理踢線之前先告警6、學(xué)生移動終端可上網(wǎng)7、移動終端數(shù)量可限制8、不改變學(xué)生的認(rèn)證習(xí)慣9、代理策略可控10、代理信息可管11、代理信息證據(jù)化12、在線無感自動升級某市聯(lián)通防代理需求最終的結(jié)果：高校開戶數(shù)三級跳保收入，防流失部署RG-ASME三個(gè)月，開戶數(shù)增加4倍，在線用戶數(shù)增加4.5倍實(shí)際達(dá)6014人，且還在200人日次開戶增長。銳捷防代理招數(shù)二：RG-ASME防代理盒子保收入，防流失校園網(wǎng)SAM校園網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)ASME核心交換機(jī)無線接入有線PPPoE接入有線802.1x接入（1）流量鏡像分析（2）代理行為通告（3）踢用戶下線，并加入黑名單杜絕破解，真正實(shí)現(xiàn)一機(jī)一號、一人一號！旁掛部署，不改變原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)去客戶端，終端零維護(hù)，杜絕破解在線無感自動升級支持802.1x、web、PPPoE認(rèn)證1拖N識別與控制，移動終端可上網(wǎng)業(yè)界最“聰明”識別算法誤判率＜1%實(shí)現(xiàn)無線網(wǎng)絡(luò)防代理擁有近乎“完美”的特性代理信息證據(jù)化顯示，可追溯保收入，防流失ASME準(zhǔn)確檢測出接入網(wǎng)絡(luò)的終端類型及數(shù)量，并給出評估等級終端類型及數(shù)量詳細(xì)描述可疑等級避免事后學(xué)生扯皮，死無對證變紅海為藍(lán)海已進(jìn)入的高校：兩手段增收益未進(jìn)入的高校：兩妙招搶地盤運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案增收益搶地盤保收入，防流失促融合，雙贏收租代建，降阻力無克有，搶用戶運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案已進(jìn)入的高校未進(jìn)入的高校高校收益有哪些出口帶寬手機(jī)消費(fèi)有線寬帶運(yùn)營無線寬帶運(yùn)營運(yùn)營商如果希望在單個(gè)高校擴(kuò)大收益，固移融合是必由之路促融合，雙贏收運(yùn)營商在高校的收益構(gòu)成很少實(shí)現(xiàn)很難實(shí)現(xiàn)在高校實(shí)現(xiàn)固移融合不同于小區(qū)運(yùn)營商小區(qū)小區(qū)用戶運(yùn)營商學(xué)校校園網(wǎng)學(xué)校用戶小區(qū)固移融合業(yè)務(wù)校園網(wǎng)固移融合業(yè)務(wù)運(yùn)營商線路進(jìn)入每家每戶用戶直接接入運(yùn)營商城域網(wǎng)運(yùn)營商固網(wǎng)業(yè)務(wù)和移動業(yè)務(wù)融合運(yùn)營商線路接入校園網(wǎng)出口用戶接入校園網(wǎng)，通過運(yùn)營商出口訪問互聯(lián)網(wǎng)用戶非直接接入運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)，所以無法通過小區(qū)方式實(shí)現(xiàn)固移融合業(yè)務(wù)促融合，雙贏收搭建運(yùn)營商高校固移融合的“橋梁”促融合，雙贏收運(yùn)營商運(yùn)營商AAA系統(tǒng)RG-SAM運(yùn)營商版校園網(wǎng)校園網(wǎng)SAM手機(jī)與寬帶業(yè)務(wù)捆綁促進(jìn)手機(jī)放號支持運(yùn)營商計(jì)費(fèi)策略關(guān)聯(lián)語音、增值服務(wù)計(jì)費(fèi)策略包月計(jì)時(shí)包月限時(shí)長包帶寬（2M每月XX元）其他常用計(jì)費(fèi)策略4G融合套餐3G融合套餐2G融合套餐實(shí)現(xiàn)豐富多樣的計(jì)費(fèi)策略為運(yùn)營商定制：RG-SAM運(yùn)營商版看看他們：濟(jì)南移動的高校市場“擴(kuò)張”之路201220132014規(guī)模復(fù)制固移融合有線運(yùn)營山東建筑大學(xué)山東青年政治學(xué)院山東交通學(xué)院齊魯工業(yè)大學(xué)山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院山東公路技師學(xué)院山東英才學(xué)院山東科技大學(xué)由點(diǎn)到面，運(yùn)營模式可復(fù)制八所高校，用戶數(shù)突破10萬收益增長的同時(shí)，投資攤薄促融合，雙贏收一套！濟(jì)南移動的高校市場“擴(kuò)張”之路促融合，雙贏收山東建筑大學(xué)15萬62萬運(yùn)營首月，寬帶收入提升4倍手機(jī)用戶占有率：30%-87%固移融合套餐介紹看看他們：遼寧省聯(lián)通固移融合帶動手機(jī)放號促融合，雙贏收采用固移融合套餐，促進(jìn)手機(jī)放號：運(yùn)營商SAM與手機(jī)業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)聯(lián)監(jiān)控手機(jī)號狀態(tài)、套餐使用情況定期發(fā)送寬帶密碼到手機(jī)，確保手機(jī)號正常固移融合套餐寬帶免費(fèi)看看他們：讓手機(jī)用戶數(shù)=寬帶用戶數(shù)！促融合，雙贏收在校生共計(jì)約3萬人，移動和電信兩家運(yùn)營商同時(shí)運(yùn)營校園網(wǎng)，并實(shí)現(xiàn)固移融合方案。目前共有26072人開戶，占比達(dá)到87%學(xué)生可以方便地選擇哪家運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)輕松對接：不需BOSS做開發(fā)，不獲取運(yùn)營商任何信息促融合，雙贏收校園網(wǎng)SAM運(yùn)營商SAM運(yùn)營商AAA第一步：設(shè)定此運(yùn)營商基本信息第二步：運(yùn)營商SAM轉(zhuǎn)發(fā)參數(shù)配置第三步：運(yùn)營商AAA對接參數(shù)配置SAM運(yùn)營商版只需要和運(yùn)營商RadiusServer（運(yùn)營商AAA）做一個(gè)簡單的認(rèn)證聯(lián)動只需要在RadiusServer上增加一個(gè)設(shè)備白名單即可，就像增加一個(gè)BRAS設(shè)備一樣不需要BOSS做任何開發(fā)，不會獲取運(yùn)營商任何信息聯(lián)動的業(yè)務(wù)測試由銳捷負(fù)責(zé)，3個(gè)工作日內(nèi)開展完成能做到：本地號段限定保障手機(jī)業(yè)務(wù)收益促融合，雙贏收A地市A地市運(yùn)營商建網(wǎng)手機(jī)業(yè)務(wù)費(fèi)用B地市限制只有A地市（本地）號段才能接入運(yùn)營商提供合作運(yùn)營項(xiàng)目所有號段（txt格式），單個(gè)號碼、一個(gè)或多個(gè)號段導(dǎo)入到SAM后臺，用戶綁定運(yùn)營商賬號和校園網(wǎng)賬號時(shí)進(jìn)行校驗(yàn)本地號段可以通過校驗(yàn)，其他手機(jī)號段綁定受限學(xué)生使用非本地號碼帶動不了業(yè)績？部署運(yùn)營商SAM安全嗎？促融合，雙贏收運(yùn)營商SAM≈bras標(biāo)準(zhǔn)的radius協(xié)議運(yùn)營商SAM集群多種逃生方案滿足公安部82號令防代理設(shè)計(jì)部署運(yùn)營商SAM，不存在安全問題，您可以高枕無憂！bras拿不到的東西，運(yùn)營商SAM也拿不到保證運(yùn)營商SAM只能獲取到AAA系統(tǒng)授權(quán)內(nèi)的數(shù)據(jù)運(yùn)營商SAM與AAA系統(tǒng)交互使用標(biāo)準(zhǔn)的radius協(xié)議已成功對接45個(gè)省市運(yùn)營商，8個(gè)廠商的AAA系統(tǒng)，不存在對接風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營商SAM支持集群，不存在單點(diǎn)故障當(dāng)AAA系統(tǒng)進(jìn)行維護(hù)，或者光釬被挖斷時(shí)用戶可在學(xué)校認(rèn)證就放行，保障用戶正常上網(wǎng)用戶行為日志申請完善，滿足公安部82號令至規(guī)定；防代理設(shè)計(jì)，保障一人一號用戶上網(wǎng)行為可以溯源，避免安全事故。問題來了，運(yùn)營商SAM對接AAA的解決方案是最優(yōu)方案嗎？能否省略和AAA的對接環(huán)節(jié)呢？銳捷BRAC運(yùn)營商對接方案——業(yè)內(nèi)獨(dú)家校園網(wǎng)校園網(wǎng)SAM有線用戶無線用戶運(yùn)營商運(yùn)營商AAA出口設(shè)備運(yùn)營商側(cè)校園側(cè)運(yùn)營商SAM校園網(wǎng)校園網(wǎng)SAM有線用戶無線用戶運(yùn)營商市公司運(yùn)營商BRAS出口設(shè)備運(yùn)營商側(cè)校園側(cè)運(yùn)營商SAMBrac以往部署運(yùn)營商版SAM，需與運(yùn)營商省公司AAA對接。而協(xié)調(diào)省公司的資源對接給地市運(yùn)營商帶來了較大的工作量和審批不確定性。最新為運(yùn)營商開發(fā)的BRAC方案，解決了此問題。不需運(yùn)營商做任何開發(fā)和協(xié)調(diào)，即可以發(fā)展高校用戶。這個(gè)價(jià)值點(diǎn)是我司獨(dú)家實(shí)現(xiàn)。變紅海為藍(lán)海已進(jìn)入的高校：兩手段增收益未進(jìn)入的高校：兩妙招搶地盤運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案增收益搶地盤保收入，防流失促融合，雙贏收租代建，降阻力無克有，搶用戶運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案已進(jìn)入的高校未進(jìn)入的高校學(xué)校自建網(wǎng)絡(luò)，找不到進(jìn)入契機(jī)租代建，降阻力如何降低合作阻力，整合學(xué)校和運(yùn)營商的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)合作共贏？學(xué)校的困擾：出口帶寬投入成本高/帶寬不足投入大于收益：運(yùn)營收益往往低于投入的寬帶費(fèi)用，收不抵支寬帶服務(wù)能力有限，形式單一運(yùn)營商的苦惱：學(xué)?；A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建成，布線系統(tǒng)完善，運(yùn)營商不希望重復(fù)投資學(xué)校不允許運(yùn)營商重新布線、部署設(shè)備，影響布線美觀度學(xué)校已將所有綜合布線子系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備子系統(tǒng)部署完成，學(xué)校自主運(yùn)營校園網(wǎng)運(yùn)營商進(jìn)入自建高校的一把鑰匙——租用模式租代建，降阻力運(yùn)營商租用模式是什么運(yùn)營商贈送高校出口，換取學(xué)?，F(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的租用運(yùn)營權(quán)，發(fā)展學(xué)生用戶租用模式是運(yùn)營商進(jìn)入自建高校的一把“鑰匙”山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村學(xué)校無改變，體驗(yàn)好節(jié)省學(xué)校出口租用費(fèi)用，變相收益學(xué)校對校園網(wǎng)的管理權(quán)限不發(fā)生改變學(xué)生獲得更優(yōu)惠的套餐，更好的上網(wǎng)體驗(yàn)運(yùn)營商投入少，收益快帶寬資源是運(yùn)營商的優(yōu)勢資源用低成本投入，換取校園網(wǎng)的運(yùn)營權(quán)利新增數(shù)萬新用戶，收益快速提升租用模式怎么實(shí)現(xiàn)？租代建，降阻力校園網(wǎng)校園網(wǎng)SAM有線用戶無線用戶運(yùn)營商運(yùn)營商AAA出口設(shè)備運(yùn)營商側(cè)校園側(cè)運(yùn)營商SAM運(yùn)營商部署運(yùn)營商版SAM，與運(yùn)營商AAA對接學(xué)校使用一套校園網(wǎng)SAM,與運(yùn)營商SAM對接學(xué)生使用該運(yùn)營商手機(jī)號，即可享受優(yōu)質(zhì)出口運(yùn)營商為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)出口，進(jìn)行校園網(wǎng)運(yùn)營學(xué)校保持對校園網(wǎng)的管理權(quán)限1套RG-SAM運(yùn)營商版1套RG-SAM企業(yè)版最核心：解決高校的不愿運(yùn)營商進(jìn)入的核心問題租代建，降阻力1、校園網(wǎng)的運(yùn)營與管理分離2、實(shí)現(xiàn)學(xué)校與運(yùn)營商對賬3、滿足運(yùn)營商靈活的繳費(fèi)運(yùn)營商通過校園網(wǎng)SAM進(jìn)行運(yùn)營學(xué)?？筛鶕?jù)需求自行對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理，如分時(shí)段、分區(qū)域開啟或關(guān)閉網(wǎng)絡(luò)，做到學(xué)校對網(wǎng)絡(luò)可管可控運(yùn)營商賬單每月由運(yùn)營商AAA系統(tǒng)輸出學(xué)校賬單是根據(jù)SAM上統(tǒng)計(jì)的用戶數(shù)*單價(jià)算出運(yùn)營商賬單和學(xué)校賬單核對，是否存在金額出入校園網(wǎng)繳費(fèi)：一卡通轉(zhuǎn)賬、圈存機(jī)轉(zhuǎn)賬、充值卡繳費(fèi)、校園營業(yè)廳繳費(fèi)等運(yùn)營商繳費(fèi)：運(yùn)營商營業(yè)廳繳費(fèi)、充值卡繳費(fèi)、合約預(yù)付費(fèi)、網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬等自建高校聽到這三個(gè)價(jià)值點(diǎn)，大部分會“動心”！湘潭大學(xué)——移動昂首進(jìn)入自建高校租代建，降阻力基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)由學(xué)校自建，學(xué)校多年來不允許運(yùn)營商進(jìn)入移動通過租用模式進(jìn)入：購買出口路由器、運(yùn)營商SAM，提供網(wǎng)絡(luò)出口移動校園網(wǎng)SAM有線網(wǎng)絡(luò)RSR77運(yùn)營商側(cè)學(xué)校側(cè)辦公網(wǎng)絡(luò)無線網(wǎng)絡(luò)校園網(wǎng)運(yùn)營商SAM為運(yùn)營商解決的問題：實(shí)現(xiàn)了從運(yùn)營商radius-server上靈活配置套餐，控制用戶上網(wǎng)行為。比如控制用戶的時(shí)長、帶寬、流量等（如：學(xué)生訂購運(yùn)營商固移融合套餐，如：35元包月10M/6M帶寬不限制流量）實(shí)現(xiàn)了用戶自助綁定的手機(jī)號碼必須是用戶本人使用的號碼學(xué)校的收益：出口由移動自行提供獲得運(yùn)營分成學(xué)生服務(wù)和上網(wǎng)體驗(yàn)提升變紅海為藍(lán)海已進(jìn)入的高校：兩手段增收益未進(jìn)入的高校：兩妙招搶地盤運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案增收益搶地盤保收入，防流失促融合，雙贏收租代建，降阻力無克有，搶用戶運(yùn)營商高校智慧運(yùn)營解決方案已進(jìn)入的高校未進(jìn)入的高校高校建設(shè)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)向無線無克有，搶用戶學(xué)生入學(xué)三件套有線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們說“用戶數(shù)”移動網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，我們說“終端數(shù)”移動校園建設(shè)成為高校信息化建設(shè)重要內(nèi)容移動教學(xué)移動科研移動管理移動服務(wù)高校無線校園建設(shè)高潮迭起，無線投資時(shí)機(jī)不能再錯過！運(yùn)營商難題：無線能否代替有線，成為主要接入方式？無克有，搶用戶2014年9月之前：移動在部分宿舍運(yùn)營無線電信在部分宿舍運(yùn)營有線2014年9月：學(xué)校啟動無線校園網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目，覆蓋全校寧波聯(lián)通與銳捷合作，通過銳捷無線校園網(wǎng)、運(yùn)營商SAM解決方案成功中標(biāo)無線校園網(wǎng)建成后由聯(lián)通運(yùn)營聯(lián)通通過無線校園網(wǎng)建設(shè)成功進(jìn)入學(xué)校，并取得無線校園網(wǎng)運(yùn)營權(quán)通過無線運(yùn)營逐步占領(lǐng)學(xué)校，搶占寬帶用戶通過固移融合業(yè)務(wù)發(fā)展手機(jī)用戶