招商手冊

—加毀Sprandi品牌做個成功的椅許經(jīng)銷商

Sorondi

TM

廣州斯沃恩體育用品有限公司

Sprandi（斯普蘭迪）中國總代理

編號：

時同：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第2頁共22頁

前言........................................4

關(guān)于SPRAND工品牌...........................5

品牌簡介...............................................5

產(chǎn)品介紹...............................................5

1?月艮裝......................................................................................................................................5

2.鞋類.....................................................................................................................................6

品牌定位...............................................6

SPRAND工產(chǎn)品系歹lj..................................................................................................................6

價格定位...............................................7

銷售終端模式..........................................7

銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介................................7

SPRAND工品牌發(fā)展展望...................................8

SPRAND工品牌優(yōu)勢分析........................8

??品牌優(yōu)勢..........................................8

二.成本優(yōu)勢.........................................9

三.服務(wù)優(yōu)勢.........................................9

四.管理管控優(yōu)勢.....................................9

五.SPRAND工品牌2003年營銷推廣相關(guān)計劃..............10

六.應(yīng)對策略.........................................10

七.工作重點.........................................10

第2頁共22頁

編號：

時值：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第3頁共22頁

力口盟SPRAND工品牌...........................10

SPRAND工專賣店投資分析......................it

市場分析.................................................11

SPRAND工產(chǎn)品線極其發(fā)展方向.............................12

SPRAND工專賣店投資分析..................................12

贏利模式.......................................................................................................................72

投資預(yù)算與利潤分析（以中等城市為例）....................................................72

分析總結(jié).................................................14

SPRAND工專賣店開店要求.....................14

SPRAND工專賣店開店支持.....................15

廣告支持和營銷活動...........................is

2002年廣告支持及營銷活動回顧..........................16

2003年廣告支持及營銷活動相關(guān)計劃......................16

我們能為您做什么.............................17

SPRAND工品牌區(qū)域代理申請表..................19

SPRAND工品牌加盟店申請表...................20

第3頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第4頁共22頁

刖百

目前，全國上下掀起一股特許經(jīng)營的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)

營這種經(jīng)營模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營之所以在我國如此火爆，最主要的

原因是我國正處于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且

第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個人創(chuàng)業(yè)。同時，我國已有一大批擁有十幾萬，

幾十萬元資金并有創(chuàng)業(yè)相關(guān)計劃的投資者；但由于市場競爭的激烈，他們往

往感到投資無門。所以，特許經(jīng)營模式出現(xiàn)時，他們就找到了這樣一個穩(wěn)妥

的投資方向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項特許經(jīng)營對，實際上他們是購買了

特許經(jīng)營者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗。實踐證明：特許加盟涇營模式是一種成功的運

作方式；它大大降低了個人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。

來自英國歐洲名牌，暢銷世界各地，2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩

體育用品貿(mào)易有限公司為中國大陸銷售總代理，開始進入中國市場。

Sprandi(斯普蘭迪)以其強勢的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計而著稱。產(chǎn)品線條

流暢、結(jié)構(gòu)嚴謹、穿著舒適，更以其低價位高品質(zhì)嬴得全球消費者的青睞。

其慢跑鞋(RunningShoes)獨有的輕量設(shè)計及Dome系列專利減震設(shè)計，

在國際同類產(chǎn)品中，尤其獨樹一幟。

SprandiDome減震緩沖系統(tǒng)，全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)過對運動力

學(xué)的反復(fù)研究，以獨特的，科學(xué)的，嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕運動對

腳部的沖擊，具有抗扭，避震的功能。

Sprandi(斯普蘭迪)推出了最新“EG”(EarthGear)系列戶外鞋,

采用全新設(shè)計理念，底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，復(fù)雜的多工序和高

技術(shù)的制造工藝，是一組老少咸宜的、具有國際級水平的高級系列運動休閑

鞋。

本公司真誠希望與全國各地的運動用品商或正在相關(guān)計劃個人投資的

創(chuàng)業(yè)者進行廣泛地合作，共同打造Sprandi品牌的航空母艦。

謝謝！

第4頁共22頁

編號：

時值：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第5頁共22頁

關(guān)于Sprandi品牌

品牌簡介

Sprandi（斯普蘭述）源于英格蘭著名的戶外休閑、登山運動品牌，由

DineshShahani創(chuàng)立于1987年。

?作為英國老牌運動品牌之一，秉承沿襲了英格蘭人狂傲不羈的設(shè)計風(fēng)格和歐

洲頂端的設(shè)計理念，世界一流的品質(zhì)，舒適簡潔的造型，鮮明時尚的個性，

純正的歐陸風(fēng)范。

?Sprandi已在歐洲、美國、俄羅斯、澳洲、南非等世界各地銷售并取得很高

知名度。僅僅經(jīng)過9年的發(fā)展，至1996年，Sprandi系列在全球的銷售量

已達到年銷售400萬雙。2000年4月授權(quán)于廣州市斯沃恩體育用品貿(mào)易有

限公司為中國大陸銷售總代理，開始進入中國市場，井已得到了市場的認可。

?SprandiLOGO標準表現(xiàn)形式

Sprandi（斯普蘭迪）的Dome減震緩沖系統(tǒng)，是全球獨有的專利技術(shù)，經(jīng)

過對運動力學(xué)的反復(fù)研究，以獨特的，科學(xué)的，嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)設(shè)計，能有效的減輕

運動對腳部的沖擊，具有抗扭，避震和能量回歸的功能，有效防止在運動中對腳

部的損害。（Dome相關(guān)技術(shù)參見：）

產(chǎn)品介紹

Sprandi（斯普蘭迪）運動休閑系列主要包括鞋類，服裝類以及相關(guān)配件

（帽子、襪子和背包等）。

第5頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第6頁共22頁

1.服裝

SprandiEG系列衣服的設(shè)計，充分考慮人體特點進行設(shè)計。其結(jié)構(gòu)嚴謹，

線條流暢，穿著舒適，如帽子的設(shè)計，適合人體特點，對視覺毫無影響。衣服有

感覺舒適的填充物，并結(jié)合里外前襟遮蓋敞開的拉鏈，防風(fēng)保暖。

EG系列有多方面的產(chǎn)品特色，包括多質(zhì)地的微纖維外層面料，尼龍織物和

羊毛襯里等，選料上乘，做工精細，內(nèi)袋，小手機袋，精致，立體電繡的拉手帶，

魔術(shù)貼，快捷拉鏈及可調(diào)節(jié)的精細活塞環(huán)做到彈性束腰適合不同體型，能達到更

加保暖的效果，無論在哪里，都可以享受輕便，防水，保暖，透氣和耐用的性能。

鴨絨是一種輕質(zhì)的保暖材料，適合人體的形狀并形成隔熱層，同時容易壓縮以便

填充，并經(jīng)通過工SO9001質(zhì)量體系認證企業(yè)嚴格的生產(chǎn)處理程序，優(yōu)質(zhì)輕便，

保暖性能good。（相關(guān)標識祥見：）

2.鞋類

Sprandi（斯普蘭迪）鞋類主要包括三大系列，即SprandiSports、

SprandiEG和SprandiDome系列。

A.SprandiSports慢跑鞋系列，采用優(yōu)質(zhì)的透氣網(wǎng)布和高級的合成材料組

成，利用高密度的EVA發(fā)泡材料，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格獨特自然，配以獨特的輕量

設(shè)計，使穿著更舒適，輕松。

B.EG（EarthGear）系列戶外休閑和疊山運動鞋系列，采用全新設(shè)計理念，

底部Dome減震系統(tǒng)，全牛皮鞋面，經(jīng)過復(fù)雜的多道工序加工程序制成，質(zhì)感

高檔，性能good,專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人

自信而有活力，令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)，是一組老少咸宜的、具有國

際級水平的高級運動休閑鞋

C.DOME系列運動休閑戲，經(jīng)過潛心多年的研究，結(jié)合人體形學(xué)和運動學(xué)，運

用先進的科技術(shù)，創(chuàng)造出世界獨樹一幟的抗扭曲結(jié)構(gòu)體系以及底部DOME減震

系統(tǒng)。具有抗扭，避震的功能，有效防止運動中對腳部的損害；同時加上時

尚的，線性的設(shè)計理念，簡潔明朗。

品牌定位

Sprandi品牌定位主要針對年輕的大學(xué)生和白領(lǐng)喜good運動休閑的極具動

第6頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第7頁共22頁

感風(fēng)格的運動休閑品牌。

O品牌個性：健康、活力、個性、富有創(chuàng)造力。

O目標消費群體：覆蓋16—40歲的人群（男女比例基本持平）。

?16—20歲的人群（高中生、大學(xué)生）。

?21—26歲的人群（白領(lǐng)為主，涉及有固定收入，追求個性體現(xiàn)的年輕人）。

?27—40歲的人群（事業(yè)有成，忙里偷閑的成功人士）。

Sprandi產(chǎn)品系歹lj

?街頭休閑系列

A：憑借［streetcasual］為切入點，注入忖尚文化，塑造新的都市

流行亮點，專為喜愛隨意、舒適、自信而有活力的個性人士而全力

打造。

B:產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格獨特自然，線條剛?cè)嵯酀?，適合與休閑服飾搭配，表

現(xiàn)大都市年輕人的形象。

?經(jīng)典時尚系列［Basic］

A:主要針對20-28歲的白領(lǐng)消費群體。將運動因素引入皮鞋的設(shè)計，

跳躍的點綴色打破傳統(tǒng)皮鞋單調(diào)、沉悶的設(shè)計局限。專為不甘被刻

板生活束縛的個性上班族度身訂造。

B:可與正裝與休閑裝搭配，體現(xiàn)出靜中有動，既莊重又不失活力的年

輕人性。

O戶外運動系列［.metcid］

專為喜愛戶外運動的人精心打造，其舒適的穿著感，使人自信而有活力，

令你的雙腳隨時保持最佳狀態(tài)。產(chǎn)品問世以來，深為戶外運動愛good者

的喜愛。

?時尚運動系列：［coocept］

專為深得潮流精髓，熱切追求前衛(wèi)的少男少女們精心打造.主要針對20

歲以下人群。其色彩跳躍，線條流暢，可與時裝及休閑裝隨意搭配，是時

尚簡明的宣言。

Sprandi系列產(chǎn)品展示:

價格定位

Sprandi運動休閑產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適應(yīng)中國各類城市、

地區(qū)間的收入差異c合理的價位，高品位的設(shè)計，精良的品質(zhì)，其價位分

別為：運動型價格在150-250之間，休閑型價格在200-350之間，戶外型

價格在280-500元之間，更有理由嬴得消費者的青睞。

第7頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第8頁共22頁

銷售終端模式

?銷售渠道以Sprandi專營店，百貨商場及少量運動產(chǎn)品集成的店中店膨

式構(gòu)成。

?覆蓋全國一、二、三級市場，可延伸到縣城的完善銷售渠道。

?二、三級城市以及縣城以中、低檔產(chǎn)品為主。

?一級城市以中、高檔產(chǎn)品為主。

銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡介

?依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計及制造能力，憑著嚴謹科學(xué)、規(guī)范的市場操作，創(chuàng)

Sprandi全新概念產(chǎn)品。

?在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國市場，積極打造領(lǐng)先優(yōu)

勢，使之質(zhì)變?yōu)榱孔?，努力成為中國休閑鞋第一品牌。

?成功的模式：

領(lǐng)先潮流的國際化產(chǎn)品|+|優(yōu)異的性能及合理的價格|+卜果具吸引力的品牌形象

Sprandi品牌發(fā)展展望

高價

t

運動?-------Sprandi-----------?休閑

低價

?鞏固并擴大生產(chǎn)休閑類別的位置。

?向中低價位拓展。

?我們的目標：成為中國最優(yōu)秀的運動休閑品牌，贏,取更大的市場份額。

?讓我們攜手共創(chuàng)精彩未來的生活C

第8頁共22頁

編號：

時瓦2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第9頁共22頁

Sprandi品牌優(yōu)勢分析

Sprandi品牌短短兩年就在中國市場取得了良good的表現(xiàn)，更加突出

表現(xiàn)其競爭的優(yōu)勢，其優(yōu)勢方面如下。

--品牌優(yōu)勢

現(xiàn)在體育用品行業(yè)存在著眾多的競爭者，市場是一種高競爭，低增長的狀態(tài)；

產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢嚴重，而且銷售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費者在

選擇商品時往往難以判斷誰優(yōu)誰劣。這時，加盟一個有良good信譽品牌背景

并能夠獲得消費者認同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：

1.Sprandi品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴謹、追求個性化、時尚化的設(shè)計基礎(chǔ)，歷

經(jīng)40余年的市場歷煉＜

2.Sprandi產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認為：是最能代表英國人狂傲、禮貌的紳士運

動鞋；產(chǎn)品屢獲歐洲設(shè)計大獎。

3.Sprandi所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計師的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)全部

出自世界各大名牌鞋生產(chǎn)廠家，保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。

4.加入一個有高信譽的企業(yè)會產(chǎn)生強大的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。Sprandi品牌對于能

提供相同服務(wù)的品牌來說更具有優(yōu)勢。

所以，越來越多的準備投資運動休閑用品行業(yè)者在選擇品牌加盟時，把

Sprandi品牌例為首選的幾個目標來發(fā)展自己的事業(yè)。

二.成本優(yōu)勢

Sprandi品牌采取全球供貨，全球銷售，集中配送等模式，大大降低了運營

的費用；其價位對中國市場也全面適應(yīng)。各加盟商在總部的統(tǒng)一配送下，提

高了貨物裝載率，縮短了物流倉儲時間，也減少了加盟商在儲運設(shè)備上的投

入，使得各加盟商能將庫存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟

Sprandi品牌的優(yōu)勢還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：

1.Sprandi是個具有高知名度和高美譽度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象

很容易貼近消費者;

第9頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第1。頁共22頁

2.廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟Sprandi品牌

后與公司分攤廣告費用要比自己單作廣告要低得多；

3.總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運用，從

而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢品牌的企業(yè)，往往沒有能力負擔(dān)這

一費用。

三.服務(wù)優(yōu)勢

在當(dāng)今買方市場的環(huán)境下，一個資金有限而又缺乏經(jīng)驗的投資者要獨立自創(chuàng)

建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一

戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴謹?shù)氖袌鲞\作合適的方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊

病。然而當(dāng)他們加盟Sprandi品牌時，這一切會迎刃而解：

1.我們擁有經(jīng)過市場長期實踐的經(jīng)臉；

2.我們已經(jīng)形成標準化的經(jīng)營模式和嚴謹科學(xué)的操作合適的方案，這套經(jīng)驗會

幫助加盟商在最短的時間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；

3.公司總部會為各級制定了嚴謹、科學(xué)的市場劃分；

4.公司會配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員協(xié)助加盟商開拓市場；負責(zé)

對各級分銷商的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理管控培訓(xùn)，導(dǎo)購及進銷

存管理管控），策劃有效的市場拓展合適的方案；

5.Sprandi是一個高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來領(lǐng)先

競爭對手；

6.在某些情況下，總部還可以資金援助或用融資活動來幫助加盟店與銀行建立

關(guān)系。

通過這些措施，就是無行業(yè)經(jīng)臉的人，也可直接入市操作，并確保利泗率U

四.管理管控優(yōu)勢

Sprandi品牌特許經(jīng)營和管理管控優(yōu)勢集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)合適的方

案，店鋪的選址，設(shè)計，裝修，贏利分析，促銷活動及公關(guān)活動的推廣上。

1.在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價位贏得消費者，用創(chuàng)

新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個運動用品行業(yè)。同時公司會把較大的

利澗空間留給加盟商。

2.總部將把從加盟商那里收集來的市場信息分析整理，及時對市場的各種環(huán)境

做出詳實的市場調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時采取應(yīng)

對措施。

3.對于營業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財務(wù)報表實地研究分析，找至U

虧損原因，并提出切實可行的解決方法。

第10頁共22頁

編號：

時瓦2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第11頁共22頁

五.Sprandi品牌2003年營銷推廣相關(guān)計劃

1.競爭環(huán)境分析：運動休閑用品市場不斷在拓寬并存在巨大的潛力，從

sprandi在全國市場份額急促擴張，各地銷售商頻須報捷的情況下可以得到

證明。

2.運動鞋、體育用品市場有更多的品牌加入，競爭日益白熱化市場處在高競爭，

低增長的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），塊乏產(chǎn)品

支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個品牌（行業(yè)）市場形象受到損失。

六.應(yīng)對策略

1.針對運動類別的產(chǎn)品：Sprandi在產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格及品質(zhì)上與其他品牌拉開距

高。

2.針對休閑類別產(chǎn)品：在價格上取勝。

七.工作重點

1.面對終端，強化物流管理管控。

2.實現(xiàn)滾動開發(fā)。

3.針對運動鞋過季產(chǎn)品迅速貶值的特點，及時處理庫存。

4.制定有效的傳播合適的方案，對產(chǎn)品銷售進行強有力的拉動。

5.發(fā)展方向：純正戶外休閑鞋的路線。

6.廣告語：GETWHATYOUWANT

7.競爭優(yōu)勢：相比世界級名牌，NIKE,ADIDAS,CAT,天美意，美麗寶等，

Sprandi具有價格優(yōu)勢；相比國內(nèi)品牌，李寧，安踏等，以及其它區(qū)域性品

牌，Sprandi具有品質(zhì)優(yōu)勢。

力口盟Sprandi品牌

做Sprandi產(chǎn)品，我們不僅是箝售產(chǎn)品，更要的是培育和根供一個深具吸

引力的品牌形象來獲得消費者的認同和追隨，建立消費者一抻精神及審美價值的

第11頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第12頁共22頁

標準。

如圄下或貴公司有意加盟,我f］將提供多方面的支援:

I.提供強大持續(xù)的全國性媒體廣告宣傳。

2.免費提供售點全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。

3.重點區(qū)域提供專賣店貨架，鞋架，鞋托，試鞋鏡，收銀臺，戶外燈箱等專用

道具。其它區(qū)域如達到公司標準入貨和標準裝修，公司也免費提供以上物品。

4.免費提供裝修設(shè)計。

5.提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理管控培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列

擺放，導(dǎo)購技巧，進銷存管理管控等。

6.每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會，公司提供免費食宿和接送服務(wù)。

7.不定期在有需要區(qū)域發(fā)布招商廣告進行招商，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩贪l(fā)展客戶開拓

市場。

8.重點區(qū)域為代理商提供適當(dāng)?shù)拿襟w廣告支持。

9.Sprandi代理商完成公司下達的銷售指標后，可根據(jù)所達成的銷售額等級獲

得公司的銷售返利及其它獎金，當(dāng)然還有年度的旅游相關(guān)計劃。

10.適當(dāng)信用頷度更利于您的生意運轉(zhuǎn)。

相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實力（代理商自備資金50萬人

民幣以上，加盟店自備資金15萬以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I銷經(jīng)驗（有

品牌經(jīng)銷或經(jīng)營零售店鋪經(jīng)臉），以及敢為人先的決勝策略。

如果您希望進一步對經(jīng)營Sprandi產(chǎn)品所帶來的收益有更直觀的印象，請

看附件1、2、3,了解具體的投資分析。

任何想成為Sprandi品牌大家庭的人員請致電垂詢：

電話：020-8634690886346558銷售部

傳真/p>

郵件:sales@sprandi....；public@sprandi....

官方網(wǎng)站：

Sprandi專賣店投資分析

市場分析

?大眾體育市場

目前中國大陸，大眾體育的興起刺激了人們對體育用品的需求，各種品牌、型號

的運動器材不斷涌現(xiàn)，特別是運動鞋、運動服裝、運動配件等體育用品已成為青

少年最喜愛的物品。目前，我國已形成了青少年體育用品市場，這一市場蘊藏著

第12頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第13頁共22頁

巨大的消費瞽力。

?戶外運動市場

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2001年全球戶外用品的交易額高達150億美元，而國內(nèi)則達1.5

億人民幣。由于市場越來越大，年增長幅度由前幾年的10舟左右，達到今年的

27.3%o

?旅游休閑市場

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國民生產(chǎn)總值超過800美元時，旅游業(yè)將會出現(xiàn)排浪式

的發(fā)展。我國有些城市已經(jīng)超過800美元。從國外旅游業(yè)的發(fā)展進程來看，這正

是旅游急劇膨脹的時期。如2001年，全國外出旅游過的人口比例占9.7%,即1.2

億人，比上年增長1.5%。因此，我國的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大。

?市場現(xiàn)狀

旅游休閑加戶外運動，這是一個充滿機會，不斷擴大的市場。而這一個市場竟然

一直處于小作坊式，混亂無序的市場經(jīng)營狀況。既無強勢的供應(yīng)商家，又沒有強

勢的品牌。消費者選擇單一，而且還有可能受到假冒偽劣產(chǎn)品的侵害。可以說，

這是一個混亂而充滿機遇的市場。

Sprandi產(chǎn)品線極其發(fā)展方向

Sprandi是來自英國的著名運動品牌，旗下三大系列SprandiSports；

SprandiDome;SprandiEG(EarthGear)包括運動鞋類、運動服裝、運動

配件等產(chǎn)品。2003年又推出了Sprandi運動表系列，進一步完善了自己的產(chǎn)

品線。Sprandi在完善了自己強勢運動品牌之后，正在迅速打造戶外休閑產(chǎn)

品的航母。

Sprandi專賣店投資分析

贏利模式

good的產(chǎn)品，good的市場，還要有g(shù)ood的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，

是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。

1、零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達40-50機

2、集團訂購：Sprandi產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學(xué)生及白領(lǐng)階層,

而這個群體具有最大的集團購買市場。

3、定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風(fēng)險，確保加盟投資

人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。

4、針對Sprandi定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的

幫助分銷商開拓市場，保持分銷(代理)區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空

第13頁共22頁

編號：

時同：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第14頁共22頁

投資預(yù)算與利潤分析（以中等城市為例）

1、專柜（店中店）：面積15—20平方米，即大型商場中的封閉式或敞

開式鋪位。

A、投資預(yù)算：

①首期進貨額：50000元。

②裝修：

貨架：4500元（3個鞋架加2個中鳥，可擺放45個左右樣板，

可掛35個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向

本公司申請退回貨架款）。

燈光、背景、人工：1500元

小計:6000元

按合作5年計算，每月分界裝修費用為：100元/月

③

營業(yè)人員工資：600X1（人）=600元

④

運輸費、促銷費和其他費用二500元/月

⑤

月平均銷售額：30000元（以平均每天銷售5雙鞋計算）

⑥

商場掃點：一般銷售額的20%左右=30000X20%=6000元

利

B.分析：

①J

②毛利:30000X50%=15000元/月

純利：15000-6000（商扣）-100（分攤）-600（人工）-

500（其他）二7800元/月

C、結(jié)論：

總投入：50000+6000=56000元（本公司按累計銷售回款總

額的20%鋪貨）

每月純利潤:7800元

投資回收周期為7個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點,

利泗更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期

進貨額50000元。

2、專賣店：面積：30-40平方米。

A、投資預(yù)算：

①首期進貨額：70000元。

②裝修：

貨架：7000元（6-7個鞋架加2個中島，可擺放70個左右樣板，

可掛50個左右不同款的服裝。累計銷售回款滿100000元后，可向

本公司申請退回貨架款）。

燈光、背景、人工：3000元

其他：4000元（空調(diào)、音箱等）

小計：14000元

按合作5年計算，每月分撞裝修費用為：233元/月

③工商、稅：600元/月左右

@租金，80元/平方X40（平方）二3200元/月

第14頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第15頁共22頁

⑤營業(yè)人員工資：600X3（人）:1800元

⑥水、電費用：400元

⑦運輸費、促銷費和其他費用=800元/月

B、利潤分析:

①月平均銷售額按：40000元計

②毛利：40000X50%=20000元/月

③純利：20000-3200（租金）-600（工商稅）-233（分抻）

-1800（人工）-800（其他）-400（水電）=12967元/月

C、結(jié)論：

總投入：70000+14000=84000元（本公司按累計銷售回款總

額的20%鋪貨）

投資回收周期為6個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返

點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括

首期進貨額70000元。

分析總結(jié)

以上數(shù)據(jù)是針對中等城市的經(jīng)營費用相關(guān)項目所作的有關(guān)店中店（專柜）和

專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟發(fā)

展狀況、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我

們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預(yù)算分析。

大型城市一般首期可能要大一些，但是同時月銷售額同樣要大很多，效益會

更good,投資回收周期也不會有大的誤差。同時，我們也會隨著市場的不斷變化

給你及時而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報。

我們建議有實力的商家以地區(qū)（包括省、市級）總代理的方式加盟，或者可

以同時開兩個以上的Sprandi專賣店（專柜）這樣的good處是：可以最大限度的

減小庫存，提高資金的利用率，同時還可以節(jié)約樣品資源以及運榆等費用，從而

獲得更高的投資回報。

Sprandi專賣店開店要求

行業(yè)背景

A.正確的品牌經(jīng)營理念——具有國內(nèi)外品牌經(jīng)營管理管控經(jīng)驗。

B.豐富的零售管理管控經(jīng)驗一一具有多年管理管控零售及管理管控經(jīng)驗。

C.零售管理管控經(jīng)驗或零售管理管控及企品管理管控經(jīng)驗。

地點的選擇

合理的店鋪位置一一位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A商業(yè)街、校園區(qū)或體育品牌專賣街的

黃金地段。

店鋪的面積要求

合理的店鋪格局----Sprandi專賣店店鋪標準。

第15頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第16頁共22頁

A.標準店：店鋪營業(yè)面積不小于30平方米，并且按Sprandi商店裝修標準

進行裝修。

B.商場店中店必須位于商場中獨立的區(qū)域，營業(yè)面積不小于20平方米。

四、人員配備要求

包括：店長、促銷人員、收款員、進貨員等。

五、資金實力

經(jīng)營者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進貨。

Sprandi專賣店開店支持

一\店鋪裝修支持：

咨詢和設(shè)計裝修方面的服務(wù)、店鋪主要材料、燈箱圖片目錄

您可以根據(jù)我們的目錄選擇燈箱圖片，必須用指定的材質(zhì)工藝要求制作。才

能達到我們的標準。

我們可以為您設(shè)計和制作燈箱類噴繪畫，但是您需要填寫申請支持表。

二、燈箱制作的要求：

A.燈箱上中文文字不可使用即時貼文字。

B.燈箱不許使用金色和銀色發(fā)光邊框。

C.燈箱片保證一年不褪色

D.燈箱片噴繪分辨率超過144odpi。

E.燈箱片顏色和目錄一致（不能偏色）。

必須采用HP,EPSON噴繪機制作

三、貨架的支持：

您可以接洽業(yè)務(wù)代表，填寫貨架支持申請表。

四、開店促銷支持：

促銷活動包托：禮品制作費用、POP宣傳費用、軟件文章發(fā)布費用

Sprandi商店開張期間店方可申請促銷支持：

合適的方案一：可由您提供促銷合適的方案，我們審批，活動費用在預(yù)算中

支出。

合適的方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理，費用在預(yù)算中支出。

五、媒體支持：

媒體宣傳方式：大致分為軟性新聞（通過軟性的文章進行宣傳）

硬性廣告（在平面媒體上刊登公司指定的品牌廣告）

車體廣告（選擇當(dāng)?shù)亟?jīng)過繁華地區(qū)，行車路線較長的公交車或其它服務(wù)性車

體）

戶外廣告（選擇繁華地區(qū)的建筑物外，發(fā)布品牌廣告）

廣告配送（將宣傳物品與當(dāng)?shù)刂锕餐浒l(fā)）

Sprandi商店開張期間店方可申請媒體支持：

合適的方案一：可由您提交媒體相關(guān)計劃，我們審批，費用由雙方共同承擔(dān)。

第16頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第17頁共22頁

（一憑刊登簡報和費用發(fā)票報銷）

合適的方案二：您可委托我們?nèi)珯?quán)代理。（費用雙方承擔(dān)）

合適的方案三：可由您提出媒體支持意向，我們根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況為其制定

相應(yīng)媒體相關(guān)計劃，店方實施。（費用雙方承擔(dān)）

廣告支持和營銷活動

針對Sprandi品牌的定位，我們選擇在與體育運動相關(guān)的媒體上投放廣告，

同時贊助與Sprandi用戶群體相關(guān)的賽事或其他被廣泛關(guān)注的活動，并借此建

立Sprandi良good的品牌形象，擴大Sprandi的品牌知名度和用戶群體的忠

誠度。

2002年廣告支持及營銷活動回顧

一、以在相關(guān)媒體上投放廣告的形式達成

1）《體壇周報》，立足于Sprandi品牌宣傳。

2）《體育資源》雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。

3）《世界體育博覽》雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。

4）《創(chuàng)新動力》DM直投雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示。

二、以營銷活動的形式達成

1）參加“2002上海體育用品博覽會”，主要進行sprandi品牌宣傳，產(chǎn)品

展示和招商。

2）贊助“南方電視臺”參與組織的“2002新絲路模特兒大賽”。

3）通過贊助方式達成以Sprandi品牌冠名的“斯普蘭迪杯全國青少年足球

選秀賽”。

4）贊助廣州市十八所高?！爸星锛文耆A”大型學(xué)生晚會，立足于Sprandi

品牌宣傳，Logo展示等形式。

5）2002年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贅助地方院校。此項贊助由各地分銷商負

責(zé)策劃實施。

第17頁共22頁

編號：

時降2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第18頁共22頁

6）舉行兩次（每年不少于2次）全國范圍內(nèi)的Sprandi產(chǎn)品展示訂貨會。

2003年廣告支持及營銷活動相關(guān)計劃

1）繼續(xù)贅助《南方電視臺》參與組織的“2003新絲路模特兒大賽”，本次大賽

將同時在5省巡回演出，預(yù)計關(guān)注的媒體更多，影響更大，更有利于Sprandi

的品牌傳播。

2）贅助2003年度“第十一屆《美在花城》廣告新星大賽“，比項賽事在南方幾

省的影響力非常大，屜時南方臺、翡翠臺、本港臺、鳳凰衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等

媒體都會參與其中。

3）贅助《廣東衛(wèi)視》欄目相關(guān)計劃（策劃中…）

4）針對Sprandi用戶群體，2003年我們已開始同互軼網(wǎng)媒體進行全面合作，

進行Sprandi品牌推廣，同時啟動電子商務(wù)。其中“體育資源（新浪運動

商城獨家運營，旗下合作站點包括：sina....；dangdang..；joyo..

等）”已經(jīng)啟動，“奧林體育（合作站點包括：163??；china..;263.net;

tom..；人民網(wǎng)等）”即將啟動。

5）《體育資源》雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示等。

6）籌備參加6月份舉行的“2003上海體育用品博覽會”，主要進行Sprandi品

牌宣傳，產(chǎn)品展示和招商。

7）贊助浙江萬里學(xué)院“斯普蘭迪杯”大學(xué)生體育節(jié)并取得冠名權(quán)，已經(jīng)啟動（與

寧波代理商合作）。

8）《戶外生活》雜志Sprandi精品展示及品牌推廣，并相關(guān)計劃贊助《戶外

生活》與《北京電視臺》共同組織的大型戶外活動C

9）《創(chuàng)新動力》DM直投雜志，Sprandi產(chǎn)品介紹，精品展示。

10）2003年大學(xué)生男子籃球聯(lián)賽，贊助地方院校。預(yù)計2003年贊助的地方

院校更多，我們預(yù)計在每一個省會城市都要贊助一支實力較強的大學(xué)校隊。

此項贊助由各地分銷商負貢策劃實施。

11）Sprandi產(chǎn)品訂貨會及新產(chǎn)品展示會，春夏、秋冬各一次（至少一次，

全年不低于兩次）。

12）VIP相關(guān)計劃準備中…

13）各地代理商營銷相關(guān)計劃或促銷相關(guān)計劃正在籌備中…