個(gè)人IP，讓自己實(shí)現(xiàn)超級(jí)個(gè)體變現(xiàn)個(gè)人IP新媒體

運(yùn)營(yíng)方案證券行業(yè)IP賬號(hào)XX出品2024年華叔FINDMORE在自媒體時(shí)代，個(gè)人IP營(yíng)銷勢(shì)不可擋，新?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)好商機(jī)！個(gè)人IP：是指?jìng)€(gè)人的外在形象和內(nèi)在涵養(yǎng)所帶給公眾的獨(dú)特鮮明、易于感知的整體的評(píng)價(jià)和認(rèn)知。IP時(shí)代每個(gè)人都可以逆風(fēng)翻盤(pán)！慧子出品13定位與核心價(jià)值DINGWEIYUHEXINJIAZHI內(nèi)容策劃與創(chuàng)作NEIRONGCEHUAYUCHUANGZUO24目標(biāo)受眾分析MUBIAOSHOUZHONGFENXI形象設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)XINGXIANGSHEJIYUYUNYINGCONTENT目錄有效有料有趣Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.01定位與核心價(jià)值BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic賬號(hào)定位決定了你的運(yùn)營(yíng)天花板做運(yùn)營(yíng)、做直播、做短視頻做好定位需要問(wèn)自己5個(gè)問(wèn)題我是誰(shuí)?用戶是誰(shuí)?我能提供什么樣的價(jià)值、產(chǎn)品或者服務(wù)?我能為用戶解決什么問(wèn)題?我能給用戶帶來(lái)什么好處?劃重點(diǎn)?。?！賬號(hào)定位3元素，一句話來(lái)概括：根據(jù)用戶畫(huà)像確定人設(shè)根據(jù)產(chǎn)品屬性挖掘用戶需求根據(jù)用戶喜好明確人設(shè)風(fēng)格

賬號(hào)定位用戶人設(shè)形象關(guān)系定位用戶畫(huà)像產(chǎn)品屬性價(jià)值定位用戶需求人設(shè)風(fēng)格情感定位用戶喜好簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是：我和用戶的關(guān)系是什么？我能給你提供什么價(jià)值？你憑什么喜歡我？賬號(hào)定位個(gè)人IP打造人設(shè)形象金融精英男，名校畢業(yè)，證券TOP專家，高格局，大情懷，上品味。人設(shè)：人設(shè)決定者粉絲對(duì)你的喜愛(ài)程度、認(rèn)可程度、信任程度。人設(shè)強(qiáng)大，可以使觀眾直接跳過(guò)理性進(jìn)行感同身受，并產(chǎn)生情感投射。主人設(shè)差異化標(biāo)簽互聯(lián)網(wǎng)IP語(yǔ)言釘+視覺(jué)錘+展現(xiàn)形式+內(nèi)容結(jié)構(gòu)強(qiáng)化引領(lǐng)用戶追求理財(cái)之路，有經(jīng)驗(yàn)的專家型產(chǎn)品屬性投資顧問(wèn)，家財(cái)管理，公司FA，企業(yè)投行產(chǎn)品：包含股票、基金、資產(chǎn)管理家財(cái)相關(guān)沙龍、講座、課程投資策劃咨詢及陪伴人設(shè)風(fēng)格真誠(chéng)、權(quán)威、溫潤(rùn)如玉、財(cái)富自由風(fēng)格：用戶畫(huà)像：對(duì)獨(dú)子、丈夫、父親、中國(guó)80后男人、人間修士的身份的認(rèn)同用戶喜好：傳遞真善美、主張社會(huì)主義價(jià)值觀、分享智慧和生活，傳遞他們一種“我專業(yè)、愛(ài)生活、有實(shí)力、有經(jīng)驗(yàn)、聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)”的視覺(jué)感真實(shí)親切。用戶需求：喜歡相處、合作可靠，需要有一個(gè)專業(yè)的人帶領(lǐng)他們進(jìn)行“安全可靠的投資策略”，就專業(yè)解讀社會(huì)熱點(diǎn)和行業(yè)趨勢(shì)，吸引用戶關(guān)注和信任。人設(shè)內(nèi)核：出身偏遠(yuǎn)地區(qū)，靠自己拼搏出一片天地的成功人士，生活品質(zhì)高，愛(ài)專研投資，收入高人設(shè)呈現(xiàn)：環(huán)境：以奢華辦公場(chǎng)景和高端愛(ài)好為主妝造：舒適精致，衣著得體氣質(zhì)：有品味、親切、理性輸出方式：視頻內(nèi)容、直播內(nèi)容內(nèi)容定位個(gè)人IP打造IP個(gè)性化標(biāo)簽昵稱頭像簽名風(fēng)格頂置封面圖昵稱：名字+擅長(zhǎng)的行業(yè)動(dòng)詞頭像：形象照，看起來(lái)睿智可靠簽名：經(jīng)歷、成就、擅長(zhǎng)專業(yè)、身份標(biāo)簽優(yōu)秀賬號(hào)觀察，分析得出：注意！各平臺(tái)賬號(hào)保持一致，形成矩陣，方便轉(zhuǎn)粉搜索華叔管家財(cái)一位在證券行業(yè)修行的青年12年+證券行業(yè)深度研究；中國(guó)金融市場(chǎng)全項(xiàng)從業(yè)資格；10大品牌俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)主理人；投資顧問(wèn)

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男Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.02目標(biāo)受眾分析BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic有效有料有趣輸入您的標(biāo)題FINDMORE抖音小紅書(shū)視頻號(hào)網(wǎng)絡(luò)三大流量平臺(tái)【抖音】用戶群體極為廣泛，覆蓋所有年齡段和各種興趣的人群。用戶互動(dòng)頻繁，尤其喜歡短視頻和創(chuàng)新內(nèi)容?！疽曨l號(hào)】中老年人群青睞，興趣主要集中在娛樂(lè)、生活方式和教育內(nèi)容上?！拘〖t書(shū)】女性集中，美妝、時(shí)尚和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，經(jīng)常分享和探索關(guān)于生活方式、旅行和美食的內(nèi)容。平臺(tái)畫(huà)像月活9億男女均衡30歲以下占比55%爽感內(nèi)容泛娛樂(lè)短視頻節(jié)奏快獵奇吸睛推薦頁(yè)流量去中心化分發(fā)機(jī)制用戶價(jià)格敏感度高適合剛需型品類目

用戶量級(jí)用戶畫(huà)像內(nèi)容特點(diǎn)流量機(jī)制適用產(chǎn)品月活3億女性占比70%95后占比50%有價(jià)值的干貨有用信息分享氛圍濃厚發(fā)現(xiàn)頁(yè)流量CES評(píng)分機(jī)制用戶付費(fèi)能力強(qiáng)適合小眾、非標(biāo)品類目

月活8億女性占比70%+45歲以上占比50%+心靈雞湯勵(lì)志成長(zhǎng)故事情感共鳴+情緒價(jià)值推薦+私域+社交裂變式機(jī)制用戶熟齡化中老年類目賽道

根據(jù)各大平臺(tái)特點(diǎn)，結(jié)合人設(shè)定位，建議以視頻號(hào)為主，其他兩個(gè)輔助運(yùn)營(yíng)。根據(jù)各大平臺(tái)特點(diǎn)，結(jié)合人設(shè)定位，建議以視頻號(hào)為主，其他兩個(gè)輔助運(yùn)營(yíng)。他們的行為特征是什么？網(wǎng)民平臺(tái)畫(huà)像畫(huà)像標(biāo)簽江小姐，28歲公司職員，愛(ài)刷視頻王哥，36歲部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，不茍言笑已經(jīng)成家，擁有二胎，重?fù)?dān)大，一門(mén)心思搞錢(qián)，哪里有好的商機(jī)就去往哪里。平常飯局多，周末也不得閑，喜歡運(yùn)動(dòng)釋放壓力。貓奴一枚，單身，喜歡帥哥，日?？Х壤m(xù)命，工作朝九晚六，偶爾加班，休息時(shí)喜歡宅家煲劇，刷視頻……他們的行為特征又是什么？產(chǎn)品目標(biāo)群產(chǎn)品畫(huà)像高凈值人群用戶畫(huà)像分析數(shù)據(jù)來(lái)源2024年3月29日《胡潤(rùn)至尚優(yōu)品—中國(guó)高凈值人群品牌傾向報(bào)告》男性居多，35-50歲產(chǎn)品畫(huà)像1主要集中于投資人、企業(yè)家、銀行家、優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管；從行業(yè)來(lái)看，金融醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)偏多行業(yè)職業(yè)2高爾夫，馬術(shù)，藝術(shù)收藏愛(ài)好者等等，僅僅是大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的網(wǎng)球、壁球，棒球，跑團(tuán)，戶外達(dá)人，家庭園藝愛(ài)好者中，高凈值人群和城市新中產(chǎn)的比例非常高，有共同的興趣。興趣愛(ài)好3線下活動(dòng)：比如金融理財(cái)、海外投資、留學(xué)擇校、藝術(shù)品鑒賞、自駕挑戰(zhàn)等等活動(dòng)線上社群：投資群、創(chuàng)業(yè)者群、金融群、國(guó)際學(xué)校家委會(huì)、車友會(huì)等社群中也有很大比重的高凈值人群活動(dòng)范圍Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.03內(nèi)容策劃與創(chuàng)作BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic有效有料有趣差異策劃人無(wú)我有，人有我優(yōu)網(wǎng)絡(luò)IP那么多，怎樣脫穎而出？差異策劃？？怎么個(gè)1.找到對(duì)標(biāo)，內(nèi)容主題差異、內(nèi)容元素差異，形成自有標(biāo)簽2.選題舉例:周期方向欄目思維3.腳本結(jié)構(gòu):文本創(chuàng)意、分鏡畫(huà)面創(chuàng)意4.內(nèi)容形式:真人口述、圖文配音PPT、視頻配音Vlog、情景劇第一步：人設(shè)定位視頻

第二步：日常短視頻內(nèi)容

第三步：直播互動(dòng)人設(shè)定位視頻舉例：雷軍理工極客+內(nèi)菲肽憨大叔，是雷軍建立的雙重人設(shè)。?少年：不癡迷不成活?青年：不畏懼不服輸?壯年：將少年和青年的情懷化為大格局人設(shè)故事化，像電影一樣，有起有落有讓人“哇撒”的高光時(shí)刻，也有“感人”的低谷前進(jìn)，更有獨(dú)屬于自己的人生主旨給觀眾一個(gè)關(guān)注你的理由，讓他們快速認(rèn)識(shí)你、信任你。講好你的故事個(gè)人經(jīng)歷回顧創(chuàng)業(yè)的跌宕起伏客戶見(jiàn)證故事內(nèi)心行業(yè)洞察人生追求主旨一位在證券行業(yè)修行的年輕人出生在一個(gè)普通農(nóng)家，內(nèi)蒙古赤峰臨林西縣外公和爺爺是紅軍地區(qū)落后難得考上重點(diǎn)大學(xué)湖南大學(xué)大學(xué)期間.....有凌云志第一份工作到了深圳職業(yè)概括：立足華西、深京廣海，為心中有信，手中有金，國(guó)泰君安，天下太平、銀河輝煌而健行如鐵為了愛(ài)情定居成都，進(jìn)入證券行業(yè)top3，華西證券之后中信證券中國(guó)太平人壽合伙自己創(chuàng)業(yè)過(guò)一年，也曾待業(yè)過(guò)，思考未來(lái)和人生中年危機(jī)現(xiàn)在要大道重修、重整旗鼓一手做加法、一手做減法專注、深耕再創(chuàng)輝煌實(shí)現(xiàn)自我

一個(gè)平凡、普通的中國(guó)男人。片頭：氛圍感開(kāi)篇——6S

取得成就——10S訪談：創(chuàng)業(yè)故事——20S實(shí)拍：生活態(tài)度——10S實(shí)拍：自我定義——10S素材：行業(yè)洞察——15S片尾：提出人生主旨6S起承轉(zhuǎn)合偉成投資說(shuō)、黃士銓看世界定位視頻：起承轉(zhuǎn)合真實(shí)經(jīng)歷，適當(dāng)放大，從個(gè)人成長(zhǎng)經(jīng)歷入手，包含個(gè)人故事、興趣愛(ài)好、行業(yè)洞察、取得成績(jī)榮譽(yù)等。幫助了多少企業(yè)上市，個(gè)人標(biāo)簽，身份表達(dá)第一篇章：12年華叔出身貧寒，埋頭苦讀，高考進(jìn)入一流高校創(chuàng)業(yè)失敗，遇到挫折，轉(zhuǎn)身重整旗鼓再出發(fā)第二篇章：小鎮(zhèn)做題家是專業(yè)，也是熱愛(ài)，彼此成長(zhǎng)，講些行業(yè)真話第三篇章：專業(yè)洞察未來(lái)路還很長(zhǎng)，不斷修行，成就自我，利益眾生第四篇章：修行在路上怎么個(gè)表現(xiàn)法？摒棄那些高大上的大空間大場(chǎng)景，以電影敘事感從細(xì)微處出發(fā)，聚焦在人，以創(chuàng)意及專業(yè)制勝時(shí)長(zhǎng)：30-100S調(diào)性：輕松、高級(jí)、安靜場(chǎng)景：辦公室、茶室、戶外，橫版（16：91080P）虛實(shí)結(jié)合，前半段講述IP人物故事制造情感共鳴，后半段展示專業(yè)洞察，人生追求日常短視頻內(nèi)容【周期方向欄目思維】市場(chǎng)解讀（緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，蹭流量增大曝光）投資經(jīng)驗(yàn)（利他主義，以行業(yè)干貨吸引粉絲）生活日常（展示個(gè)人品味和面貌，營(yíng)造真實(shí)感）遵循“原創(chuàng)內(nèi)容、干貨性強(qiáng)、真實(shí)度、說(shuō)人話、個(gè)人獨(dú)特性、系列化”，打造一個(gè)有溫度，鮮活的人。持續(xù)輸出高質(zhì)量有深度的內(nèi)容，以樹(shù)立專業(yè)形象和權(quán)威。市場(chǎng)解讀20%投資經(jīng)驗(yàn)60%1.市場(chǎng)解讀：熱點(diǎn)機(jī)制內(nèi)容根據(jù)平臺(tái)熱門(mén)話題及社會(huì)性話題，產(chǎn)出內(nèi)容，形式采用：圖文配音PPT及視頻配音Vlog2.投資經(jīng)驗(yàn)：形式采用真人口述、情景劇可以保證賬號(hào)內(nèi)容的穩(wěn)定輸出，不同的內(nèi)容結(jié)構(gòu)可以吸引不同需求的潛在用戶。行業(yè)科普50%化解沖突20%同行解惑10%制造焦慮20%2.生活日常：信任性內(nèi)容秀自己，秀參加商會(huì)、日常愛(ài)好（琴棋書(shū)畫(huà)詩(shī)酒茶，攀登潛游駕健馬）、生活出行。讓別人認(rèn)為你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由，屬于成功案例，更有說(shuō)服力。形式采用情景劇。

生活日常20%內(nèi)容結(jié)構(gòu)搭建選題庫(kù)/內(nèi)容結(jié)構(gòu)矩陣化時(shí)長(zhǎng)：15S調(diào)性：高級(jí)、安靜規(guī)格：豎版切片固定時(shí)間發(fā)布，根據(jù)用戶刷視頻時(shí)間（早9晚8）內(nèi)容形式首選真人出鏡內(nèi)容形式強(qiáng)化相比于非真人出鏡來(lái)說(shuō)，真人出境更加吸引粉絲，嘉慶與粉絲之間的聯(lián)系，建立信任，容易形成粉絲記憶度。且不容易復(fù)制。1.視覺(jué)錘：同樣的衣服或道具比如：主人杯/手表/扇子/手串/貓等裝飾2.語(yǔ)言釘：容易記住，符合人設(shè)的一句話比如：我是小司，愛(ài)財(cái)有道！

這些小tips，要用起來(lái)！個(gè)人視頻內(nèi)容視覺(jué)/語(yǔ)言視覺(jué)語(yǔ)言扳指視覺(jué)道具：男人身份和地位的象征。在古代，只有王公貴族才允許戴扳指，大方得體，品味十足。視覺(jué)語(yǔ)言我是華叔，生財(cái)有術(shù)語(yǔ)言詞：我是華叔，生財(cái)有術(shù)！市場(chǎng)解讀俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)2周年俄發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)財(cái)？我喜歡讀書(shū)讀書(shū)的用，不在眼前，不在當(dāng)下而是看不見(jiàn)和摸不著的。它是一種無(wú)形之用，是一種潛移默化未來(lái)3年，這四種家庭大概率會(huì)返貧華叔家財(cái)管理專家封面參考三分法構(gòu)圖，同系列但又有稍微不同，視覺(jué)上要形成統(tǒng)一審美，深色系、人物居中，不同欄目分類場(chǎng)景化。010302市場(chǎng)解讀：品茶等思考狀態(tài)，加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，疑問(wèn)句提醒生活日常：興趣愛(ài)好場(chǎng)景氛圍，臺(tái)詞式文案投資經(jīng)驗(yàn)：個(gè)人標(biāo)簽，自信形象，加入內(nèi)容標(biāo)題，顏色區(qū)分形象參考010302市場(chǎng)解讀：西裝領(lǐng)帶生活日常：棉麻襯衣休閑T恤投資經(jīng)驗(yàn)：襯衣+馬甲向用戶呈現(xiàn)出一個(gè)溫潤(rùn)如玉/真誠(chéng)的謙謙君子形象直播互動(dòng)人：要包裝外在形象+內(nèi)在形象環(huán)境：結(jié)合標(biāo)簽定位進(jìn)行場(chǎng)景布置內(nèi)容：準(zhǔn)備內(nèi)容相關(guān)話術(shù)及內(nèi)容展示，并結(jié)合提示板重點(diǎn)宣傳定期直播，與受眾互動(dòng)，分享價(jià)值內(nèi)容，增加IP曝光度。設(shè)備準(zhǔn)備：1.相機(jī)+鏡頭+HDMI線和采集卡+電池，前期可用手機(jī)2.支架和云臺(tái)：3.燈光：有三個(gè)燈位，包括柔光燈，球燈，攝影燈4.麥克風(fēng)：無(wú)線領(lǐng)夾麥克風(fēng)，收錄聲音5.電腦：直播畫(huà)面和聲音連接電腦，提示內(nèi)容等預(yù)熱海報(bào)直播前分享內(nèi)容直播中觀眾互動(dòng)直播中分析復(fù)盤(pán)直播后直播流程掌握一些tips：直播間停留的本質(zhì)是“讓用戶有期待”，第一點(diǎn)有利、第二點(diǎn)有趣、第三點(diǎn)有用。不停的向用戶拋鉤子，制造期待，讓用戶留在直播間。剛進(jìn)入直播間，拋鉤子要快：xxx，恭喜你們，來(lái)的正是時(shí)候。與[金融投資]有關(guān)的詞匯收益率、投資回報(bào)、保底收益、返本銷售、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)、快速回報(bào)、高收益回報(bào)、升值、眾籌等。不符合廣告法的極限詞、利益誘導(dǎo)、虛假宣傳、拉踩宣傳等語(yǔ)言其他直播間常見(jiàn)違禁詞抖音、視頻號(hào)請(qǐng)牢記，避免封號(hào)！背景音樂(lè)、效果音、話題、故事、說(shuō)話方式、語(yǔ)氣、彈幕回復(fù)畫(huà)面感(背景、燈光、服裝、造型、妝容、服飾、飾品、道具)學(xué)會(huì)了解游客，尋找共同話題，學(xué)會(huì)維護(hù)，把用戶當(dāng)成和朋友一樣處理，增加感情，提升音浪，學(xué)會(huì)多說(shuō)贊美和傾聽(tīng)，后給觀點(diǎn)想法回應(yīng)，引起共鳴連麥互動(dòng)，從專業(yè)角度給游客解答相關(guān)問(wèn)題聽(tīng)覺(jué)·視覺(jué)·互動(dòng)·連麥直播內(nèi)容直播技巧互動(dòng)話術(shù)提問(wèn)式互動(dòng)沉浸式互動(dòng)那么，這個(gè)我們?cè)撛趺崔k呢?大家把答案打在公屏上剛剛講的內(nèi)容，大家聽(tīng)明白沒(méi)，明白的扣6選題式互動(dòng)想要了解XX的扣1，想要了解XXX的扣2刷屏式互動(dòng)想要《XXX》課程的小伙伴在公屏里打上“想要”，我給大家送一波福利Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Donecluctusnibhsitametsemvulputatevenenatisbibendumorcipulvinar.04形象設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)BackgroundAndSignificanceOfTheSelectedTopic有效有料有趣形象設(shè)計(jì)形象示意視頻號(hào)華叔X(qián)X一位在證券行業(yè)修行的青年12年+證券行業(yè)深度研究；中國(guó)金融市場(chǎng)全項(xiàng)從業(yè)資格；10大品牌俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)主理人；投資顧問(wèn)

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