第8章國(guó)際商務(wù)中的進(jìn)出口本章主要內(nèi)容8.1國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序8.2貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié)8.3進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的交易條件8.4合同的訂立8.5合同的履行8.1國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的程序1.出口貿(mào)易的主要流程準(zhǔn)備工作階段-出口貿(mào)易磋商和合同訂立階段-出口合同履行階段出口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作階段：①選配參加談判的人員②選擇目標(biāo)市場(chǎng)③選擇貿(mào)易對(duì)象④制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案⑤進(jìn)行廣告宣傳出口貿(mào)易磋商和合同訂立階段：主要貿(mào)易條件包括貨物的數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格、包裝、裝運(yùn)、保險(xiǎn)與支付、檢驗(yàn)、索賠、仲裁和不可抗力等。貿(mào)易磋商在形式上分為口頭磋商、書(shū)面磋商、行為表示和電子商務(wù)四種。出口合同履行階段：①準(zhǔn)備貨物、落實(shí)信用證②商品檢驗(yàn)、申報(bào)出口③租船訂艙、辦理保險(xiǎn)④申報(bào)通關(guān)、裝運(yùn)貨物⑤制作單據(jù)、支付貨款2.進(jìn)口貿(mào)易的主要流程準(zhǔn)備工作階段-進(jìn)口貿(mào)易磋商和合同訂立階段-進(jìn)口合同履行階段進(jìn)口貿(mào)易前的準(zhǔn)備工作階段：①安排商品數(shù)量及貿(mào)易時(shí)間②選擇合適的貿(mào)易對(duì)象③設(shè)定交易價(jià)格區(qū)間④選擇合適交易條件與貿(mào)易方式進(jìn)口貿(mào)易磋商和合同訂立階段：進(jìn)口貿(mào)易磋商與出口貿(mào)易磋商的程序基本相同。在合同訂立方面，進(jìn)口書(shū)面合同的形式和內(nèi)容基本與出口合同相似。進(jìn)口合同履行階段：①申報(bào)進(jìn)口②開(kāi)立、修改信用證③派船接貨、辦理保險(xiǎn)④審單與付款⑤提貨與報(bào)關(guān)⑥商品檢驗(yàn)8.2貿(mào)易磋商的環(huán)節(jié)貿(mào)易磋商是指進(jìn)出口雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行談判，以期達(dá)成交易的過(guò)程，又稱(chēng)為貿(mào)易談判。在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中，貿(mào)易磋商占有十分重要的地位，它是整個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)活動(dòng)中最為重要的環(huán)節(jié)。1.貿(mào)易磋商的形式與內(nèi)容貿(mào)易磋商的形式：①口頭磋商口頭磋商主要是指進(jìn)出口雙方面對(duì)面的談判，包括進(jìn)出口企業(yè)邀請(qǐng)國(guó)外客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)、派遣貿(mào)易團(tuán)體出訪(fǎng)以及參加各種商品交易會(huì)等，通過(guò)電話(huà)洽商也屬于口頭磋商形式。②書(shū)面磋商書(shū)面磋商是指通過(guò)信件、電報(bào)、電傳和傳真等通訊方式進(jìn)行的磋商，其中傳真這種方式因具有突出的優(yōu)點(diǎn)而被廣泛使用。在貿(mào)易實(shí)務(wù)中，企業(yè)更多使用的是書(shū)面磋商形式。貿(mào)易協(xié)商的內(nèi)容：①貨物條件，包括貨物的名稱(chēng)、質(zhì)量、數(shù)量、包裝和檢驗(yàn)等；②價(jià)格條件，包括貨物的單價(jià)、總值、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、傭金和折扣等；③交貨條件，包括交貨的時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)等；④支付條件，包括支付工具、支付方式、支付時(shí)間與地點(diǎn)等；⑤爭(zhēng)議處理?xiàng)l件，包括索賠、不可抗力、仲裁等。、2.貿(mào)易磋商的一般步驟在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，交易磋商一般要經(jīng)過(guò)詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)。其中，發(fā)盤(pán)和接受是達(dá)成交易、成立合同必不可少的兩個(gè)法律步驟。①詢(xún)盤(pán)詢(xún)盤(pán)是指交易的一方向另一方詢(xún)問(wèn)商品的有關(guān)交易條件。詢(xún)盤(pán)的內(nèi)容可以是詢(xún)問(wèn)價(jià)格，也可以是詢(xún)問(wèn)其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)的交易條件，還可以是要求對(duì)方向自己作出發(fā)盤(pán)。關(guān)于詢(xún)盤(pán)的用語(yǔ)，再詢(xún)盤(pán)中一般不直接用“詢(xún)盤(pán)”術(shù)語(yǔ)，而通常用“請(qǐng)告……”、“請(qǐng)報(bào)價(jià)……”、“請(qǐng)發(fā)盤(pán)……”等詞語(yǔ)。②發(fā)盤(pán)交易的一方向另一方提出某項(xiàng)商品的交易條件，并愿意按照這些條件達(dá)成交易、訂立合同的行為，可以由賣(mài)方提出，也可以由買(mǎi)方提出。發(fā)盤(pán)是達(dá)成交易的必經(jīng)法律步驟，在法律上稱(chēng)為“要約”。在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)發(fā)盤(pán)人不得任意撤銷(xiāo)或修改發(fā)盤(pán)，而且發(fā)盤(pán)一經(jīng)受盤(pán)人表示接受，發(fā)盤(pán)人將承擔(dān)發(fā)盤(pán)條件與之訂立合同的法律責(zé)任。③還盤(pán)受盤(pán)人不同意或不完全同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見(jiàn)，建議原發(fā)盤(pán)人考慮，即還盤(pán)是對(duì)原發(fā)盤(pán)條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。④接受在法律上稱(chēng)為承諾，指受盤(pán)人在發(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期內(nèi)，以聲明或行為表示同意發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。根據(jù)《公約》規(guī)定，受盤(pán)人對(duì)發(fā)盤(pán)表示接受，既可以通過(guò)口頭或書(shū)面向發(fā)盤(pán)人發(fā)表聲明的方式接受，也可以通過(guò)其他實(shí)際行動(dòng)來(lái)表示接受。雙方另有協(xié)議除外。8.3進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的交易條件1.商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量和包裝①商品的品名商品品名條款是合同中不可或缺的交易條件。買(mǎi)賣(mài)雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時(shí)，一定要詳細(xì)而明確地為商品定名。②商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)是買(mǎi)賣(mài)雙方最主要的交易條件之一，它關(guān)系到貨物的價(jià)格和效能，同樣也關(guān)系到貨物的銷(xiāo)售情況和企業(yè)的信譽(yù)。③商品的數(shù)量買(mǎi)賣(mài)雙方交易商品的數(shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中不可缺少的主要交易條件之一，是指用一定的度量衡來(lái)表示商品的重量、個(gè)數(shù)、長(zhǎng)度、面積、體積、容積等的量。④商品的包裝包裝是實(shí)現(xiàn)商品使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的連接。絕大多數(shù)商品只有通過(guò)適當(dāng)?shù)陌b，才能進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行銷(xiāo)售，以實(shí)現(xiàn)其使用價(jià)值和價(jià)值。包裝按照其在流通領(lǐng)域中所起到作用的不同，商品的包裝可分為運(yùn)輸包裝和銷(xiāo)售包裝。此外，還有中性包裝與定牌等。2.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與商品價(jià)格①?lài)?guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)FCA(NamedPlace)：FreeCarrier，即“貨交承運(yùn)人（指定地點(diǎn)）”，指賣(mài)方在約定地點(diǎn)將合同規(guī)定的貨物交給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人處置，并在辦理了出口清關(guān)手續(xù)后完成交貨義務(wù)，風(fēng)險(xiǎn)隨之轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。買(mǎi)方負(fù)責(zé)辦理從交貨地點(diǎn)至目的地的運(yùn)輸事項(xiàng)，并承擔(dān)有關(guān)的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CPT（NamedPlaceofDestination）：指賣(mài)方支付將貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)。在貨物被交承運(yùn)人保管時(shí)，貨物丟失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于在貨物交給承運(yùn)人后發(fā)生的事件而引起的額外費(fèi)用，即從賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，但賣(mài)方還需支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需的運(yùn)費(fèi)。CIP（NamedPlaceofDestination）：CarriageInsurancePaidto，即“運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至制定目的地”，是指賣(mài)方負(fù)責(zé)訂立運(yùn)輸契約并支付相應(yīng)運(yùn)費(fèi)，以及投保貨物運(yùn)輸險(xiǎn)并支付保險(xiǎn)費(fèi)。在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)將貨物交給承運(yùn)人或第一承運(yùn)人的處置下，即完成交貨義務(wù)。買(mǎi)方承擔(dān)交貨后的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)除運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)以外的貨物自交貨地點(diǎn)直到指定目的地為止的各項(xiàng)費(fèi)用。FOB(NamedPortofShipment)：FreeOnBoard，即“裝運(yùn)港船上交貨”。賣(mài)方在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買(mǎi)方指派的船只，提交相應(yīng)單證及清關(guān)之后完成交貨義務(wù)，貨物裝上船后風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。買(mǎi)方負(fù)擔(dān)受領(lǐng)貨物后的運(yùn)輸、保險(xiǎn)，并承擔(dān)有關(guān)一切風(fēng)險(xiǎn)與費(fèi)用。CFR(NamedPortofDestination)：CostandFreight，即“成本加運(yùn)費(fèi)，指定目的港”。賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物交至運(yùn)往指定目的港的船上，并及時(shí)通知買(mǎi)方，負(fù)擔(dān)貨物裝上貨船后的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)擔(dān)租船訂船，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或官方證件，負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)。CIF(NamedPortofDestination)：Cost,InsuranceandFreight，即“成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)，指定目的港”，指賣(mài)方必須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的船上，負(fù)擔(dān)貨物裝上船后的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，負(fù)責(zé)辦理租船訂艙，支付至目的港的正常運(yùn)費(fèi)，取得出口許可證或其它官方證件，辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)。②商品的價(jià)格貿(mào)易貨物的價(jià)格與買(mǎi)賣(mài)雙方的經(jīng)濟(jì)利益直接相關(guān)，價(jià)格條款是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)重要條款。買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款，一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)內(nèi)容，還包括確定單價(jià)的作價(jià)方法及與單價(jià)有關(guān)的傭金和折扣。3.交易條件中的貨物運(yùn)輸①?lài)?guó)際貨物運(yùn)輸方式海洋運(yùn)輸方式鐵路運(yùn)輸方式航空運(yùn)輸管道運(yùn)輸集裝箱運(yùn)輸和國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)大陸橋運(yùn)輸②運(yùn)輸單據(jù)海運(yùn)提單：簡(jiǎn)稱(chēng)提單，是一種用以證明海上運(yùn)輸合同和貨物已由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證憑以交付貨物的單據(jù)。海運(yùn)單：是一種證明海上運(yùn)輸合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證將貨物交給付給所載明的收貨人的一種不可流通的單證。鐵路運(yùn)單航空運(yùn)單多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)4.交易條件中的貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)國(guó)際貨物保險(xiǎn)是指被保險(xiǎn)人（買(mǎi)方或賣(mài)方）向保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）按一定的金額投保一定的險(xiǎn)別，并根據(jù)一定的保險(xiǎn)費(fèi)率交納保險(xiǎn)費(fèi)。保險(xiǎn)人承保后，對(duì)于被保險(xiǎn)貨物在運(yùn)輸途中發(fā)生的承保范圍內(nèi)的損失給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。①保險(xiǎn)的基本原則可保利益原則：是指投保人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的具有法律上承認(rèn)的利益。最大誠(chéng)信原則：是投保人和保險(xiǎn)人在簽訂保險(xiǎn)合同同時(shí)以及在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)必須遵守的一項(xiàng)原則。補(bǔ)償原則：是指當(dāng)保險(xiǎn)標(biāo)的遭受保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失時(shí)，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)依照保險(xiǎn)合同的約定履行賠償義務(wù)。代位追償原則：是指保險(xiǎn)標(biāo)的物發(fā)生了保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的由第三者責(zé)任造成的損失，保險(xiǎn)人向被保險(xiǎn)人履行了損失賠償責(zé)任后，有權(quán)在其已賠付的金額限度內(nèi)取得被保險(xiǎn)人在該項(xiàng)損失中向第三責(zé)任方要求索賠的權(quán)利，保險(xiǎn)人取得該權(quán)利后，即可站在被保險(xiǎn)人的立場(chǎng)上向責(zé)任方進(jìn)行追償。重復(fù)保險(xiǎn)：指被保險(xiǎn)人以同意保險(xiǎn)標(biāo)的物向兩家或兩家以上的保險(xiǎn)公司投保了相同的風(fēng)險(xiǎn)，在保險(xiǎn)期限相同的情況下，其保險(xiǎn)金額的總額超過(guò)了該保險(xiǎn)標(biāo)的價(jià)值。②海運(yùn)貨物保險(xiǎn)承保范圍海運(yùn)貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：海運(yùn)貨物運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)包括海上風(fēng)險(xiǎn)和外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。海運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)包括海上發(fā)生的自然災(zāi)害和意外事故。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)指海上風(fēng)險(xiǎn)以外的其他外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)引起的風(fēng)險(xiǎn)，可分為一般外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)和特殊外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。海上費(fèi)用：包括施救費(fèi)用和救助費(fèi)用兩類(lèi)。海上損失：被保險(xiǎn)貨物因遭受海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)所導(dǎo)致的損失稱(chēng)之為海損或海上損失。海損按損失程度的不同，可分為全部損失和部分損失。而海上損失按性質(zhì)又可分為共同海損和單獨(dú)海損。③海運(yùn)貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別保險(xiǎn)責(zé)任的起訖被保險(xiǎn)人的義務(wù)保險(xiǎn)索賠期限④其他運(yùn)輸方式貨物保險(xiǎn)保險(xiǎn)的險(xiǎn)別陸運(yùn)、空運(yùn)貨物與郵包運(yùn)輸保險(xiǎn)是在海運(yùn)貨物保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，但其承包范圍有所不同。⑤保險(xiǎn)單據(jù)保險(xiǎn)單：也稱(chēng)大保單，是一種正規(guī)的保險(xiǎn)合同，除載明被保險(xiǎn)人名稱(chēng)、被保險(xiǎn)貨物名稱(chēng)、數(shù)量或重量、嘜頭、運(yùn)輸工具、保險(xiǎn)起止地點(diǎn)、承保險(xiǎn)別、保險(xiǎn)金額和期限等項(xiàng)目外，還有保險(xiǎn)人的責(zé)任范圍，以及保險(xiǎn)人與被保險(xiǎn)人各自的權(quán)利、義務(wù)等方面的詳細(xì)條款，它由被保險(xiǎn)人背書(shū)后隨同物權(quán)的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)讓。保險(xiǎn)憑證：即小保單，是一種簡(jiǎn)化了的保險(xiǎn)合同。除在憑證上不印詳細(xì)條款外，其他內(nèi)容與保險(xiǎn)單相同，且與保險(xiǎn)單有同樣的效力。聯(lián)合憑證：是一種更為簡(jiǎn)化的保險(xiǎn)憑證。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在外貿(mào)企業(yè)的商業(yè)發(fā)票上加注保險(xiǎn)編號(hào)、險(xiǎn)別、金額，并加蓋保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的印戳，即作為承保憑證，其余以發(fā)票所列為準(zhǔn)。保險(xiǎn)通知書(shū)：也稱(chēng)保險(xiǎn)聲明書(shū)。在買(mǎi)方辦理預(yù)保合同的情況下，賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物后，應(yīng)向進(jìn)口商指定的保險(xiǎn)公司發(fā)出保險(xiǎn)通知書(shū)。批單：在保險(xiǎn)單出立后，因保險(xiǎn)內(nèi)容有所變更，保險(xiǎn)人應(yīng)被保險(xiǎn)人的要求而簽發(fā)的批改保險(xiǎn)內(nèi)容的憑證，具有補(bǔ)充、變更原保險(xiǎn)單內(nèi)容的作用。⑥貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)實(shí)務(wù)出口貨物保險(xiǎn)的基本步驟：在辦理時(shí)，應(yīng)根據(jù)出口合同或信用證規(guī)定，在備妥貨物，并確定裝運(yùn)期和運(yùn)輸工具后，按規(guī)定格式逐筆填制保險(xiǎn)單，具體列明被保險(xiǎn)人名稱(chēng)，保險(xiǎn)貨物項(xiàng)目，數(shù)量，包裝及標(biāo)志，保險(xiǎn)金額，起止地點(diǎn)，運(yùn)輸工具名稱(chēng)，起止日期和保險(xiǎn)的險(xiǎn)別等送保險(xiǎn)公司投保，繳納保險(xiǎn)費(fèi)，并向保險(xiǎn)公司領(lǐng)取保險(xiǎn)單證。保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)金額=CIF（或CIP）價(jià)×（1+投保加成率）進(jìn)口貨物保險(xiǎn)的基本步驟：我國(guó)保險(xiǎn)公司一般采取預(yù)約保險(xiǎn)的做法，即事先與保險(xiǎn)公司簽訂進(jìn)口預(yù)約保險(xiǎn)合同，以后，每批貨物進(jìn)口，無(wú)須填制投保單，作為辦理了保險(xiǎn)手續(xù)，保險(xiǎn)公司對(duì)該批貨物負(fù)自動(dòng)承保責(zé)任。保險(xiǎn)索賠：被保險(xiǎn)人在索賠時(shí)應(yīng)做好以下事宜：向保險(xiǎn)公司發(fā)起損失通知，向承運(yùn)人等有關(guān)方面提出索賠，采取合理的施救、整理措施以及備妥索賠單證，包括保險(xiǎn)單或保險(xiǎn)憑證正本、運(yùn)輸合同（海運(yùn)提單、陸運(yùn)、空運(yùn)單、郵包收據(jù)、聯(lián)運(yùn)單據(jù)等）、發(fā)票、裝箱單、重量單、向承運(yùn)人等第三者責(zé)任方請(qǐng)求賠償?shù)暮娀蚱渌麘{證和文件、檢驗(yàn)報(bào)告、海事報(bào)告摘錄、貨損、貨差證明和索賠清單等。5.交易條件中的商品檢驗(yàn)①貨物檢驗(yàn)的內(nèi)容②貨物檢驗(yàn)的時(shí)間和地點(diǎn)③買(mǎi)賣(mài)合同中的檢驗(yàn)條款6.貿(mào)易貨款結(jié)算①支付工具匯票：一個(gè)人向另一個(gè)人簽發(fā)的、要求即期或定期或在可以確定的將來(lái)時(shí)間，對(duì)某人或某指定人或持票人支付一定金額的無(wú)條件書(shū)面支付命令。本票：出票人簽發(fā)的以自己為付款人，于見(jiàn)票日或指定日向受款人或其指定人或持票人無(wú)條件支付一定金額的書(shū)面承諾。支票：銀行存款戶(hù)對(duì)銀行簽發(fā)的，以銀行為付款人，向某人或其指定人或持票人見(jiàn)票即付一定金額貨幣的無(wú)條件書(shū)面支付命令。②支付方式匯付：付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其他途徑將款項(xiàng)交給收款人。托收：目前在國(guó)際間結(jié)算時(shí)比較流行，它是指?jìng)鶛?quán)人（出口商）出具匯票委托銀行向國(guó)外債務(wù)人（進(jìn)口商）收取款項(xiàng)的一種支付方式。信用證時(shí)指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示，向第三者開(kāi)具的載有一定金額，在一定期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面保證文件。③其他支付方式銀行保函：又稱(chēng)銀行保證書(shū)，是指銀行或其他金融機(jī)構(gòu)作為擔(dān)保人向受益人開(kāi)立的，保證被保證人一定要向受益人盡到某項(xiàng)義務(wù)，否則將由擔(dān)保人負(fù)責(zé)賠償受益人損失的保證文件。備用信用證：開(kāi)證行根據(jù)開(kāi)證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開(kāi)立的承諾承擔(dān)某項(xiàng)義務(wù)的憑證。出口保理：出口企業(yè)以商業(yè)信用形式出售商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等相關(guān)單據(jù)賣(mài)斷給保理公司，收進(jìn)全部或部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。7.貿(mào)易爭(zhēng)端的解決①爭(zhēng)議在履行合同中，由于一方當(dāng)事人不履行或不能完全履行合同義務(wù)而產(chǎn)生的糾紛。引起爭(zhēng)議的原因大致包括違約、欺詐和不可抗力三方面。②索賠當(dāng)合同的當(dāng)事人之間發(fā)生爭(zhēng)議時(shí)，遭受損失的一方，根據(jù)合同或法律規(guī)定向?qū)Ψ教岢龅馁r償要求。③爭(zhēng)議解決方式爭(zhēng)議可以通過(guò)四種方式解決，分別為雙方協(xié)商解決、第三人調(diào)節(jié)、仲裁和訴訟。④不可抗力合同簽訂以后發(fā)生的當(dāng)事人不能預(yù)見(jiàn)、不能避免和人力不可抗拒的意外事故，導(dǎo)致不能履行合同或不能如期履行合同，以至于遭受不可抗力的一方，可以據(jù)此免除履行合同的責(zé)任或推遲履行合同，對(duì)方無(wú)權(quán)要求賠償。⑤國(guó)際貿(mào)易仲裁爭(zhēng)議可以通過(guò)四種方式解決，分別為雙方協(xié)商解決、第三人調(diào)節(jié)、仲裁和訴訟。8.4合同的訂立合同是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)得以正常進(jìn)行的一種重要保證，是雙方當(dāng)事人意思表示一致的結(jié)果。一方當(dāng)事人發(fā)盤(pán)，一經(jīng)另一方當(dāng)事人作出接受，合同即告訂立。1.合同有效成立的條件①合同當(dāng)事人意思表示一致②合同當(dāng)事人的意思表示必須屬自愿、真實(shí)③合同當(dāng)事人必須具有簽約能力④合同必須具有對(duì)價(jià)或約因⑤合同的內(nèi)容必須合法⑥合同的形式必須合法2.書(shū)面合同的簽訂①簽訂書(shū)面合同的意義②書(shū)面合同的形式③書(shū)面合同的內(nèi)容8.5合同的履行1.出口合同的履行①備貨、報(bào)驗(yàn)備貨：根據(jù)出口合同規(guī)定，按時(shí)、按質(zhì)、按量準(zhǔn)備好應(yīng)交付的貨物，以保證按時(shí)儲(chǔ)運(yùn)，如約履行合同。報(bào)驗(yàn)：凡屬?lài)?guó)家法定檢驗(yàn)的商品，或合同規(guī)定必須經(jīng)國(guó)家出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)出證的商品，在貨物備齊后，應(yīng)向商品檢驗(yàn)局申請(qǐng)檢驗(yàn)，只有取得商檢局發(fā)給的合格的檢驗(yàn)證書(shū)，海關(guān)才準(zhǔn)放行。②催證、審證和改證催證：在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)經(jīng)常遇到國(guó)外進(jìn)口商拖延開(kāi)證，或者在行市發(fā)生變化或資金發(fā)生短缺的情況時(shí)故意不開(kāi)證，對(duì)此我們應(yīng)催促對(duì)方迅速辦理開(kāi)證手續(xù)。審證：由于種種原因，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)信用證條款與合同規(guī)定不一致；或者在信用證中加列一些出口商看似無(wú)所謂但實(shí)際無(wú)法滿(mǎn)足的信用證條件（軟條款）等，為此我們應(yīng)該依據(jù)合同進(jìn)行認(rèn)真的核對(duì)與審查。改證：對(duì)信用證進(jìn)行了全面細(xì)致的審核以后，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，應(yīng)區(qū)別問(wèn)題的性質(zhì)，作出妥善的處理。在辦理改證的工作中，凡需要修改的各項(xiàng)內(nèi)容，應(yīng)一次向國(guó)外客戶(hù)提出；未經(jīng)開(kāi)證行、保兌行（若已保兌）和受益人同意，不可撤消信用證既不能修改，也不能取消。③辦理貨運(yùn)、報(bào)關(guān)和投保辦理貨運(yùn)：在國(guó)際上，出口企業(yè)在辦理貨物運(yùn)輸時(shí)，根據(jù)貨運(yùn)公司提供服務(wù)的不同類(lèi)型劃分，一般會(huì)于三種類(lèi)型的貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)打交道：國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)公司、國(guó)際貨代公司、國(guó)際貨運(yùn)聯(lián)盟。報(bào)關(guān)：按照我國(guó)海關(guān)法的規(guī)定：凡是進(jìn)出境的貨物，必須經(jīng)由設(shè)有海關(guān)的港口、車(chē)站、國(guó)際航空站進(jìn)出，并由貨物的發(fā)貨人或其代理人向海關(guān)如實(shí)申報(bào)，交驗(yàn)規(guī)定的單據(jù)文件，請(qǐng)求辦理查驗(yàn)放行手續(xù)，經(jīng)海關(guān)放行后，貨物才可提取或者裝運(yùn)出口。投保：按CIF價(jià)格成交的合同賣(mài)方需要替買(mǎi)方辦理保險(xiǎn)，賣(mài)方在裝船前，須及時(shí)向保險(xiǎn)公司辦理投保手續(xù)，填制投保單。出口商品的投保手續(xù)，一般都是逐筆辦理的。④制單結(jié)匯出口貨物裝運(yùn)后，出口企業(yè)應(yīng)按照信用證的規(guī)定，正確繕制各種單據(jù)。并在交單有效期內(nèi)，遞交銀行辦理依附結(jié)匯手續(xù)。在信用證付款條件下，目前我國(guó)出口商在銀行辦理出口結(jié)匯的做法主要有三種：收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。⑤出口收匯核銷(xiāo)和出口退稅出口收匯核銷(xiāo)：以出口貨物的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)，核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國(guó)內(nèi)的一種事后管理措施，即出口企業(yè)在貨物報(bào)關(guān)出口后，向外匯管理部門(mén)報(bào)送銀行出具的收匯證明以進(jìn)行核對(duì)的程序。出口退稅：一個(gè)國(guó)家為了扶持和鼓勵(lì)本國(guó)商品出口，將所征稅款退還給出口商的一種制度。2.進(jìn)口合同的履行①信用證的開(kāi)立與修改進(jìn)口合同簽訂后，進(jìn)口商應(yīng)按照合同規(guī)定，到開(kāi)證行填寫(xiě)信用證申請(qǐng)書(shū)，辦理開(kāi)證手續(xù)。同時(shí)，進(jìn)口商向開(kāi)證銀行交付一定比率的押金并支付開(kāi)證手續(xù)費(fèi)。②運(yùn)輸和保險(xiǎn)的安排履行FOB交貨條件下的進(jìn)口合同應(yīng)由