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長期以來，紹興紡織業(yè)企業(yè)大多依靠代加工和低成本勞動(dòng)力獲取利潤，集群內(nèi)自主品牌非常少。低端產(chǎn)品、低端價(jià)格長期以來一直是紹興紡織業(yè)產(chǎn)品的無形“標(biāo)簽”。技術(shù)創(chuàng)新落后、高端產(chǎn)品生產(chǎn)成本高，以及對(duì)國際市場(chǎng)需求和銷售渠道的把握度低，也造成企業(yè)不愿意生產(chǎn)高端產(chǎn)品，寧愿長期采取以量制勝的同質(zhì)化、粗放式發(fā)展。另外企業(yè)為了穩(wěn)定銷售人員和客戶資源，或是為最大限度地獲得客戶資源，不得不以高傭金考核銷售人員。與此相反，技術(shù)人才的考核就缺乏激勵(lì)性。這種重銷售輕技術(shù)的考核機(jī)制，也在很大程度上抑制了創(chuàng)新的產(chǎn)生。紹興紡織的產(chǎn)業(yè)層次低，紡織業(yè)是低端的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)含量低，環(huán)境污染高，資源消耗大，附加值低。中國是世界大工廠，在國際市場(chǎng)上不難看到“MADEINCHINA”的標(biāo)準(zhǔn)，但屬于國家自己知名品牌卻寥寥無幾。紹興紡織業(yè)缺乏創(chuàng)新的生產(chǎn)模式和具有比賽力的自主品牌。紹興紡織出口企業(yè)議價(jià)能力較低。隨著生產(chǎn)成本、匯率不斷上升的推動(dòng)，產(chǎn)品出口價(jià)格應(yīng)相應(yīng)上升，但由于紹興市大部分企業(yè)的出口產(chǎn)品科技含量低，附加值不高，消化成本上升和對(duì)外議價(jià)能力較弱，紡織服裝出口商品提價(jià)速度遠(yuǎn)跟不上成本上升的速度，企業(yè)利潤空間受到擠壓。（三）國際比賽加劇近年來，東南亞國家紡織業(yè)的崛起勢(shì)不可擋，成為中國主要的比賽者。近3年來，我國每年有10%-15%的紡織服裝產(chǎn)品訂單流失到東南亞國家。2013年，歐盟、日本零售業(yè)持續(xù)衰退，中國紡織行業(yè)對(duì)歐盟的出口額，在全球市場(chǎng)中的比重變?yōu)?7.5%，同比降低了1.04個(gè)點(diǎn)，越南、孟加拉乘虛而入，份額保持持平或提升。另外,對(duì)日出口的紡織品份額直線下降了2.28個(gè)百分點(diǎn)。中國空出的市場(chǎng)，被東南亞國家迅速“蠶食”，越南、孟加拉、印尼占比紛紛上升。在各地出口服裝中，孟加拉在歐盟服裝進(jìn)口市場(chǎng)居第6位，越南在日本服裝進(jìn)口市場(chǎng)居第4位，印尼在美國服裝進(jìn)口市場(chǎng)上居第6位，而我國出口市場(chǎng)排位持續(xù)降低。從而導(dǎo)致了作為中國最大紡織品出口基地的紹興市，面臨較大沖擊。（四）原材料成本居高不下，勞動(dòng)力成本上漲棉花是紡織業(yè)的主要原料之一，近年來，政府為保護(hù)國內(nèi)棉花種植產(chǎn)業(yè)，采取保護(hù)政策，這一政策雖然保障了棉農(nóng)的利益，但是對(duì)紡織業(yè)來說無疑是一種打擊。這導(dǎo)致國內(nèi)棉價(jià)居高不下，紡織企業(yè)生產(chǎn)成本增加，紹興許多企業(yè)已經(jīng)無法支撐。在2011年國內(nèi)棉花價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了22000元/噸的歷史最高價(jià)，棉價(jià)呈瘋漲趨勢(shì)。國內(nèi)與國外棉花價(jià)格仍相差甚大，國際市場(chǎng)需求低迷，國內(nèi)外棉價(jià)倒掛。在紹興不少企業(yè)選擇進(jìn)口棉花，但是國內(nèi)對(duì)棉花有配額限制，企業(yè)不得不購入高價(jià)的國內(nèi)棉花。生產(chǎn)1噸棉紗要1.2噸棉花，棉花成本2.2萬元，再加上人工、能源、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，?噸棉紗的總成本不低于2.8萬元；而棉紗售價(jià)根據(jù)國際棉價(jià)而定，約為2.6萬元/噸，這意味著紡織企業(yè)每生產(chǎn)1噸棉紗，將虧損2000元。原材料成本上漲，令企業(yè)不堪重負(fù)。CCIndex中國棉花價(jià)格指數(shù)FCIndex中國棉花價(jià)格指數(shù)圖4:國內(nèi)外棉花價(jià)格對(duì)比人力成本低曾是紹興紡織企業(yè)的制勝法寶，但如今卻逐漸成為行業(yè)發(fā)展的桎梏。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，紹興紡織業(yè)的勞動(dòng)力成本為每小時(shí)0.69美元，而東南亞一些新興紡織品出口國的成本約為0.4美元，最低月工資僅有20～40美元。中國外企的中方管理人員的平均薪酬也高于東南亞國家。據(jù)美國默瑟人力資源咨詢公司最新發(fā)布的一份報(bào)告顯示，在95%的情況下，中國工人掙的比東南亞同行多；在同等勞動(dòng)強(qiáng)度下，中國工人每年比東南亞工人多掙500美元，而管理人員年薪甚至高出一倍多。全球最大的人力資源管理咨詢公司美世咨詢公布了一項(xiàng)調(diào)查，在所調(diào)查的中國42種職位中，95%的基本工資成本要高于東南亞國家。在中國，經(jīng)理和專業(yè)人員的收入為東南亞國家同等職位的兩倍以上。勞動(dòng)力成本居高不下，不少紹興企業(yè)家考慮把工廠建到東南亞國家來獲取利潤。（五）貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)不斷加大由于世界經(jīng)濟(jì)增速緩慢，市場(chǎng)空間有限，國際競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，全球貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)繼續(xù)加大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，全市就共遭遇國外“兩反兩?！毙略霭讣?1起，涉及企業(yè)25家，涉案金額達(dá)4354萬美元。其中涉及紡織品服裝貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查案件6起，涉案金額達(dá)1610萬美元。另一方面，由于經(jīng)濟(jì)的不景氣，進(jìn)口商違約、毀約的情況有所增加。2013年，中信保紹興辦事處共接到因國外買方破產(chǎn)、拖欠貸款、拒收貨物、國外開證行拒絕承兌等原因的報(bào)損案件136起，同比增長46%，涉及企業(yè)76家，同比增長49%，報(bào)損總金額2150萬美元，同比上升4.4%。由此看來，紹興紡織品出口企業(yè)面臨的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)仍然很大。三、紹興紡織品企業(yè)應(yīng)對(duì)出口問題的對(duì)策（一）運(yùn)用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)紹興紡織企業(yè)應(yīng)采取長單短接，大單散做，急單快做等方式，將生產(chǎn)任務(wù)重、交貨時(shí)間急的大單分散到有條件的生產(chǎn)企業(yè)同步生產(chǎn)加工，減少因人民幣升值帶來的損失。另外，在接單過程中，企業(yè)也應(yīng)要求對(duì)方預(yù)付20—50%或更高比例的定金，以出口預(yù)收貨款的方式提前收匯、提前結(jié)匯，從而達(dá)到控制匯率升值風(fēng)險(xiǎn)的目的。同時(shí)，合理選擇和運(yùn)用金融工具是規(guī)避匯率波動(dòng)的有效途徑之一。目前，銀行推出了多種金融避險(xiǎn)業(yè)務(wù)供企業(yè)選擇，出口押匯、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)是應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)最主要的融資結(jié)算工具。在人民幣升值背景下，上述工具為企業(yè)盡快收匯、避免匯兌損失提供了保障。遠(yuǎn)期結(jié)匯、人民幣與外幣掉期業(yè)務(wù)是應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)最主要的外匯衍生工具。據(jù)銀行反映，原本辦理遠(yuǎn)期結(jié)匯等業(yè)務(wù)以大企業(yè)為主，今年以來許多中小企業(yè)也紛紛辦理遠(yuǎn)期結(jié)匯業(yè)務(wù)鎖定未來出口收匯的匯率升值風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)期結(jié)匯合同簽約規(guī)模與以往相比增勢(shì)明顯。出口信用保險(xiǎn)是應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)并集多種功能于一身的金融工具，出口信用保險(xiǎn)不僅可以幫助企業(yè)拓展海外市場(chǎng)，保障收匯風(fēng)險(xiǎn)，還可以豐富企業(yè)對(duì)結(jié)算方式的選擇，提供保單融資提前鎖定匯率，從多方面幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。（二）多渠道推進(jìn)自主創(chuàng)新紹興越來越多的紡織企業(yè)認(rèn)識(shí)到，技術(shù)、研發(fā)、品牌和營銷是占領(lǐng)國際市場(chǎng)高地，獲取理想利潤的最佳途徑，也是企業(yè)自身發(fā)展的必然選擇。在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的進(jìn)程中，不少企業(yè)化壓力為動(dòng)力，進(jìn)一步明確和堅(jiān)定了發(fā)展戰(zhàn)略，加大產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)投入，發(fā)展自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品出口，努力提高議價(jià)能力和話語權(quán)。如紹興特立宙加大研發(fā)力度創(chuàng)立“古纖姿”服裝品牌；“華欣布藝”引進(jìn)瑞士刺繡機(jī)土爾其紗線等進(jìn)口工藝和原料，自主研發(fā)鳥巢紗等一系列新產(chǎn)品和專利產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值；浙江聞翔家紡則為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)施差異化發(fā)展戰(zhàn)略，由繡花窗簾轉(zhuǎn)向主攻蕾絲窗簾，專業(yè)化程度更高，特色也更加明顯。當(dāng)然，新事物的建立和發(fā)展，必將遭到傳統(tǒng)勢(shì)力的阻撓，此外，要得到廣大紡織業(yè)類企業(yè)的接受，也是個(gè)循序漸進(jìn)的過程。紹興紡織業(yè)應(yīng)當(dāng)要堅(jiān)定自己的立場(chǎng)，積極開拓新業(yè)務(wù)，做好打長期戰(zhàn)的準(zhǔn)備。（三）合理調(diào)整出口策略美國和歐盟是紹興紡織品服裝多年來的主要出口市場(chǎng)，但近幾年紹興與美歐國家頻繁發(fā)生貿(mào)易摩擦。貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的加大嚴(yán)重影響紹興紡織業(yè)的正常經(jīng)營秩序。因此紹興紡織品出口企業(yè)務(wù)必適度調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，除應(yīng)設(shè)法繼續(xù)鞏固美歐市場(chǎng)外，還應(yīng)積極實(shí)施開拓市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，如積極開拓非設(shè)限的澳大利亞、俄羅斯、瑞士及中東等國際市場(chǎng)。另外，有條件的紡織企業(yè)可到境外設(shè)廠生產(chǎn)，既可緩解紡織品出口貿(mào)易摩擦和貿(mào)易環(huán)境的不確定性帶來的各種風(fēng)險(xiǎn)，又有利于企業(yè)更好地利用國內(nèi)外兩種資源，優(yōu)化資源配置，增強(qiáng)企業(yè)的國際競(jìng)爭(zhēng)力。另外，近年來國內(nèi)發(fā)展迅速，我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，行業(yè)增長的驅(qū)動(dòng)因素將由出口拉動(dòng)向國內(nèi)消費(fèi)改變。因此，紹興紡織業(yè)加大國內(nèi)市場(chǎng)的分量也不失為明智之舉。（四）調(diào)整紡織產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)經(jīng)過多年發(fā)展，紹興紡織市場(chǎng)形成了以中國輕紡城、錢清化纖原料市場(chǎng)、越城區(qū)輕紡原料市場(chǎng)、諸暨襪業(yè)市場(chǎng)、上虞棉紡市場(chǎng)、嵊州領(lǐng)帶市場(chǎng)、新昌毛紡市場(chǎng)等為代表的主要市場(chǎng)。這些市場(chǎng)既是紹興各大產(chǎn)品銷售的總窗口，又是相關(guān)產(chǎn)業(yè)采購原材料的平臺(tái)。通過這些市場(chǎng)，把紹興的產(chǎn)業(yè)集群與國內(nèi)外的供需連接起來，推動(dòng)紹興紡織業(yè)進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)；重視節(jié)能降耗，努力降低成本，使紡織業(yè)走科技含量高、資源消耗小的紡織業(yè)新型道路。（五）加強(qiáng)企業(yè)間合作面對(duì)原材料、勞動(dòng)力成本上升快，紹興紡織出口企業(yè)之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)合作。在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，優(yōu)先發(fā)展優(yōu)勢(shì)企業(yè)，向國際化、高新化、集約化方向發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)中有一定影響的中小企業(yè)也應(yīng)堅(jiān)持自己的發(fā)展道路，爭(zhēng)取加大技改。堅(jiān)決淘汰與轉(zhuǎn)移一批污染嚴(yán)重、能耗大、技術(shù)層次低的企業(yè)，逐步將產(chǎn)業(yè)集群中初加工、低檔次的環(huán)節(jié)向其他地區(qū)(如中西部)轉(zhuǎn)移，形成梯形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，避免低水平競(jìng)爭(zhēng)，形成良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。生產(chǎn)成本是企業(yè)不能控制的，加強(qiáng)企業(yè)間合作，優(yōu)先考慮龍頭企業(yè)，必要時(shí)可以實(shí)施并購重組，減少不必要的原材料損耗。四、結(jié)束語縱使紹興紡織企業(yè)面臨著一個(gè)個(gè)嚴(yán)酷的考驗(yàn)，但對(duì)于紹興紡織工業(yè)的發(fā)展，我們還應(yīng)該用發(fā)展的辨證的眼光看待。首先，利用人民幣升值的契機(jī)，加大對(duì)國外先進(jìn)技術(shù)的進(jìn)口，發(fā)展自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，利用市場(chǎng)的有效競(jìng)爭(zhēng)，淘汰一部分產(chǎn)能低下，排污能力不良的小企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，讓紹興的紡織業(yè)走得更長更遠(yuǎn)。紹興紡織出口企業(yè)已漸漸步入成熟，表現(xiàn)了企業(yè)冷靜的應(yīng)對(duì)能力。我們堅(jiān)信只要進(jìn)一步引導(dǎo)規(guī)范企業(yè)出口行為，加強(qiáng)行業(yè)自律，積極維護(hù)穩(wěn)定的國際貿(mào)易環(huán)境，紹興紡織行業(yè)的前景是美好的。參考文獻(xiàn)[1]童波.紹興紡織業(yè)：困局謀變[N].紹興日?qǐng)?bào),2014-03-05[2]毛蘊(yùn)詩.應(yīng)對(duì)綠色貿(mào)易壁壘促進(jìn)出口貿(mào)易增長[N].南方日?qǐng)?bào),2014-