3/6節(jié)能之家桶裝水設(shè)備進駐武漢地區(qū)策劃2011/12/28

目錄一、策劃綱要 3（一）背景資料 3（二）策劃團隊 3（三）策劃書主要內(nèi)容 3二、市場環(huán)境 3（一）行業(yè)環(huán)境分析 3（二）競爭對手分析 3（三）消費者分析 3（四）自身分析 4（五）SWOT分析 4三、營銷戰(zhàn)略 4（一）市場細分 4（二）目標(biāo)市場 4（三）市場定位 5四、營銷組合策略 5（一）產(chǎn)品策略 5（二）價格策略 5（三）渠道策略 5（四）促銷策略 5五、組織與實施計劃 5六、費用預(yù)算 6七、風(fēng)險與控制 6(一)、市場風(fēng)險 6（二）、競爭風(fēng)險 6策劃綱要（一）背景資料時代在快速發(fā)展，對生活品質(zhì)的要求越來越高，對環(huán)保節(jié)能的要求也越來越高。對于飲用水方面，從早期的引用白開水，到都市人習(xí)慣引用桶裝純水，這是個質(zhì)的飛躍。對于桶裝水的環(huán)保節(jié)能問題，我們有了新的質(zhì)問，是否還有更好的呢？當(dāng)家庭桶裝水設(shè)備被發(fā)明的那刻起，桶裝水的市場必定將被桶裝水設(shè)備市場而取代。而對于我們這種節(jié)能之家公司，豈能錯過這個來改變一種節(jié)能高質(zhì)量生活的機會呢，我們向市場發(fā)起總攻，迅速占領(lǐng)這個新的市場?。ǘ┎邉潏F隊主要策劃人員：丁佳琳胡崇富胡書新賈鵬飛（三）策劃書主要內(nèi)容對家庭桶裝水設(shè)備和企業(yè)公司用的桶裝水設(shè)備市場導(dǎo)入，迅速占領(lǐng)市場，優(yōu)先搶占市場份額。市場環(huán)境（一）行業(yè)環(huán)境分析作為一個新興起的行業(yè)，競爭實力很強的企業(yè)也不是很多，壓力也不是很大。但是對于這種高科技產(chǎn)品的需求，對于習(xí)慣于和桶裝純水的人，對于想減少額外的成本費用企業(yè)，需求量是很大的。工業(yè)桶裝水設(shè)備商可以說使我們的潛在競爭者，因為他們?nèi)绻谶@方面轉(zhuǎn)型，那也是很容易的。市場需求旺盛，利潤可觀。（二）競爭對手分析武漢淮宇科技（1）淮宇擁有比較詳細的產(chǎn)品分類，（2）占領(lǐng)市場時間相對靠前，有一定的市場份額。（3）主要的客戶群體在于生活小區(qū)供水設(shè)備。（三）消費者分析1、對于喜歡喝白開水的消費者，對純凈水的飲用還存在著一定的排斥。這類人群，對設(shè)備的需求將不是很大，但是將是我們很大的潛在消費者。2、對于習(xí)慣飲用純凈水的消費者，將是我們面臨的直接消費者。對于純凈水高昂的價格和打電話送水或是自己運送純凈水的煩惱，他們也希望得到很好的解決，希望有種更舒服方便的方式來生活。3、對于企業(yè)方面來說，每月的水供應(yīng)費用，特別是夏天都是一筆不可以小看的數(shù)目，他們希望能更好降低成本，把多余的資金投資到盈利事業(yè)上去，而又不改變員工的正常飲水習(xí)慣，不改變員工的忠誠度，提高福利。（四）自身分析1、節(jié)能之家公司擁有龐大的賣場資源，擁有一定的喜歡使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的客戶。2、節(jié)能之家公司的售后服務(wù)質(zhì)量水平很高。3、資金雄厚4、有一定的技術(shù)儲備人才。（五）SWOT分析1、優(yōu)勢（strength）擁有數(shù)量龐大，質(zhì)量服務(wù)高的營銷團隊，也有分布廣泛的營銷賣點，擁有高素質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)人才。在網(wǎng)絡(luò)營銷和實務(wù)營銷方面，都能做的很好。公司領(lǐng)導(dǎo)眼光長遠，對新市場的支持力度很高。資金和技術(shù)支持也能給予和好的支持。2、劣勢（weaknesses）原有的桶裝水觀念對一部分人的影響根深蒂固，占領(lǐng)這部分市場比較花費精力。對我們桶裝水設(shè)備不是很信任，認為只是過濾機的改裝版，引起排斥心理。3、機會（opportunities）科技發(fā)展迅速，環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品必將代替落后時代的產(chǎn)品，這是一個必然的趨勢。在新的市場環(huán)境里，競爭對手不是那么強勁，可以把更多的資金投入到市場建設(shè)方面來。4、威脅（threats）進入市場時間相對不是很靠前，有一定的市場已經(jīng)被占領(lǐng)，這部分競爭者已經(jīng)開始建立一定的壁壘，防止其他企業(yè)瓜分市場。銷售此產(chǎn)品的技術(shù)門檻不是很高，其他進入者也在不斷增多。營銷戰(zhàn)略（一）市場細分1、五人以下用水設(shè)備市場：此桶裝水設(shè)備主要用于家庭，屬于產(chǎn)水飲水一體機。2、五人到十人用水設(shè)備市場：此桶裝水設(shè)備主要用于小型辦公室。3、十人到二十人用水設(shè)備市場：此桶裝水設(shè)備主要用于解決一個部門飲水問題。4、二十人到三十人用水設(shè)備市場：主要解決小型加工廠。5、五十人用水設(shè)備市場：主要解決小型企業(yè)，酒店。6、一百人用水設(shè)備市場：主要解決政府購買，中型企業(yè)，人數(shù)不是很多的學(xué)校。7、二百人用水設(shè)備市場：公共事業(yè)飲水，大型企業(yè)員工飲水問題，以及人數(shù)眾多的學(xué)校飲水。（二）目標(biāo)市場主要是習(xí)慣飲用桶裝純水的消費者市場，而習(xí)慣飲用白開水的人群也是我們將要關(guān)注的潛在消費者市場。（三）市場定位節(jié)能、綠色環(huán)保、方便舒適、高雅、科技改變生活四、營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品設(shè)計：推出各種款式，適合各類生活群體的造水設(shè)備，顏色形狀更貼近消費者心理需求。2、產(chǎn)品名稱：純龍泉（二）價格策略1、采用成本加成定價法，迅速占領(lǐng)市場份額。2、根據(jù)不同地理水域特點采用不同的定價法案。（三）渠道策略1、通過各大賣場宣傳銷售。2、通過網(wǎng)上平臺進行交易。3、尋求代理銷售。（四）促銷策略1、廣告媒體宣傳2、多種促銷方式并用（如領(lǐng)導(dǎo)試飲，顧客試喝）3、公關(guān)活動引爆市場（免費捐贈部分機器給部分中學(xué)）五、組織與實施計劃執(zhí)行任務(wù)執(zhí)行時間完成部門任務(wù)目標(biāo)市場調(diào)研2011.12.01-2011.12.13市場部了解武漢市場和消費行為媒體宣傳（電視，pop等）2011.11.15-2012.01.07公關(guān)部讓武漢消費者了解產(chǎn)品元旦賣場促銷2011.12.25-2012.01.10銷售部擴大公司知名度，搶占市場份額活動效果的評定2012.01.15-2012.01.30市場部評定此次策劃的效果售后和客戶管理2012客戶部讓客戶滿意，保持長久合作六、費用預(yù)算項目預(yù)算（萬）市場調(diào)研2媒體宣傳30賣場促銷10總計42七、風(fēng)險與控制(一)、市場風(fēng)險1、供大于求——以市場需求量為生產(chǎn)指標(biāo)，嚴格控制產(chǎn)品生產(chǎn)，采用人員推銷的方式，獲得產(chǎn)品銷售訂